东风日产长沙车展营销方案

1、一、根据一、根据20132013年年1-31-3月的车管所上牌数据为依据：月的车管所上牌数据为依据：品牌品牌日产日产通用通用一汽大众一汽大众2013年年1月月118011801 10130131 10890892013年年2月月6334733242013年年3月月8138891012合计合计262623752425n 2013年1-3月全车系长沙上牌日产排名第一，分别领先上海通用251台、一汽大众201台。在市场同比增长呈现萎缩的情况下，东风日产全系车型销售表现优秀，在激烈的市场环境下激流勇进取得优异的销售成绩。 n 5、6月份的市场环境更加严峻，外部的冲击（多款竞车的上市及零件供应等）增加了

2、一定不确定性。因此，为了更好的应对全新的挑战，以确保向上的销售势头。车展是长沙各店给予重望的特别营销项目，关系到5、6月是否达成目标的关键事件品牌品牌日产日产通用通用一汽大众一汽大众2012年年1-3月月174517452148214820412041q优势优势 strengthstrengthq劣势劣势 weaknessweaknessq机会机会 opportunityopportunityq威胁威胁 threatthreat 长沙四店营销团队能力强长沙四店营销团队能力强 东风日产的产品线长、车型多东风日产的产品线长、车型多 追求荣誉的决心、信心追求荣誉的决心、信心 日产品牌推广相对较强日产

3、品牌推广相对较强 重点车型资源得不到保证重点车型资源得不到保证 客户持币待购客户持币待购 各区隔销量呈现萎缩，各区隔销量呈现萎缩，5 5、6 6月份市场月份市场走势不明朗走势不明朗 5 5月长沙车展全力冲刺月长沙车展全力冲刺 车展全展馆面积最大的展位车展全展馆面积最大的展位 新新tiidatiida的上市，出众的产品力，极高的上市，出众的产品力，极高的性价比。的性价比。 帕萨特、帕萨特、k5k5、索纳塔、迈腾、索纳塔、迈腾b7lb7l、标、标志志508508等竞车的上市导致等竞车的上市导致d d区隔市场的区隔市场的竞争加剧竞争加剧suv销售销售260台台 全车系销售全车系销售800台台东风日产

4、车展销量再创辉煌东风日产车展销量再创辉煌天籁销售天籁销售180台台保卫天籁阵营的销售保卫天籁阵营的销售目标由来目标由来 根据根据2013年年1-3月几个主要竞争品牌和车型的销售情况，月几个主要竞争品牌和车型的销售情况，4月中旬月中旬上海车展前后上海车展前后多款竞车的上市给东风日产带来冲击，并且长沙各专营店均存在重点车型无现车的多款竞车的上市给东风日产带来冲击，并且长沙各专营店均存在重点车型无现车的情况情况，现，现按照按照2012年年11月月-12月车展的最高销售标准，所以我们设定目标为：月车展的最高销售标准，所以我们设定目标为：新骐达火爆上市，内外促加强猛攻新骐达火爆上市，内外促加强猛攻地利，

5、成功的第一环地利，成功的第一环战略部署，智胜一筹战略部署，智胜一筹外场宣传，集客最大化外场宣传，集客最大化内场活动，人气销量内场活动，人气销量主题明确，准备充分主题明确，准备充分擅打公关传播组合，车展影响最大化擅打公关传播组合，车展影响最大化1324657活动时间活动时间活动形式及参与活动形式及参与活动地点活动地点参展时间：参展时间： 2013年5月12日-16日布置日：布置日：5月6日公众参与日：公众参与日：湖南国际会展中心参展面积：912（ 1层t06展位）活动形式：活动形式：线上、线下推广现场销售支持参与专营店：参与专营店：长沙兰天、长沙星沙、长沙华洋星城、长沙河西主担店：主担店：长沙兰

6、天20132013年东风日产参展信息年东风日产参展信息通过对对以往车展的分析，目前较担心的问题是随着5月中旬车展的临近，消费者会延缓自己的购车计划，因为按照惯例消费者会觉得在国际车展期间优惠更大。东风日产长沙四店将投放超前的广宣,投入最强的销售团队,制定最优的政策等,把5月车展活动主战场变成东风日产的主战场.有历以来最大面积的展位近1000平米，展场地段、面积都具有绝对的优势。、让广大消费者知道东风日产参加5月车展优惠是最大的、到车展现场的消费者能够很容易的找到东风日产展位、多渠道留下意向客户的资料、让消费者在车展现场尽快下定、尽量保证在车展现场订车的客户能尽快提车 6、进一步扩大东风日产在长

