管理制度补充条例

1、管理制度补充条例【 2010 年薪酬管理】为了使公司全面推行 CS（让顾客满意）行销战略，充分体现能者多获，勤者多得的精神，结合公司“三定三挂勾”原则，在原公司管理条例与公司销售管理服务条例基础上，补充下列条例：一、量化管理公司所有员工一律实行合同制，分初聘正式员工和升级调薪正式员工1、 试用期员工A 、业务经理、外阜每月新拓展回款3 万元。B、见习导师，月销售回款不低于2 万 ，储备讲师3 万元。C、办公室人员配发货及其他工作失误率月不得超过4 次。2、 正式员工A 、经理、地区经理、区域经理，每月新拓展回款4 万。B 、美容导师，月销售回款不得低与3 万元，讲师5 万元。C、办公室人员配发

2、货及其他工作失误月不得超过2 次。3、后期补货量化管理待定二、薪酬管理(其他部门员工见另页)根据公司管理条例，员工由底薪工资+通讯补助+地区津贴+业绩提成+奖金五部分构成1、底薪：A 、基本底薪：月计薪天数（365 天-104天） 12 月 21.75 天 +星期六2 倍加班薪资内勤人员1）、文秘客服:底薪 1015+4 天星期六加班（2) 、财务设计：底薪 1232+4 天星期六加班（1015 21.751232 21.75天） 2 倍加班天） 2 倍加班=总计=总计1400 元1700 元3) 、其他部门另议市场人员薪资市场人员下市场后，星期日为自然上班时间，不追加薪资，出差回到公司后可实

3、行调休制（连续出差 30 天以上，可调休1 天， 60 天以上可以调休2 天，但出差回来当天先到公司报到，批准后方可执行）1) 、见习美导： 试用期底薪 725+4 天星期六加班（725 21.75 天） 2 倍加班 =总计 1000 元2) 、美容导师：底薪 870+4 天星期六加班（870 21.75 天） 2 倍加班 =总计 1200 元3) 、储备讲师： 试用期底薪 1015+4 天星期六加班（1015 21.75 天） 2 倍加班 =总计 1400 元4) 、初级讲师：底薪 1088+4 天星期六加班（1088 21.75 天） 2 倍加班 =总计 1500 元5) 、中级讲师：底薪

4、 1232+4 天星期六加班（1232 21.75 天） 2 倍加班 =总计 1700 元6) 、高级讲师：底薪 1450+4 天星期六加班（1450 21.75 天） 2 倍加班 =总计 2000 元7) 、技术讲师：底薪 1812+4 天星期六加班（1812 21.75 天） 2 倍加班 =总计 2500 元8) 、高级技术讲师：另议B、工龄底薪：50 元（个别特殊部门员工除外）试用期结束转正后员工，每六个月递加2、业绩提成：A、业绩提成奖：市场划分、目标销售及效益工资的标准公司中层领导结合市场部、销售部、财务经理，根据现有的各个地区的销售情况，与各地经销商沟通达成共识，制定出合理化的目标

5、量。市场分为 A、B、 C三类，最低业绩指标为： A 类市场 4 万， B 类市场 3 万； C 类市场 2 万元，如完不成基本量则无提成。提成每月按 2%结算。无论是何方理由的离职员工，最后一个月无业绩提成。B、流动业绩奖： 若市场需要服务，某美导流动性较大，但短期内市场无提成，公司给予以下补贴：出差时间超过 20 天以上（未满30 天）补贴 100 元， 30 天至 60 天内补贴 200 元， 60 天以上补贴300 元。（季度内累积计算） 。3、业绩奖励：完成每月业绩基本任务奖励A 类市场：包括以下省份地区：每月回款量达到10 万元，完成12 万绩效奖励800 元；每月回款量达到8 万

6、元，完成10 万绩效奖励600 元；每月回款量达到6 万元，完成8 万绩效奖励400 元；每月回款量达到4 万元，完成6 万绩效奖励200 元。B 类市场：包括以下省份地区：每月回款量达到9 万元，完成11 万绩效奖励800 元；每月回款量达到7 万元，完成9 万绩效奖励600 元；每月回款量达到5 万元，完成7 万绩效奖励400 元；每月回款量达到3 万元以上，完成5 万绩效奖励200 元。C 类市场：包括以下省份地区：每月回款量达到8 万元，完成10 万绩效奖励800 元；每月回款量达到6 万元，完成8 万绩效奖励600 元；每月回款量达到4 万元，完成6 万绩效奖励400 元；每月回款量

