新锐从做黑产到专注防黑,罗启武的创业心路

1、新锐】从做“黑产”到专注防黑，罗启武的创业心路当前浏览器不支持播放音乐或语音，请在微信或其他浏 览器中播放 19:48 罗启武的创业心路 来自安在 （喜马拉雅同步开通在线频道，请大家在喜马拉雅网站或 APP 中搜索“黑客列传”，也可复制链接 到浏览器中直接收听） 初见他，身材不高，体格清瘦，举手投足间略带腼腆，典型 的放在人堆里绝难找到的那种。 正是这样一位不起眼的年轻人，本科没读完便辍学，曾经干 过黑产，做过买卖，如今在安全圈里另辟蹊径，二次创业， 尽管身处疑似“资本寒冬”的时期， 可不到半年就估值数千万， 有了得力的团队，出了应景的产品，融到了资，并且眼见着 正以飞快的速度在冲刺前进。 也

2、许新一波的创业热潮正是由像他这样的技术宅男们所操 弄，起点不高，天赋不低，不循常理，不讲道统，有的就是 一股子对技术创新的痴迷劲儿， 加上大势当前， 貌似不起眼， 实则有苗头。他叫罗启武， 友人昵称他小罗， 创业项目叫岂安科技 （ bigsec ） 专注于互联网业务风险控制的服务供应商。1“羊毛党”的克星来了 还记得过去一年里滴滴出行和 Uber 大打的“补贴”战吗？狂 撒数百亿，不可谓不豪气，可惜的是，这其中不少钱却打了 “水漂”落，入“刷单”司机的囊中，甚至衍生出一个产业， 淘宝 上不乏辅助刷单工具在热卖。不止是打车，在整个 O2O 浪潮的席卷之下，热钱催生，利 益驱动，各类补贴与刷补贴如

3、影随形，让不少浪潮之下的创 业者们头疼不已。正是抓住了这个“痛点”，瞅准了相应的机会，罗启武创建了 岂安科技。他的创业团队包括来自 PayPal、支付宝、Cisco、 携程、网易的一批反欺诈、安全技术专家，他们快速推出反 刷单系统，剑指羊毛党、恶意订单、恶意用户、业务欺诈， 誓将这些网络威胁一网打尽，他们致力于通过安全技术、大 数据等手段来让企业业务风险控制更加简单、高效和可靠。 创业半年多，岂安科技“俘获”了不少互联网企业的心，并且 顺利融得千万级投资， 成了安全市场上的一匹真正的“黑马”。 提及创业，罗启武说，“并不简单，但也没那么难”。 也许，对像罗启武这样年轻的创业者来说，不简单的是此

4、番 历练，而不难的，则是那种独属于他们的似乎与生俱来的自 信和勇气吧。 2 他曾做过“黑产” 精于识人的“校长”谭晓生曾经说过，黑客是稀有人才，对于 这种人，只要给他打开一扇窗户，他就会自己爬过来，拦都 拦不住。罗启武可能就是这种“拦不住”的稀有人才 还在上高中时，为了能 5 块钱在网吧玩一夜，他遍历网络自 学成才，成功搞定了网管系统。没日没夜泡在网吧，居然没 耽搁他的学业。 上大学后，网吧仍是罗启武的“主战场”。就像很多早期黑客 一样，小罗的技术底子可以说都是在网吧夯实的，而启蒙教 科书，则是黑客防线等一众计算机类杂志。 如果说只是在网吧玩玩倒也罢了，可要是常在河边走，湿鞋 也就在所难免了。

5、大一下学期，天天上网的小罗囊中羞涩， 开始认真考虑怎么挣钱了。在朋友的怂恿下，他跟着人去盗 游戏账户转手卖钱。为了“大干一场”，小罗甚至还被朋友带 到福建，在这个奇葩辈出的黑产集散地“专心”盗号。 虽然深入“鹰巢”做“黑产”只短短三个月，但也是一段经历， 还 是让小罗脑洞大开并感慨不已。在那个远离繁华的偏远之地， 竟汇聚了一条完整的黑色产业链。诸如刷游戏、卖木马、卖 流量等“外包服务”应有尽有，从技术到运营再到市场，各类 “人才”也是一应俱全，如果想以黑产创业但缺资金，遍地“土 豪”会蜂拥而上提供资金支持。 作为不谙世事的“小孩”，当初的小罗一门心思只是想着靠自 己的技术赚点钱，骨子里头技术宅