7、沙的品牌影响力湖南国际会展中心湖南国际会展中心简介：简介：毗临世界之窗世界之窗、海底世海底世界界、湖南广播电视中心湖南广播电视中心和星沙经济开发区星沙经济开发区，是举办大型展览、国际会议、演出活动、文化节庆、体育竞赛的最佳场所。作为全国唯一一个以强势媒体为依托优势的会展场馆，湖南国际会展中心已经承接10次大型车展，俨然成为湖湖南车展根据地南车展根据地。 展馆照片展馆照片场馆外景场馆外景场馆内景场馆内景东风日产展位位于主馆t06位置、全场面积最大的车展展位12展具效果展具效果待定待定展位面积之王展位面积之王车展销量之王车展销量之王车型种类之王车型种类之王优惠促销之王优惠促销之王现场人气之王现场人

8、气之王看点一：全场最高规格奢华展具，完美体验国际车展观展的氛围和乐趣。看点二：新一代“骐达”长沙首次亮相，看点三：nissan新能源汽车“leaf聆风”登陆长沙。看点四：史上最具诱惑力的现场优惠。东风日产1000万钜惠倾情派送！更有总经理签售！5月12-16日长沙车展助跑阶段4月21-5月10日爆发阶段5月12-16日巩固阶段5月17-30日大力度优惠政策亮相：引爆国际车展，配合活动现场促销政策和媒体不间断的交叉现场报道，营造良好的销售氛围，扩大社会影响。媒体助推：与媒体联合各大报纸、电台及网络汽车栏目，在车展开展前半个月左右进行车展优惠提前派送，在展会之前先接收订单，为车展收获硕果做好充分储

9、备比其他品牌提前进入车展销售阶段延续优惠幅度：国际车展后针对众多留存客户信息进行细致回访，发布促销广宣，延续车展的购车热潮。先声夺先声夺人人大幅优惠大幅优惠巩固胜利巩固胜利与车展组沟通，争取聆风leaf在5月长沙车展亮相，相信会引起社会关注活动主题：活动主题：待定活动日期：活动日期：2013年5月12日活动地点：活动地点：车展现场t06展位参加人员：参加人员：厂家领导、当地媒体记者、各专营店领导、预定客户、意向客户 活动构成：活动构成：嘉宾入场 厂家领导贺词 厂家领导+经销商揭幕 合影留念产品vcr 备注：具体方案内容待定。（车展前另行讨论）车型排量报价（优惠）区域限价（优惠）车展其它优惠政策

10、公爵3.5l2.5l新天籁2.5l2.0l新轩逸2.0l1.6l奇骏2.5l2.0l逍客2.0l1.6l骊威普通版劲锐版玛驰1.5l阳光1.5l骐达1.6l内促政策内促政策建议设立：建议设立： 车展全新天籁销冠冠军奖车展全新天籁销冠冠军奖 车展全车系销售冠军奖车展全车系销售冠军奖 车展单日销售冠军车展单日销售冠军为鼓励销售顾问积极工作，促进成交，特批为鼓励销售顾问积极工作，促进成交，特批20002000元元/ /天，用于当天订单量高的天，用于当天订单量高的专营店奖励。专营店奖励。备注：以上内促政策各店自行确定。备注：以上内促政策各店自行确定。我们的广告我们的广告在人流流通处设置地贴、楼梯广告，

11、通过针对性的一系列独特的广告宣传，吸引客户关注东风日产。在人流流通处设置地贴、楼梯广告，通过针对性的一系列独特的广告宣传，吸引客户关注东风日产。红色框架内为可以设置地贴广告的位置（与车展组委会协商中）红色框架内为可以设置地贴广告的位置（与车展组委会协商中）优惠券派发分为l固定点位派发l流动点位派发优惠券的派发量l4万张（1000元精品代金券具体车型优惠待定）购车宝典派发方法l前3天（5月12-14日），促销人员每天派发dm单1万张，平均每人派发400张；l后2天（5月15-16日），促销人员每天派发dm单0.5万张，平均每人派发200张；l促销人员全天侯轮流，不间断发放；l在场外集中针对各交通

