创业之星系统介绍

1、创业之星系统介绍创业之星系统介绍创业之星系统介绍创业者创业者创业之星系统介绍创业之星系统介绍创业之星系统介绍创业之星系统介绍注册新用户注册新用户 每个学员每个学员必须注册新的用户才必须注册新的用户才能登录学生端界面能登录学生端界面h h创业之星系统介绍创业之星系统介绍创业之星系统介绍创业之星系统介绍创业之星系统介绍创业之星系统介绍创业之星系统介绍创业之星系统介绍创业之星系统介绍创业之星系统介绍创业之星系统介绍创业之星系统介绍创业之星系统介绍产品定价工作产品定价工作创业之星系统介绍进入总经理办公室查进入总经理办公室查看公司经营各类报表看公司经营各类报表并点击完成所有决策并点击完成所有决策创业之星

2、系统介绍创业之星系统介绍l学生分组组成相互竞争的企业学生分组组成相互竞争的企业l团队成员分别担任企业的不同角色，团队成员分别担任企业的不同角色，分工合作，完成企业的战略、营销、分工合作，完成企业的战略、营销、财务、研发、生产、人力资源等各财务、研发、生产、人力资源等各项管理工作项管理工作l通过对市场环境与竞争对手的分析通过对市场环境与竞争对手的分析讨论，完成创业企业二年八个季度讨论，完成创业企业二年八个季度的运营管理的运营管理l通过团队成员的努力，在所有公司通过团队成员的努力，在所有公司中脱颖而出，最终实现企业的战略中脱颖而出，最终实现企业的战略目标目标创业之星系统介绍创业之星系统介绍l岗位：

3、总经理（岗位：总经理（CEO）l主要职责：主要职责：l负责组建团队，落实各人职责与分工负责组建团队，落实各人职责与分工l制订公司发展战略及各阶段经营目标制订公司发展战略及各阶段经营目标l组织团队开展讨论，并制订与落实各组织团队开展讨论，并制订与落实各项决策项决策l控制进度，统一争议，协调各部门的控制进度，统一争议，协调各部门的工作工作l对公司业绩总体负责对公司业绩总体负责创业之星系统介绍l岗位：财务总监（岗位：财务总监（CFO）l主要职责：主要职责：l负责公司的财务管理方面的工作负责公司的财务管理方面的工作l编写现金预算表，制订资金筹措计划编写现金预算表，制订资金筹措计划l做好成本分析，控制经

4、营成本，分析做好成本分析，控制经营成本，分析盈利预测盈利预测l解读财务报表，分析财务指标，改进解读财务报表，分析财务指标，改进财务评分财务评分l透过财务数据发现管理问题，提出改透过财务数据发现管理问题，提出改进建议进建议创业之星系统介绍l岗位：生产总监（岗位：生产总监（CPO）l主要职责：主要职责：l负责公司所有产品的生产制造工作负责公司所有产品的生产制造工作l根据销售计划落实产品生产计划根据销售计划落实产品生产计划l制订厂房与设备的采购计划制订厂房与设备的采购计划l制订各阶段原料采购计划制订各阶段原料采购计划l安排各阶段生产任务安排各阶段生产任务l控制生产成本控制生产成本创业之星系统介绍l岗

5、位：营销总监（岗位：营销总监（CMO）l主要职责：主要职责：l负责公司的营销推广工作负责公司的营销推广工作l市场背景、消费者需求、竞争形势分析市场背景、消费者需求、竞争形势分析l各阶段各市场的产品定价策略各阶段各市场的产品定价策略l市场定位与产品定位分析市场定位与产品定位分析l制订各品牌广告宣传计划制订各品牌广告宣传计划l营销网络规划与团队营销网络规划与团队创业之星系统介绍l以系统自动生成的综合评分为标准以系统自动生成的综合评分为标准l综合评分由以下五方面按不同权重组综合评分由以下五方面按不同权重组成：成：l盈利表现：公司整体盈利情况，占盈利表现：公司整体盈利情况，占30l财务表现：综合财务绩

