户外运动产业化模式探讨

1、户外运动产业化模式探讨作为一种生活休闲方式的户外运动休闲，能否从小众比赛与活动，转化为 大众化的消费活动，并以一定的规模形成产业，已经成为旅游业界关注的焦 点。绿维创景在旅游产业化的不断探索过程中，积累了一些实战经验，在此， 我们提出一种户外运动休闲产业化的商业发展模式，为户外休闲产业的项目开 发，提供一些借鉴思路。一、从户外运动比赛到户外休闲产业1、几个概念的比较分析从户外运动到户外休闲产业，形成了户外运动、户外运动比赛、户外运动 休闲、泛户外运动休闲、户外休闲产业等等不同的相关概念。户外运动，是以自然环境为场地，带有探险性质或体验探险性质的体育活 动项目群。早期的户外运动实质上是一种生存手

2、段。二战期间，英国特种部队 开始利用自然屏障和绳网进行障碍训练，其目的是为了提高野外作战能力和团 队合作能力。二战后，户外运动成为人类娱乐、休闲和提升生活质量的一种新 的生活方式。今天的户外运动，是有组织地进行的活动，因为其无一例外地具 有不同程度的挑战性和探险性，对身体、意志有较高的要求，因此，户外活动 仍然是一个小众化的团体活动。户外运动比赛，是竞技层面的有效提升，富有了示范性和观赏性，这使得 户外运动通过媒体传播吸引观众，大众通过观赏与娱乐，参与到比赛中来。户外运动休闲，指以户外运动为基础开展的休闲活动，其目标为大众群 体，因此，其运动的内容相对技术要求较低、体能考验不严、运动量不过大、

3、 探险性与挑战性不高，一般通过组织形成团队性活动。这个层面的体育属性模 糊，旅游休闲属性更明确。泛户外运动休闲，我们把相对脱离技术要求限制的户外运动、户外活动， 以及由此形成的户外休闲的多种方式，称为泛户外运动，也因为泛户外运动休 闲的发展，户外休闲已经成为一种时尚的生活方式。户外休闲的高速发展，已经形成了产业，即户外休闲产业。我们从三个角 度来分类这一产业：第一，从社会 “时尚 ”领域的角度来看，诸如耐克、李宁等运动休闲服装产 业，是休闲装备产业的外延化产业，由于它的外延化形成了服装、运动装备等 产业；第二，从体育人士的角度来看，户外运动产业是体育产业，该产业以媒 体传播形成观赏效应，由赞助

4、商支撑，比如户外运动比赛，登山比赛，探险挑 战极限的活动等等；第三，以户外运动休闲方式形成的旅游休闲产业，这一产 业是以旅游的模式进行运营的，包括滑雪、滑草、溜索、漂流等等。2、户外休闲的大众化过程传统的基于挑战性和探险性的户外运动是少数人才能参加的活动，因为活 动的难度与强度，在年龄和心理上对参与者有特殊的要求。参与者须具备健壮 的身体、健康的心理素质，这就无形之中为户外运动大众化设了一道门槛，造 成户外运动大众化产品具有一定难度。而泛户外运动是大众都能参与的活动， 需要为大众提供参与的平台，与传统的户外运动相比就要求在运动项目的难度 和强度上要适当地降低，来达到对大众的吸引力和安全性的要求

5、。户外运动休闲产业化的六条基本要求：适度运动、宽谱年龄、娱乐游乐性强、中等群体组织性、安全性高、相当 舒适度。二、案例研究：漂流旅游已经进入 “大众时代 ”在中国，漂流运动最早发生在 80 年代初期，长江、黄河的挑战性漂流，带 有极强的民族情绪。随着民族挑战的漂流时代过去，自然流域激流回旋皮划艇 运动项目进入了国家体育运动范围。漂流作为大众运动休闲的商业化，还是近十年来的事情。目前的漂流旅游 已经进入 “大众时代 ”。据悉，国内已有各类从事或包含漂流项目的景区 400 余 家，当前的漂流水准也已经得到较大幅度的提升，从 10 岁儿童到 60 岁的老人 均可以参与，而且安全系数高。这是致使景区漂

6、流年游客量大幅提升，以至达到年 1030 万人次的主要原因，旺季时可达到长队排队等候的壮观场景。漂流项目之所以如此火爆，究其原因主要有两方面：其一是 “亲水”的独特魅力，其二是漂流的游乐 “刺激”。亲水运动项目是夏季 旅游的最大卖点，可以达到凉爽、舒适的效果，而漂流的刺激性强度适中，迎 合了大众化消费口味。那么，如何设计大众漂流项目，实现漂流产业化升级呢？案例一：xx “五排河漂流部落 ”1、漂流项目向漂流景区转化，是漂流旅游规模化发展的重要方向我们认为，不能只 “漂好一条线 ”，而要“漂好一大片 ”，必须突破单一漂流项 目“收票放船 ”的运作模式，将周边村落纳入到整个漂流旅游开发的整体构架中

