【车企】XX专用车市场部运行方案

1、精品XX专用车市场部运行方案为更好的提升XX专用车品牌形象，扩大XX专用车市场占有率，确保市场销售中有章可循、标准运作、实现共赢，特制订市场运行方案。适用期限： 年 月 日- 年 月 日 XX专用车市场部第1章 市场部的组织 第2章 市场部的职责第3章 市场部的商务流程第4章 市场部的应用表格 第5章 市场部人员的工作方案 第6章 市场部市场工作策略要点 第1章 市场部的组织市场部经理：负责市场部工作运行、人员考核、渠道建立市场部内勤：对市场部政策上传下达、制作文本档案、客户接待、办公设施管理和分配市场部专员：主要客户档案的建立、市场销售信息跟踪、维护、共享。市场部经理的职责 市场部经理全面负

2、责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是： 1 全面方案、安排、管理市场部工作。 2 制定年度市场策略和市场方案。 3 协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 4 制定市场部的工作标准、行为准那么及奖励。 5 知道、检查、控制本部门各项工作的实施。 6 配合人力资源部，对市场人员的培训、考核、调配。 7 拟定并监督执行市场规划与预算。 8 拟定并监督执行公关及促销活动方案，方案安排年、季、月及各项市场推广筹划。 9 制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告方案。 10 场进行科学的预测和分析，并未产品的开发、生产及投放市场做出准备。 11 拟定并监督执行市场调研方案。 12 拟定并监督执行

3、新产品上市方案和预算。 13 制定各项费用的申报及审核程序。第2章 市场部的职责市场部的主要职责有十五大方面。 1) 确认年度市场营销目标方案。 2) 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 3) 对消费者购置心理和行为的调查。 4) 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。 5) 对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 6) 做出销售预测，提出未来市场的分析、开展方向和规划。 7) 制定产品筹划策略。 8) 掌握产品价格。 9) 新产品上市规划。 10) 制定通路方案及各阶段实施目标。 11) 促销活动的筹划及组织。 12)合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。

4、13) 制定及实施市场广告推广活动和公关活动。 14) 实施品牌规划和品牌的形象建设。 15) 负责产销的协调工作。第3章 市场部的商务流程一、 商务流程：信息发布、收集、开拓通过电子商务，发布公司产品、公司动态、公司网络二、 信息考核：周报、月报、季报通过网络信息发布，需要通过报表来审核电子商务运作情况三、 网络培训：搜索引擎、网络在线、网络营销由于电子商务是新型销售模式，需要在实施过程中，不断总结、标准商务规那么，从而保证电子商务顺利实施、奠定根底四、 在线渠道：MSN、TM、WW电子商务在实施过程中，在线渠道的沟通、交流是必需的，但一定需要严格在线的规那么，否那么在线是需要付出时间本钱的

5、五、 网络渠道：经销、代理、直销网络渠道是保证电子商务网络渠道销售的重要的组成局部，渠道为王是电子商务成功的终结目标六、 商务网站：商务部网址、生意宝B2B网站大全、阿里顶级电子商务网站电子商务目前的网络发布主要通过商务网站来实施信息的发布、收集、开拓七、 商务预算：商务会费5000、搜索排名10000、门户链接5000电子商务在实施过程中，需要在商务、搜索、门户上，一些商务费用的投入，才能够保证商务信息的排名、搜索、链接八、 信息搜索：3G：B2B、BLOG、BBS电子商务需要通过商务搜索来检测信息等有效性评测电子商务是现代企业通过电子商务等运作，可以直接面向终端客户，推广公司产品、提升公司

6、品牌、同时收集采购信息，开拓网络合作伙伴，以到达网络营销价值最大化。第4章 市场部的应用表格名称： 级别： 考：核表类别项目考 核内 容分值内容评价得分优秀合格一般销售指标季度销售指标完成率15累计销售指标完成率10月度资金回笼率15累计资金回笼率10信息管理向公司反应信息的及时性5客户信息档案建立的完整性5客户沟通的有效性5竞争对手商情反应的准确性5综合评价综合能力强，工作积极认真5建立详细销售台帐与档案5参加公司的培训、巡视等5实现上牌、销售一条龙效劳5对购车用户定期回访5产品宣传、促销的主动性5考核人：年 月 日 月季度工作报表单 位授权号区 域当月方案单数台/额完成台/额车 型如未完成请分析原因可附纸当月有效购车信息条成交台/额品 牌车 型行 业数 量如未购车请分析原因可附纸当月拜访客户数户日 期名 称联 系 人电 话当月区域市场其他品牌销售情况台/额品 牌车 型行 业数 量本月当地环卫车市场综述需求情况、配置要求、车型要求、价格要求第5章 市场部人员