第五讲-如何组建一家公司

1、1如何组建一家公司如何组建一家公司 2苹果前苹果前CEO史蒂夫史蒂夫乔布斯逝世。让我们一起悼念这位乔布斯逝世。让我们一起悼念这位“改变世界的天才改变世界的天才”!3假如乔布斯出生在中国假如乔布斯出生在中国? ?v 首先首先, ,他是个私生子也是弃儿他是个私生子也是弃儿v 19551955年年2 2月月2424日日, ,乔布斯出生在美国旧金山乔布斯出生在美国旧金山, ,刚刚出生刚刚出生, ,就被心狠无情的在就被心狠无情的在一家餐馆打工的父亲与潇洒派的酒吧管理员的母亲无情地遗弃。一家餐馆打工的父亲与潇洒派的酒吧管理员的母亲无情地遗弃。v 另外另外, ,他没有文凭也没有钱他没有文凭也没有钱v 收养他

2、的养父母收养他的养父母, ,也是穷人。也是穷人。1717岁的乔布斯岁的乔布斯, ,上大学花去了养父母所有的上大学花去了养父母所有的积蓄积蓄, ,读了一个学期后读了一个学期后, ,他退学打工。他退学打工。2222岁跟朋友以岁跟朋友以12001200美元在车库里注美元在车库里注册了一个公司册了一个公司, ,结果他成功了结果他成功了, ,后来的事情大家都知道了。后来的事情大家都知道了。v 如果在中国如果在中国 他的人生之路则全然不同他的人生之路则全然不同v 如果乔布斯出生在中国如果乔布斯出生在中国, ,也许他会因为是弃儿受到歧视也许他会因为是弃儿受到歧视; ;也许他会因为没也许他会因为没有本科学历无

3、法进入高校、研究所从事研究工作有本科学历无法进入高校、研究所从事研究工作; ;也许他会因为没有钱也许他会因为没有钱, ,无法开办企业无法开办企业; ;也许他会因为身体虚弱、无法打工而贫困潦倒也许他会因为身体虚弱、无法打工而贫困潦倒; ;最后他只最后他只能在疾病中默默离开人间。能在疾病中默默离开人间。4乔布斯靠什么走上神坛乔布斯靠什么走上神坛? ?v 凭借自身的努力创造财富凭借自身的努力创造财富v 苹果公司创办人、迪士尼公司的董事和最大个人股东苹果公司创办人、迪士尼公司的董事和最大个人股东, ,被视为电脑业界被视为电脑业界与数字娱乐的标志性人物。与数字娱乐的标志性人物。 v 创新不止创新不止 改

4、变世界改变世界v 人们提到他的时候人们提到他的时候, ,往往会想到往往会想到imacimac、macbookmacbook、ipad ipad 、iPodiPod、iPhoneiPhone等划时代的创新性产品。他是这一切的缔造者。改变地球上数等划时代的创新性产品。他是这一切的缔造者。改变地球上数亿人的生活。亿人的生活。 v 获得市场的认可获得市场的认可v 他是他是“公民公民”而非而非“领导领导”,”,他的成功来源于市场而非权力他的成功来源于市场而非权力, ,他的名望他的名望来自于竞争而非世袭。来自于竞争而非世袭。 v 自由市场体制的土壤自由市场体制的土壤 v 因为美国的自由市场体制因为美国的自

5、由市场体制, ,鼓励创新的土壤鼓励创新的土壤, ,以及完善的上市公司治理以及完善的上市公司治理规则等等。规则等等。5v乔布斯是公认的天才人物乔布斯是公认的天才人物, ,所谓天才所谓天才, ,就是纯天然之就是纯天然之才才, ,人工雕琢越少越好。五千万砸下去人工雕琢越少越好。五千万砸下去, ,乔布斯式的天乔布斯式的天才人物一定培养不出来才人物一定培养不出来, ,把天才砸死倒是极有可能。把天才砸死倒是极有可能。v乔布斯的成功道路还有一条是在车库里创业。从车乔布斯的成功道路还有一条是在车库里创业。从车库里成长起来的美国企业不少库里成长起来的美国企业不少, ,除了苹果除了苹果, ,著名的企业著名的企业还

6、有惠普、谷歌、亚马逊。惠普和谷歌把当初创业的还有惠普、谷歌、亚马逊。惠普和谷歌把当初创业的车库做成了纪念馆车库做成了纪念馆, ,乔布斯在车库里起步的时候乔布斯在车库里起步的时候, ,咱们咱们的牛棚里干活的人更多的牛棚里干活的人更多, ,但是没有冒出一家苹果公司。但是没有冒出一家苹果公司。车库创在中国还面临法律问题车库创在中国还面临法律问题, ,车库不能作为合法的商车库不能作为合法的商业注册地址业注册地址, ,车库创业模式连准生证都没有。车库创业模式连准生证都没有。v天才培养不出来天才培养不出来, ,中国没有天才中国没有天才, ,那是因为管制太多那是因为管制太多, ,不过人才还是可以培养的不过人