7、达到2 万元，完成4 万绩效奖励200 元。4、补贴：，试用期无综合保险A、内勤人员：文秘客服 : 综合补贴100 元，满勤岗位津贴100 元，综合保险100 元财务设计： 综合补贴100 元，满勤岗位津贴100 元，综合保险100 元其他部门另议B、市场人员市场人员下市场后，星期日为自然上班时间，不追加薪资，出差回到公司后可实行调休制（连续出差 30 天以上，可调休 1 天， 60 天以上可以调休 2 天，但出差回来当天先到公司报到，批准后方可执行）见习美导： 电话补贴 100 元，满勤岗位津贴 100 元，试用期无综合保险美容导师： 电话补贴100 元，满勤岗位津贴100 元，综合保险10

8、0 元储备讲师： 电话补贴100 元，满勤岗位津贴100 元，试用期无综合保险初级讲师： 电话补贴100 元，满勤岗位津贴100 元，综合保险100 元中级讲师： 电话补贴100 元，满勤岗位津贴100 元，综合保险100 元高级讲师： 电话补贴200 元，满勤岗位津贴200 元，综合保险100 元技术讲师： 电话补贴200 元，满勤岗位津贴200 元，综合保险100 元高级技术讲师：另议1) 、电话补贴：外出市场人员电话补贴按出差天数予以补贴；2) 、差旅补贴：1）、上海市场：郊区车费实报，每月交通补贴100 元；2）、浙江市场：长途车费实报，每天额外补贴15 元；3）、其他市场：长途车费实

9、报，每天额外补贴30 元；业务经理每人每天40 元，地区经理每人每天 50元，上海市场无补贴，车费由上海市场部实报，浙江市场美容导师每人每天15 元，其他外阜市场美导每天30 元（客户提供吃住行） ，部门经理每天80 元（客户提供吃住行每天按40 元补贴）。3) 、交通补贴：在其他市场出差时，未经允许不得乘坐空调大巴、动车组、软卧、飞机，白天乘车超过12 小时，晚上乘车超过8 小时，可坐卧铺，未坐卧铺者，按节省部分50%补贴奖励；4) 、转正后员工签署合同后，由于公司是香港企业，交综合保险不便，企业与员工本人达成书面协议，企业补员工 100 元每月作为综合福利。5、其他：1）年终红包：按公司效

10、益和个人贡献给予红包；2）股份进制：合作3 年以上优秀员工和意欲长期合作的员工，给予股份；3）分公司设立：按员工个人组织能力，设立分公司，并可享受分公司30%的股份。三、奖惩管理根据公司下达的量化指标，据其完成的量作为如下奖惩：1、在规定指标内以区域为单位来进行奖惩：A 、业务、地区经理，首批业绩提成按回款总额的B 、市场人员业绩提成按客户第二次提货回款总额的3%提成，后期回款1%提成。2%提成，首批视工作表现给予首批补贴奖励。2、办公人员：本着通力协作，职责分明的原则对各环节进行考核；凡在规定指标内，每失误一次扣20 元，超过 3 次扣发全月岗位金或奖金；3、在规定指标内，针对成绩差且又不求

11、上进者，试初聘人员将给予辞退，正式员工公司对其降职降级使用。四、理赔管理公司本着一切为销售服务，上下、内外通力协作，确保各环节快速、高效、无误，在保证公司利益不被损害的情况下，确保个人利益得到最大体现。1、公司在产品销售过程中，要求先汇款，后发货（公司见汇票传真发货） ，区域经理以下人员不得在客户未汇款之前，要求公司发货，如有特殊情况，须经市场总监同意，报公司经理批准方可发货。2、个人带货，因自身维护不认真，造成产品损坏由个人全额赔偿；3、因发货通知不及时，或者未通知顾客，造成产品丢失，由发货人全额赔偿丢失产品；4、在顾客未汇款，经区域经理同意发出的货后由于对方不要，发货回公司的费用由地区主管

12、负责。五、行为管理为了使公司各销售环节畅通、高速、高效。公司条例、制度贯彻、落实到位，真正做到“令行禁止”特作以下补充规定：1、公司各级业务人员、美容师须在公司指定时间内，到达指定地点，除不可抗拒的客观原因外，任何人不得以任何借口拖延，否则耽误一天按旷工一天处理；2、各级业务人员、美容师须在规定时间内，准确、真实地将工作情况及时汇报上级主观，以便公司能及时掌握各地区、各工作点的工作进程；3、各级业务人员、美容师不得以工作做晃子，到风景名胜游玩，或者要求经销商、加盟店带领去娱乐场所、风景旅游胜地。一经发现罚款100 元，并扣发在此时间内的所有补助；4、各级业务人员、美容师不得以任何理由向任何人透

