绩效量化模式

1、8+1 绩效量化模式第1讲 绩效考核简论【本讲重点】1. 传统考核与定量考核的区别2. 考评中各级主管理的职责区别3. 考核评估的主要内容人力资源管理的最大缺陷1人力资源管理整体比较落后在人、财、物和产、 供、销等企业管理的各个环节中， 人力资源管理是最不标准的管理。 除了在比较优秀的企业里面， 人力资源管理已经成为企业的合作伙伴外， 在很多的企业都比 较落后。2非标准化是人力资源管理的最大缺陷在多数企业中， 物料的管理、 财务的管理、 生产的管理以及研发技术的管理都基本上围 绕着一种模式、一种技术、一种公式、一种量化的方式，实现了规范化，可以无穷地复制。 但是人力资源管理却仍然更多地停留在随

2、意的、 非标准化的状态， 这也是它不被公司领导重 视的一个重要的原因。因此，实现标准化是当前人力资源管理的发展方向。3通过管理工具和方式的标准化来实现人力资源管理的标准化 人力资源管理目前在国内几乎没有一个标准化的东西。 我们经常说： 人的管理是无法定 标准的。但是管理工具是可以标准化的。 现在的人力资源管理工具尚没有实现基本的标准化， 比如， 一个绩效考核表， 20家公司的都不一样， 设计的原理或者方式规则也不一样， 人力资 源管理很模糊。 因此， 应该通过管理工具或者方式的标准化， 逐渐实现人力资源管理的标准 化。传统考核和量化考核1绩效考核失效的原因绩效考核是人力资源管理的重要环节。 在

3、实践中， 也是企业管理最重视的环节， 但是结 果并不理想。绩效考核处于无效或低效状态，原因主要有以下几点：第一，定性多于定量，打分随意性很大，不能正确地体现公平性和客观性。第二， 绩效考核之后见不到改善的结果， 最终导致考核者和被考核者将考核作为游戏对 待。第三，绩效考核与其他人力资源管理环节脱节或联系不当，导致负面作用过大。比如， 考核不与工资挂钩， 考核就失去了动力， 但是如果与工资挂钩，由于量化的缺乏， 导致的负 面作用会更大。2认识传统考核 定性化是传统考核的最大特点 传统的考核包括四个方面的内容：工作的质、工作的量、工作态度、工作能力，与国有 企业中对德、能、行、绩的考核很类似。打分

4、的方式也多定性化。比如，将各个项目的成绩 简单地分为优、良、中、差、劣，然后上级根据自己平时的感觉在各个成绩下面划钩，最后 将每个成绩赋上分，就得出了最后的考核成绩。这种考核多凭上级的感觉，不能实现量化。 定性化的优点及适用情景定性化考核有其自身的好处， 它考核的范围更广、 更全面， 更能反映被考核者自身存在 的问题和潜质。 正是因为这种考核更能全面反映问题和潜质， 因此当考核的目的是为了引导、 教育和培训员工时， 可以较多地使用定性化考核方式。 注意， 定性化考核最好不要和物质利 益挂钩。【案例】定性化考核的作用广州一家微波通讯公司采用了定性化的考核方式。考核成绩出来后，有一个研究生找到老总

5、，询问老 总为什么他的考核分那么低。老总要求看他的考核表。在他的考核表中，专业能力和专业技术方面得分非 常高，说明他的能力和技术得到了大家的认可；但是，在工作态度、工作作风和工作责任心方面得分非常 低。最后，老板给出了这样的解释：“你的能力是比较强的，但是你在工作积极性、工作作风方面需要进 一步改善。”可见，定性考核并不是一点作用没有，定性考核能较全面地反映一个人的能力、状态和潜质， 能够在引导、教育、培训员工方面发挥很大的作用。定性化不是我国绩效考核的现实追求 绩效考核是“舶来品”，最早是从国外引进的，而国外现在的考核更多地是定性化的， 而非定量化的。因为在经历了 200多年的工业化之后，西

6、方管理已经非常标准化，而历史发 展的必然规律就是清晰混沌、 混沌清晰的过程，所以西方的考核注重定性化。 比如，韦 尔奇提倡的无边界组织管理模式就是一种定性化的管理。但是由于我国的工业文明刚刚开 始，管理水平比较低，被管理对象的素质也比较低，尚没有经历清晰的过程，所以定性化不 是中国绩效考核的现实追求，定量化应该成为我们现在努力的方向。【案例】中日员工的差别在日本的松下公司是没有岗位说明书的，因为没有它员工干得也很好，但是在中国必须要有岗位说明 书，其中很大的原因是员工之间的差别。以发生退货为例，在日本，发生退货情况后总经理会很生气地把 研发部、品管部、工程部、生产部的负责人叫过来，要求他们在三