12、点，如停车场、公交站下客处、出租车下客处、行人入 口处集中发放；l场内在日产展台周围则针对一汽大众、上海大众、北京现代场馆各安置2名流动发放人员，针对竞争对手出入客户进行发放。l场会现场外围安排自行车流动发放点派发优惠券。to6 东风日产展位东风日产展位所在的to6号展位，集中布置定点优惠券派发。在东风日产展台周围布置工作人员流动发放，在各竞争对手处布置2人流动发放。人员配置：10人黄标处为工作人员发放优惠券处场外设置自行车流动点自行车骑行队在展馆外区进行流动式发放，针对周边人群发放。在展馆外区针对前来参观车展的车流群进行发放。公交车下客处出租车下客处，外展停车区集中指派多人有针对性的发放。人

13、员配置：15人红线代表自行车骑行队在展馆外区进行流动式发放优惠券的路线优惠券派发人员优惠券派发人员按照负责的工作内容不同，选择不同标准的优惠券派发人员，提前培训展会外区派发dm人员 形象标准：女，身高165cm、相貌、体形标准端正、普通话标准，口齿清晰、伶俐 着装标准：着统一的nissant恤、nissan帽子、 红色nissan 运动双肩背包。 配备人员：15人，14号后减半 人员管理： 7人一组，分区派发，组长管理汇报制。展会内场派发dm人员 形象标准：女，身高165cm、相貌娇好、体形标准、普通话标准，口齿清晰、伶俐 着装标准：着统一的nissant恤。 配备人员：10人 人员管理： 2

14、人一组。购车全民乐购车全民乐扎汽球活动扎汽球活动现场订车成交客户可在整点时前往扎汽球区域，进行扎汽球活动获得奖品！并且针对客户所定车系的不同，将设计不同等级的扎汽球数量以示区别。全天分6场整点扎汽球时间。分别是：10点、11点、13点、14点、15点和16点。不同的车系，相应有不同等级的扎汽球数量以示区别l全新天籁扎汽球3个l玛驰扎汽球2个l轩逸扎汽球1个l奇骏扎汽球1个l骐达扎汽球1个l阳光扎汽球1个l骊威扎汽球1个车展现场订车流程车展现场订车流程客户在洽谈区支付定金、办理订 车手续订车用户在汽球墙参与扎汽球活动订车用户与销售 顾问合影东风日产送出抽奖礼品及购车纪念杯一个30与香车同在，与美

15、女同“ 驻”！ “有香车、有美女，想要就能带回去！”利用受众喜爱靓车美女的心理，吸引目标受众的参与，达到聚集人气的目的。让每位参与者都有与香车、美女合影留念的机会，让每一位参与者都能体会香车美女的活力与激情。活动方式：活动期间挑选35辆展车与相应的模特美女供参观客人拍照。主持人利用演绎间歇不间断介绍各款车的信息，为现场销售营造气氛东风日产参展活动总体介绍高密度广宣4月20日开始将通过报纸、电台、网络全方位投放东风日产品5月车展广告，同时配以高密度的软文宣传。向消费者传递东风日产5月车展期间的巨惠行动：外展宣传4月底-5月上旬,各专营店针对车展宣传开展高效、高质、高密度的巡展宣传活动,让更多的目

16、标群体知道东风日产千万巨惠促销活动,吸引更多的客户参加我们的车展活动,争取车展效果的最大化1、怎样让消费者知道东风日产参加了国际车展而且优惠是最大的？东风日产参展活动总体介绍车展现场户外广告-主入口：继续保持2012年的户外广告并且加大力度,加大宣传现场多点位派发代金券兼职工作人员在车展现场多点位派发东风日产代金券，并统一话术邀请客户一定要到东风日产展位，告知客户到展位即可获得“惊喜大礼重重”2、到车展现场的人怎么知道东风日产展位,如何知道东风日产政策？现场如何留有客户资料利用代金券，调查问卷等方式留下现场的意向客户资料。现场如何让客户下定营造车展现场氛围，刺激客户下定，同时i通过与订车客户的

17、互动抽奖形式，能吸引现场人流和活跃现场的活动气氛，促进更多的参观者来东风日产的展台了解相关的信息。3、现场如何运营,如何留有更多资料，如何更好的促进销售？东风日产参展现场运营现场节目吸引客户参与利用车展高集中的人流和宣传度，吸引更多客户关注东风日产，后续公关软文传播，更好宣传东风日产车展。1、解决办法：定制多档、多类的丰富礼品，针对不同的消费者赠送不同的礼品？2 、针对到展位愿意接受问卷调查的客户：由客调小姐邀请客户填写调查问卷后，留下客户的基本信息，向客户赠送小礼品一个。3 、针对到东风日产展位参观咨询的消费者：由前台礼仪小姐派发三档礼品（便签纸+ 手提袋+全车系型录），要求消费者留下资料后

