机场文化发展公司经营构想

1、机场文化发展公司经营构想机场文化发展公司必须根据机场企业文化发展目的和目标去设计经 营方针和经营方法。机场企业文化发展的目的是： 增强企业竞争力， 促使企业效益最 大化，同时培育社会主义四有新人。目的在实施的过程中可由目标或目标系统构成。 机场文化发展公 司的目标系统应该有三项： 创建文明机场， 促使员工整体素质明显提高， 企业文化空前繁荣； 树立企业良好的社会形象， 为集团向外延伸发展和开拓市场服务；开发文化资源，为企业创造直接的经济效益。以上三项指标彼此相关构成目标系统。一、 云港大厦文化娱乐项目的经营构想1、经营方针第一，动员和组织机场全体员工参与和介入， 有效地改变全体员工的精神面貌和

2、文化生活方式，促进云港大厦文化娱乐项目充分使用。第二，云港大厦文化娱乐项目和其他项目配套在保证为机场和民航职工服务的同时，对外组建会员制俱乐部，实施俱乐部经营管理，使企业投资发挥较大的社会效益和经济效益。提出两项方针肯定的理由有三：首先，从云港大厦文化娱乐项目选型和建造的原本设想看， 从一 开始人们就设定了机场范围内广大民航职工和职工家属是其目标市 场。如果没有这一目标市场， 特别是这一目标市场中机场广大职工和 家属的全数介入，云港大厦文化娱乐项目的经营将十分困难。云港大厦文化娱乐项目目前接待能力究竟如何呢？（按 8 小时计）理论上计算电影院每天人数：座位616X场数3= 1848人次 健身馆

3、每天人数：同时容纳50X时间6= 300人次 歌舞厅每天人数：同时容纳200X场数2 = 400人次 每天可接纳人次共 2548 人次根据对同行业考查应容纳人数只为理论数的 35%60%电影院每天人数：1848 X 35沧 649 人次 健身馆每天人数：300X60% = 180人次歌舞厅每天人数：第一场200X40% = 80人次第二场200X60% = 120人次 每天应接纳人次共 1029 人次（属正常水平）该大厦试业近两个月的时间里，每天平均接纳人员在 90100人左右，仅是理论计算接纳率的 3.53.9% 、正常接纳率的 8.79.7%。不从投资经营角度，仅从设备设施利用率角度看也是

4、一个巨大的浪费。这需要决策者们拿出有效的措施来。其次，从精神文明阵地建设、 创建文明机场和活跃职工业余文化 生活的角度看， 通过对云港大厦文化娱乐项目和设施的利用， 把分布 在市里市外、 机场东西南北各地的机场广大干部职工凝聚在一起， 有 意识地引导他们进行精神文化和体育娱乐消费，意义是十分重大的， 对家庭和睦、 社区稳定、 各单位间员工交流等将起到无法估计的影响 和作用。这是云港大厦文化娱乐项目建设的初衷之一。最后，在满足为机场和机场范围广大民航职工服务的同时， 我们必 须考虑投资的收益问题， 我们完全有必要利用如此先进、 综合性很高 的设施与机场其他宾馆、 酒店资源与佛冈、 南戴河旅游资源

5、联合对社 会开放，进行高利润、高回报的俱乐部经营。近年来，随着经济的发展，广州周边地区新兴起一种休闲产业 俱乐部。它利用独具风格的会员制进行休闲度假、 娱乐健身以及 社交联谊。据调查，该产业处在成熟发展阶段，广州地区同类性质的 俱乐部计有十几家，其中较出名的有：广州御都俱乐部、东方海外俱 乐部、广州外商活动中心、天鹅会俱乐部、广州麓湖高尔夫俱乐部、 广州市温布顿网球渡假俱乐部、广州新城休闲俱乐部等。除个别外， 绝大多数经营效益非常好。它们共同的经营特点是：第一，在还没有 建好的情况下，就以大量发售会籍卡获取高额的入会费以回笼部分资 金。第二，购买会籍卡后， 还需交纳年费， 且会籍卡多数有使用年

6、限， 短则 5 年，长则 20 年。第三，购买会籍卡后，俱乐部只有少量项目 免费使用，绝大部分项目均为高额折价使用。第四，绝大部分俱乐部 仍然对外开放，以半封闭形式居多。第五，销售时必须有精美的宣传 品和一支临时招聘的高素质的销售队伍。云港大厦文化娱乐项目与保龄球馆和机场其他资源联合对外组 建俱乐部，具有大多数俱乐部无法比拟的规模优势、设备优势、环境 优势，在俱乐部发展正处在高潮之际，我们应不失时机地介入。综上所述， 云港大厦文化娱乐项目经营方针的两项措施， 在经营 中能被贯彻落实是机场文化发展经营目标系统能够实现的根本保证。2、经营方法当经营方针确定后， 具体的经营方法和措施可以制定出很多，