7、天之内找出自己的原因。在三天之后， 四个经理都会向老总汇报情况，每个经理都会从自身的角度寻找问题并给出改善措施。这样，问题就得到 解决了。但是，在中国却不一样，同样要求四位经理三天内给出答复，但结果却相差甚远。三天的时间内， 品管部经理等着生产部经理召集开会，生产部经理等着品管部经理召集开会，其他两位经理也等着其他人 召集开会，而不是自己寻找自己的问题。这样，在三天后的汇报会上，每个经理都推卸责任，寻找各种理 由否认是自己的问题。最终，问题也没有得到解决。可见，中日员工间的差别，一定程度上决定了在中国 应该注意岗位说明书的制定和执行。3. 传统考核与量化考核的区别 传统考核与量化考核主要的区别

8、在于量化考核针对性更强， 哪些方面比较差或者急需改 善，就可以考核哪些方面。相反，传统考核追求面面俱到，具体而言，有以下三个方面的区 别：传统考核简单填写定性的表格更多时候是自己与别人比较强调形成结果的因素，如：德、能、勤表1-1 传统考核表绩效质 的 成 完 作 工.一寻 尊 记差 口 差 较 口 可 尚 口 意 满 口 色 出 口量 的 成 完 作 工.一寻 尊 记差 口 差 较 口 可 尚 口 意 满 口 色 出 口工 作 态 度.一寻 尊 记差 口 差 较 口 可 尚 口 意 满 口 色 出 口性 积.一寻 尊 记差 口 差 较 口 可 尚 口 意 满 口 色 出 口感 任 责.一寻

9、尊 记差 口 差 较 口 可 尚 口 意 满 口 色 出 口性 涮 协.一寻 尊 记差 口 差 较 口 可 尚 口 意 满 口 色 出 口性 全 周.一寻 尊 记差 口 差 较 口 可 尚 口 意 满 口 色 出 口能力考核基本能力.一寻 尊 记差 口 差 较 口 可 尚 口 意 满 口 色 出 口.一寻 尊 记差 口 差 较 口 可 尚 口 意 满 口 色 出 口匕匕 厶冃 技 业 专.一寻 尊 记差 口 差 较 口 可 尚 口 意 满 口 色 出 口.一寻 尊 记差 口 差 较 口 可 尚 口 意 满 口 色 出 口工作能力.一寻 尊 记差 口 差 较 口 可 尚 口 意 满 口 色 出

10、口力 匕匕 厶冃 际 交.一寻 尊 记差 口 差 较 口 可 尚 口 意 满 口 色 出 口力 匕匕 厶冃 划 计.一寻 尊 记差 口 差 较 口 可 尚 口 意 满 口 色 出 口.一寻 尊 记差 口 差 较 口 可 尚 口 意 满 口 色 出 口量化考核目标下数据化的定量考评责任者主要是与工作目标比较强调结果本身表1-2量化考核明细表考评项目核算方式目标%配分资料疋量 部 分销售计划完成率实际销售额/计划销售额=A%10050财务部新客户销售额比例本期新客户销售额/上期新客户销售额=B%12020工程款项回收率实际回收款/应收款=C%99.820市场销售费用率市场销售费用/销售额=D% 1

11、1 1 S2-1 IE的滿位说明吾与考轅現目的提瞰图2-1 IE 的岗位说明书与考核项目的提取【案例】有效的文档有利于考核项目的提取根据企业的近期、中期、远期的战略规划，制定相应的近期、中期、远期的能力和人力资源规划，这是很多企业人力资源总监岗位说明书描述的一个重要职责。但是在考核中，往往没有相应的结果可以考核。如果在这一职责描述中加上需要制定相应的人力资源规划书，这样考核项目就有了，考核也好操作、且有 效多了。在考核中，人力资源总监如果没有提供相应的人力资源规划书，那么这一职责就没有履行。再比如，有的企业给市场部领导定下了很大的职责一一引领企业的发展方向，但是在这一职责之后却没有规定相应的考

12、核内容，考核时就没有了依据。如果在描述之后，注明每年应该提交一篇有关企业发展 方向的报告，或者举办一次会议，这样考核项目就有了。岗位说明书中类似的问题很多，比如规定某个岗位的职责是提高资源的利用率或提高生产效率，但是没有相应的考核内容。有效的岗位说明书应该在每个职责描述之后，注上需要提交的文档或者发生的行为，这样有利于考核项目的提岀和考核的进行。2. 选择关键项目的三大原则和工具迤捧哮垓顼目的三丸原则 原曲一：体现商位按出价值的 廊曲二;花费工作时间鮫事的 原曲三:迖感籍果簞度较犬的常用工具 归醐粽述法 对出排序法2-2选择关键项目的原RJ和工貝图2-2选择关键项目的原则和工具图解：从职责中归