7、才还是可以培养的, ,只是宁波只是宁波“人才培养工程人才培养工程”的提法太荒谬了的提法太荒谬了, ,所谓工程是按设计图纸制造装配。装所谓工程是按设计图纸制造装配。装配机器没问题配机器没问题, ,但是人才如何装配呢但是人才如何装配呢? ?如果宁波市领导如果宁波市领导掌握了人才装配图纸掌握了人才装配图纸, ,恐怕光这项成果就够领诺贝尔奖恐怕光这项成果就够领诺贝尔奖好几次了。好几次了。v再说人均三万多 经 费 就 能培养出再说人均三万多 经 费 就 能培养出 “ 领军人才领军人才”?”?MBAMBA学费都不够。原来该工程特定的培养对象是学费都不够。原来该工程特定的培养对象是“全市企事业单位和部省属单

8、位全市企事业单位和部省属单位”,”,这类单位不需要天这类单位不需要天才才, ,只需要听话就行了只需要听话就行了, ,所以所以“人才培养工程人才培养工程”与与 “ “乔乔布斯布斯”无关无关, ,借该名目从财政划些钱出来而已借该名目从财政划些钱出来而已, ,那辛苦那辛苦了宁波简陋厂房中艰苦创业的企业家们。宁波是中国了宁波简陋厂房中艰苦创业的企业家们。宁波是中国近代企业家的摇篮近代企业家的摇篮, ,五千万抽血不知道会让多少企业家五千万抽血不知道会让多少企业家苗子在摇篮里失血夭折。苗子在摇篮里失血夭折。6目录目录 二、企业选址二、企业选址三、企业的法律形式三、企业的法律形式四、计算所需资金四、计算所需

9、资金五、筹措创业资金五、筹措创业资金六、开办企业的途径六、开办企业的途径七、商业计划书的撰写七、商业计划书的撰写7成功创办小企业的关键因素（成功创办小企业的关键因素（MAIRMAIR模式）模式）动机和决心动机和决心能力能力想法和市场想法和市场资源资源创业者创业者内因内因外因外因计划计划组织组织+管理管理评估评估行动行动*MAIR是动力是动力(Motivation)、能力、能力(Abilities)、想法、想法(Idea)和资源和资源(Resource)四四个个英文单词开头字母的缩写。英文单词开头字母的缩写。8成功创办小企业关键因素成功创办小企业关键因素以网吧为例以网吧为例9资源资源v 经营的场

10、所经营的场所v 能够上网的台式电脑能够上网的台式电脑v 拨号上网、宽带活着无线连接拨号上网、宽带活着无线连接v 互联网服务商互联网服务商(ISP)(ISP)提供的账户提供的账户v 管理网吧账目和系统的软件管理网吧账目和系统的软件v 电脑桌和椅子电脑桌和椅子v 空调或风扇空调或风扇v 管理和运营的人管理和运营的人10能力能力v 信息技术或计算的知识和技能信息技术或计算的知识和技能v 安装软件和日常保养以及维修安装软件和日常保养以及维修v 记账和基本管理记账和基本管理v 能够教授顾客基本的计算机使用和网络浏览能够教授顾客基本的计算机使用和网络浏览v 熟悉网络搜索引擎和电子邮件熟悉网络搜索引擎和电子

11、邮件11动机和决心动机和决心v 能够一周能够一周6 6到到7 7天的长时间工作天的长时间工作v 创新创新v 使用有影响力的策略使用有影响力的策略v 能够解决问题能够解决问题v 积极主动积极主动v 注重效率注重效率12想法和市场想法和市场v 生存能力生存能力: :在网吧经营区域在网吧经营区域(3(3公里为半径的区域公里为半径的区域) )里里, ,竞争对手越少越好竞争对手越少越好。v 在网吧经营区域里速度和价格与竞争对手相比需要有竞争力。在网吧经营区域里速度和价格与竞争对手相比需要有竞争力。v 在网吧经营区域里在网吧经营区域里, ,生活、学习和工作的人越多越好。生活、学习和工作的人越多越好。v 人

12、们生活或工作的区域里人们生活或工作的区域里: :最好是中最好是中 低收入低收入不要太富有不要太富有, ,因为那样因为那样的话的话, ,他们会有自己可以上网的电脑他们会有自己可以上网的电脑; ;v 也不要太穷也不要太穷, ,因为他们不能负担费用。因为他们不能负担费用。v 很好的组合很好的组合有饮料和小食品出售有饮料和小食品出售, ,并且在一个通风的空间里有背并且在一个通风的空间里有背景音乐。景音乐。v 提供辅助的服务设施提供辅助的服务设施, ,例如传真机、打印机、复印机例如传真机、打印机、复印机, ,销售光碟。销售光碟。13市场的市场的6 6个个“W W”问题问题涉及方面涉及方面要素要素1.1.

13、谁是我们的客户谁是我们的客户? ?(who)(who)人口统计学人口统计学人口人口: :数量、增长率、下降、变动、年龄数量、增长率、下降、变动、年龄( (平均年龄、变动趋平均年龄、变动趋势势) )、婚姻状况、婚姻状况( (数量、趋势数量、趋势) )教育教育: :各个层次的教学数量、教育水平各个层次的教学数量、教育水平( (平均、趋势平均、趋势) )家庭结构家庭结构: :数量、构成、趋势数量、构成、趋势经济经济: :个人收入水平、财产个人收入水平、财产( (土地、房屋、汽车、资本土地、房屋、汽车、资本) )住房住房: :年限、所有权形势、单位租金数量、发展趋势年限、所有权形势、单位租金数量、发展