6、效指标，占财务表现：综合财务绩效指标，占30l市场表现：累计产品交付数量，占市场表现：累计产品交付数量，占20l投资表现：产品市场开发情况，占投资表现：产品市场开发情况，占10l成长表现：累计产品销售收入，占成长表现：累计产品销售收入，占10l资金链断裂出现紧急借款要扣分资金链断裂出现紧急借款要扣分创业之星系统介绍他们喜欢商品具有高档的包装，时尚的他们喜欢商品具有高档的包装，时尚的外观，富有质感，做工细腻，他们消费外观，富有质感，做工细腻，他们消费能力较强，更关于产品的功能全面、完能力较强，更关于产品的功能全面、完善，使用更方便，制作更精美，他们追善，使用更方便，制作更精美，他们追求高质量的生

7、活品质，因此对产品的整求高质量的生活品质，因此对产品的整体要求较高。体要求较高。创业之星系统介绍创业之星系统介绍创业之星系统介绍创业之星系统介绍l品牌设计品牌设计l不同消费群体具有不同的产品功能诉不同消费群体具有不同的产品功能诉求，为了产品获得更多的青睐，每个求，为了产品获得更多的青睐，每个公司需要根据这些功能诉求设计相应公司需要根据这些功能诉求设计相应的产品品牌的产品品牌l产品配置将决定直接原料成本高低，产品配置将决定直接原料成本高低，另外也将决定新产品在具体研发过程另外也将决定新产品在具体研发过程中的研发难度中的研发难度创业之星系统介绍创业之星系统介绍l产品研发产品研发l对于完成设计的新产

8、品，产品研发的职责对于完成设计的新产品，产品研发的职责主要是对其开展攻关、开发、测试等各项主要是对其开展攻关、开发、测试等各项工作，每个完成设计的产品每期的研发费工作，每个完成设计的产品每期的研发费用是用是30,000.00元，不同的产品由于设计元，不同的产品由于设计差异导致产品研发所需的时间周期并不相差异导致产品研发所需的时间周期并不相同，所以所需的总研发费用也将不同。我同，所以所需的总研发费用也将不同。我们可以在公司的研发部完成新产品的研发们可以在公司的研发部完成新产品的研发.l产品设计研发属于管理费用，现金即时支产品设计研发属于管理费用，现金即时支付。付。创业之星系统介绍l物料需求计划物

9、料需求计划创业之星系统介绍l能力需求计划厂房配置能力需求计划厂房配置创业之星系统介绍l能力需求计划设备配置能力需求计划设备配置创业之星系统介绍l能力需求计划设备配置能力需求计划设备配置创业之星系统介绍l能力需求计划设备配置能力需求计划设备配置创业之星系统介绍l能力需求计划工人配置能力需求计划工人配置创业之星系统介绍l资质认证资质认证创业之星系统介绍l主生产计划主生产计划l根据需求分析制订各阶段公司的产品根据需求分析制订各阶段公司的产品销售预测销售预测l根据销售预测和上期存货情况制订本根据销售预测和上期存货情况制订本期生产计划期生产计划l根据拥有的设备情况及生产能力，合根据拥有的设备情况及生产能

10、力，合理编排产品的生产计划理编排产品的生产计划创业之星系统介绍l市场开发市场开发创业之星系统介绍l销售能力销售能力创业之星系统介绍l产品定价产品定价l已开发成功的渠道，在安排了销售人员之已开发成功的渠道，在安排了销售人员之后，可以以不超出消费者最高承受能力的后，可以以不超出消费者最高承受能力的价格参与竞争价格参与竞争l对不同消费者，对价格的敏感度是完全不对不同消费者，对价格的敏感度是完全不同的，价格高低对消费者采购决策的影响同的，价格高低对消费者采购决策的影响也不相同也不相同l总体来看，随着市场竞争的激烈，各类产总体来看，随着市场竞争的激烈，各类产品的销售价格呈现下降趋势品的销售价格呈现下降趋

11、势l在竞争中，消费者整体上比较喜欢质优价在竞争中，消费者整体上比较喜欢质优价廉的产品，但也会非常关注其他因素廉的产品，但也会非常关注其他因素创业之星系统介绍l品牌推广品牌推广l企业可以针对不同的产品品牌开展宣企业可以针对不同的产品品牌开展宣传推广工作，以提升品牌知名度，促传推广工作，以提升品牌知名度，促进产品的销售进产品的销售l品牌推广投入将会对未来有一定的影品牌推广投入将会对未来有一定的影响，有累积效应，但效应将逐季度递响，有累积效应，但效应将逐季度递减减创业之星系统介绍l需求预测需求预测l市场研究报告提供了不同市场区域下市场研究报告提供了不同市场区域下的各类消费群体的需求预测数据的各类消费