6、男还是本分。所以，在那 个也许可称为中国网络最为“凶险”的地方， 小罗边“工作”边自 学，继续日夜颠倒地刻苦钻研黑客技术。不过，现如今回头看，早已不再青涩的罗启武对当时显然很 是不屑，“那些技术和方法其实都很傻，而且也没赚到钱。” 促使小罗脱身“黑产”的，没赚到钱是一方面，一起震惊全国 的案件，则让他真正警醒，下定决心不再过“黑帽”的昏暗生 活。2006 年，“熊猫烧香”病毒祸害甚广，一时引起公愤，其制作 者李俊随后锒铛入狱。此前不久，小罗才在 QQ 群里认识了 李俊。前车之辙近在身边，给了当时不到 20 岁的他当头一 棒，就此猛然惊醒，“这样下去可不行！” 脱离“鹰巢”后的小罗，并没打算实际

7、上也再没有回过学校。 就像一匹野马，脱缰久了，再也不会有回到马厩的习惯了。3 辍学的“黑帽子”入行正道 “金盆洗手”之后，罗启武决定再找点事做，思来想去，还是 选择了喜爱并且看到的网络安全行业。安全行业有句名言，“未知攻，焉知防”，这在罗启武身上体 现得再充分不过。 曾短暂误入“黑产”做过“黑帽”毅，然转身去 做专砸“黑帽”饭碗的正事，未尝不能说，这正是罗启武的“无 间道”。2007 年，当罗启武的本科同学们还在忙着进修专业课时， 他已经在中华英才网上四处找工作了。当时老家有位邻居在 上海发展，罗启武听说那里环境不错、机会挺多，就买了张 汽车票杀到了上海。没有本科学历，罗启武丝毫不怯，聚焦 网

8、络安全，网上遍投简历，在面了五六家企业后，罗启武竟然拿到了 3 份 offer ，而最后选择的， 是一家办公环境最高大 上的公司。 直到上班了，罗启武才知道，这家公司的老板，就是鼎鼎大 名的 Goodwell 龚蔚。 加入了龚蔚的团队，野路子出身的罗启武终于知遇了正规军， 也才真正开启了他安全圈的职业生涯。回忆自己的第一份工作， 罗启武直言有两大收获。 首先是“知 道了怎么和人做交流”，因为之前他更习惯的是呆在小黑屋里 和电脑打交道，而入职后，他不得不努力去和客户沟通。其 次就是“被带入门了”，这种入门，不仅仅是技术，更包括思 维方式和做事方法。 入行并懂行后， 罗启武信心大增，“以前 对于很

9、多公司是仰视的，后来也就觉得没什么了不起了”。 眼界高了，想法自然多了， 2009 年，罗启武加盟携程。 在携程前后待了 6 年，尽管中间有过一次短暂的进出，但罗 启武还是见证了携程安全团队从 0 到 1 的整个过程。 刚去的时候，携程并没有专职搞安全的，罗启武当时的职位 也被称为“审计”，分内之事是扫描网站、查找漏洞。真正促 使携程在安全思路上发生大的转变的，还要算 2014 年 3 月 份乌云曝光携程网有漏洞时。 作为亲历者， 罗启武说，“当时 用传统的安全方法，比如漏洞扫描、人工查找等，已经很难 找出漏洞了，风险更多来自于业务相关的问题，包括账户、 权限、资金、爬虫等。”后来罗启武在岂安

