市场营销复习思考题1,附答案

1、-作者xxxx-日期xxxx市场营销复习思考题1,附答案【精品文档】 一、单项选择题“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( A )2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( D )3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( D )S值一般是( A )5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( D )6.需要层次理论的提出者是( C )7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场,D8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( B )9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈( C )10.企业在原有产品的基础上，

2、部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是 B11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，应选择的销售策略是 B12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( A )13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( A )14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( B ) 15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( C )16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( C )17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变

3、动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( B )18.按领袖价格定价，属于( D )19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( B )20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( B )21.人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（C）22.在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。这种营销策略是（B）23.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是( C )。24.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )25.当顾客感到高度满意时，顾

4、客感受的绩效与顾客期望的关系是( A )26.若中间商只经营一家生产厂商的产品，以求得较好供货条件的是( B )策略。27.对向其所拥有的领域发动任何进攻都会作出迅速而强烈反应的竞争者是( C )竞争者。28.在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。29.消费品最重要的促销手段是( B )30.轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现( B )战略的表现。31.企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到( D )的目的。32.在产品生命周期的( D )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。33.目前多数国家研究市场营销学的方法是( D )。34.消费者认为可信度最高的

5、信息是( C )来源的信息。35.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是( B )决策。36.饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( B )策略。37.生产者市场细分最常用的标准是(C )。38.企业在推出新产品时，应特别注意( B )的生活方式和心理特征。39.产品质量属于产品整体中的( B )部分。40.企业在国际营销活动中所面临的最大的政治风险是( C )。41. “酒香不怕巷子深”指的是哪个营销观念( C )42.偏爱某种品牌或产品属于消费者购买动机中的( D )43.下列属于产品附加利益层的是( D )。 B.产品的品牌和商标 C.产品的包

6、装和色彩 D.送货、安装、上门服务“兰博基尼”跑车，这种定价策略属于( D )。45.市场占有率和销售增长率均低的产品属于（D）。A.金奶牛产品B.明星产品 C.问题产品 D.瘦狗产品46.“我们卖什么，就让人们买什么”遵循的营销观念是 C47.人们购买人寿保险，是由于B48.供收藏的古玩和字画，属于C 49.人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的A 50.香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，其采用的是C51.某企业生产5大类产品，其中每一大类平均有6个产品项目，则该企业产品组合的长度是D52.某公司原来生产电冰箱，现在增产空调，该

7、公司的做法属于A53.在产品整体概念中产品的质量属于B 式部分 54.适用于市场商品供过求，卖方竞争激烈的市场环境的定价法是 B 55.中国石油向汶川的事迹被全国各大报纸争相报道，这属于促销组合构成要素中的D56.无差异性目标市场策略主要适用于( B )的情况。57.在新产品试销期间，如果( C )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。 A.试用率低，再购率高 B.试用率低，再购率低 C.试用率高，再购率低 D.试用率高，再购率高58.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( B )寻找市场营销机会的方法。59.( D )是细分国际市场最常用的变量。60.企业开展公共关系活

8、动的基础是( D )。二、多项选择题：1.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?( )2.选择销售渠道一般遵循的原则是( BCD )3.组合促销策略的作用有( ABCD )4.企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件?( ABE )5.在市场预测中，经验判断法的具体方法包括( ACDE )6.国际营销微观环境的因素包括（BCDE ）7.影响分销渠道设计的因素包括( ABCDE )A.连续性 B.资金 C.控制 D.市场覆盖面 E特点 8.国际产品差异化策略的不足之处是不利于( ACD )。9.取脂订价策略的优点是有利于( ABCE )。 A.了解市场反映 B.取得丰厚的利润 10.在产品具有

9、( ABE )特征时，宜采取短渠道分销。“4C”原则包括( BDE )等。 A.竞争(Competition) B.沟通(Communication) C.控制(control) D.成本(Cost) E.方便(Convenience)12.“火炬”一词适合用作( AB )的牌号名称。13.影响消费者市场购买行为的主要因素有( ABDE )等。14.营业推广具有( BCE )等特点。15.纯粹续购型的购买决策，一般不需要经过( ABE )阶段。16.良好的市场定位的要求企业的产品( ABE )。17.产品的包装具有( ABCDE )的作用。18.一般情况下，商业纠纷的解决途径主要有( BCAC