7、 来，形成漂流项目向漂流景区转化，打造五排河旅游区。2、漂流部落的生活方式，是漂流运动与文化休闲结合的创新我们将五排河沿线五个村寨，包装打造成为漂野部落、漂瓶部落、漂木部 落、漂苗部落和漂瑶部落等承载不同漂流文化特色及民俗特色的五大漂流部 落，解决了旅游区接待容量小，游客停留时间短和漂流外消费少等一系列问 题，成为了五排河进一步完善以漂流文化为核心，以漂流生活方式为卖点，以 发展大众漂流旅游为目标的核心吸引力形成的有效支撑。3、延伸漂流链，打造适应广谱游客需求的 “三段漂流结构 ” 五排河漂流河道长达 12 公里，因此，我们将漂流产品进行细分，形成了三 大段落的三种产品，即 “五排河激情勇士漂

8、 ”、“五排河浪漫奇石漂 ”、“五排河自 助休闲漂 ”；三种漂流，分别以激流刺激、奇石观赏、亲水悠游为卖点，形成了 多样化产品，满足了不同人群的需求。案例二、XXXX九XX漂流1、大众化漂流旅游时代已经到来。宜昌秭归九畹溪漂流项目， 2003 年三峡 旅游公司投资该项目时，可行性研究报告预测，最大容量为15 万人次，并需要多年以后才可能达到；然而 2006 年游客流量就达到了 15万人次，这是一个超 出所有相关人士预测的结果。这代表了中国漂流旅游发展的趋势，即，大众化 的漂流旅游时代已经到来。2、为漂流大众化发展提供的综合配套及社会管理存在严重滞后问题 如此大的人流量，致使每周周末秭归县宾馆爆

9、满，每周末在九畹溪景区外 排队等候漂流的自驾车及旅行车长达 10 公里，严重影响了交通及周边居民的生 活，并造成拥堵车辆间的矛盾、游客与管理局的矛盾等。3、漂流作为户外运动休闲产业的综合配套解决方案我们研究了游客构成及组织方式，提出了一套完整的综合配套解决方案：第一，通过对游客结构以及漂流产品的比较分析，设计专用软件，推出计 算机预订系统，保证任何漂流游客必须按照预定的时间进入景区的有序化结 构；第二，实行差异化价格政策，进行游客群体的有效分流。周末提价与非周 末降价，并实施计算机撮合竞价方式，形成旅行社对游客的劝导与价格导向作 用，形成对周末的有效分流；第三，实施大景区管理结构，在秭归县城建

10、立游 客中心和停车服务，由景区公交车代替自驾车，实现交通管理新格局。4、以户外运动休闲的创新理念，打造漂流者的生活方式营地模式：创新与漂流者相适的生活方式 营聚生活方式。在泗溪公园创建可容纳 500-1000 人的营帐，将营帐生活与漂流相结合，不仅扩大了住所容量，增加了 住所收入，而且形成了新的收益。三、户外运动休闲的产业化发展模式1、模式探讨探索户外运动的休闲产业发展模式，可以从两方面着手：其一是从户外休闲装备出发形成时尚休闲产品与产业化；其二是从户外运 动场所的角度形成休闲旅游项目与产业化。围绕户外装备形成的时尚休闲产品与产业化发展模式。从某种角度讲，户 外装备诸如运动鞋、防水衣、遮阳帽、

11、GPS指南针及其他更专业的各种仪器等均是少数人所拥有的，但若是在少数人的精装基础上延伸到大众化的休闲产品 并形成产业，便在户外休闲的基础上又延伸了一定深度。围绕户外运动场所形成的休闲旅游项目与产业化发展模式。户外运动场所 形成的休闲旅游项目包括多种类型的产品 ,主要有四种，工具租赁型、时段消费 型、门票型、带动消费型，不同类型产品其收益方式的偏重点不同，不同的旅 游休闲场所采取不同的产品设计方式。而户外运动休闲产业化则分三个方面：由内到外，由小到大，从道具到休闲整合，由此形成的产业化方向不同。 道具产业化形成了户外运动装备与服装产业的主流；户外运动休闲项目景区化 发展，形成旅游休闲产业化模式；

12、户外运动休闲的系统整合，形成了户外休闲 生活方式。2、户外运动休闲项目的设计户外运动休闲达到产业化目标，需要从产品的具体角度出发进行设计，这 包括游憩方式设计、收入模式设计、运营模式设计三个方面。游憩方式的设计包括场地设计、道具工具设计、环境设计、刺激点与卖点 设计这四个方面；收入模式设计包括消费设计与收入方式设计；运营模式设计 包括营销设计、管理设计、战略发展设计。四、从旅游解读体育运动按照运动休闲在旅游开发和运营中的作用，我们初步分四类进行讨论：支撑类、提升类、营销类、服务类。1 、支撑类可独立支撑运动休闲区或旅游区的运动休闲项目，如海滨浴场、滑雪场、 高尔夫球场、自然流域漂流、游泳馆、射