13、纳考核项目需要依据岗位说明书中的职责描述和相应的见证事例，比如文档、表格和行为事例。但是，一个岗位往往有多项职责，多的将达到20多项，有30多个事例，每一个职责都进行考核既没有必要也不可能，这样就需要从中选择关键项目进行考核。在多项职责中，关键项目的选择要遵循三个原 则，常用的选择关键项目的方法有两个，职责描述时运用的动词也要注意。在实践中，往往选择那些做得 不好的项目进行考核，这也是十分有效的。考核内容可以根据执行情况的好坏进行调整，不需要有固定的 内容。关于考核项目的数量，并不是越多越好，俗话说三点一个界面，有时三个就够了。3. 考核项目的四大导向考核的一个重要作用是导向作用，即通过考核引

14、导员工或者组织关注某个或某些问题，向某些方面发展。而考核的导向作用往往通过考核项目来完成。通常情况下考核项目具有四大导向。【案例】合理利用成长导向成长导向很重要，即今天做的要比明天做的好一点。某制造业公司经常遇到岀货问题。这是很多国内 制造业企业的通病，原因是供应商的信誉度比较差。公司接受了咨询公司的建议， 采取了成长导向的考核他们每个月都进行考核，有个别项目实行每周一次考核制度。只不过这些考核较简单，不与工资挂钩。对 于每周内不能按时交货的批次，要认真寻找原因，对于找岀来的原因并不采用批评当事人的方法处理， 而是坐下来好好面谈，分析原因，并制定下周的计划。此外，还采取了奖励制度。对于考核结果

15、，及时进 行奖励和处罚，且奖励的多于惩罚的，因为公司希望改善现状。为此，公司还专门设立了十万元的奖励基 金。结果岀货问题明显减少了。罟摘顶目的四大吕向：加导伺畑：做资回振半、轉售电利半谀半导向如翥劫土产苹.淹劫赘拒團擅羊成氏导向如:宿僅筋增畏申、利港増隹羊尖全导向如：贷軟四收半、蛙产费债车注意.at卡是畝币阱务或念床統孝有戈妁责：1八的肴植顶目为创.S2-3考核顶目的B1丈导歳图2-3考核项目的四大导向4. 描述考核项目的三个维度S2-4雄迷著儀現目的三个堆膜图2-4 描述考核项目的三个维度图解：考核项目做的好坏都有一个衡量的通用标准，具体而言，通常从三个维度进行说明：质量、成本和实 效，即Q

16、CD。表2-1具体描述了 IE考核项目的考核标准。表2-1 IE 考核项目的衡量IE工程师考核项目名称考核项目名称项目名称1标准作业指导书编写及时完成率（时间）编写内容准确率（质量）2产能提高的程度产能提高率（时间/效率）人工成本降低率（成本）3第3讲如何选择计算公式一数理法【本讲重点】i.如何从工作计划中归纳考核项目2如何从组织要求中归纳考核项目3如何列具考核项目的计算方式从工作计划中归纳1. 为什么需要从工作计划中归纳考核项目考核项目不能仅仅来自岗位职责，因为岗位职责相对来说是静态的， 它不可能天天变化，而工作计划相对来说变化比较大，有时可能会有很多临时性的工作，而这些往往是十分重要的，不

17、能不考核。此外，因为职责是一个长期的过程，有些工作不能用职责来考核，这样就 需要把职责分开，按工作计划逐段时间地考核。2. 如何从工作计划中归纳考核项目通常情况下，工作计划中会有很多具体的工作，有时临时性工作会很多， 应该选择影响较大、比较重要、必须完成且很难完成的工作作为考核项目。表2-2 从工作计划中归纳考核项目从CL作计划中归第考核项目欢公司人力浅滾部锂理九月出工作计划”工柞目标工件事矢完成标港门旨楼/完咸日期gxr牌金部换贞m卡r小心1)/15丸咸E-hr系统中贞工档陳的视姐化?/15閒东畐專止学校签订人员供需合同?/18开軒推行PMT提交的 唱务权限秤2完咸0蠢瞥匹配与人風律宿林准於

18、交总爲理审盘9/釘厂底十開卑优薯员工评逸、工作行箱表析：通常情况下，工作有轻重缓急、重要非重要和影响大小之分。有些工作如果不能够及时完成，将会影 响到其他部门的工作，或者将会影响到这个部门的下一步工作，这样的工作应该作为考核项目。但是，如 果工作很重要、影响大但较容易完成的话，这些工作不一定作为考核项目，相反，那些较难完成、较重要 的工作应该作为考核的项目。从组织要求中归纳1. 为什么要从组织目标中归纳考核项目有一些任务和职责在岗位说明书和工作计划中都没有，但是从组织发展的现状来看，需要考核。以降低成本为例，人力资源部经理的职责和工作计划中通常没有降低成本这一项，但是，事实上这是一个企业的持续