18、立即赠送车展现场怎样有效留下更多的客户资料？车展现场怎样有效留下更多的客户资料？a、密集的报纸广告投放、密集的报纸广告投放媒体投放日期频次费用预计（元）长晚硬软文2013-05-05到2013-05-16 129232长沙晚报5月6日173080b、电台投放、电台投放媒体类别媒体类别媒体媒体媒体投放统计媒体投放统计时间时间数量数量频率频率规格规格内容内容费用费用电台媒体fm89.35月5-18日24次/天15s现场采访车展情况等信息46000电台媒体fm91.8次10分钟现场采访车展情况等信息待定合计46000c、密集的公关传播媒体类别媒体类别媒体媒体规格规格时间时间内容内容报纸媒体长沙晚报1

19、/4版5月13日-16日车展活动信息潇湘晨报1/4半版5月13日-16日车展活动信息三湘都市报1/4版5月13日-16日车展活动信息车友报半版5月13日-16日车展活动信息晨报周刊1/4版5月13日-16日车展活动信息电台媒体9552次10分钟5月13日-16日车展活动信息91810分钟5月13日-16日车展活动信息网络媒体易车网专题网站5月13日车展及产品信息太平洋汽车网专题网站5月13日车展及产品信息汽车之家专题网站5月13日车展及产品信息合计汽车之家l 投放版面：投放版面： 网站首页l 投放方式：投放方式： 软文投放 主题通栏e e、网站投放、网站投放l 投放版面：投放版面： 网站首页l

20、 投放方式：投放方式： 软文投放 主题通栏红网l 投放版面：投放版面： 网站首页l 投放方式：投放方式： 软文投放 主题通栏太平洋汽车网e e、网站投放、网站投放媒体投放日期费用预计（元）总计(元)红网5月5-18月16800f f、展场广告、展场广告: :项目投放日期费用预计（元）总计(元)展馆户外广告位5月12日-16日78400128400展馆地面广告5月12日-16日50000费用预算费用预算项目内容金额（元）费用费用说明场租及相应费用场地费549936651936特装管理费15000叉车费32000水电费50000垃圾押金费5000人员聘请礼仪（8人）800024750保洁（9人）6

21、750dm单页派发员（25人）10000物料订车风云榜300019500新车发布会1200礼花弹300租赁、其他15000其它车展消耗品（杯子、纸巾等）600030500车展礼品16000餐费8000保洁用品500合计（元）726686费用合计费用合计项目内容费用（元）费用说明广宣费用报纸、电台、网络等293512场馆费用场租相关费用：租金、小电、特装等726686运营费用现场人员、物料等87300新车亮相新骐达、leaf50000物料、主持人、媒体公关费等内外促礼品、销售顾问200000场内客户礼品、氛围营造、销售顾问奖励等合计1357498元 专专 营营 店店新增意向客户新增意向客户全车系

22、全车系天籁天籁奇骏奇骏长沙河西长沙河西9571804010长沙华洋星城长沙华洋星城9781804010长沙星沙长沙星沙10802205012长沙兰天长沙兰天10802205012合合 计计409580018044目标设定目标设定附：人员要求及配合附：人员要求及配合参展概况参展时间： 2012年5月21日-5月16日媒体接待及领导巡馆： 2013年5月11日（15:00-17:30） 展览会展出时间： 2013年5月125月16日 9:00-18:00 撤展时间：2013年5月16日 18:30-24:00 活动场地：湖南国际会展中心t06展位展场面积：912平米布展、展品进场时间布展、展品进场

23、时间特装展位布展时间：特装展位布展时间：2013年5月6日-5月9日 8:00-18:00 2013年5月10日 8:0012:00 展车进场时间：展车进场时间： 2013年5月10日 14:0017:00注意事项注意事项展车（商品车）统一进馆时间：参展商证使用期限：注意： （1）证件不得转借、变卖、涂改。对持此类证件入馆的人员，视为无证人员，作罚款300元的处理，并没收其证件，送出馆外，同时追究原持证人责任。 （2）证件丢失后应及时报告所在参展单位，办理补办审批手续后至现场办证点补办并交纳费用100元/证。 （3）持证入场时将采集人像，每日限1人重复入场6次，再次入场检验不符者，缴收证件。

