激励的基本理论

1、员工激励的理论员工激励的理论本讲主要内容本讲主要内容 激励理论激励的概念激励的概念个体行为的激励过程个体行为的激励过程工作激励理论工作激励理论需要与动机的分类需要与动机的分类开场白开场白1、为什么有的人对加工资特别感兴趣，而有些对公司的发展感兴趣？2、在有些公司，员工待遇比较令人满意，可是员工的工作积极性却不是很高，员工业绩和公司赢利状况不太理想，为什么？3、为什么有的公司发了奖金后员工的积极性不仅没有提高，反而更加牢骚满腹？ 一、激励与工作动机的概念一、激励与工作动机的概念4激励的概念激励的概念 激励指持续激发人的行为动机的心理过程，也就是通常所说的调动人的积极性。4影响个体工作绩效的因素影

2、响个体工作绩效的因素 p= （ m a c ） p个体绩效（performance）， m激励水平或工作积极性（motivation） a工作能力（ability）。 c工作条件（conditions）工作动机的概念工作动机的概念4需要需要 个体在某种重要而有用或必不可少的事物的匮缺、丧失或被剥夺时内心的一种主观感受。4 需要的成分：需要的成分： 一种是定性的、方向性的成分，反映了对特定目标的指向性；另一种是定量的、活力性的成分，代表了指向该目标的意愿的强烈程度。4动机动机 促使个体发动某种行为，并使行为指向一定目标的内部动力。4人的行为过程的一般模式人的行为过程的一般模式 需要引起动机、动机

3、引起行为、行为又指向一定的目标。因此，人的行为是在某种动机的策动下为了达到某个目标的有目的的活动。 需要、动机、行为、目标之间的关系可图示如下： 需要动机刺激行为目标图1 人的行为过程模式二、个体行为的激励过程二、个体行为的激励过程组织工作中的激励过程组织工作中的激励过程 需要心理紧张动机行为个人目标组织目标满足解除 反 馈图2 激励过程模式图三、需要的分类三、需要的分类1. 外在性需要外在性需要 这类需要所指向的目标，是当事者自身所无法控制而由外界环境来支配的。在组织中，外在性需要要是靠组织所掌握和分配的资源（或奖酬）来满足的。2. 内在性需要内在性需要 由工作本身提供满足的需要。外在性需要

4、外在性需要物质性的需要物质性的需要4概念：概念： 通常指由工资、奖金、住房及其他各种福利待遇等物质性资源来满足的需要。4物质性资源的特点：物质性资源的特点：（1）它们是客观的，可以感知和测量的。（2）它们是消耗性的，分掉一点少一点，成本较高。（3）资源有限，分配具有竞争性。（4）这类资源具有通用性。外在性需要外在性需要社会情感性需要社会情感性需要4概念：概念： 通常要用友谊、温暖、特殊的亲密关系、信任、认可 表扬、尊重、荣誉等社会感情性的资源来满足的需要。 4 社会感情性资源的特点：社会感情性资源的特点：（1）抽象性、不易测量、象征性，需靠人的主官感受与 体验去领会和获得。（2）无需成本，数量

5、无限。（3）具有互增性。（4）专有性。内在性需要内在性需要过程导向的内在需要过程导向的内在需要概念：概念： 这种内在性需要靠工作活动本身所蕴藏的因素来满这种内在性需要靠工作活动本身所蕴藏的因素来满足，如：足，如： 工作本身的趣味性； 工作的挑战性； 工作活动所具有的培养性； 工作活动提供的交往机会。 特点：特点：（1）这种需要的满足不仅与是否存在外在诱激物无关，而且也与工作任务的成败无关。（2）活动本身是否有趣和吸引人，全在当事者本人的爱好、判断与价值观，不存在客观的、绝对的评价标准。内在性需要内在性需要结果导向性需要结果导向性需要4概念：概念： 这种内在性需要只有在工作任务完成时才会感到满足