19、工作。假如某个企业经营到六月份的时候，发现自己的产品竞争力不足，原因是成本较高，这时公司要求所有部门共同努力降低成本，这时人力资源部也要降低成本。这一职责就是组织的需要。总之，职责描述是整体性的，不够细致；工作计划是局部性的，不够宏观；而组织目标 是对以上两者的补充。2. 如何从组织目标中归纳考核项目 行业不同，组织要求的考核项目不同表2-3七大行业经营侧重点与考核的关键项目行业战略重点关键绩效项目男性品牌运作，以专卖店的方式销售专卖店增长率七大行业 的经营侧 重点与KPP休闲风格定位准确，以多样式、时尚取胜款式开发完成率服装快速反应，即时上市生产进度达成率岀口为客户OEM争取世界著名品牌客户

20、质量小型规模化生产，力求降低成本和费用成本降低率家电准时岀货，缩短生产周期岀货准时率装修涂料环保，让顾客放心使用环保指数达标率品类齐全，适应个性化装修产品开发完成率运用新型原料，降低配方性成本配方成本降低率通信先有一流的人才，才有一流的技术招聘合格率软件产品的功能领先，性能稳定新产品销售额说明：左日用化工密布销售网点，遵循就近消费原则销售网点增长率表仅以柏产品多样化，功能新颖产品开发完成率明顿咨询价格合理，走大众化道路配方成本降低率客户为例空调稳定现有客户，增加同一客户购买数量客户用量占有率塑料进一步降低成本，以价格争取新客户制造费用降低率配件准时交货，配合客户“零库存”运作交货准时率豕养饲料

21、增加加工网点，降低运输成本收购加工厂个数以质量为基础，打赢价格战材料成本降低率增加对大用户的直销，减少流通环节大用户销售增长率表析:俗话说隔行如隔山，考核也有相似之处，处在不同行业的企业，组织要求的考核项目是不同的。因为 每一个行业本身有自己的特点。但同一行业的企业，可能考核的关键项目具有很大的相似性。【自检】请您回答下面的问题。请结合本行业的销售特点，谈一谈贵企业在销售考核中的重要的考核项目。发展阶段不同，组织要求的考核项目不同表2-4同一企业四个阶段的经营侧重点和关键考核项目创建期发展期成熟期衰退期战略重点力求产品差异化 个性；令顾客接受 你的产品扩大生产规模； 提高销售数量降低成本和提高

22、 效率；强化品牌和 产品特色减少投入和回收 投资；解决内外 部矛盾各职 能部门 关键绩效项目市场营销广告宣传的有效 性；经销商开发完 成率销售计划完成 率；货款回收率销售利润达成 率；新产品销售 额完成率呆账发生控制 率；销售费用控 制率产品研发产品功能/性能优 越性；产品技术指 标达成率产品开发达成率；中试一次性合格率产品改良项目达成 率；替代部件成本 降低率产品替换进度达 成率；库存材料 利用率产品制造作业标准化完成 率；产成品最终合 格率生产计划完成率；准时岀货率制造费用降低 率；产品一次性 合格率生产周期缩短 率；产品库存降 低率财务管理融资计划完成率；财务制度建设完成率流动资金周转天

23、 数；财务支持满 意度运营成本降低率；应收账款控 制率不良资产控制 率；呆账回收率人力资源人力资源规划有 效性；培训计划完 成率招聘计划完成 率；人均生产增 长率人力成本降低率；人员流失率劳动纠纷次数控 制率；人员淘汰/ 替换达成率表析:对于同一个企业而言，因为在不同的发展阶段遇到的问题不同，所以从组织的要求角度来看，考核项 目也有所不同。同样，同一个企业在行业发展的不同阶段，其经营的侧重点也有所不同，所以组织所要求 的考核项目也不同。对于一个刚刚建立的制造业企业而言，它的工作重点是尽快形成标准化的生产，所以开始的时候它聘 请的不是工人，而是工业工程师，以建成流水线。对于一个处于高速发展期的企

24、业而言，它的成本预算是很难估算的，部门的费用控制率和人员控制率 也很难计算，所以，考核这些意义不大。对于处于行业发展旺季的企业而言，产品质量控制就不是第一位的了，而岀货及时率成为最重要的事 情。反过来，如果行业发展进入了一个竞争激烈的成熟阶段，那么质量就成了第一位的事情了。到了企业 快关门，或者是不想再生产这个产品时，清仓就成了第一位的事情。这时降低材料库存就成了考核的重点所以企业在不同的发展阶段侧重点是不太一样的，抓住它的特点，归纳考核项目进行考核，对于企业 经营意义重大。而要抓重点，就需要从组织规划入手。【自检】请您回答下面的问题。在制定考核项目的时候，因为每个人的职责都包括很多的内容，但