14、趋势2.2.他们需要什么他们需要什么? ?(what)(what)产品或服务产品或服务正式的市场调查正式的市场调查非正式的观察非正式的观察3.3.他们何时购买他们何时购买? ?(when)(when)时间时间商业周期商业周期产品循环产品循环消费者循环消费者循环4.4.他们在哪里购买他们在哪里购买? ?(where)(where)地点地点市场市场员工员工运输运输合适的地点合适的地点社区利益社区利益5.5.他们为什么购买他们为什么购买? ?(why)(why)有效的需求有效的需求购买力购买力购买习惯和趋势购买习惯和趋势6.6.如何达成销售如何达成销售? ?（howhow）销售销售营销方式营销方式销

15、售渠道销售渠道14目录目录一、创办小企业的关键因素一、创办小企业的关键因素三、企业的法律形式三、企业的法律形式四、计算所需资金四、计算所需资金五、筹措创业资金五、筹措创业资金六、开办企业的途径六、开办企业的途径七、商业计划书的撰写七、商业计划书的撰写15企业选址企业选址v 企业选址是创业初期就需要考虑的重要问题企业选址是创业初期就需要考虑的重要问题v 企业选址是关系小企业成败的重要因素企业选址是关系小企业成败的重要因素v 企业选址的两个基本问题企业选址的两个基本问题v 1.1.选择一个独特的地区选择一个独特的地区v 2.2.在该地区内选择一个独特的地点在该地区内选择一个独特的地点16企业选址企

16、业选址v 企业选址要考虑的因素企业选址要考虑的因素v 经济因素经济因素v 经济发展水平、居民收入水平、交通情况、购买能力经济发展水平、居民收入水平、交通情况、购买能力v 人口因素人口因素v 人口数量与结构、人口稳定性人口数量与结构、人口稳定性, ,增长率增长率, ,流动性流动性v 竞争因素竞争因素v 竞争对手数量竞争对手数量, ,所处位置所处位置, ,发展情况发展情况v 有没有间接的竞争对手有没有间接的竞争对手v 个人因素个人因素v 地理因素地理因素v 原料供应、劳动力供给、与市场的距离原料供应、劳动力供给、与市场的距离v 地方性法律和法规地方性法律和法规v 法规、法令和行为限制法规、法令和行

17、为限制; ;授权与许可授权与许可; ;公众健康与安全公众健康与安全; ;17企业选址企业选址v 选址时要考虑的企业类型选址时要考虑的企业类型v 零售类企业零售类企业v 道路交通道路交通, ,停车停车, ,周围店铺的业务类型周围店铺的业务类型, ,客流量客流量v 有研究表明有研究表明: :服装店不适合设在加油站旁边服装店不适合设在加油站旁边v 批发类企业批发类企业v 良好的交通运输条件良好的交通运输条件, ,比如铁路、公路、水路比如铁路、公路、水路; ;v 便利便利, ,比如建筑、设备、公共设施比如建筑、设备、公共设施; ;v 要接近客户要接近客户v 服务类企业服务类企业v 靠近大型购物中心靠近

18、大型购物中心v 劳动力供给劳动力供给v 制造类企业制造类企业v 交通状况交通状况; ;原材料供应原材料供应; ;设施情况设施情况; ;当地法规当地法规; ;将来发展将来发展; ;18选择具体企业位置的程序选择具体企业位置的程序v 1.1.列出列出“必需的必需的”和和“希望的希望的”选址条件选址条件v 2.2.对照选址条件确定被选地点对照选址条件确定被选地点v 3.3.造访被选地点造访被选地点, ,挑选三处较好位置挑选三处较好位置v 4. 4. 按照按照“必需的必需的”和和“希望的希望的”选址条件选址条件, ,对选上的几个地点进行对选上的几个地点进行比较比较v 5.5.在每天白天、晚上的各个时段

19、到各个地点实地观察在每天白天、晚上的各个时段到各个地点实地观察, ,计算客流量计算客流量v 6.6.咨询有经验人士咨询有经验人士, ,获得帮助获得帮助v 7.7.综合分析各种信息和意见综合分析各种信息和意见v 8.8.作出选址决策作出选址决策19企业选址的其他说明企业选址的其他说明v 仔细研究并评价所选择的地址仔细研究并评价所选择的地址v 检查停车场的可用性检查停车场的可用性v 避免交通拥堵的区域避免交通拥堵的区域v 场所易于访问并且容易引入注意场所易于访问并且容易引入注意v 注意附近不太协调的企业（比如注意附近不太协调的企业（比如, ,位于珠宝店附近的工厂和货栈）位于珠宝店附近的工厂和货栈）

20、v 检查空闲场地的所有权检查空闲场地的所有权, ,并尝试确定将来的建筑计划并尝试确定将来的建筑计划, ,所在地区的形所在地区的形象可能是一个关键要素象可能是一个关键要素v 检查附近企业成功和失败的记录检查附近企业成功和失败的记录, ,他们提供了这一区域的跟踪记录他们提供了这一区域的跟踪记录v 评价这个区域每天各时段和周末的客流量情况评价这个区域每天各时段和周末的客流量情况v 注意所选区域受污染程度的高低注意所选区域受污染程度的高低20目录目录一、创办小企业的关键因素一、创办小企业的关键因素 二、企业选址二、企业选址四、计算所需资金四、计算所需资金五、筹措创业资金五、筹措创业资金六、开办企业的途