7、 总 的原则就是只要有利于实现经营目标系统的就可以运用。总括起来， 基本的经营方法可以有三条：首先，制定实施机场全员参加文体健康的计划。一方面，可以下 文要求机场下属单位在原有奖金部分划出、 或规定应付福利费、 公益 金设文化活动经费等办法贯彻全员参与文体计划。 另一方面， 云港大 厦文化娱乐项目管理部门应在为职工提供内容充实健康、 品位高雅的 文化娱乐项目上下功夫， 对内部职工在价格上给予优惠， 并在管理方 面、服务方面狠下功夫。其次，对云港大厦内外布局和项目进行必要的调整和改革。 外部 广告招牌应再进行一次统一设计， 可以把四块各自独立的牌子， 归整 为一个设计大方、品味高雅的 “云港国际

8、俱乐部 ”招牌；对云港大厦内 外环境再统一调整装饰一下，使大门、大厅、过道明亮整洁；云港大 厦内部设施应增加或改造，如充分利用空地和原有场地增设乒乓球 室、桌球室、精品廊、美容美发中心、 桑拿浴室、 图书馆、棋类室等， 这样既为全体员工提供了更全面、 更舒适的文体活动场所， 也为经营 俱乐部提供了有利条件。最后，建立完善的服务网络和销售网络。 这是云港文化娱乐项目 能否经营好的关键。 我们应该充分利用机场各单位和中南民航各单位 工会、团委系统、幼儿园、学校等建立完善的有偿销售网络，另外在 南门、东门等家属区均可设立销售点， 更好地为职工文化娱乐生活服 务。还可以设立专车接送南门、东门、南航新村

9、等地居住的职工，为 希望提高舞蹈、健身、健美、棋牌技能的职工开设辅导培训班，对外 建立起一支素质高的俱乐部会籍销售队伍。3、经营效益云港大厦文化娱乐项目只要贯彻好既定的经营方针和经营方法，就能取得非常良好的经济效益和社会效益。云港大厦文化娱乐项目经营效益的好坏主要由接纳宾客人数（客流量）、价格、成本等指标决定，而直接影响这些指标的因素是投资 决策、经营方针方法、经营内部环境（设备和服务）、经营外部环境 （市场）。对经营效益的预测具体包括对销售、成本、利润和资金等方面的 预测。预测分析所采用的方法很多，但总的来说不外乎定量分析和定 性分析。其中定量分析是通过一定的数学模型， 对历史数据进行加工

10、整理，利用各种经济因素之间的数量依存关系， 推测出未来的一种方 法，具体有本量利、直线回归、趋势预测、经验曲线预测等分析法。 定性分析是凭借已有的理论、经验、调查，并考虑政治、经济形势、 市场前景、消费倾向和价格政策对生产发展的影响， 而作出的对未来 的判断。把定量与定性分析结合起来十分必要， 因为任何数学方法都 是以历史资料作为基础来进行预测的。 如果不结合预测期间政治、经 济、市场和政策方面可能发生的一些重大变化， 就必然会使预测的结 果脱离客观实际。我们对云港大厦二、三楼文化娱乐项目定性分析的结果是： 除健 身馆仍处在行业市场高峰期外，电影院、歌舞厅已处在行业市场低谷， 从单一项目投资角

11、度看其效益差的结果是肯定的。 但作为企业文化教 育基地和高层次文化服务场所，它又比纯娱乐性项目如保龄球等有更 大的可塑性和适应性；从整体综合功能角度看，其俱乐部功能优势巨 大。因此，从企业内部精神文明建设和高层次俱乐部经营这两方面去 落实经营，用内外两条腿走路，是避免出现纯福利型或纯商业型经营的最佳选择。我们对云港大厦二、三楼文化娱乐项目定量分析的情况是：已知条件一：固定成本每月资产折旧： 138,658 元；每月空调使用费： 57,048 元；每月维修费： 38,032 元；每月水电费标准： 25,000 元；每月临时工工资： 27,000 元；每月正式工工资： 25,000 元；每月电影片

