市场营销作业

1、精品文档你我共享 AAAAAA 1 .第1题 企业对新产品创意进行筛选以后，用文字、图像、模型等详细描述构思的阶段称为 A. 新产品研制 B. 产品概念的形成与测试 C. 拟营销规划 D. 市场试销 答案:B 标准答案：B 您的答案： 此题得分：0.0 2 .第2题 若新产品在试销过程中岀现试用率低，再购率高，则企业应（ ）。 A. 改进产品 B. 迅速投放市场 C. 加强促销规划 D. 尽早放弃 答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 3 .第3题 细分标准越多，细分市场就增加，单个市场的消费者数量就（ ）。 A. 增加 B. 不变 C. 减少 D. 无关 答案:C 标准答案：

2、C 您的答案： 此题得分：0.0 4 .第4题 某纺织厂新推岀一种高档面料，该产品质量上乘，工艺复杂, 女的喜爱，对此产品以下哪种定价策略比较适宜（ 竞争者短期内不易打人该产品市场，产品经试销后很受职业妇 ）。 A. 渗透定价 B. 随行就市定价 C. 撇脂定价 D. 产品线定价策略 答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 5 .第5题 ）。 现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑 （ A. 人口环境 B. 技术环境 C. 经济环境 D. 社会文化环境 答案:B 标准答案：B 您的答案： 此题得分：0.0 6 .

3、第6题 高机会和高威胁的业务属于（ ）。 A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务 答案:B 标准答案：B 您的答案： 此题得分：0.0 7 .第7题 许多冰箱生产厂家近年来高举 环保、“健康旗帜，纷纷推岀无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。 A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 答案:D 标准答案：D 您的答案： 此题得分：0.0 8 .第8题 某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（ A. 前向一体化 B. 后向一体化 C. 水平一体化 D. 水平多角化 答案:B 标准答案：B 您的答案： 此题

4、得分：0.0 9 .第9题 铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于 A. 愿望竞争者 B. 产品形式竞争者 C. 行业竞争者 D. 品牌竞争者 答案:B 标准答案：B 您的答案： 此题得分：0.0 10 第10题 ）。 制约顾客购买行为的最基本因素是（ A. 文化因素 B. 经济因素 C. 心理因素 D. 社会因素 答案:B 标准答案: 您的答案: 此题得分: 0.0 11 第 11 国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（ A. 大量市场营销 B. 差异市场营销 C. 密集性市场营销 D. 无差异市场营销 答案:A 标准答案：A

5、 您的答案： 此题得分：0.0 12 .第12题 ）。 正面进攻策略主要攻击竞争对手的（ A. 主要产品和主要市场 B. 次要产品和次要市场 C. 弱势产品和弱势市场 D. 新产品和新市场 答案:A 标准答案：A 您的答案： 此题得分：0.0 13 .第13题 企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（ ）。 A. 大量营销 B. 目标市场营销 C. 差异化营销 D. 定制营销 答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 14 .第14题 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的, 大的是（ 其中在信任阶段，对购买者影响最 ）

6、。 A. 广告 B. 公共关系 C. 销售促进 D. 人员推销 答案:D 标准答案: 您的答案: 此题得分: 0.0 15 .第15题 企业在新产品开发过程中需要进行较大规模市场试销的情况可能是（ A. 试销费用高 B. 投资费用高 C. 试算需要较长时间才能完成 D. 投资的风险较小 答案:B 标准答案：B 您的答案： 此题得分：0.0 16 .第31题 ）。 ）。 每种产品在其基本利益和功能之外的附加功能和配件，称之为（ 精品文档你我共享 此题得分：0.0 AAAAAA A. 产品特色 B. 产品定位 C. 延伸产品 D. 核心产品 答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 1

7、7 第32题 宝洁公司的洗发水包括飘柔、潘婷、海飞丝等多个子品牌, 这一品牌策略是典型的（ ）。 A. 统一品牌策略 B. 家族品牌策略 C. 个别品牌策略 D. 系列品牌策略 答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 18 .第33题 目的在于召唤顾客、引发连带购买行为的定价策略是（ A. 尾数定价策略 B. 声望定价策略 C. 招徕定价策略 D. 习惯定价策略 答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 19 第34题 在产品整体概念中，产品包装、品牌等属于产品的（ ）。 A. 核心产品 B. 形式产品 C. 延伸产品 D. 以上三者都不对 答案:B 标准答案：B 您