21、径六、开办企业的途径七、商业计划书的撰写七、商业计划书的撰写21企业形式企业形式v 个人独资企业个人独资企业依法设立依法设立, ,由一个自然人投资由一个自然人投资, ,财产为投资者个人所有财产为投资者个人所有, ,投资人以投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经济实体其个人财产对企业债务承担无限责任的经济实体; ;无限责任无限责任: :法律对个人财产和企业财产是不加区分的法律对个人财产和企业财产是不加区分的, ,当独资企当独资企业经营失败时业经营失败时, ,创业者不仅是企业财产抵偿财务创业者不仅是企业财产抵偿财务, ,而且个人的其而且个人的其他财产都成为抵偿债务的物品他财产都成为抵偿债务的

22、物品, ,这事就无限责任。这事就无限责任。v 合伙企业合伙企业v 两人以上书面协议共同投资、共同经营、共负盈亏、合作人对两人以上书面协议共同投资、共同经营、共负盈亏、合作人对企业债务负连带无限责任的企业企业债务负连带无限责任的企业; ;v 合作人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财合作人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利出资产权利出资22企业形式企业形式v 有限责任公司有限责任公司v 股东以其出资额为限对公司承担责任股东以其出资额为限对公司承担责任, ,公司以其全部资产对公公司以其全部资产对公司的债务承担责任。司的债务承担责任。v 有限责任有限责任v 最低注册资

23、本（最低注册资本（20062006年新公司法）年新公司法）v 最低限额为人民币最低限额为人民币3 3万万v 一人有限责任公司最低限额为一人有限责任公司最低限额为1010万元万元, ,且股东应当一次缴足出资额且股东应当一次缴足出资额v 企业注册之前企业注册之前, ,先要在银行开设临时账号先要在银行开设临时账号, ,并有会计事务所或审并有会计事务所或审计师事务所出具验资报告。验资收费国家有统一的标准规定。计师事务所出具验资报告。验资收费国家有统一的标准规定。23企业形式比较企业形式比较项目项目有限责任公司有限责任公司合伙企业合伙企业个人独资企业个人独资企业法律依据法律依据公司法公司法( (自自20

24、062006年年1 1月月1 1日起施行日起施行) )合伙企业法合伙企业法( (自自19971997年年8 8月月1 1日起施日起施行行) )个人独资企业个人独资企业( (自自20002000年年1 1月月1 1日起施日起施行行) )法律基础法律基础公司章程公司章程合伙协议合伙协议无章程或协议无章程或协议责任形式责任形式有限责任有限责任无限连带责任无限连带责任无限责任无限责任投资者投资者无特别要求无特别要求, ,法人、法人、自然人皆可自然人皆可完全民事行为能力的自然人完全民事行为能力的自然人, ,法律、法律、行政、法规法规禁止从事营利性活行政、法规法规禁止从事营利性活动的人除外动的人除外完全民

25、事行为能力完全民事行为能力的自然人的自然人, ,法律、行法律、行政法规禁止从事营政法规禁止从事营利性活动的人除外利性活动的人除外注册资本注册资本最低最低3 3万万协议约定协议约定投资者申报投资者申报出资出资法定法定: :货币、实物、货币、实物、工业产权、非专利工业产权、非专利技术、土地使用权技术、土地使用权约定约定: :货币、实物、土地使用权、知货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利、劳务识产权或者其他财产权利、劳务投资者申报投资者申报出资评估出资评估必须委托评估机构必须委托评估机构可协商确定或评估可协商确定或评估投资者决定投资者决定24企业形式比较企业形式比较项目项目有限责任公司有

26、限责任公司合伙企业合伙企业个人独资企业个人独资企业章程或协议生章程或协议生效条件效条件公司成立公司成立合伙人签章合伙人签章( (无无) )财产权性质财产权性质法人财产权法人财产权合伙人共同所有合伙人共同所有投资者个人所有投资者个人所有财产管理使用财产管理使用公司机关公司机关全体合伙人全体合伙人投资者投资者出资转让出资转让股东过半数同意股东过半数同意一致同意一致同意可继承可继承经营主体经营主体股东不一定参与经营股东不一定参与经营合伙人共同经营合伙人共同经营投资者及其委托人投资者及其委托人事务决定权事务决定权股东会股东会全体合伙人或遵从约定全体合伙人或遵从约定投资者个人投资者个人事务执行事务执行公

27、司机关、一般股东无权代公司机关、一般股东无权代表表合伙人权利同等合伙人权利同等投资者或其委托人投资者或其委托人利亏分担利亏分担投资比例投资比例约定约定, ,未约定则均分未约定则均分投资者个人投资者个人解散程序解散程序注销并公告注销并公告注销注销注销注销解散后义务解散后义务无无5 5年内承担责任年内承担责任5 5年内承担责任年内承担责任25各种企业形式的优缺点各种企业形式的优缺点企业形式企业形式优点优点缺点缺点个人投资个人投资企业企业 企业设立、转让和解散等行为手企业设立、转让和解散等行为手续非常简单续非常简单, ,仅需向登记机关登记即可仅需向登记机关登记即可: : 企业主独资经营企业主独资经营