24、类型名称数量用途负责人备注消耗品纸杯40条洽谈室，模特室，业代休息室，储藏室各店 各店需准备无单店信息的抽纸巾以及无单店信息的带有nissan logo的纸杯抽纸巾20盒洽谈室，模特室，业代休息室，储藏室桶装水20桶洽谈室，模特室，业代休息室，储藏室主担店 往届车展各店准备情况不统一，本次由主担店提前统一准备，各店分摊费用。咖啡20盒洽谈室糖果一批洽谈室茶叶包20盒洽谈室礼品精品柜展示礼品4用于现场精品柜内摆放展示各店开会小礼品40用于例会时奖励礼仪等人各店pivo公仔80用于现场订车礼品各店类型名称数量用途负责人备注清洁用具擦车布12套车辆清洁白手套24对车辆清洁扫帚1套后台主担店大垃圾桶1

25、个后台大垃圾袋2卷后台小垃圾袋8卷后台，洽谈室主担店 小垃圾桶由展具公司提供 广宣品总部提供型录一批前台派发主担店 具体数量详见附件“广宣品派发计划”专营店提供型录一批前台派发自带车展环保袋一批前台派发客调环保袋一批客调派发主担店其他客户意向登记本200份前台主担店打印放前台签字笔2盒前台主担店全车型价格牌9款车型展示主担店交接表1张现场专营店交接主担店活动具体细节安排活动具体细节安排项目负责人当地展馆的协调工作人员面试，包括：礼仪、清洁，参展证件的办理当地展馆的协调,确定进车时间,送电时间,及可用于彩排的具体时间，尽量协调多的时间进行现场调试灯光确保清洁人员，礼仪人员可以参加n-2天的培训和

26、n-1天的彩排工作，可能会涉及到费用以及车辆的协助问题提供培训场地(确保桌椅数量不少于50套)提供培训设备(投影仪话筒小音箱)提供培训道具(清洁工具1套详见物料清单纸笔不少于50套礼仪人员培训用宣传画册6套nissan纸袋6套名片盒和名片)落实展车提供清洁人员使用手套清洁人员清洁工具(鹿皮布,水桶)的提供（详见物料清单）提供业代 名参与车展销售，名单及排班表，并确保参加n-2培训和n-1彩排日工作全体人员带妆彩排，提供参展期间所需要的宣传资料(品牌宣传册产品c型录nissan纸袋业代名片等),每天派发品牌宣传册产品c型录nissan纸袋各 份,现场业代务必在 人以上负责业代清洁礼仪的运营日的午

27、餐负责交车时车辆的清洁和参展期间,开馆第一次车辆全面清洁,闭馆时最后一次车辆全面清洁51需要配合的事项需要配合的事项项目内容数量负责人投影机/投影幕早上集体培训1套，下午分组培训2套。1套音响音箱1对、无线麦克风两支1套笔培训用笔60支纸a4纸，培训人员记录1包饮水机冷热饮水机4台水饮用矿泉水或桶装水（配足够数量纸杯）60人饮料汽水、咖啡、茶包，供给vip房50盒点心精美糕点，供给vip房，如蛋黄派30件小礼品用于客调访问，每天250份1500份试乘试驾协议每天300份签到笔用于现场签到/客户登记30支意向客户登记表每天3份,一份10页装订好120份文具订书机/订书钉/剪刀/便签纸各1个专营店

28、清洁用品鹿皮、毛巾、轮胎清洁剂、玻璃清洁剂、柏油去污剂10套地拖、水桶4个垃圾袋用于现场清洁50个宣传单车展信息5000份订车风云榜订车客户信息1进度分工进度分工负责项目 工作内容责任人车展方案培训整个车展流程的培训、邀约话术的培训市场经理产品知识强化及车展接待技巧加强产品卖点的培训，同时加强车展快速签单的培训销售经理车展物料准备国际车展所有车展物料的准备充分市场经理广告宣传计划与实施各媒体的广告内容及宣传要点的制定和审核市场经理外展布置与管理外展的物料设计与布置，过程管控市场经理广宣制作物料联络广告公司进行制作和验收管控市场经理现场收订准备收银员，点钞机财务经理机动车辆准备随时接送客户到展厅和协助客户专款问题行政经理库存管理提前备车，即时更新库存台账，为销售顾问进行商谈提供库存咨询销售经理交车平台管理为销售顾问快速交车提供有力支持，在活动期间，交车量大的情况，协助销售顾问做好客户满意度销售经理明确销售及市场部人员分工车展期间人员联络表单位名称姓名电话负责项目兰天专营店杨少敏158