12、租： 36,000 元；开办后购入设备每月折旧： 6,700 元；合计： 353,438 元注： 1、有关数据或了解所得，或推导或实际统计所得；2、由于所有经营时间均按 8 小时计，故水电费等半变动成本作为固定成本；由于所有人员工资按月工资计，故属固定成本。已知条件二：变动成本每张门票印刷费： 0.1 元；每杯茶水费： 0.1 元；每张外销网络出售门票奖励： 2.00 元；歌舞厅酒水、食品：毛利率 50% ；健身馆、电影院酒水、食品：毛利率 30% 。注：1、酒水、食品变动成本已从毛利率角度反映；2、设定所有内部销售均有销售奖励。已知条件三：毛利率情况从试业的情况看，在歌舞厅、健身馆、电影院的

13、酒水、食品消费占总收入的 15%左右，这 15% 左右的酒水、食品消费中有 50%在歌舞厅，有 50% 在健身馆和电影院。根据本量利公式得：利润=（单位产品销售价格-单位变动成本）沪品销售数量-固定成本总额利润=（每张门票价格平均、每张门票在歌舞厅酒水食品毛利 平均每张门票在健身馆、电影院酒水食品毛利每张外销门票奖励）接纳顾客数量（门票）-固定成本总额损益分界点接纳顾客人数二固定成本总额（每张门票价格+平均 每张门票在歌舞厅食品毛利平均每张门票在健身馆、 电影院酒水、 食 品毛利每张外销门票奖励）1） 计算盈亏分界点。计算云港大厦文化娱乐项目盈亏分界点是 为了确定不盈不亏时接纳顾客人数和确定不

14、盈不亏时门票价格。?接纳人数（当门票价格为5元时）107,103张/月（3,570张/ 天）353,438 勺5 +（ 5X15% 50% 50%） + （ 5X15% 30% 50%）2?接纳人数（当门票价格为10元时）41,097张/月（1,370张/天）353,438 %10 + （10X15% 50% 50%） + （10X15% 30% 50%）2?接纳人数（当门票价格为15元时）25,427张/月（848张/天）353,438 勺15 + （1515% 50% 50% ） + （1515% 30% 50% ） 2由于每天应接纳人数为 1,029（人次）时属正常营业水平，那么 在不盈

15、不亏时人数必须低于此数， 即可以断定把门票价格定为 15元， 每天人数定为 848 人次时为合理分界点。2）计算合理分界点销售收入。 计算云港大厦文化娱乐项目合理分 界点销售收入是为了确定内部职工每月指定消费 （或要求消费） 金额 数。合理分界点销售收入=合理分界点接纳人数 x （每张门票价+平均每张门票在歌舞厅酒水销售额+每张门票在健身馆电影院食品销 售额）=848 15 +（15X15% 50% ） + （ 15X15% 50%）=14,628 元/天（438,840 元/月）机场职工每人每月消费额=438,840 - 3000146元从以上推导我们以得出一个结论， 那就是机场宏观调控职工

16、进行 文化娱乐消费每月每人只需 146元，云港大厦文化娱乐项目就能持 平，并保证高额折旧和各种经营费用能如数上交。期使用，那么从分界点销售量到正常销售量之间每天有 181 张的差 额，我们认为这个差额所带来的利润能够实现，理由是：第一，机场 有许多职工每月消费肯定超过 146 元；第二，机场内其他三家民航 职工必然进行一定数量的消费； 第三，周边地区和外来散客必然进行 一定数量的消费。181 张利润=181X15 +（15X15% 50% 50%） +（15X15% 30% 50% ）=2,877.90 元/天（ 86,337 元/月）（ 1,036,044 元 /年）4）俱乐部的利润估计。一

17、般俱乐部的会籍卡销售数量在5001500 张左右、个人卡价格在 700023000 元、公司卡价格在38000? 58000 元左右、个人卡的年费在 600?1200 元、公司卡年费在 30005000 元。假设我们的会籍卡总类只有个人消费卡一种，只销售出 300 张，同时每张卡每月消费 500 元，带来纯利 250元。那么俱乐部销售会籍卡一次性利润=13,800 5,800 （给销售者及其它项目提成）300 = 2,400,000元每年年利润=600X300 +（300X250X12）=180000 + 900000=1,080,000 元/年 我们对云港大厦二三楼文化娱乐项目定量分析的结果

18、是：第一， 如果机场规定每位职工每月消费 146 元，云港大厦文化娱乐项目经 营就能持平， 当固定资产折旧及水电费不计时， 第一年就能向机场上 交 2,043,900 元收入；第二，如果差额经营按预测如期实现，但不进 行俱乐部经营时， 第一年为 1,036,044 元，当固定资产折旧及水电费 不计时，第一年则能向机场上交 3,079,944 元收入；第三，如果俱乐 部经营按预测进行， 那么第一年纯利为 4,516,044 元，同样当固定资 产折旧及水电费不计时，此种情况下第一年能向机场上交 6,559,944 元收入。因此我们从这里同样可以看出云港大厦文化娱乐项目经营的好坏，完全由经营方针是否