25、是不可能也没有必要对每一项职责都 进行考核，那么具体而言，考核项目有没有一个最优的量化选择呢？见参考答案2-2列举计算公式在归纳出考核项目之后，就需要一个量化的结果数据。这个量化的结果数据不是来源于任意的设定，而是通过一套相应的测量或者计算的方法得出的。归纳起来有三种。1. 倒扣型计算方式及应用 要点描述倒扣型计算方式是指不统计实际发生的总量，直接将典型事例或数据从得分中按规定扣除。比如说迟到一次罚款 20元，在计算时就不管你迟到多少次，发现一次就扣20元，直到本项扣为零分为止。优点倒扣型计算方式的优点是操作简便，数据来源直观。运用此种方法不需要考虑太多的其他因素，按照规定发现一次扣一次就行了

26、。不足倒扣型计算方式也有很大缺陷，偶然性大，增分的可能性小，易挫伤责任者的积极性， 有时不能客观地反映绩效的结果。【案例】倒扣型计算方式的缺陷易挫伤责任者的积极性比如，考核规定某岗位有保证资料制作及时的责任，并规定资料制作及时配分为 5分，第一次不及时扣2分，第二次不及时扣3分。如果出现两次不及时，被考核者的得分就是零分。这时，被考核者就再也不怕 扣分了。这样以来，就会岀现在以后的时间里及时与否都是一样的情况，这样被考核者就不会再努力地做 到及时了，这时不及时的情况就会普遍发生，考核就失去了原有的目的。不能客观地反映绩效的结果比如考核规定该岗位有保证资料制作及时的职责，如果有两次不及时该项得分

27、为零。假如这个岗位在 正常情况下一个月内只需要做 5次资料制作，实践证明这一规定是合情合理的。但是假如在生产的旺季，该 岗位需要做50个资料制作准备，此时如果还使用同样的规定，那么这项考核就不能反映该岗位取得的实际 绩效了。再比如，以生产产品为例。假如公司规定该岗位每生产一个次品将扣罚10元钱。在正常的情况下，每人每天生产100个产品。到了旺季，每人每天需要生产 1000个产品，这时如果再采用这种方式进行考核，就 可能会岀现工资为零的情况。本来越忙的时候，岗位为公司创造的价值越大，如果采用这样的规定，就会 出现员工不想多干的情况，考核就具有了很大的负面效果。适用情景考核是以目标为导向的管理手段

28、，针对倒扣型计算方式的特点，它较适合于以下两种情况：较重大禁止发生的事例或数据的项目数据发生比例较小或统计数据的成本太高的项目比如出纳岗位税务报表递交及时性职责的考核。因为迟交税务报表就要被罚款，而递交税务报表不是频率很高的事情，所以可以采用这种方式。2. 统计型计算方式及应用要点描述统计型计算方式的做法是将结果统计形成一个数值。 最后， 绩效目标与计算结果往往是 一个数值。以迟到为例，有些公司规定迟到 5分钟不算迟到，早退 10分钟不算早退，这样就 需要统计一下，员工总共迟到了多少次，然后再界定一个分数。优点统计型计算方式只需列出数据收集范围与统计方式即可，易操作。 以统计迟到为例， 只需告

29、诉迟到的计算方式，比如正常上班时间5分钟之后报到的为迟到，时间计算以打卡时显示的时间为准就可以了。不足 统计型计算方式的缺点是不易体现实际达成与目标之间的比例关系。 以迟到为例， 统计 型的计算方法得到的数据只是总数，不能反映正常工作所需要的时间。适用情景 统计型计算方式较适合于以下两种情况：绝对数据比相对值更具有考评价值的项目 运用比例型计算方式时，数据收集难的项目3. 比例型计算方式及应用要点描述 比例型计算方式是指实际达成值与预期值之比。 最后绩效目标与计算结果往往是一个百 分比值。 比如公司规定员工正常出勤为 28天，那么迟到两天就是正常， 这样迟到的比例就是 十四分之一，如果超过十四

