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文档简介

1、第八章 国际市场种子战略1 国际种子市场总体情况 1.1 概念 指的是各个国家与地域之间种子商品交换的场所与经过国际贸易把各国国内市场连结起来的整体。是国内市场向国外的延伸。1.2 国际种子市场现状 1世界种子贸易总体供大于求 2种子产品构造性短缺 3兴隆国家对种子出口实行财政补贴 4不同国家和地域对种类需求存在差别 5跨国公司控制国际种子市场2 国外种子企业跨国运营方式及战略 2.1 国外种子企业跨国进入方式 1出口进入方式 1间接出口 2直接出口2契约进入方式 1答应证进入方式 2特许运营进入方式3投资进入方式 1合资进入 2独资进入2.2 国外种子企业跨国运营思绪与特点 1消费运营外乡化

2、的根本思绪 2营建庞大有效的国际化产业链 3跨国运营运作特点： 1资本运营由兼并、购买转变为合资或强强结合； 2加大研讨与开发的资金投入，坚持在目的国目的市场的科技领先 3集中开辟玉米、蔬菜等高价值种子市场； 4利用科研优势开辟目的国空白市场2.3国外种子企业国际市场营销战略 1推行战略 1现场推行 2直接对消费者推行 3直接对中间商推行 2产品战略 1空白市场战略 2优势组合战略 一流种类+高质量+知名品牌+优良包装 3注重知识产权维护 3营销渠道 分为国内、国外渠道 美国种子营销渠道方式特点： 1种子市场集中； 2渠道短、环节少、效率高； 3效力性渠道组织齐全； 4种子零售市场内部买卖以拍

3、卖、代销为主，以零售市场为根底，构成种子期货市场 日本方式 包括中央零售市场、地方零售市场、中间商零售市场和零售组织以及供货组织。 1渠道环节多，流通本钱高。 2利润分配不均 3渠道流通规范化、法制化； 4构成零售为主的市场功能零售商零售商4%、中间商、中间商10.9%、零售商、零售商43%、农协、农协43.6%、消费者、消费者28.5%4种子定价战略 1定价目的：提高市场占有率、开辟国外市场、防止损失、带来利润 2本钱：消费、税收、风险本钱 3市场供求关系 4公共政策3 我国种业国际市场战略 3.1应对国外种子企业竞争战略 1稳定优势市场 1暂时避开高端市场 2稳定低端市场，抢占中端市场 2注重细分市场，加强竞争实力 1调整种子构造，培育高档种子 2种子企业多方式结合，扩展企业规模及总体实力 3协作运营、资源互补 4缩短差距，争夺高端市场3.2 我国种子企业国际市场战略 1分析种子营销国际化途径： 1种子产品国际化 2种子消费国际化 3种子消费资料国际化 4种子技术国际化 2多角度、多层次地分析竞争者，准确的选择目的市场 3以技术为先导，强化品牌

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