10、D )。CD ACD本题得分小计三、判断题1.按顾客对价格的接受程度来订价，也就是制定一个能使企业得到最大利润的价格。( T )2.生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求一定比例的增长，会引起更高比例的对生产资料需求的增长。( T )3.消费者公众是企业开展公共关系活动的基础。( T )4.将企业的竞争者分为一般竞争者和形式竞争者是从顾客的角度对竞争者所作的划分。( T )5.广告的显示频率是指在特定的时间内通过某种广告媒介使多少消费者接收到广告信息。( T )6.直复营销是一种不通过店铺而通过人员直接销售产品的方式。( F )7.所谓新产品是指通过新发明创造的产品。( F )8.提高宏观环

11、境的应变能力的主要途径是建立企业宏观环境自适应系统。( T )9.代理商本身也从事产品的购销活动以赚取购销差价。( F )10.增加产品组合的广度，可以最大限度地满足需要，并获取最大的利润。( F )11.对技术性强，用户需要较多服务的商品，销售渠道宜短不宜长。T12.市场细分分得越细越好。F13.在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。( T )14.市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。( F )15.社会两个文明水平的不断提高是推动企业营销观念改变的根本原因。( T )16.营业推广是消费品营销活动中最主要的促销手段。( F

12、 )17.消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。( F )18.市场补缺战略的特点是进行包围进攻。( F )19.直复营销是一种以人力为中心的商品销售方式。( F )20.国际公共关系活动既是一种跨越国界的经济活动，又是一种跨越国界的政治活动。( F )21.代理商的最主要特点是其无固定的营业场所。( F )22.产品组合的深度是指企业所拥有的各条产品线及其所包含的产品项目的总和。( F )23.产品的市场生命周期是指产品从新用到旧，直至报废的整个过程。F24.某个国家的恩格尔系数越小的话，说明该国家人民的生活越富裕。T25.生产观念是在卖方条件下产生的。F26.包装最基本的作用是促进销售

13、。F27.一般情况下,产品种类的生命周期长于产品形式和品牌的生命周期。F28.自我参照准则潜在的本质危害是一个人经常意识不到SRC是如何影响他对事件的反应以及对市场机会和形势的估计。T29.鱼虾等鲜活商品应尽量选择较短的渠道推销。T30.恩格尔定律表明，收入增加食物支出所占比率趋向减少，教育、卫生与休闲支出比率迅速上升。食物费占总支出的比例，称为恩格尔系数，恩格尔系数越大，生活水平越高。F四、简答题1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。解：（1）促销目的；（2）产品性质；（3）产品市场生命周期；（4）市场特点；（5）促销预算；（6）适用的其他条件2.简述直接渠道的优缺点。解：（1）直接渠道

14、是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；（2）其优点是节约交易时间；（3）缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的范围。3.新产品定价有哪几种策略? 解：（1）高价策略；（2）低价策略；（3）满意策略；4.市场营销观念的中心思想是什么? 解：（1）要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求；（2）比竞争者更有效地满足消费者的需求。5.简述产品生命周期的投入期的主要市场策略。1快速掠夺策略：即以高价格和高促销推出新产品2缓慢掠夺策略：高价格低促销费用将产品推入市场3快速渗透策略：低价格和高促销费用推出新产品4缓慢渗透策略：低价格和低促销费用推出新产品

15、1可衡量性原则（2）足量性原则（3）可盈利性原则（4）可接近性原则（5）差异性原则7.简述影响促销组合决策的因素。（1）促销目标（2）产品因素（3）市场条件 （4）促销预算8.产品生命周期的成长期的主要市场策略。成长期的市场特点；寻找新的市场空间；努力提高了产品质量；拓宽销售渠道。五、计算题1.某企业出口一批电视机，年固定成本为16,000,000元，每台电视机变动成本为500元，若预测国际市场定货量为40,000台，其每台保本点的出厂价应为多少？如果按目标利润定价法，投资收益率为20%，其每台出厂价应为多少？(1)每台保本点的出厂价=（固定成本/订货量）+变动成本 =(16000000/40000)+500=900（元）(2)目标利润下单位产品价格=单位