28、, ,制约因素较少制约因素较少, ,经经营方式灵活营方式灵活, ,能迅速应对市场变化能迅速应对市场变化; ; 利润归企业主所有利润归企业主所有, ,不需要与其他不需要与其他人进行分享人进行分享; ; 在技术和经营方面易于保密在技术和经营方面易于保密, ,利于利于保护其在市场中的竞争地位保护其在市场中的竞争地位; ; 若企业因个人努力而使企业获得成若企业因个人努力而使企业获得成功功, ,则可以满足个人的成就感。则可以满足个人的成就感。 当个人独资企业财产不足以清偿债务时当个人独资企业财产不足以清偿债务时, ,企企业主将依法承担无限责任业主将依法承担无限责任, ,必须以其个人的其他必须以其个人的其

29、他财产予以清偿财产予以清偿, ,因此经营风险较大因此经营风险较大; ; 一般来说一般来说, ,个人独资企业受信用限制不易从个人独资企业受信用限制不易从外部获得资金外部获得资金, ,如果企业主资本有限或者经营能如果企业主资本有限或者经营能力不强力不强, ,则企业的经营规模难以扩大则企业的经营规模难以扩大; ; 一旦企业主发生意外事故或者犯罪、转业、一旦企业主发生意外事故或者犯罪、转业、破产破产, ,则个人独资企业也随之不复存在。则个人独资企业也随之不复存在。合伙企业合伙企业 由于出资人较多由于出资人较多, ,扩大了资本来源扩大了资本来源和企业信用能力。和企业信用能力。 由于合伙人具有不同的专长和

30、经由于合伙人具有不同的专长和经验验, ,能够发挥团队作用能够发挥团队作用, ,增强了企业的管增强了企业的管理能力。理能力。 资本实力和管理能力的提高资本实力和管理能力的提高, ,增强增强了企业扩大经营规模的可能性。了企业扩大经营规模的可能性。 在合伙企业存续期在合伙企业存续期, ,如果某一个合伙人有意如果某一个合伙人有意向合伙人以外的人转让其在合伙企业中的全部向合伙人以外的人转让其在合伙企业中的全部或部分财产时或部分财产时, ,必须经过其他合伙人的一致同意。必须经过其他合伙人的一致同意。 当合伙企业以其财产清偿合伙企业债务时当合伙企业以其财产清偿合伙企业债务时, ,其不足部分其不足部分, ,有

31、各合伙人用其在合伙企业出资以有各合伙人用其在合伙企业出资以外的个人财产承担无限连接清偿责任。外的个人财产承担无限连接清偿责任。 尽管合伙企业的资本来源以及信用能力比尽管合伙企业的资本来源以及信用能力比个人独资企业有所增加个人独资企业有所增加, ,但其融资能力仍然有限但其融资能力仍然有限, ,不易充分满足企业进一步扩大生产规模的资本不易充分满足企业进一步扩大生产规模的资本需要。需要。26各种企业形式的优缺点各种企业形式的优缺点企业形式企业形式优点优点缺点缺点公司企业公司企业 公司的股东支队公司承担有限增人公司的股东支队公司承担有限增人, ,与个人与个人的其他财产无关的其他财产无关, ,因而股东还

32、可以自由转让股票因而股东还可以自由转让股票而转移风险而转移风险; ;通过公开发行股票通过公开发行股票, ,提高了公司的社会声望提高了公司的社会声望, ,因因而融资能力很强而融资能力很强; ;公司具有独立存续时间公司具有独立存续时间, ,除非因经营不善导致破除非因经营不善导致破产或停业产或停业, ,不会因个别股东或高层管理人员的意不会因个别股东或高层管理人员的意外或离职而消失外或离职而消失; ; 个人独资企业和合伙企业相比个人独资企业和合伙企业相比, ,公司的所有公司的所有权与经营管理权分离权与经营管理权分离, ,可以聘任专职的经理人员可以聘任专职的经理人员管理公司管理公司, ,因而管理水平高因

33、而管理水平高, ,能够适应竞争激烈能够适应竞争激烈的市场环境。的市场环境。 公司设立的程序比较复杂公司设立的程序比较复杂, ,创创办费用高办费用高; ;按照相关法律要求按照相关法律要求, ,股份有限公司股份有限公司需要定期披露经营信息需要定期披露经营信息, ,公开财务公开财务数据数据, ,容易造成商业机密的外泄容易造成商业机密的外泄; ; 由于公司是从社会吸纳资金由于公司是从社会吸纳资金, ,为了保护利益相关者为了保护利益相关者, ,政府对公司政府对公司的限制较多的限制较多, ,法律法规的要求也较法律法规的要求也较为严格。为严格。27企业登记注册企业登记注册v 工商登记注册工商登记注册v 工商

34、行政管理机关办理工商行政管理机关办理v 申请和受理申请和受理v 审查和核准审查和核准v 发照和公告发照和公告v 税务登记税务登记v 银行开户银行开户v 其他手续其他手续用工手续用工手续供水申请供水申请用电申请用电申请28目录目录一、创办小企业的关键因素一、创办小企业的关键因素 二、企业选址二、企业选址三、企业的法律形式三、企业的法律形式五、筹措创业资金五、筹措创业资金六、开办企业的途径六、开办企业的途径七、商业计划书的撰写七、商业计划书的撰写29v 运营前支出（投资资本）运营前支出（投资资本）运营前支出是指企业开始运营（做贸易、生产或提供服务）以前运营前支出是指企业开始运营（做贸易、生产或提供

