恒阳中央大都会3月份报告050402

1、 恒阳中央大都会2015年月度营销报告 编号： YM-HYGJZX【恒阳中央大都会】兴文市场报告总结及4月份报告客户名称四川恒阳房地产开发集团有限公司项目代码HY HYKF提交单位阳谋房地产顾问-策划部文件名称恒阳中央大都兴文市场报告及3-4月份营销计划产品归属营销策划产品类别市场动态报告提交日期2015年4月3日页数共9页（含封面）项目负责人冉 勇提交签署：重庆市阳谋房地产顾问有限公司（签章）目录：第一部份：兴文房产市场竞品分析 第二部份：3月份销售数据总结第三部分：3月份工作总结 第一部份：兴文房地产市场竞品分析1、 市场竞品分析1、【龙腾锦城】 营销政策：销售人员号称停止宣传广告19.8

2、优惠活动，但实际销售的单价折合：2700元/，目前2名策划，1名销售经理、1名销售主管、10名销售人员；暂无营销活动； 传播渠道：老带新政策、公交车广告、城区户外广告，兴文在线、微信公众号、乡镇墙体广告。 销售情况：日上客量约：5组，2月共计成交：32套，住宅销售均价2800元/平米左右。2、【光明春天】 项目近况：开发商自行成立销售团队，现人员配置共计：（销售经理2名，策划1名，销售人员：5名，3月29日联合兴文在线合作举行春天女神颁奖仪式，活动现场吸引了七八十名观众前来，前十名的春天女神参与颁奖仪式，前三名赠送苹果6及小米手机，赠送2000元购房现金抵用券，活动持续3个月，全部通过微信公众

3、平平台参与投票，活动吸引粉丝近千人次； 传播渠道：乡镇墙体广告、兴文在线、老带新政策、 销售情况：日上客量约：4组，3月总成交量25套，价格均价3200元/。3、【大龙城】 营销政策：商业持续以“买房即送3年商铺经营使用权”及：购铺即享3年经营补贴扶持“补贴为5%-7%。 住宅延续以“返乡购房最强福音/轻松首付套三、套四”即交5千抵3万首付，每天两套90135平方三房、四房户型任选。以90平米为例、总价：25万、首付：4.5万、贷款：17.5万、月供1413元。 宣传渠道：兴文三大主流BBS、各大商铺门头广告、乡镇户外墙体、DM单。 销售情况：延续交5千抵3万活动，3月共计销售：26套；日上客

4、约：4组 3组，均价2777元/平米，主要以赠送面积换算低价吸引客户。 4、【星光天地】项目近况：招商团队目前已经基本解散，人员离职和抽调到集团公司做权籍。目前有7名销售人员、2名主管、1名销售经理、3名策划人员、推广策略实行是5天4夜任性带你港澳游活动，针对4月起订房的客户，办理好签证预计是5月1日出游。外展场摆放发送照片即打印吸引粉丝的机子。 传播渠道：乡镇墙体广告、微信平台、公交车广告、T型牌、兴文在线、宜宾线上【腾讯房产、搜房网】， 销售情况：项目3月共计成交住宅：22套，日均上客量3组，价格从4月1日起上调了50元，成交均价：3000 元/，5、【中央嶺地】项目近况：2月14日开盘，

5、首期4栋楼全开、价格3000左右、住宅1号楼修到10层左右，预计2016年底交房。目前大批销售人员离职、新换了销售经理，预计下周新团队入驻；目前职业顾问7人。 传播渠道：城乡户外、乡镇墙体、微信平台、网络论坛、外展场。销售情况：3月销售不尽人意，只成交6套；2、 市场竞品总结：1、 3月份各大楼盘活动较少，只有光明春天3月底举行的一个春天女神颁奖活动，几乎全是延续春节期间的销售策略，以龙腾和大龙城为代表的低价策略，提高了不少销量，3月份光明新城的住宅销售量以龙腾、大龙城最为代表领先新城销量，本项目和光明春、粤华基本保持在一个线上。2、 3月份各大项目主要都是以住宅为主，新城主要几个带有商业项目

6、，粤华星光天地、中央领地、光明春天的商业滞销严重，继五星大世界后、粤华招商已基本退出竞争趋势。3、 整个商业严重滞销的主要原因是观看恒阳中央大都会运转动态，恒阳中央大都会作为新城最好的区域位置和最完善的功能配套商业项目，对兴文市场起一个风向标的作用，只有本项目率先实行招商先行，把商业活动氛围炒热才能更多的促进销售。第二部份：项目销售情况分析一、 项目销售数据分析： 1成交情况统计表：月份住宅销售商业销售销售额回款3月23套1套7657万8023万分析：项目推出限时优惠特价活动并没有对70几小户型起到明显的积极销售作用，宏观方面是市场小户型需求量确实有限，其次是龙腾推出小户型特价消化了一部分、再

7、次是销售人员挖掘的小户型客群不够深入、需求客户群少等原因。2 滞销产品原因总结分析：商业项目对客户反映二、 客户需求分析 来访客户需求面积主要以110平米三室两厅需求主，3月平均每天到访客户5组左右，客群年龄结构在平均30周岁，根据3月份销控可以看出客户群体主要需求是110和95平米为主。 客户关注的主要焦点依次是工程质量、物业服务、位置和价格等主要因素、少部客户关心的是付款方式等，其中初次到访的客户和朋友介绍的到访客户居多。 其中商业到访的老客户较多，主要对我们的第三方托管结构产生了不信任，对本项目前期销售约定的托管时间和商业开街时时间产生了质疑。再加上商业定位、开街时间不清晰、氛围包装、暖场活动不丰富是商业销售不好原因之一。第三部分：3月份工作总结一、 推广总结针对3.15推出的巨惠风暴活动对商业、车位的销售的刺激作用并不大，一方面广告推出上线仓促没有跟销售形成很好结合，二是工程进度和地下车位达不到规范要求，导致职业顾问对我们的产品信心不够，销售底气不足。二、 存在问题广告推出不及时，画面不够美观，一方面是广告设计力量薄弱，沟通起来困难广告修改次数多耽误时间。推出活动执行力不够，一是上级对策略的决策权不够及时，项目每次营销活动组织召开会议的