10、科技的创业构想，比如针对垃圾注册、恶意爬虫等风险的防范，正是源于那段时间的实践积累和钻研思考。 4 小罗的二次创业 岂安科技是罗启武的第二个创业项目，而他的首次创业，还 要追溯到 2010 年。彼时，刚去携程不久的他，遇到了一位拉到投资的朋友，酝 酿着要做一套针对安卓系统的杀毒软件，受到宏伟梦想的激 励，罗启武毅然辞职入伙。不过，雇了十几个人，做了半年 多，最后还是散伙了。事后，罗启武重回携程，这次“老实” 了，安心干了好几年。有过失败的创业经历，这让看了不少创业鸡汤的罗启武意识 到，创业着实不易。一直沉浸于技术世界的他，深刻认识到 自身在运营上的乏力。所以，当他第二次创业，就表现的非 常谨慎

11、而持重。 创业之初， 罗启武列出非常详细的任务清单， 精确标注每项任务的完成日期， 不给自己留下“可能”、“大概”、 “也许”的空间。按照他的经验，“可能就意味着失败”。 基于在携程工作时的经历，罗启武的创业定位，是给中小企 业提供基于云平台的安全情报数据。根据他的描述，岂安科 技是以用户的业务为核心，全生命周期覆盖用户行为，包括 注册、登陆、交易、支付等，通过关注用户属性、行为，实 时判断用户、订单、交易是否异常，再推送给系统。不过，创意再好，准备再充分，创业初期的艰难还是让罗启 武有点吃不消。2015 年 4 月，在组建好最初五人团队后，为节省成本，罗 启武在一家上岛咖啡租了个包间，整整一

12、个多月都蹲点在那 里。之后，转战季昕华的 UCloud 孵化器，又是一个月。 投入研发， 意味着“烧钱”，“家底”光了，罗启武自己前后贴进 去几十万元。资金短缺让罗启武着急上火，他只好放下擅长 的技术，硬着头皮四处寻觅投资，于是又一番阅人无数：各 路投资人五色杂陈，忽悠的，蒙事的，多不靠谱，甚至还有 要看八字以及谈马克思哲学的，这阵势可把技术出身的罗启 武“吓”得不轻。游历两个月， 2015 年 6 月，罗启武终于拉到第一笔百万级 的种子投资。种子有了，花很快就开了。 8 月份，岂安科技 做出了产品 demo ，靠着老友招纳的一批颇有分量的种子用 户，岂安科技快速发展， 很短时间里就积累了 2

13、00 多家用户。 5 起于安全，岂止安全？ 在不算太长的创业历程中，说起变化，“不止是脸皮的厚度， 更有性情习惯。 要是以前， 我真是惜字如金， 讲话能短则短， 绝不废话。创业后，就得学着和不同的人打交道，现在一口 气聊上几个小时也不是难事，还能见缝插针地讲上几个段 子。”当然，他也承认，“人生第一次不再负责技术，还是会 有些不适应。” 之所以从纯技术做转变，是因为团队几乎清一色“技术宅”， 被逼无奈，罗启武必须走向前台。岂安科技目前二十多人， 非技术岗只有 5 人，其他全是技术人员，不少是来自百度、 阿里、绿盟的牛人。“团队还是很牛逼的”，正是有这样的底 气，罗启武直言， “作为一个技术驱动

14、型的团队， 融资后还会 重金聘请一些技术大牛。”截止 2015 年 12 月，创建仅半年的岂安科技， 已有百万元的 营收，同时还拿到了经纬的千万级投资。谈及这次融资，罗 启武觉得比较幸运，“好像掐着指头算好那样”，正当他们觉 得有必要融资时， 就有风投主动上门。 而最终选择经纬投资， 则是考虑他曾是投资过滴滴、陌陌等知名企业的一线创投。 在罗启武看来，本轮不菲的投资仍然属于“天使轮”。“下一个 节点是 2016 年 7 月，如果我们加倍努力， 7 月前能再一轮 融资，就说明发展上正轨了。”作为一名年轻的创业者， 小步 快走、迭代创新也是罗启武所推崇的。再往后呢？作为安全界杀出来的一匹“黑马”，对于未来，罗 启武显然有着更大的志向，“我们做的事情并非纯粹的安全， 涉及面非常广泛，而且直接关系到企业