投影机销售技巧培训

1、a1演绎你心中的色彩演绎你心中的色彩东芝投影机销售技巧培训东芝投影机销售技巧培训a2 如何演示产品a3演示注意事项演示注意事项减少光害, 避免灯光直射或散射投影屏幕投影尺寸: 60-70英寸确认投影机与电脑分辩率一致将梯形修正归零挑选适合图片 选择明暗层次分明的画面表现对比度选择色彩鲜艳的画面表现色彩选择Excell表格表现画面细腻度a4销售思路销售思路了解客户需求了解客户需求提供专业咨询提供专业咨询推荐适合规格推荐品牌推荐品牌/ /型号型号使用环境亮度预算额分辩率移动需求重量操作人数易用性开机时间散热性研发制造实力DLP销量排名产品性能售後服务销售案例环境洁净度防尘性 选择DLP或LCDn要

2、使用多久演示DLP投影机特性演示推荐型号a5需求需求&规格规格使用环境亮度预算额分辩率移动需求重量演示環境(m2)畫面尺寸最佳亮度(流明)15-30601300-150030-50801500-180050-701001800-220070-1001202500以上移動需求投影机重量經常移動2公斤以下偶而移動2-3公斤無3公斤以上預算狀況建議分辨率預算充裕XGA（1024*768）預算較緊SVGA（800*600）信号来源分辩率信号源建议使用分辨率笔记本电脑1024X768 XGA台式机800X600 SVGAa6让客户感觉让客户感觉被尊重 您提的问题很专业, 让我来进一步为你说明 xx品牌的

3、机型还不错, 但是东芝可能会更适合你 LCD是很成熟的技术, 但是DLP有很多优点会比LCD更好 不要批评客户的选择为他的利益着想 用问题去了解客户的需求 以客户的需求提供适合的建议很专业 从技术, 公司实力, 产品功能, 售後服务, 成功案例, 得奖等不同面向, 向客户介绍产品 熟练产品功能演示 / 讲解 不要只谈规格和价钱很亲切 面带笑容, 主动替客户说明产品特性a7销售演练销售演练a8不同角色客户心理采购人员：重视产品稳定性重视售后服务性希望能获得一些个人利益 助理秘书照老板的要求办事, 没有主见, 没有决定权说服他让我们去跟领导演示单位领导注重面子, 希望能领先其它单位较不在意价钱重视

4、产品稳定性公司主管重视公司使用效益: 效率, 成本重视专业形象a9不同客户群演习无知客户：(同销售思路) 商用 教育认品牌 LCD DLP认价格 成本、表现度、服务a10认品牌 此品牌此品牌/ /机型属机型属LCDLCD技术：把问题从品牌层面转到技术层面技术：把问题从品牌层面转到技术层面先承认该品牌是不错的询问使用环境/需求，乘机带出DLP更适合比较两种技术优缺点如：使用频率如何？环境的灰尘情况？ 办公室用途：文字清晰度很重要 图像用途：对比度很重要a11认品牌 此品牌为此品牌为DLPDLP品牌：东芝才是国内品牌：东芝才是国内DLPDLP领导品牌领导品牌称赞客户很专业，懂得选择DLP东芝投影机2005年DLP市场占有率第一性价比高成交案例售后服务演示a12比较长期持有成本强调便携性的好处强调服务的价值强调规格和表现度如：1. 既然已经花了一万元钱，何必计较这1000元呢？ 多花点钱买放心的品质 2. 看性价比，不能只看价格，还要考虑使用成本/ 产品质量/售后服务等方面认价格 比较比较LCD & DLPLCD & DLP长期持有成本长期持有成本a13投影原理投影原理LCD表現度色彩對比度細膩度使用壽命製造成本使用成本體積/重量優LDDDLDD好DDL差LLLLDLP&LCD對比表a14DLPDLP尖端数字光处理技