6、。特点：特点：（1）所依据的成就主要由当事者按自己的标准做判断；（2）这种内在激励不仅在任务完成时能够起作用，更重 要的是，在任务尚未完成或遭挫折时，对活动结果 的向往也鼓舞着人百折不回地前进。 激励理论四、激励理论四、激励理论内容型激励理论内容型激励理论过程型激励理论过程型激励理论综合激励模型综合激励模型行为强化理论行为强化理论内容型激励理论内容型激励理论 4马斯洛的需要层次理论4阿尔德弗的erg理论4麦可利兰的成就需要理论4赫茨伯格的双因素理论需要层次理论的基本内容需要层次理论的基本内容 4生理需要生理需要 4安全需要安全需要 4社交需要社交需要 一是爱的需要, 二是归属的需要。4尊重需要

7、尊重需要 尊重需要分为内部尊重和外部尊重。4自我实现的需要自我实现的需要 。 马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次论模型马斯洛的需要层次论模型生理需要生理需要安全需要安全需要社交需要社交需要尊重需要尊重需要自我实现需要自我实现需要对需要层次理论的分析与评价对需要层次理论的分析与评价4需要层次理论对我们有启发意义的几个方面（1）马斯洛提出人的需要有一个从低级到高级的发展过程。这一过程的一般趋势在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的。（2）马斯洛的需要层次论指出了在每一时期，都是一种需要占主导地位，而其他需要则处于从属地位。在企业管理工作中，要了解员工在某一时期的主导需要，

8、才能有针对性地做好管理工作。（3）与其它需要理论相比，马斯洛的需要层次理论对于人的需要的分类比较细致。对需要层次理论的分析与评价对需要层次理论的分析与评价4需要层次理论的缺点（1）需要层次论的理论基础是错误的。（2）需要层次论带有一定的机械主义色彩。 (3）需要层次论只注意了一个人各种需要之间的纵向联系，忽视一个人在同一时间存在多种需要，及动机间的冲突。生理需要需要层次需要层次管理方法策略管理方法策略激励（追求的目标）激励（追求的目标）安全需要 工资和奖金 各种福利 健康工作环境薪资管理、医疗、工作时间 职业职位保障 意外事故的防止社会需要尊重需要自我实现 人际关系 团体接纳 组织的认同 名誉

9、、地位 权利和责任 尊重与自尊 挑战性工作 能发挥自己特长的组织环境生产条件、用工制度、离退休制度、失业保险人际关系、奖金利润分配制度、娱乐制度人事考核制度、晋升制度、奖励制度、参与决策、攻关小组 马斯洛的需要层次理论在组织管理中的应用马斯洛的需要层次理论在组织管理中的应用生存需要生存需要相互关系相互关系成长发展的需要成长发展的需要图4 阿尔德弗的erg理论模型阿尔德弗（阿尔德弗（alderfer）的的erg理论理论erg理论的基本内容理论的基本内容4e（existence）指生存需要。这类需要关系到个体的存在或生存。包括衣、食、住、以及工作组织为使其得到这些因素而提供的手段，如报酬、福利、安

10、全条件等。相当于马斯洛需要层次论中的生理需要和安全需要。4r（relatedness）指关系需要，即人际关系的需要。这种需要通过工作中或工作以外与其他人的接触和交往得到满足。相当于马斯洛理论中的交往需要和一部分尊重需要。4g（growth）成长需要 这是个人自我发展和自我完善的需要。这种需要通过发展个人的潜力和才能而得到满足。相当于马斯洛需要理论中的自我实现的需要和自尊需要。erg理论与马斯洛理论的区别理论与马斯洛理论的区别4erg理论并不强调需要层次的顺序。4多种需要可以同时并存。不一定低层次的需要得到满足后才能进入高层次的需要。在生存和相互关系需要没有得到满足的情况下，一个人也可为成长需要

11、而工作，或三种需要同时起作用。4erg理论认为存在高级需要向低级需要的倒退现象。当高级的需要受到挫折时，会产生倒退现象，而不是象马斯洛所说的那样，继续努力去追求受挫折需要的满足。4erg理论认为需要得到满足后，其强度不一定减弱。某种需要在一定时间内发生作用，而当这种需要得到满足后，可能上升为高级的需要，也可能没有这种上升趋势。赫茨伯格的双因素论赫茨伯格的双因素论 美国心理学家赫茨伯格（f.herzberg）认为，使员工感到不满意的因素与使员工感到满意的因素是不同的，前者往往由工作环境引起，后者通常由工作本身引起。他分别把这两种因素称为保健因素与激励因素。导致不满意的因素导致不满意的因素 有激励

