产品市场演变矩阵分析法

1、产品市场演变矩阵分析法（p/mep矩阵分析法） 美国战略管理学者查尔斯霍夫（charles w.hofer）教授在波士顿矩阵、通用矩阵和利特尔的生命周期法的期初上，提出了产品市场演化矩阵法。 p/mep矩阵分析法以竞争地位作为横坐标，分为强、中、弱三个阶段，以产品市场演变阶段作为纵坐标，分为开发阶段、成长阶段、扩张阶段、成熟度饱和阶段和衰退阶段，整个矩阵共划分为15个区域。什么是产品市场演变矩阵？三种典型的产品市场演化矩阵横坐标为竞争地位，纵坐标为产品市场演变阶段圆圈的大小代表行业的相对规模圆圈中阴影部分的面积表示经营单位在其行业中的市场份额三种典型产品市场演化矩阵不同类型表明了企业在资源分配

2、时追求的目的和目标也有所不同 成长型矩阵中，其经营单位多集中在产品市场演变的钱几个阶段，在竞争中也处于比较优势的竞争单位，其市场前景也比较好，但很可能会遇到资金短缺的困难。 盈利型矩阵中的经营单位的业务组合多处于产品市场演变的后几个阶段，虽然其资金比较充裕，但不具备长远发展的潜力，需要寻找新的增长点。 平衡型矩阵中的经营单位比较均衡的分布于产品市场演变的各个阶段，既有大量的现金流入的经营单位，未来也有较好的发展潜力。产品市场演变矩阵的发展 希尔和琼斯两位学者运用霍夫的方法，直接将企业应采用的战略写入各个区域。具体模式如上图所示。 这种方法的特点就是将竞争地位这个因素只划分为强、弱两档，而且使用

3、产品生命周期的概念。从上图中可以看出，竞争地位弱的单位比竞争地位强的单位应当提早考虑紧缩或撤退的问题。当他们在行业中尚处于成长阶段时，就应当注意寻找较小的细分市场以求生存；而在行业进入扩张阶段后，就要考虑放弃或清算了 产品生命周期 竞争地位强 竞争地位弱开发开发 成长成长扩张扩张成熟成熟衰退衰退建立市场份额建立市场份额 建立市场份额建立市场份额发展（成长）发展（成长） 市场集中市场集中增加市场份额增加市场份额 市场集中或抽资市场集中或抽资维持现状或抽资维持现状或抽资 抽资或清算，放弃抽资或清算，放弃市场集中，抽资或消减财产市场集中，抽资或消减财产 转向，清算或放弃转向，清算或放弃发 展 阶 段

4、竞 争 地 位产品市场演变矩阵的作用 霍夫矩阵由于考虑了经营产品的生命周期状态，因此，它不仅反应出经营业务目前的战略位置，而且还预示着未来。这是该方法的一个重要特点。另一方面，由于产品市场发育阶段分为5个等级，形成15个象限的矩阵，因此，它能更加细化地反映经营精力的战略位置。 现以某制药公司为例，该企业共有7个经营单位，根据市场和产品的生命周期分析，可得到一个产品市场演化矩阵图。某制药公司的产品市场演变矩阵图 经营单位a是一颗潜在的明星。它的市场份额较大，又处于产品市场演变阶段的开发期，再加上强大的竞争力，公司应该对其加大投资，大力扩张。 经营单位b也可看做一颗潜在的明星。但是从图中来看，b的竞争地位比较强大，但是其市场份额却比较小，因此，对b的投资应该实施一种能扩大它市场份额的战略，以便争取到更多的投资。 经营单位c处于成长阶段但是规模却相对较小，不仅竞争地位弱。而且市场份额小。如果c能够迅速增强，则应该采取扩张型的战略，对其追加投资；否则c就是一个放弃的对象，以此来节约资源为a和b提供支持。 经营单位d处于扩张阶段，不仅市场份额较大，而且竞争地位也比较强，对d类的经营单位应该进行适量的投资来保持其强大的竞争地位。从发展的角度来看，d应该发展成为一头现金牛。 经营单位e和f都是企业的现金牛，是企业公司资金的主要来源