如何写营销公司的企业战略方案

1、如何写营销公司的企业战略方案战略方案的设计指为实现企业使命战略目标解决重大问题所拟定的多种可行性的战略，以供企业领导者选择的方记案。首选要对企业使命战略目标设计多种可行方案供企业领导研究和选择，其次要对企业需要解决的重大经营问题设计战略方案，再次咨询组织对设计的多种可行的战略方案应进行论证和分析，概括每个方案的主要特点和不是，同时按照利多弊少的原则提出建议。 我们单位是一家专家营销的图书公司，也就是中小学生教材、教辅类图书销售，前些天因协助领导班子做一个企业战略方案遇到了一些问题。 做为一个完整的企事业战略方案来说，原则上包括以下几个方面： 1 环境分析： 2 企业总体战略 3 企业经营战略（

2、或叫经营单位战略） 4 企业职能战略 5 战略实施与评估 环境分析相对来说好写一些，我从宏观、微观、行业发展等方面加以了概括，企业总体战略也好写，概括了公司的愿景、使命、中长期目标，还有专业化、一体化、多元方面的发展规划等，问题是如何写经营战略和职能战略两部分。 第一个问题，经营战略要不要写、如何写的问题。 作为一个方案，我是反对教条主义的，反对按有关管理类教材的条条框框去做，读大学时老师让做一个营销方案，当时得94分的高分，现在想想挺傻，因为当时只是为了理论的应用，不用考虑一个公司的老板有没有钱，投入产出的问题，现在做文案就要考虑很多很现实的东西，比如公司的整体规划、投入计划等，作一个好的方

3、案，更多考虑的是方案实用性，能不能赚钱，不是理论的买弄。 经营单位战略，教材上的定义是竞争战略或叫事业部级战略，一般的竞争战略主要指成本领先战略、差异化战略、聚集型战略。因我们单位是单一的教材、图书类销售，我一直认为，作为我们公司，其实更象一个集团公司的事业部，因此经营战略完全以归类到企业总体战略上。 竞争战略要解决的问题主要是如何形成成本优势（产品标准化、整合价值链），如何形成差异化（品牌、服务、价值观方面等），如何聚焦(目标市场)，也就是涉及如何在市场中竞争，关心的问题是应开发哪些产品，提供哪些服务，开发哪些市场，如何提高客户满意度等，因此，它更倾向于职能战略。 从以上分析，我个人认为，经

4、营单位战略是完全可以省去的，把它折分融入到企业战略和职能战略中去，并用经营战略代替经营单位战略。 第二个问题，经营战略包括哪些方面。 作为一个专业的营销公司，我更多的是把营销战略的一部分作成了经营战略，主要含产品多元化战略、营销渠道战略、品牌战略、服务战略、企业文化建设战略五部分。 第三个问题，职能战略中营销职能战略怎么写。 职能战略中，主要含人才战略、财务战略、营销战略、信息化战略四个方面，其中因营销战略在经营战略中已有所陈述，营销战略中也含了产品组合、渠道规划、服务理念等方面，只是不象战略那么粗，更象营销策略，注重细节，因担心重复，在营销职能部分显得虎头蛇尾。 因此考虑到这些因素，最终还是

5、把战略部分还是省略了经营战单位战略，最后作成了企业总体战略、职能战略（或叫经营战略）两部分。 单体企业战略规划解决方案第一步：进行战略思考 根据原始意图、对外预测、对内假设来进行战略思考适应性发展在原有基础上利用机会和资源创造性发展考虑可能性，努力求变 积蓄行业成果要素力量谋时而变第二步：进行环境分析 进行宏观、中观、微观的环境分析结合“钻石模型”使用“ S-C-P 模型”，以提供客户业务环境及行业位置的更强有力、更完整的规划。使用“行业参与者模型”来划分行业参与者，及使用微观经济学工具分析各参与者。使用“ SWOT 分析”对客户企业的综合情况进行客观公正的评价，以识别各种优势、劣势、机会和威

6、胁因素。使用“价值链模型”分析客户企业的各种生产经营活动及其创造价值的过程，并构造具有客户企业自己特色的价值脸，以增强其的竞争实力。第三步：产生方案 根据第一步的环境分析和内部资源、能力的分析，产生二者相匹配的若干种战略方案将所有方案按照商业模式、增长阶梯和竞争方式进行逻辑分层和内在规律排列将排列好的所有战略方案纳入AMC安盛管理四层级战略体系第四步：战略选择 对影响战略选择的影响因素进行分析对影响战略选择的领域进行分析利用“波士顿矩阵模型”、“ GE 矩阵模型”和“战略群模型”对客户企业的所有业务进行分析，并做出战略选择建议判断施行性的可能程度（认识到可施行程度取决于战略本身和组织在战略形成

7、中的参与程度）判断竞争者对战略的可能反应。竞争者反应会在两个层次上。一，战略施行时会有竞争者分别有所反应。二，直接地（如，通过收购）或间接地（如，作为战略的结果，一个竞争者产生），战略会产生新的行业结构。判断消费者的可能反应，这不仅可能由于客户实施战略，也可能由于竞争者的反应及带来的行业结构和行为变化。这样，这种判断应该在考虑到竞争者的反应后再进行。第五步：战略实施并推动 一旦战略被选中，顾问组必须丰富细节并帮助客户准备实施。即使AMC安盛管理不直接参与实施阶段，顾问组也会写好关键过程及相关责任和时间安排，并指导客户实施。完善战略本身，全面细化战略所有方面。在完善了战略本身之后，再利用“ 7-S 模型”继续完善客户企业的结构、制度、风格、员工、技能等要素，帮助企业形成共同的价值观。顾问组还会考虑为变革做准备、带来变革和维持变革，这些组织变革的要