12、作用的因素有激励作用的因素504030201001020304050%发生频率的百分比安全感地位与下属的关系个人生活与同事的关系薪酬工作条件与上级的关系监督公司的政策 和管理成长与发展信任责任工作自身认可成就 赫茨伯格的双因素论赫茨伯格的双因素论（1844个工作事件）（1753个工作事件） 传统观点传统观点满意不满意 赫茨伯格的观点赫茨伯格的观点满意没有满意没有不满意不满意图5-4 赫茨伯格的双因素理论激励因素激励因素保健因素保健因素双因素理论的特点双因素理论的特点4赫茨伯格认为传统的满意不满意的观点是不正确的。满意的对立面是没有满意，不满意的对立面是没有不满意。对双因素理论的评价对双因素理论

13、的评价4赫茨伯格的“双因素理论”提出后，受到许多非议（1）可信度：没有证实满意度与生产率之间的关系；（2）可靠性：人们往往把满意的事归为自己，把不 满意的事归为环境；（3）普遍性：调查样本的代表性。4双因素理论的贡献 对工作设计领域的贡献； 对内在激励的贡献。麦克利兰的权力、合群和成就需要理论麦克利兰的权力、合群和成就需要理论4麦克利兰认为，任何人都有三个方面的需要：4权力需要：支配和控制别人的需要。4合群需要：建立友好和亲密人际关系的需要。 4成就需要 ：追求卓越，实现目标，争取成功的需要。成就需要主导型员工的特点与激励措施特点激 励 措 施1.渴望得到管理者明确的工作评价；2.喜欢进行有意

14、义的、适度的冒险；3.以目标为中心进行工作；4.善于制定适当的、可操作的目标；5.善于解决具体问题，在工作中承 担具体的责任。1.为他们布置具有挑战性，但通过努力可以完成的工作；2.及时准确地对他们的工作业绩进行评价和反馈。权力需要主导型员工的特点与激励措施特点激励措施1.喜欢与他人进行比较2.渴望控制别人3.喜欢参加能够获胜的竞赛4.希望能控制整个局势；5.不喜欢通过团队来完成 任务6.害怕失败，并且不愿承认 错误1.让他们做完整的工作， 避免让他们做协调性的工作；2.尽量让他们参加工作讨论， 并参与决策的制定；3.使他们有权控制它们自身的 工作。合群需要主导型员工的特点与激励措施特点激励措

15、施1、喜欢与他人进行交流；2、渴望被别人喜欢；3、希望能加入一个小团体；4、喜欢参加大型的社会活动。1、让他们在团队中进行工作；2、尽量对他们的工作进行 表扬与认可；3、让他们做协调型的工作。 过程型激励理论过程型激励理论4弗隆姆的弗隆姆的期望理论期望理论4亚当斯的公平理论亚当斯的公平理论期望理论模型期望理论模型4期望值（e）指个人努力后，能够获得某一绩效水平的主观概率。4工具值（i）指达到既定绩效水平后，能够获得组织奖励的主观 概率。4 效价（v）指组织奖励在当事者心目中的相对价值。 n4 弗鲁姆公式：m = eiivi i=1 个人努力个人绩效组织奖励个人目标期望值工具值效价eiv根据期望

16、理论预测的激励程度努力 绩效工作绩效 （期望值）（期望值）奖励奖励效价激励程度 低 低 低 很低低 低 高 低低 高 低 低低 高 高 低高 低 低 低高 低 高 中等高 高 低 中等 高 高 高 很高 期望理论的应用期望理论的应用4提高员工的期望水平，解决员工个人努力与工作成绩提高员工的期望水平，解决员工个人努力与工作成绩的关系的关系。 帮助员工建立可以达到的目标， 对员工进行培训，提高其工作技能。 为员工提供必要的工作条件。4提高关联性（工作绩效与所得报酬之间关系）的认识，提高关联性（工作绩效与所得报酬之间关系）的认识，解决员工的工作成绩与奖励的关系解决员工的工作成绩与奖励的关系。4提高效