12、群体的需求预测数据l消费者的购买需求总体上是刚性的，消费者的购买需求总体上是刚性的，不会受到环境的变化与竞争的影响不会受到环境的变化与竞争的影响l没有满足的消费需求将会递延到下一没有满足的消费需求将会递延到下一季度季度创业之星系统介绍创业之星系统介绍创业之星系统介绍创业之星系统介绍长期战略考虑的重点：长期战略考虑的重点：盈利最大化，提升投资回报率盈利最大化，提升投资回报率短期战略考虑的重点：短期战略考虑的重点：稳定现金流，对未来的投资规划稳定现金流，对未来的投资规划长短期战略的平衡：长短期战略的平衡：创造有稳定现金流的利润创造有稳定现金流的利润创业之星系统介绍创业之星系统介绍l发现目标顾客的需

13、求发现目标顾客的需求l有多种不同类别的消费者，每类消有多种不同类别的消费者，每类消费者关注的因素不同，越看重的因费者关注的因素不同，越看重的因素对消费者采购决策影响越大素对消费者采购决策影响越大l在竞争情况下，越符合消费者需要在竞争情况下，越符合消费者需要的产品越受到消费者欢迎的产品越受到消费者欢迎l当季不能满足消费者的需求部分，当季不能满足消费者的需求部分，会在下一季度再次采购会在下一季度再次采购创业之星系统介绍创业之星系统介绍l提供满足消费者需求的产品提供满足消费者需求的产品l可针对一类消费者设计单一或多品可针对一类消费者设计单一或多品牌牌l设计越好的产品越容易得到消费者设计越好的产品越容

14、易得到消费者青睐，但成本可能也会越高青睐，但成本可能也会越高创业之星系统介绍创业之星系统介绍l让消费者知道您的产品让消费者知道您的产品l营销组合要素（营销组合要素（5Ps）：）：l产品设计，满足或超过消费者期望产品设计，满足或超过消费者期望l产品定价，同等情况下价低者优先产品定价，同等情况下价低者优先l营销渠道，分析各个区域市场的竞争势态营销渠道，分析各个区域市场的竞争势态l广告宣传，适当宣传将有助于提升知名度广告宣传，适当宣传将有助于提升知名度l销售人员，做到能力与需求的匹配销售人员，做到能力与需求的匹配l通过消费者对产品的整评价分析竞争通过消费者对产品的整评价分析竞争优势优势创业之星系统介

15、绍l包括：销售人员，生产工人包括：销售人员，生产工人l所有人员需要签订劳动合同，否则所有人员需要签订劳动合同，否则将罚款将罚款l人员的能力有限，会影响生产设备人员的能力有限，会影响生产设备的产能及销售拿到的订单数量的产能及销售拿到的订单数量l人员能力可以通过培训逐步提升人员能力可以通过培训逐步提升l人力成本：人员薪资及五险费用人力成本：人员薪资及五险费用创业之星系统介绍创业之星系统介绍l生产符合消费者要求的产品生产符合消费者要求的产品l根据生产计划合理配置生产设备，根据生产计划合理配置生产设备，确保产品按时按量生产出来确保产品按时按量生产出来l重点关注生产成本，通过设备改进重点关注生产成本，通

16、过设备改进和人员培训，以及设备的合理配置和人员培训，以及设备的合理配置来降低生产成本来降低生产成本创业之星系统介绍创业之星系统介绍l主要涉及的税务知识：主要涉及的税务知识：l增值税增值税l所得税所得税l营业税营业税l附加税附加税创业之星系统介绍创业之星系统介绍l打造配合默契的管理团队打造配合默契的管理团队l团队成员的专业形成互补，至少有团队成员的专业形成互补，至少有财务基础财务基础l团队分工：总经理、财务总监、营团队分工：总经理、财务总监、营销总监、生产总监。其中总经理可销总监、生产总监。其中总经理可兼管研发和人力资源工作兼管研发和人力资源工作l通过设计相关管理表格，将各部门通过设计相关管理表