30、分之一就要扣钱，如果低于十四分之一就不扣钱。优点 比例型计算方式的优点是通过公式计算，结果比较精确，强调的是实绩与目标的比例， 更能体现责任者的达成程度。 以产品质量的控制为例， 规定产品的次品率为 10，那么生产 100个产品，可出 10个次品，生产 1000个， 允许出 100个次品，这样就不会出现倒扣型计算方 式所具有的抑制生产的负面效应了，也可以客观地反映员工的绩效了。不足比例型计算方式涉及到计算公式的列举， 所以如果公式列举错误， 计算结果就不能反映 所追求的目标， 因此公式列举是该方法的难点。此外，列举公式之后， 数据的收集可能需要 很多的时间和精力，难度较大。适用情景 比例型计算

31、方式较适合于以下四种情况：数据性较强的项目数据来源稳定的项目 强调达成率的项目 数值绝对值较大的项目【案例】 不要盲目使用比例型计算方法珠海有一家生产空调的公司，因为盲目采用比例型计算方法，闹出了笑话。该公司对前台小姐接电话的职责采用了比例型计算方法，规定了电话接错率。公式为：电话接错率=接错的电话-接电话的总次数，考核接错的（以部门投诉为准）比例，数据来源于电脑打印结果。事实证明，这种考核方式成本太大，也 没有必要。他们对销售部的市场占有率进行了考核。市场占有率=本公司的产品销售总台数*市场总台数。 在统计本公司的产品销售总台数时又将不同批号的产品分类汇总。事实证明，这一数据是没有必要的，只

32、 需要采用增长率就可以了。所以不要陷入事事考核都用比例型计算方式的极端。表3-1列举计算公式的三种方法比较要点描述优占八、不足常用之处比 例 型?实际达成值 与预期值之比 ?绩效目标与 计算结果往往 是一个百分比 值?通过公式计算，结果比较精确?强调的是实绩与目标的比例，更能体 现责任者的达成程度?公式不易列准确 ?分子、分母数据 收集难度大?数据性较强的项目?数据来源稳定的项 目?强调达成率的项目?数值绝对值较大的 项目统计型?将结果统计形成一个数值?绩效目标与计算结果往往是一 个数值?列岀数据收集 范围与统计方式 即可，易操作?不易体现实际达成 与目标之间的比例关 系?绝对数据比相对 值更

33、具有考评价值 的项目?运用比例型时数 据收集难的项目倒扣型?不统计实际发生的总量，直接将 典型事例或数据从得分中按规定 扣除?操作简便?数据来源直观?偶然性大?增分的可能性小，易 挫伤责任者的积极性?常用于较重大禁 止发生的事例或数 据的项目?数据发生比例较 小或统计数据的成 本太高的项目【自检】请您回答下面的问题。请给岀评价人力资源部提供培训项目的考核指标，并指岀应采用的计算方法和公式。见参考答案3-1【案例】正确选择计算方式某企业在对部门经理的考核中，有一项是资料制作及时准备，及时准备就是在产品上线前两个小时准 备好。考核标准规定，如果一次不及时，扣两分，类推下去，扣完为止，此方法就是倒扣

34、型计算方法。在对生产部门的考核中，有一项是关键设备故障台时数。公司共有关键设备50台，停机一台一小时就是一台时，一台两小时就是两台时。考核标准允许一个月停机700台时。此时考核就需要采用统计型计算方式。有些部门需要考核生产效率提升力，这时就需要采用比例型了，比如用（当期单位时间产能一上期单 位时间产能）上期单位时间产能就可以得到生产效率的提升率了。【自检】请您回答下面的问题。您认为如何保障所列公式是科学的见参考答案3-2参考答案3-1返回采用员工培训满意率来考核，考核的计算方式采用比例型，具体计算公式为：培训满意率=员工满意人数十受训员工的总数。员工满意人数可以用调查的方式获得数据。参考答案3

35、-2返回检验公式是否科学有两个原则：第一，公式所需的数据应该在领导管理表格里面能找到。如果这些数据很难找到，则说明公式是有问题的。第二，如果在现有的表格中不能找到公式所需的相应的数据，但从管理的角度来考虑， 这些数据应该具备。如果这些数据对于管理没有意义，那么这个公式也是有问题的。参考答案2-2返回一般是五到七项。 具体还要看工作岗位的职责复杂情况。有的比较简单，就不需要那么多。一个正常的管理岗位，有五项就差不多了，但是不要低于三项。因为一般来说，一项工 作的衡量会从质量、成本和时间三个维度进行。在项目概括中，常常遵循“三七原则”， 即考核项目应该涵盖岗位说明书里面30%的关键项目。就是说一个