8、的答案： 精品文档你我共享 20 第35题 顾客让渡价值中的顾客总成本是（） A. 时间成本 B. 产品成本 C. 货币和非货币成本的总和 D. 精力成本 答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 21 .第36题 ）。 根据恩格尔定律，随着中国百姓家庭收入的增加，急剧上升的项目是（ A. 食物支岀 B. 衣服支岀 C. 住宅支岀 D. 保险支岀 答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 22 .第37题 市场营销学产生于（） A. 十九世纪末 B. 二十世纪初 C. 二战末期 D. 本世纪五十年代 答案:B 标准答案：B 您的答案： 此题得分：0.0 23 .第38题

9、 ）。 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（ A. 问题业务 B. 明星业务 C. 现金牛业务 D. 瘦狗业务 答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 24 第39题 市场渗透战略适用的情况是（） A. 现有市场-新产品 B. 新市场-现有产品 C. 现有市场-现有产品 D. 新市场-新产品 答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 25 .第40题 对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是 A. 电话访问 B. 邮寄问卷 C. 人员访问 D. 上门调查 答案:B 标准答案：B 您的答案： 此题得分：

10、0.0 26 .第41题 对于经营资源有限的中小企业而言，在进目标市场战略决策时宜采用 A. 密集性市场营销 B. 差异性市场营销 C. 整合性市场营销 D. 无差异性市场营销 答案:A 标准答案：A 您的答案： 此题得分：0.0 27 .第42题 消费者市场也称为（ ）市场。 A. 顾客 B. 商品 C. 最终产品 D. 中间产品 答案:C 标准答案：C 您的答案: 此题得分：0.0 28 .第43题 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有 A. 商人批发商 B. 运输公司 C. 制造商办事处 D. 零售商 答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 29 .第

11、44题 促销的实质是（ ）。 AAAAAA A. 扩大销售 B. 占领市场 C. 信息沟通 D. 参与竞争 答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 30 .第45题 ）。 企业将整体市场作为目标市场，推岀一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是 A. 密集性目标市场策略 B. .聚焦战略 C. 无差异性目标市场策略 D. 总成本领先战略 答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 31 第23题 企业定价方法大体上有以下几种（） A. 成本导向定价法 B. 需求导向定价法 C. 效益导向定价法 D. 批量导向定价法 E. 竞争导向定价法 答

12、案：A,B,E 标准答案：A|B|E 您的答案： :2.0 此题得分：0.0 32 .第24题 产品包装的作用有以下几方面（） A. 便于储运 B. 保护商品 C. 促进销售 D. 方便生产 E. 增加赢利 答案:A,B,C,E 标准答案：A|B|C|E 您的答案： :2.0 此题得分：0.0 33 .第25题 市场营销因素是企业在营销活动中的可控因素，包括（）。 A. 产品 B. 品牌 C. 价格 D. 分销渠道 E. 促销 答案:A,C,D,E 标准答案：A|C|D|E 您的答案： 此题得分：0.0 34 第26题 组织的购买类型包括（ ）。 A. 直接再购 B. 收购 C. 修正再购 D

13、. 新购 E. 议购 答案:A,C,D 标准答案：A|C|D 您的答案： 此题得分：0.0 35 第27题 品牌的实质是其制造商长期向市场提供的一组产品的特征、利益和服务，是制造商对市场的长期一贯的承诺。它包含（） 意义。 A. 属性 B. 利益 C. 价值 D. 文化与个性 E. 用户 答案:A,B,C,D,E 标准答案：A|B|C|D|E 您的答案： 此题得分：0.0 36 .第52题 当产品销售量急剧下降，利润很低甚至为零时，企业可以选择的营销策略有 A. 持续营销策略 B. 集中策略 C. 收割决策 D. 渗透决策 E. 淘汰策略 答案：A,C,E 标准答案：A|C|E 您的答案： :

14、2.0 此题得分：0.0 37 .第53题 ）。 ）等因素。 可供企业选择的目标市场营销策略有（ A. 渗透市场营销 B. 无差异性市场营销 C. 密集性市场营销 D. 差异性市场营销 E. 扩展市场营销 答案:B,C,D 标准答案：B|C|D 您的答案： :2.0 此题得分：0.0 38 .第55题 按购买行为细分消费者市场要考虑（ A. 消费者对商品利益的使用频率 B. 消费者对商品的忠诚程度 C. 消费者的购买动机 D. 消费者的价格反应 E. 消费者的人口规模 答案：A,B,C 标准答案：A|B|C 您的答案： 精品文档你我共享 此题得分：0.0 39 .第56题 市场交换行为的发生都