13、露公司除外公开的任何人事、销售、促销等方方面面的信息，不得向经销商、加盟店抱怨公司的不是，不得向他人散布、任何消极的话或事，以上种种行为，轻则给予内部处分，重则给予解聘。六、办公室管理为了使公司员工团结、自觉、高效地投入工作和维护公司利益，特制定下制度。公司员工必须严格遵守公司纪律，否则将视情节程度予以警告、停职、辞退、开除处分。劳动纪律：1、遵守劳动制度。2、工作时间不能发生以下行为：擅自离岗或与人闲聊；阅读与工作无关的书报材料；打私人电话、无故迟到、早退；长时间会见私人朋友；打扑克、下棋、吃零食、玩电脑游戏等娱乐活动；睡觉。工作制度：1、遵守公司各项规章制度；2、积极主动按时完成本职工作，

14、不得以任何理由的形式误工；3、各部门严格职守，不属于本岗位职权范围的工作不得越权处理；4、文明、礼貌、热情接待外来人员，严禁用粗暴、粗俗的态度、语言对待客户和外来其他人员；5、保密制度：树立强烈的保密意识，凡可能给公司造成不利影响的信息严禁传播；下列信息、资料属公司机密材料，未经总经理批准，公司员工不能越权了解，知情者不能泄露，由于泄露给公司和他人带来直接损失的，泄露者将受到相应程度的惩罚，严重者将受法律制裁；公司销售渠道、网络、客户资料；内部价格策略资料；公司财务帐目、重要报表、资金状况、完税情况；员工人事档案资料；员工工资、薪酬情况；其他机密。廉洁制度：1、全体员工必须忠诚于公司，不得发生

15、损坏公司利益、名誉的行为；2、员工不得利用公司工作条件谋取公司给予正常待遇之外的利益要求3、员工不得利用公司工作条件打私人电话，打印、复印私人资料4、员工严禁利用职权弄虚作假、吞占营销费用和其他资金、资产，凡发现有此行为，公司将给予严惩，数额较大者，公司将追究其法律责任；5、员工严禁为竞争对于提供公司情报谋求个人好处。团结制度：1、员工之间应友好团结，工作上互相配合，生活上互相关心；2、员工之间、部门之间严禁工作不配合、相互排诿、故意抵触和设置障碍；3、员工之间严禁是非，挑拨离间，议论贬毁上级和同事；4、员工之间在工作上严禁编造、散布涣散人心的消息、言论和情绪；5、员工严禁结成小团体、小宗派、

16、损害正常的人际关系和公司工作程序。七、内勤人员岗位责任制为了使公司得以正常运营，保障公司在短期的迅速发展，正式走向前进轨道，除制订管理条理外，为提高工作效率及质量，特制订内勤人员岗位责任制，具体化分如下：A 、班公室1、办公室日常事务的处理；（如文件的打印、收发等）2、负责人员的招聘，人事档案的管理保存；3、负责中心的出纳工作，包括出差人员的报销，公司员工工资的核发，特别是货款的统计及应受款的催缴；4、负责客户订单的填写，打印，购货申请的保存；5、其他工作事项；B、售后服务部1、负责客户订单的填写、打印；2、负责客户档案的建立、存档；3、负责计算机库存帐目管理及设计，协助库管保证工作程序化；4

17、、负责公司有关文书的建立、保存，拖欠款的追交；5、其他工作事项；C、仓库管理1、负责货品的统计核对配发，确保公司的安全库存及运输的安全及时；2、负责公司办公用品的采购、签发；3、负责公司手工记帐的库存管理及发货原始出库单据的保存；4、负责退、换货品的统计入库；5、其他工作事项。八、财务管理为了公司每一分钱都用在刀刃上，确保资金良性周转，避免人为的铺张浪费和挤占资金，特制定如下补充规定：1、公司的日常开支和报销实行双签字式既：总经理和副总经理签字方可支出、销售，如有特殊情况，500 元以下的支出、报销，一方签字即可；2、各级业务人员、美容师的差旅费报销，须先交主管经理预审无误后，交至财务部复审，再交主管副总经理终审签字，最后由总经理签字可报销；3、公司日常办公用品采购，需填写购物申请，经总经理批准后方可购买。购买商品时不得贵买索取回扣，一经发现，则严惩不怠；4、本地区报销须在费用发生4 日内报销，否则一律不予报销。九、后勤管理1、 开票和发货单据由负责；2、 库房管理和备货直到打包完毕并在货箱上写清地址，由负责，协助3、 发货和寄单由负责，协助4、 资料配备由负责5、 打字复印由负责6、 报残由、 核对完毕由总经理或执行经理签字后，