36、考核项目可能包含着三条职责，甚至是五条职责，或者是职责的一个结果。比如说，人力资源部经理的提高人员素质这一项职责可能转化出好几个考核项目，同样一个考核项目可能包括好几条职责，所以这是一个转化的过程。第4讲 如何界定项目内涵一逻辑法【本讲重点】1 界定项目内涵的必要性2界定项目内涵的六个步骤界定项目内涵【自检】请您回答下面的问题。请问树上十只鸟，一枪打过去，掉下一只，还有几只鸟？见参考答案3-31. 界定项目内涵的原因和界定的内容界定的原因绩效考核是对照绩效标准检验工作结果的过程。因此，绩效标准对于绩效考核具有重要意义。但是绩效标准的制定往往是考核者和被考核者进行协商的过程。只有双方达成了共识，

37、标准才有意义。而达成共识的前提是双方对考核项目的内涵具有统一的认识，此外项目内涵的界定还会影响考核所需数据的来源。所以界定项目的内涵对于绩效的考核意义重大。界定的内容界定的内容具体包括考核项目、计算公式中的分子、分母等。【案例】界定项目是考核的基础很多公司对采购部的考核都有及时供应比例这一项目，但是不同的部门这一比例的数据却有很大不同。采购部认为他们的及时供应率为 100%或99.9% ，但是如果问生产部采购部的及时供应比例是多少，他们 可能会说20%或者80%，他们很少认同采购部的结果。为什么会相差这么大呢？主要源于他们对及时供应率的认识不同。生产部认为，及时是按照计划规定 的某一个时间，到

38、达指定的检查的地方。而采购部认为，只要不影响生产部生产，就是及时供应。而品管 部则认为，只有等待品管部的质量检验合格，然后按要求供应生产部，才算及时供应。一个项目，三个部 门有三种理解，这样肯定会影响项目的考核。2. 界定项目内涵的方法项目内涵的界定应该遵循以下六个步骤。硝定需要界 定的餐问点第列出备个疑间点不同的5理解方或抓订各疑问 点的内涵从垮核项目及i计算 公式感统计方洼申瑚 定需要界定或重新定 义的将备个抵同点可能产 生的不同的遽解方式 即疑问点不同的黑 尽可能二列出报据公甸尚具体情 况和岗位责选宦 亠种舍适的理解方 式或警案作为逢个 屡冋点的内涵-将拟订的內涵与常规 和现行的做艺或规

39、X 进笛比较得出亠致性将界定的內涵叹书面 方式阴确下耒，井让 考核吿和被考檢渚等 相关人员都却邁若考核顼凰的内涵牵 涉到太麥的文字數 据，囲表甚至实物样島 时将它们里其后rS3-1项目内硒界定的六步矗图解：提岀问题是解决问题的前提。当然有些常识性问题是不需要提岀来的，比如员工离职率，或者员工外 部流失率，这些常识性的东西如果要界定是比较困难的。比如录职的人数，录职的标准是什么呢？因此就 不用界定了。再比如，招聘合格率与招聘及时完成率是两个概念，及时完成很简单，不需界定。合格就要 界定了，是通过试用期，还是自然三个月之后。有很多概念，并没有惟一的标准，很多情况下是大家的一 个共识和必须遵守的游戏

40、规则。游戏规则往往不是哪个人所规定的，而是一些人协商的结果。所以，将不 同的理解方式列岀来，以便达成共识是重要的一步。经过大家的协商，根据公司的具体情况和岗位职责， 从所列的理解方式中选择一种合适的理解方式或答案作为这个疑问点的内涵。这样的内涵有广泛的基础， 且符合实际情况。有些时候，协商的内涵可能与现行的做法和规定发生了冲突，这时需要将拟订的内涵与 常规和现行的做法或规定进行比较，得岀一致性结论，避免冲突。将界定的内涵以书面方式明确下来，并 让考核者和被考核者等相关人员都知道。若考核项目的内涵牵涉到太多的文字、数据、图表甚至实物样品 时，应将它们附在其后。项目界定中关键的一点，是把一个项目的

41、内涵进行清晰描述，来确保数据的准确。 如果公司刚刚开始导入考核，无法界定那么清楚，那么就可以界定大一点。第二，如果界定的不是那么清楚，但并没有形成内部的很多冲突和矛盾，大家的认 识比较一致，这样就可以不必界定那么清楚。第三，如果在考核一段时间后发现有很多漏洞，导致考核数据来源有问题，内部争 议和冲突比较大，那么就一定要界定得很清楚。最好的做法是，绩效结果应该在一开始就界定得尽可能清楚，如果以后大家都比较熟悉认可绩效结果，就可以开始淡化，这就是清晰一混沌、混沌一清晰的一个过程。【自检】请您回答下面的问题。请界定一下培训满意率。见参考答案3-4因为其他的都是聋鸟，或者枪上安装了消声器。也许后一个答

