服装行业加盟商订货之“道”

1、加盟商订货之“道”讲师：讲师：XXX骏鸣旗扬咨询骏鸣旗扬咨询加盟商订货中典型的几个病症蜻蜓点水：看起来都一般般，每样都来一点乱点鸳鸯谱：感觉没货订，好看的款不多预算总超型：本季货品不错，什么都想要押宝式：认为重点押宝几个款，其他的可以随便订骏鸣旗扬咨询骏鸣旗扬咨询订货直接影响本季的销售业绩本季的销售毛利本季末的库存积压骏鸣旗扬咨询骏鸣旗扬咨询订货流程数据准备看样盲订分析调整订货确认step1step2step3step4骏鸣旗扬咨询骏鸣旗扬咨询Step1：数据准备 商圈资料店铺历史销售 商圈人口资料 商圈竞品状况 商圈客层分布 商圈未来发展 销售分布分析：尺码、款色、品类、风格系列、季节的分布

2、构成 销售价格分析：品类价格分布及均价、销售客单价 销售毛利分析：各品类、风格系列的毛利构成 销售参数分析：客单价、搭配率Step1:数据准备 骏鸣旗扬咨询骏鸣旗扬咨询店铺采购计划 销售业绩、毛利、库存计划 货品组合：季节、风格系列、品类、款色、尺码的货品组合构成 货品价格组合：品类价格带及主力价格 销售毛利分析：各品类、风格系列的毛 采购计划拟订骏鸣旗扬咨询骏鸣旗扬咨询采购计划样表 期别品类春1月2月3月ABCDEF1衬衫924518580119802短裙36020198401216059203连衣裙35125944026480118804裤子384275605上衣512012806大衣15

3、54219807针织8套衫27365123201844094009开衫24347174001960配件合计：00151486542809632041140占比0.00%0.00%13.60%4.87%8.65%3.69%品类及上货波段计划骏鸣旗扬咨询骏鸣旗扬咨询买货计划样表 08SS买货计划春节&情人节三八节清明节 计划店别项目季节元月2月3月4月数量金额数量金额数量金额数量金额厦门嘉禾销售业绩1800001600009000012000007AW130130120.5130114285.73038571.430008SS6077419.358086021.516070000130129032

4、.3小计190207539.8210200307.290108571.4130129032.3退货07AW1471764000008SS月初库存07AW417535060350480539.5220366253.8190327682.408SS00103101720.674699791小计417535060453582260.2294436232.9326465121.5买货预算08SS1631791405154280122137460469536920补货余量往季210252000000008SS00000000月末库存07AW350480539.522036625

5、3.8190327682.4190327682.408SS103101720.674699791475545326.9小计453582260.2294436232.9326465121.5665873009.3骏鸣旗扬咨询骏鸣旗扬咨询Step2:看样盲订 1. 注意听设计师产品介绍，要看、摸及试穿2. 在把订货款式进行ABC分析，确定ABC类款式的配码3. 按照感觉进行订货看样盲订的要点 A类款：未来的畅销款、主打款 B类款：大众款 C类款：概念款、形象款骏鸣旗扬咨询骏鸣旗扬咨询Step3：分析调整 1. 订货数据录入，并进行比较分析2. 局部数据调整，部分款式再试穿

6、确认注意要点： 严格按照预算执行 对于A类款需要进行重点考核 大致按照店铺的陈列面进行排列参考 注意买货余量的预留骏鸣旗扬咨询骏鸣旗扬咨询Step3：分析调整尺码分配期别品类货号颜色数量定价金额款式占比期内占比期别占比历史占比7#9#11#13#第一期衬衣621101紫色花50198990030.52%621102橙色花703222254069.48%品类小品类小计计12012032440324408.90%8.90%连衣裙622101紫色花203887760622301橙色花3034810440品类小品类小计计505018200182004.99%4.99%裙子623101紫色花4048819520623103橙色花243989552品类小品类小计计646429072290727.97%7.97%裤子624102橙色花5038819400624105紫色花6028917340品类小品类小计计110110367403674010.08%