35、服务）以前必须支出的资金。必须支出的资金。运营前支出包括运营前支出包括: :购买土地、建设厂方、购买机器、购置办公设备购买土地、建设厂方、购买机器、购置办公设备、登记注册费、通水通电、开业前的广告宣传等费用。、登记注册费、通水通电、开业前的广告宣传等费用。v 运营前期支出（营运资本）运营前期支出（营运资本）v 企业开始运作直到产生的销售收入能弥补相应的开支的期间发生企业开始运作直到产生的销售收入能弥补相应的开支的期间发生的支出。的支出。计算所需资金计算所需资金30运营前支出与运营前期支运营前支出与运营前期支出的区别出的区别v 本质区别:费用发生的时间v 运营前支出:企业开始运营之前v 运营前期

36、支出:企业开始运营之后31企业支出的分类企业支出的分类支出项目支出项目营运前支出营运前支出营运前期支出营运前期支出其他支出其他支出企业注册登记企业注册登记员工第一个月的薪酬员工第一个月的薪酬厂房设计费厂房设计费设备购置设备购置购买原材料购买原材料设备动力线路设备动力线路购买商品购买商品开业宣传开业宣传购置工业区土地购置工业区土地32企业支出的分类企业支出的分类支出项目支出项目营运前支出营运前支出营运前期支出营运前期支出其他支出其他支出建筑城郊别墅建筑城郊别墅企业所有者第一个月企业所有者第一个月两个月的办公用品购两个月的办公用品购动力接入动力接入购买一辆二手卡车购买一辆二手卡车投资研究顾问费投资

37、研究顾问费支付企业房租支付企业房租33企业支出的分类企业支出的分类支出项目支出项目营运前支出营运前支出营运前期支出营运前期支出其他支出其他支出购置库存购置库存火灾保险火灾保险员工健康保险员工健康保险为老板妻子购买为老板妻子购买汽车汽车促销促销电脑设备电脑设备车间建筑材料车间建筑材料员工子女学费员工子女学费安装电话安装电话34企业支出的分类企业支出的分类支出项目支出项目营运前支出营运前支出营运前期支出营运前期支出其他支出其他支出第一个月的电话费第一个月的电话费补充库存补充库存往返设备供应商的往返设备供应商的差旅费差旅费第一年的车辆保险第一年的车辆保险一辆卡车的维修费一辆卡车的维修费贷款利息贷款利

38、息还朋友借款还朋友借款35目录目录一、企业选址一、企业选址二、企业的法律形式二、企业的法律形式三、计算所需资金三、计算所需资金五、开办企业的途径五、开办企业的途径36一、股权融资一、股权融资v 企业的股东愿意让出部分企业所有权企业的股东愿意让出部分企业所有权, ,通过企业增资的方式通过企业增资的方式引进新的股东的融资方式。股权融资所获得的资金引进新的股东的融资方式。股权融资所获得的资金, ,企业无企业无须还本付息须还本付息, ,但新股东将与老股东同样分享企业的赢利与增但新股东将与老股东同样分享企业的赢利与增长。长。v 个人积蓄、亲朋好友、合伙人个人积蓄、亲朋好友、合伙人二、债权融资二、债权融资

39、v 债权融资是指企业通过借钱的方式进行融资债权融资是指企业通过借钱的方式进行融资, ,债权融资所获债权融资所获得的资金得的资金, ,企业首先要承担资金的利息企业首先要承担资金的利息, ,另外在借款到期后另外在借款到期后要向债权人偿还资金的本金。要向债权人偿还资金的本金。v 银行、非银行金融机构、政府机构、风险资本、商业信用银行、非银行金融机构、政府机构、风险资本、商业信用筹措创业资金筹措创业资金37v 贷款时需要考虑的问题1.1.贷款类型贷款类型2.2.贷款目的贷款目的3.3.借款人的信用借款人的信用4.4.能力能力5.5.还款期限还款期限6.6.安全安全7.7.担保人担保人8.8.贷款的灵活

40、性贷款的灵活性9.9.与银行的关系与银行的关系 38贷款机构（人）关心的问题贷款机构（人）关心的问题v 1.这家企业能按时归还贷款吗?v 2.这笔贷款用何种方式收回?v 3.借款人如何使用这笔资金?v 4.需要的是什么贷款? (1)(1)商业信用商业信用 (2)(2)短期贷款短期贷款 (3)(3)长期贷款长期贷款 (4)(4)股权资金股权资金v 5.企业有足够的销售量和利润来归还这笔贷款吗? 39 股权融资和债权融资比较股权融资和债权融资比较 融资类型融资类型优点优点缺点缺点股权融资股权融资A.A.使用个人使用个人存款存款1.1.独享全部利润独享全部利润2.2.减少债务数量减少债务数量3.3.