19、能得到落实而决定。二、 其他文化发展项目的经营构想局限于一些项目未作最后明确是否由文化发展公司经营， 因此我 们仅作简单经营构想。但必须明确提出两个观点：第一，这些文化项 目都是我们认为能够实现文化目标系统三项指标的好项目， 特别是在 为企业树立良好的社会形象和可观的经济效益方面有巨大的可行性； 第二，凡属机场文化发展、 文化经营方面的内容，都应交文化发展公 司负责。正如广告交广告公司负责，客货代理交客货公司负责一样。 至于发展什么、 如何发展， 完全应由机场总体要求和文化发展公司自 身发展需要决定。1、有线电视的经营有线电视是白云机场范围内普及面最广、 影响力最大的宣传、 传 播媒体，为机场

20、范围内民航四大家服务，现有用户 5000 余家。有线 电视可操作的经营前景是：可在短期内， 使自办节目内容和质量有明显的提高， 播出时 间也明显增加， 进一步发挥其最广泛、 最有效的宣传功效和信息传播 功效。 通过一段时间的努力，使有线电视用户数量发展到 10,000 户，覆盖面更大。维护人员工资、维护费可向民航四大家征收。 向所有用户征收的有线电视收视管理费 50%，可望提成留作自用。 每年均有新楼落成， 有线电视安装工程， 可持续进行一个时 期，并有向外扩张的可能。 全国各地市县相继成立为数众多的有线电视台， 有的县一县 范围竟有 20 30 多个有线电视台。国家近来对有线电视加强管理。

21、但正是因为有线电视有可观的经济效益， 才促使各地纷纷上马。 有线 电视的主要收入来源是：有偿点播节目、制作播出广告等等。加强专题片制作力量，为机场各大单位宣传教育工作服务。 制作出优秀的专题录像片和 VCD 碟，必要时可向影视制作、广告制 作专业方向发展。相信有线电视在产生良好的社会效益的同时， 经营上完全有能力 走向自负盈亏的道路。2、旅游业的经营世界三大支柱产业之一的旅游业是民航企业和文化企业必须尽早介入的产业。 成功的经验告诉我们， 规模和信誉是旅游业最重要的 资本。我们应尽快在广州注册自己的旅游公司并形成规模和信誉。白云机场是三亚民航方圆旅游有限公司的控股公司， 机场有关单 位去年下半

22、年出资 60 万元获 66% 股份，在三亚成功注册方圆旅游公 司。在近 8 个月的工作中，公司主要精力放在熟悉全国旅游市场和经 营酒店的业务上，仅头 8 个月里，靠赢利使资产总值成功地增长了 20% ，公司通过各种促销活动在旅游界， 特别是三亚旅游界树立了良 好的社会形象和知名度。 显然三亚民航方圆旅游有限公司投资少、 规 模小，但对于熟悉旅游市场经营运作和管理， 培养人才将起到十分积 极的作用，为在广州注册旅游公司积累了经验， 近期可望发展目标是：利用 97 年旅游年，通过赢利实现资产总值增长 30% 以上。 实现与全国民航系统旅游公司联合的计划。 已策划 4 月下旬 在三亚召开第一届全国民

23、航系统旅游定货会和全国民航旅游协会成 立大会。 可在短期内全国所有大中型旅游公司联系。 可在短期内与全国客货代理公司协调， 使旅游公司获得机场 代理的十几家航空公司最优惠票价联网，既增加了机场票务代理量， 又最大限度地增加了旅游公司的市场竞争力，因为机票价和客房价、 景点票价等构成旅游公司最重要的收入差来源。 今后旅游公司只分国内和国际两种， 希望通过 97 年的努力，98 年顺利晋升国际社，开展国际旅游业务3、报刊、杂志的营我们所关心和开发的报刊、 杂志，不是指面向机场三千多名职工 的报刊、杂志，而是指明面向 1500 万旅客和更广大读者群的报刊、 杂志。内部报刊、 杂志是企业宣传教育的工具，应该由宣传部负责筹 备无可非议， 但是经营性质的报刊、 杂志应由文化发展公司根据能力 在恰当的时候去经营比较合适。经营报刊、杂志的理由和前景： 机场比航空公司在经营报刊、 杂志上有更明显优势， 特别是 广州白云国际机场。机场旅客是所有报刊杂志界、广告界、商业界看 重的传播媒体。报刊、杂志必须起点高、信息含量大、政策性强，具有娱乐 性、时尚性和商业味道。与省、市大报合作不失为一条明智的选择， 它充分利用了社会现有资讯系统、 销售系