15、包括以下几个方面的条件 A. 交换双方 B. 双方都可以自由地接受或拒绝 C. 双方都用由对方需要的商品或服务 D. 双方都认为交易值得 E. 双方都有沟通和运送货品或服务的能力 答案:A,B,C,D,E 标准答案：A|B|C|D|E 您的答案： 此题得分：0.0 40 .第57题 消费者的知觉过程包括（ ）。 A. 选择性认识 B. 选择性注意 C. 选择性兴趣 D. 选择性扭曲 E. 选择性保留 答案：B,D,E 标准答案：B|D|E 您的答案： 此题得分：0.0 41 .第16题 满意的顾客就是最好的广告。 答案：正确 标准答案：1 您的答案： 此题得分：0.0 42 .第17题 对于挑

16、战者来说，侧翼进攻是一种最有效和最经济的策略。 答案：正确 标准答案：1 您的答案： 此题得分：0.0 AAAAAA 精品文档你我共享 43 第18题 冰箱厂兼并压缩机厂是前向一体化。 答案：正确 标准答案：1 您的答案： 此题得分：0.0 44 .第19题 广告在产业用品市场营销中发挥的作用是传教推销。 答案:错误 标准答案：0 您的答案： 此题得分：0.0 45 .第46题 产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。 答案:错误 标准答案：0 您的答案： 此题得分：0.0 46 第47题 “我们能生产什么，就销售什么产品”，体现了推销观念的经营思想。（ 答案:错误 标准答案：0 您的答案：

17、此题得分：0.0 47 第48题 英国“维珍”集团的成功源于其利基战略的适当把握。 答案：正确 标准答案：1 您的答案： 48 .第51题 消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。 此题得分：0.0 AAAAAA 精品文档你我共享 答案：错误 标准答案：0 您的答案： 此题得分：0.0 49 第20题 品牌 答案： 品牌是一种名称、属于、标识、符号或设计，或是它们的综合应用，目的是借以辨认某个销售者或销售者群的产品或服务, 并使之与竞争对手的产品和服务区分开来。 标准答案： 品牌是一种名称、属于、标识、符号或设计，或是它们的综合应用，目的是借以辨认某个销售者或销售者群的产品或服务, 并使之与

18、竞争对手的产品和服务区分开来。 您的答案： :2.0 此题得分：0.0 50 第21题 市场营销 答案： 市场营销是个人和群众通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 标准答案： 市场营销是个人和群众通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 您的答案： :2.0 此题得分：0.0 51 .第22题 社会营销观念 答案： 社会营销观念是企业以兼顾顾客利益、企业长远利益和社会整体利益为中心而展开一系列营销活动，在取得顾客信任和社会 好评的基础上扩大销售增加利润的经营指导思想。 标准答案： 社会营销观念是企业以兼顾顾客利益、企业长远利益和社会整

19、体利益为中心而展开一系列营销活动，在取得顾客信任和社会 好评的基础上扩大销售增加利润的经营指导思想。 您的答案： :2.0 52 .第49题 物流 答案： 物流是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。 标准答案： 物流是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。 您的答案： :2.0 此题得分：0.0 53 .第50题 市场营销观念 答案： 市场营销观念指企业把满足顾客需要作为一切活动的中心，通过顾客的广泛购买和重复购买扩大销售以获取利益的经营指导 思想。 标准答案： 市场营销观念指企业把满足顾客需要作为一

20、切活动的中心，通过顾客的广泛购买和重复购买扩大销售以获取利益的经营指导 思想。 您的答案： :2.0 此题得分：0.0 54 第54题 商标 答案： 商标是一法律概念，是指已获得专利权受到法律保护的一个品牌或品牌的一部分。 标准答案： 商标是一法律概念，是指已获得专利权受到法律保护的一个品牌或品牌的一部分。 您的答案： :2.0 此题得分：0.0 55 第29题 试述制定促销组合和促销策略时的影响因素有哪些? 答案： 1. 2. 3. 4. 5. 促销预算。 企 促 场竞争 营 销 销沟 状况，包 业 标 通 市场地 营 长 对 理范围 销 与 个 类型、竞 合 益 目 组 市场条 影 1.