13、击场、野战阵地、溜冰场、滑沙场、滑草场、山地自行车、跑马场、骑术俱乐部、游艇俱乐部、滑翔伞俱乐部、山 野运动基地等，形成了休闲运动中的 “大四项 ”、“六基地”、“中七项 ”、“城市八 馆”。“大四项 ”指：海滨浴场、XX、漂流、XX。海（湖河）滨浴场是最大型最重要的休闲运动场所，包含了游泳、水上运 动、沙滩运动等多种运动。同时，自然（沙滩）浴场是滨水度假的核心项目。滑雪作为最重要的冬季休闲运动形式，已经开始呈现出巨大的影响力，尤 其是近年来，滑雪场如雨后春笋一般在全国各地出现，滑雪市场一片火热。以 滑雪为支撑，很多滑雪场以及其所在的城市，已经成为周边区域的冬季旅游目 的地。漂流正在由小众向大

14、众转变，是当前增长速度最快的休闲运动项目。高尔夫球场占地大、投资高、配套要求高，正在成为高端休闲的代表。“六基地 ”指骑术俱乐部、游艇俱乐部、海钓俱乐部、滑翔伞俱乐部、飞行 俱乐部、山野运动俱乐部等等，是高端运动项目的民间组织方式，其运动基 地，已经成为重要的旅游项目，成为休闲区开发的重要配置。“中七项 ”指滑沙场、滑草场、野战阵地、山地自行车、跑马场、钓鱼场、 拓展营，是大众型山野休闲运动项目的主体。“城市八馆 ”指游泳馆、保龄球馆、健身馆、羽毛球馆、网球馆、乒乓球 馆、台球馆、溜（旱）冰场等，是城市休闲运动的主要方式。2、提升类能够大幅度提升旅游区或者旅游区域的运动休闲内容，往往是一系列同

15、类 型或互相呼应的项目总和。如各类户外运动对山野景区的提升；各种水上游乐 运动对滨水景区的提升；康体娱乐中心对酒店度假村的促进；高尔夫练习场等 高档运动场所对高档旅游地产项目的提升等。在考虑该类内容的时候，需要把着眼点放在休闲和服务上。3、营销类通过该类运动休闲内容，可大幅度提升旅游区和旅游区域的知名度和美誉 度，最终吸引庞大的客源。长期、稳定的营销活动本身也是一种有效的旅游盈 利模式。如大型赛事的自主策划和承办、体育节庆类活动的策划等。奥运会、 世界杯、 NBA、F1赛车、环球帆船赛等世界知名的比赛，每次都能让举办地和比赛沿 途赚得盆满钵满，甚至留下的一些遗存也会成为后人的游览点。国内也不鲜

16、 见，通过自主策划大型赛事和体育节庆活动而提升景区的例子，比如重庆武 隆，每年举办户外越野挑战赛，以其为外景地的满城尽带黄金甲播出后， 片中出现的溜索场景让人印象深刻，也使得武隆的旅游呈现出前所未有的发展 势态。4、服务类主要指满足游客和居民运动休闲需要，以服务性为主的运动休闲内容，如 目前国内常见的小区健身运动器械区；公园和城市绿地的健身场所和活动组织 等。五、特定区域的运动休闲项目开发草原地区：适宜开展赛马及马术等相关活动，摔跤、射箭等蒙古、哈萨克等马背民族 相关运动，那达幕等蒙古传统民俗体育节庆，以及滑草、草地摩托、草地滚 球、高尔夫等现代时尚运动。森林地带：适宜开展森林野战、森林氧吧氧

17、浴、森林探险、越野滑雪、丛林穿越、丛 林溯溪、露营、骑马等运动休闲项目。沙漠 xx：适宜开展徒步、滑沙、沙漠探险、沙漠摩托、沙漠赛车、沙浴、骑骆驼等 相关运动休闲项目。海岸地区：适宜开展游泳、游艇、潜水、水上摩托艇、滑水、赛艇、帆船、帆板冲 浪、皮划艇、滑沙入海、沙滩排球、深海潜水、帆伞、浮潜、水球、水上自行 车等游乐性运动，出海打鱼、航海等体验类游玩运动，水上运动节、大型水上 运动类赛事等赛事节庆活动，以及和当地民俗结合的民俗类水上运动和节庆。xx 河流：和海岸地区类似，可以开展各类水上游乐和体育赛事、节庆类活动。此 外，由于体量较少，且可以和周围环境互动，还可开展漂流、溜索过河、溯 溪、溪降等水上运动，以及赛龙舟、放竹筏等民俗