41、失败的风险转化为成功的动力失败的风险转化为成功的动力4.4.向借款人展示良好的信用向借款人展示良好的信用1.1.可能损失自己的金钱报表可能损失自己的金钱报表2.2.需要个人较大付出需要个人较大付出3.3.丧失了存款用于其它投资可丧失了存款用于其它投资可能产生的收益能产生的收益B.B.向亲友借向亲友借贷贷1.1.可筹集较多资金可筹集较多资金2.2.分散财务风险分散财务风险1.1.让出部分利润让出部分利润2 2。让出部分所有权。让出部分所有权C.C.合伙企业合伙企业1.1.宽松的现金来源宽松的现金来源2.2.较小的压力和制约较小的压力和制约1.1.私人关系破裂的风险私人关系破裂的风险2.2.可能增

42、加其运作的复杂性可能增加其运作的复杂性D.D.成立公司成立公司1.1.可筹集较大量资金可筹集较大量资金2.2.分散财务风险分散财务风险3.3.降低法律风险降低法律风险4.4.降低税负降低税负1.1.让出部分利润让出部分利润2.2.让出企业部分控制权和所有让出企业部分控制权和所有权权40 股权融资和债权融资比较股权融资和债权融资比较 融资类型融资类型优点优点缺点缺点E.E.使用风险投使用风险投资资1.1.这类资金就是为了帮助小企这类资金就是为了帮助小企业业2.2.有利于寻求贷款有利于寻求贷款只关注其资本增值只关注其资本增值债券融资债券融资所有形式的借所有形式的借款款1.1.比较容易获得比较容易获

43、得2.2.企业控制权和所有权得到维企业控制权和所有权得到维护护3.3.可选择有利的时间归还可选择有利的时间归还4.4.可以节约自由资金可以节约自由资金5.5.借款成本可在税前列支借款成本可在税前列支6.6.通货膨胀可以减少实际还款通货膨胀可以减少实际还款数数1.1.要负担利息成本要负担利息成本2.2.要承担将来利润可能不足以归还要承担将来利润可能不足以归还借款的风险借款的风险3.3.可能导致滥用和浪费资金可能导致滥用和浪费资金4.4.让他人了解了财务及其他一些保让他人了解了财务及其他一些保密信息密信息5.5.贷款机构贷款机构( (人人) )有可能要附加一些限有可能要附加一些限制条款制条款41资

44、金本质资金本质v 1,资金的本质 资金是指各类职业金融机构。其共同本质资本增值资金是指各类职业金融机构。其共同本质资本增值, ,防范风险防范风险, ,用货币用货币做资本取得巨额回报。做资本取得巨额回报。v 2,“风投”的对象是优秀企业自从创业的话题热起来自从创业的话题热起来, ,就和就和“风投风投”搅在一起搅在一起, ,成了媒介与学者的口成了媒介与学者的口香糖。长期香糖。长期“咀嚼咀嚼”的结果的结果, ,营造了一种掩盖事情营造了一种掩盖事情v 3,金融机构是“养猪换马”v 用别人的钱做自己的项目用别人的钱做自己的项目, ,决定着你与投资人的雇佣关系。决定着你与投资人的雇佣关系。42（一）依靠自

45、有资源共同的自有资源是年轻。可依靠的资源可以分为三类。1,以体力为主的本能资源:城市快递 易拉罐成就的人生2,以智力为主的累积资源3,以环境为主的可借助资源 （二）,依靠项目优势得到资金的条件,是创造资金需要项目的条件。项目要资金的支持,只能先把自己的项目做到一定程度:显示并证明核心优势。相信一个真理: “找钱要比赚钱困难得多!”（三）依靠政府帮助国家把创业解决就业作为大政策。与之相应,出台了支持创业的政策,设立了“小额贷款”,“创业基金”和“融资担保”。 这是创业者应该利用的解决项目启动资金问题的现实出路。 43获取启动资金的忠告获取启动资金的忠告v 不能指望教科书上说的什么资本结构和天上掉

46、馅饼的故事不能指望教科书上说的什么资本结构和天上掉馅饼的故事, ,实用的融实用的融资策略资策略, ,以满足公司日常运营以满足公司日常运营v 20052005, ,密西根大学挑选密西根大学挑选12001200家初创企业家初创企业, ,每年跟踪其进展直到每年跟踪其进展直到20112011年年, ,发现发现: :超过超过80%80%新创公司的资金来源是创业者自己的积蓄、个人贷款和信用新创公司的资金来源是创业者自己的积蓄、个人贷款和信用卡卡, ,简单来说简单来说, ,创始人自筹资金的方式大大超过其他自己来源创始人自筹资金的方式大大超过其他自己来源; ;大约大约17%17%的创业者从哪些认识他们、喜欢他

47、们、爱他们的人那里获得的创业者从哪些认识他们、喜欢他们、爱他们的人那里获得了资金支持了资金支持; ;创业企业的启动资金平均值为创业企业的启动资金平均值为4.84.8万美元万美元; ;美国中小企业署、风险投资、天使投资等渠道资助创业企业不足总量美国中小企业署、风险投资、天使投资等渠道资助创业企业不足总量的的5 5 ; ;44融资案例融资案例v 红杉资本与王兴接触过。有个说法是红杉资本与王兴接触过。有个说法是, ,第一次见红杉的张帆时第一次见红杉的张帆时, ,王兴把商业计划书落王兴把商业计划书落在了出租车上在了出租车上, ,只有现场手写一份只有现场手写一份; ;第二次面对计越第二次面对计越, ,王