42、案听起来有些荒唐， 但是 并不无道理，因为在没有前提条件限定的情况下， 答案不是统一的。项目考核也一样， 如果 没有对项目的界定，考核就不会有一个共同认可的标准。参考答案3-3返回很多人的回答是一只鸟也没有了，因为鸟听到枪声都飞走了。 但是也有人认为还有九只，因为其他的都是聋鸟，或者枪上安装了消声器。也许后一个答案听起来有些荒唐，但是并不无道理，因为在没有前提条件限定的情况下，答案不是统一的。项目考核也一样，如果没有对项目的界定，考核就不会有一个共同认可的标准。参考答案3-4返回1 首先界定什么是满意，调查给予的评价分数达到80,表示员工满意。2再次界定参与培训的人数。 累计参加培训时间达到总

43、培训时间2/3的为参与培训人数。第五讲如何建立考核指标一标杆法【本讲重点】1 如何确定考核项目的数据指标2 确定考核项目的三个指标3 确定考核项目数据指标的方法项目目标的分类在通常情况下，项目目标都有三个： 最高目标、最低目标和考核指标。确立三个指标绝不是多此一举，它们各有自己的作用，在一起又发挥了重大作用。比如，让员工了解组织可以接受的最低限度；让最后得分可以突破100分，将优补劣，综合考核；为设立超出最高指标奖项奠定基础；便于运用数学公式计算绩效得分等。1. 最低目标的设立最低省标组织的巖低期璽，出现富个叛 值时组纸绩效将会覚剤较大 擴書。当绩磯诽果低于逮个叛 據时，谕顼考总得得为0疳辐冷

44、拭144 1疑氓切胡的产启握闻和锌 歸.）警唇庭筋番竝后音祁即为1P*m24ttf雪率醤隹肯纱率阳常礼亠嬰泉黒库辕作鱼割机，FAJ虔勲拆邀力工文牺規宦揖 隹；寥衍漓純iiFM世散量10H%J51103坏机*f煮=应尺血工射* iDmt车伺肉內谡务也生严计的实 排齒iE芾It刚-.1廉机工N瓶肯在雯产计fcl 企廉时呵由科谡事故障艸同. A兀西工嶄恂E曙空严网戎3T1MZ0110S4-1最低目标的设立图4-1 最低目标的设立图解:设立此项目标的目的是告诉员工，在公司履行的职责最低限度应该做到什么样的程度，以防止员工无 限制地滑下去，如果超过这个限度公司就不允许了。或者说是为了很明确地告诉员工：在

45、这个岗位上他是 不合格的人员，以便员工及时认识到自己的问题。2. 最高目标的设立最高指晞现疾申痫可龍宾现旳目标.個戯廈非常丸岁鞍取結果高于 味叩敷据时，谡项老檢捋分为 配分的12D滋我151%Xs分爭 F扎1gSS魚LlJ: ?E9-2/&辜 釣谢粒E可it节皆華=农堆帅K - 战也榔卓* LIM曳舉為畔摆*氏幻割机4啊联 藪、址电叠-4J5JL 工徉啟层再推；貞料川琵荷血卅捷魁iim9SV别,JII职机吋就-安疋馬工Of jnnt$冃旬钩总$直空严计13舌* 内正常电剧一円井机工蚪乱也d主严却剧* Win w dn-P. t n麼时同.3K1IM21-KRI4-3 苇韓目毒的诗7图4-3考核

46、目标的设立图解：考核指标是指组织的正常期望，并且 70%勺人通过正常努力可以达到的指标。当绩效结 果等于这个数据时，可以得到该项目配分的100%企业设立的考核指标应该让很多人通过一定的努力，可以拿到及格分。如果设立的考核目标很多人经过努力不能实现，那么这个目标就是有问题的。确立项目目标的方法项目目标的确立概括起来有三种方法：内部历史数据法、外部竞争数据法、假设求证法。在使用这三种方法的同时，还需考虑其他几个因素。【自检】请您回答下面的问题。为下面指标制定目标时应该主要采取哪种方法?产品直通率、生产周期、及时检验率、市场占有率、货款回收天数、品牌知名度。见参考答案4-11. 内部历史数据法内部历史数据法就是根据历史的数据来判断今年或者是这一次的标准应该是多少，即根据以前的数据来判断现在应该具有的数据。这种方法常用于强调比例值且内部可控程度较高的项目，女口：产品直通率、及时检验率。需要特别注意的是使用这种方法制定项目标准一定要保证数据是公司内可控制的，如果是公司不可控的数据，那么就不能作为标准。2. 外部竞争数据法外部竞争数据法常用于强调因市场竞争的需要而本公司相对薄弱的项目，女口：生产周期、货款回收天数。对于受外部竞争影响较大且公司又相对薄弱的项目指标而言，可能历史数据具有一定的参考作用，但是，实际上往往由于竞争的需要，历史数据