17、价水平，解决对员工的奖励与满足个人需要的提高效价水平，解决对员工的奖励与满足个人需要的关系。关系。管理者及员工对激励员工的因素的排列比较员工对激励他们的因素的排列 管理者对激励员工的因素的排列1. 对员工所作工作的充分肯 定和感激2. 有兴趣的工作3. 丰厚的薪水4. 工作安全（稳定）5. 在组织内的提升和发展1. 丰厚的薪水2. 工作安全3. 良好的工作环境4. 在组织内的提升和发展5. 对员工所作工作的充分肯定 和感激 4分配公平感分配公平感 分配公平感指人们对组织中资源或奖酬的分配，尤其是涉及自身利益的分配是否公平合理的个人判断和感受。因此，分配是否公平的标准完全是主观的，主要取决于当事

18、者的个性、需要、动机、价值观等个人因素，因而是因人而异的。4影响公平感的因素影响公平感的因素 人的公平感一方面受其所得的绝对报酬的影响，另一方面受相对报酬的影响。 亚当斯的公平理论模型亚当斯的公平理论模型当事人a结果o投入i参照者b结果o投入ia同b比较 oa ob ia iboa ob ia iboa ob ib iboa ob ia ib（心理平衡（心理平衡）不公平不公平公平公平不公平不公平（吃亏感）（吃亏感）（负疚感）（负疚感）分配公平感的特点分配公平感的特点4相对性相对性 不平是比较出来的，是社会比较的结果，且无绝对标准。4主观性主观性 完全因个人特点而异，甲认为不公平的事，乙可能认为

19、是公平的。4不对称性不对称性 人们常在自己稍有吃亏时，便怨声载道，但在占了便宜时，却心安理得，毫无内疚之心。4扩散性扩散性 人们在某项分配上感到不公，心存不满，会波及到整个情绪。4从实际上扩大自己所获（oa）或增大对方贡献（ib），减少对方所获（ob），减少自己贡献（ia），如出废品、怠工、缺勤、浪费原材料或降低设备保养质量等。4从心理上改变对这些变量的认识，如设想自己获得某种较虚的额外奖励，或贬低对方所获价值。4改变参照对象，以“比上不足，比下有余”来安慰自己。4退出比较，辞职另谋高就。公平感的恢复公平感的恢复4贡献律：贡献律： 贡献律认为公平就是论功行赏，使奖酬与贡献成比例，即多劳多得。其

20、表达式是： 平均律平均律 不管贡献大小或其他条件如何，大家一律获得同等数量的 分配。其表达式是： oa = ob 需要律需要律 需要律就是水需要得多，就分配得多些，而不考虑贡献多 少，也不是人人平等。其表达式是： oa ob iaib oa ob nanb奖酬的各个构成成分及其所依据的公平规范奖酬的各个构成成分及其所依据的公平规范（1）工资。工资通常由基本工资、岗位工资技能工资、工龄工资及国家若干政策性津贴组成。其中，基础工资依据的是需要律，岗位技能工资依据的是贡献律。（2）奖励。我国常采用的奖励形式有奖金、佣金、计件等形式。奖励依据的是贡献律，具有明确的针对性和短期刺激性。（3）福利。福利是

21、一种补充性报酬，往往不以货币形式直接支付，如带薪休假、子女教育津贴、廉价住房、优惠购买本企业股票、各种保险等。福利有以下几种形式：全员性福利，依据的是平均律。 特种福利，依据的是贡献律。特困补贴，依据的是需要律。如何保证企业分配的公平性如何保证企业分配的公平性（1）企业的奖酬制度要有明确一致的指导原则，并有统 一的、可以说明的规范做依据。（2）奖酬制度要有民主性与透明性。（3）领导要为员工创造机会均等、公平竞争的条件，并 引导员工把注意力从结果均等转移到机会均等上来。亚当斯的公平理论在企业管理中的应用亚当斯的公平理论在企业管理中的应用4加强体制改革，贯彻效益优先兼顾公平、按劳分配、多劳多得、奖勤罚懒，建立公平公正的人力资源政策和制度4在公司/单位推行职位分析，确定每一职位的职责、职权，再进行职位评价，根据职位评价的结果建立薪酬管理制度。4加强教育培训，让员工正确客观地评价自己与他人的“投入”与“收入”的比例。4强化的程序强化的程序4连续强化连续强化 每一次理想行为出现时