48、兴在国外操作烂熟的王兴在国外操作烂熟的LinuxLinux系统却总连不上投影仪系统却总连不上投影仪据此给该风投留下了太年轻、不靠谱的印象。最后红据此给该风投留下了太年轻、不靠谱的印象。最后红杉转投另一家公司。杉转投另一家公司。v 王兴当时把融资的希望更多地押在一家美国王兴当时把融资的希望更多地押在一家美国VCVC, ,选择这家公司的理由是选择这家公司的理由是, ,有个美国有个美国朋友和该公司认识。王兴不知道的是朋友和该公司认识。王兴不知道的是, ,这家公司并没有在中国常驻开展业务的打算这家公司并没有在中国常驻开展业务的打算。美国总部还是派人来走访市场了。美国总部还是派人来走访市场了, ,时间却

49、在暑假时间却在暑假, ,学生都放假了学生都放假了, ,数据很不好看。数据很不好看。王兴想再换王兴想再换VCVC, ,却时不我待。却时不我待。20062006年年, ,融资失败的王兴将校内网卖给了陈一舟融资失败的王兴将校内网卖给了陈一舟, ,200200万美元。万美元。v 19991999年年1111月月 盛大成立盛大成立, ,并推出中国第一个图形化网络虚拟社区游戏并推出中国第一个图形化网络虚拟社区游戏“网络归谷网络归谷” ” , ,20012001年年1111月月 盛大运营的盛大运营的传奇传奇正式上市正式上市, , 20032003年年3 3月月 盛大与软银亚洲签订战盛大与软银亚洲签订战略融资

50、略融资40004000万美元协议。万美元协议。45AIVCPEv 天使投资（天使投资（Angel InvestmentAngel Investment）, ,是权益资本投资的一种形式是权益资本投资的一种形式, ,是指富有的个是指富有的个人出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业人出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业, ,进行一次性进行一次性的前期投资。的前期投资。v 风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域, ,旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化旨在促使高新技术成果尽

51、快商品化、产业化, ,以取得高资本收益的一种投资过以取得高资本收益的一种投资过程。程。v Private Equity (Private Equity (简称简称“PE”)PE”)也就是私募股权投资也就是私募股权投资, ,从投资方式角度看从投资方式角度看, ,是指是指通过私募形式对私有企业通过私募形式对私有企业, ,即非上市企业进行的权益性投资即非上市企业进行的权益性投资, ,在交易实施过程在交易实施过程中附带考虑了将来的退出机制中附带考虑了将来的退出机制, ,即通过上市、并购或管理层回购等方式即通过上市、并购或管理层回购等方式, ,出售出售持股获利。持股获利。46目录目录一、创办小企业的关键

52、因素一、创办小企业的关键因素 二、企业选址二、企业选址三、企业的法律形式三、企业的法律形式四、计算所需资金四、计算所需资金五、筹措创业资金五、筹措创业资金七、商业计划书的撰写七、商业计划书的撰写47创办企业的途径创办企业的途径创办新企业和加盟特许经营购买现有的企业 48开办一家新企业的利弊开办一家新企业的利弊优点优点缺点缺点有可能开办成本较低有可能开办成本较低新成立一个企业要冒较大的风险新成立一个企业要冒较大的风险较大的个人自由较大的个人自由需要大量的个人和企业计划需要大量的个人和企业计划能够开发新产品或进入新市场能够开发新产品或进入新市场可能需要寻找客户并建立客户关系可能需要寻找客户并建立客

53、户关系能够较快的调整企业行为和方向能够较快的调整企业行为和方向来自现有企业的竞争可能较大来自现有企业的竞争可能较大可以一开始就采用新的企业经营方可以一开始就采用新的企业经营方式式难以为较长的开办起寻找资金难以为较长的开办起寻找资金49加盟特许经营的利弊加盟特许经营的利弊优点优点缺点缺点开办风险较低开办风险较低企业决策力受到限制企业决策力受到限制开办成本透明开办成本透明特许费用是利润减少特许费用是利润减少产品或服务有较好的市场产品或服务有较好的市场不可能再引进其他供应商产品不可能再引进其他供应商产品经过实践证明了的营销方案经过实践证明了的营销方案对特许人的依赖性较强对特许人的依赖性较强特许人的培

54、训保证特许人的培训保证特许人一旦失去市场特许人一旦失去市场, ,你也就失去了你也就失去了市场市场50购买现成企业的利弊购买现成企业的利弊优点优点缺点缺点低风险低风险产品或服务有可能处于衰退的市场产品或服务有可能处于衰退的市场较多的个人自由较多的个人自由发展潜力可能有限发展潜力可能有限已经产生现金流已经产生现金流债务或库存可能太高债务或库存可能太高已经建立供应商和银行关系已经建立供应商和银行关系产品有可能陈旧或过期产品有可能陈旧或过期现成的产品或服务、现成的客户、现成的产品或服务、现成的客户、现成的经营方式、现成的员工队伍现成的经营方式、现成的员工队伍和企业名称和企业名称企业主有可能隐瞒了出售的真实原企业主有可能隐瞒了出售的真实原因因: :企业已经连续衰退好几年了企业已经连续衰退好几年了可能有不错的经营地点可能有不错的经营地点企业在周围的声誉可能不好经营位企业在周围的声誉可能不好经营位置或许较差置或许较差51目录目录一、创办小企业的关键因素一、创办小企业的关键因素二、企业选址二、企业选址三、企业的法律形式三、企业的法律形式四、计算所需资金四、计算所需资金五、筹措创业资金五、筹措创业资金六、开办企业的途径六、开办企业的途径52商业计划书的结构商业计划书的结构一一. . 企业简介企业简介v 名