17、格，将各部门主要工作通过表间数据关联管理起主要工作通过表间数据关联管理起来来创业之星系统介绍l明确企业的发展方向（企业战略）明确企业的发展方向（企业战略）l发现目标顾客的需求（市场调研）发现目标顾客的需求（市场调研）l提供满足需求的产品（研发设计）提供满足需求的产品（研发设计）l生产符合要求的产品（生产制造）生产符合要求的产品（生产制造）l让顾客知道您的产品（市场营销）让顾客知道您的产品（市场营销）l销售产品给你的顾客（销售管理）销售产品给你的顾客（销售管理）l回笼销售产品的货款（资金管理）回笼销售产品的货款（资金管理）l配合默契的管理团队（沟通协作）配合默契的管理团队（沟通协作）创业之星系统

18、介绍l以系统自动生成的综合评分为标准以系统自动生成的综合评分为标准l综合评分由以下五方面按不同权重综合评分由以下五方面按不同权重组成：组成：l盈利表现：公司整体盈利情况盈利表现：公司整体盈利情况l财务报表：综合财务绩效指标财务报表：综合财务绩效指标l市场表现：累计产品交付数量市场表现：累计产品交付数量l投资表现：产品市场开发情况投资表现：产品市场开发情况l成长表现：累计产品销售收入成长表现：累计产品销售收入l资金链断裂出现紧急借款要扣分资金链断裂出现紧急借款要扣分创业之星系统介绍l盈利表现：盈利表现： 盈利表现盈利表现 所有者权益所有者权益 / / 所有企业平均所有者权益所有企业平均所有者权益

19、 盈利盈利表现权重表现权重 l盈利表现权重盈利表现权重=30.00=30.00l盈利表现最低为盈利表现最低为0.000.00，最高为，最高为60.00 60.00 l所有者权益所有者权益= =初始资金初始资金+ +累计净利润累计净利润l利润表：每期净利润利润表：每期净利润= =收入收入- -成本成本- -费用费用- -税税创业之星系统介绍创业之星系统介绍创业之星系统介绍如何降低制造成本创业之星系统介绍l原材料批量采购、价低买进、提前原材料批量采购、价低买进、提前预定等预定等l性能高的设备单件加工费低。性能高的设备单件加工费低。l选择合适厂房，逐步淘汰低性能设选择合适厂房，逐步淘汰低性能设备。市

20、场充裕情况下尽量满负荷生备。市场充裕情况下尽量满负荷生产。产。l人员培训可以提升产能。人员培训可以提升产能。l设备升级可以降低废品摊销。设备升级可以降低废品摊销。创业之星系统介绍l财务表现：财务表现： 财务表现（本企业财务表现（本企业平均财务综合评价平均财务综合评价 / 所有企业平均所有企业平均财务综合评价的平均数）财务综合评价的平均数） 财务财务表现权重表现权重 l财务表现权重为财务表现权重为30l财务表现最低为财务表现最低为0.00，最高为，最高为60.00 l财务部财务部-财务分析，查看财务综合财务分析，查看财务综合评价评价l从盈利、经营、偿债三大类从盈利、经营、偿债三大类12项指项指标

21、计算，折合成分数。标计算，折合成分数。创业之星系统介绍从三大类十二项指标进行对比分析，相比竞争对手在哪一项表现不是很好，如何改进？创业之星系统介绍l盈利能力提升盈利能力提升 提高累计净利润，增加收入，降提高累计净利润，增加收入，降低成本低成本l经营能力提升经营能力提升 减少存货，避免设备闲置等减少存货，避免设备闲置等l偿债能提升偿债能提升 维持合适的权益乘数，留足够的维持合适的权益乘数，留足够的资金应付债务等。资金应付债务等。 创业之星系统介绍l市场表现：市场表现： 市场表现（本企业市场表现（本企业累计已交付的订货量累计已交付的订货量 / 所有企业平所有企业平均累计交付的订货量）均累计交付的订

22、货量） 市场表市场表现权重现权重l市场表现权重市场表现权重=20.00l市场表现最低为市场表现最低为0.00，最高为，最高为40.00 创业之星系统介绍 创业之星系统介绍创业之星系统介绍l投资表现：投资表现： 投资表现（本企业未来投资表现（本企业未来投资投资 / 所有企业平均未来投资）所有企业平均未来投资） 投投资表现权重资表现权重 l未来投资未来投资 累计产品研发投入累计累计产品研发投入累计认证投入累计市场开发投入认证投入累计市场开发投入（每（每个厂房和设备的原值个厂房和设备的原值/相应的购买季度相应的购买季度数）数） l投资表现权重投资表现权重=10.00l投资表现最低为投资表现最低为0.00，最高为，最高为20.00创