21、企业营 销 目 标 :长 远 目标 与 短 期 利 益目 标 2. 促销 沟 通 对 象 : 个 人 或 组 织 3. 市场竞争状况 ,包 括 市场 地理范围 大 小、市场 类型 、竞 争 者的 市场条件 。 4. 企 业 营 销 组 合 的 影 响 标准答案: 5.促销预算。 您的答案： :5.0 此题得分：0.0 56 .第60题 试简要论述新产品开发的程序 答案： 新产品开发的程序包括八个阶段: 商业分析（测试其商业吸引力）； （1） 6） 新产品构思； 产品开发；（ （2）构思筛选; 7）市场测试； （3）概念发展和测试； 8）商业化（批量上市） (4) 制定市场营销战略; (5) 标

22、准答案： 新产品开发的程序包括八个阶段： 商业分析（测试其商业吸引力）；（ 您的答案： :5.0 此题得分：0.0 (1) 6) 新产品构思； 产品开发；（ （2）构思筛选; 7）市场测试； （3）概念发展和测试； 8）商业化（批量上市） (4) 制定市场营销战略; (5) 57 第61题 影响企业定价的主要因素有哪些? 答案： 影响企业定价的主要因素有六种: 保持或扩大市场占有 （1 ）定价目标。不同的企业有不同的定价目标，可能是：维持企业生存；争取当期利润最大化; 率；保持最优产品质量；抑制或应付竞争 ）产品成本。这是价格构成中最基本.最主要的因素。 ）企业的营销组合策略。产品的定价要与产

23、品的整体设计.分销和促销策略相匹配。 （ 指产品价格变动对市场需求量的影响。 ）市场需求的性质和状况。包括：需求与供给的关系；消费者对产品价格与价值的感受；需求的价格弹性（主要是 （5 ）竞争者的产品与价格。 （6 ）其它环境因素。包括是否存在着通胀.利率的高低以及总体经济环境等。 标准答案： 影响企业定价的主要因素有六种: （1 ）定价目标。不同的企业有不同的定价目标，可能是：维持企业生存；争取当期利润最大化；保持或扩大市场占有 率；保持最优产品质量；抑制或应付竞争 （2 ）产品成本。这是价格构成中最基本.最主要的因素。 AAAAAA 精品文档你我共享 7 AAAAAA (3 )企业的营销组

24、合策略。产品的定价要与产品的整体设计.分销和促销策略相匹配。 (4 )市场需求的性质和状况。包括：需求与供给的关系；消费者对产品价格与价值的感受；需求的价格弹性(主要是 指产品价格变动对市场需求量的影响。 )竞争者的产品与价格。 )其它环境因素。包括是否存在着通胀.利率的高低以及总体经济环境等。 您的答案: :8.0 此题得分: 0.0 58 .第28题 品牌电脑的销售应采用广泛分销策略。 答案： 错。品牌电脑价值较高、 技术含量高、售后服务要求高，属于选购品，所以应采用选择分削策略, 而不应采用广泛分销策略。 标准答案： 错。品牌电脑价值较高、 技术含量高、售后服务要求高， 属于选购品，所以

25、应采用选择分削策略, 而不应采用广泛分销策略。 您的答案： :3.0 此题得分：0.0 59 .第30题 市场调研通常经历哪些步骤? 答案： 市场调研通常经历如下十个步骤 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 、确定调研必要性 、定义问题 、确定调研目标 、确定信息类型与来源 、确定收集资料的方法 、问卷与表格设计 、确定抽样方案 、现场访问 、资料处理与分析 、撰写市场研究报告与追踪 标准答案： 市场调研通常经历如下十个步骤 1 2 3 4 5 6 、确定调研必要性 、定义问题 、确定调研目标 、确定信息类型与来源 、确定收集资料的方法 、问卷与表格设计 、确定抽样方案 精品文档你我共享

26、 8 9 10 您的答案： :7.0 此题得分： 教师未批改 0.0 、现场访问 、资料处理与分析 、撰写市场研究报告与追踪 60 .第58题 组织市场有哪些特点 答案： 组织市场特点主要有: AAAAAA 1.购买者比较少。 求派生而来）。6. 2.购买数量大。 需求弹性小。7. 3.供需双方关系密切。4.购买者的地理位置相对集中。 需求波动大。8.专业人员采购。9. 直接采购。10. 5.派生需求（由消费者需 互惠购买。 标准答案： 组织市场特点主要有: 1.购买者比较少。 求派生而来）。6. 您的答案： :3.0 此题得分：0.0 教师未批改 2.购买数量大。 需求弹性小。7. 3.供需

27、双方关系密切。4.购买者的地理位置相对集中。 需求波动大。8.专业人员采购。9. 直接采购。10. 5.派生需求（由消费者需 互惠购买。 61 .第59题 简述密集性市场营销的含义及其优缺点。 答案： 争取在这些 密集性市场营销是指企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场，制订一套营销方案，集中力量为之服务, 目标市场上占有大量份额。 在目标市场 优点：由于目标集中能更深入地了解市场需要，使产品更加适销对路，有利于树立和强化企业形象及产品形象, 上建立巩固的地们；同时由于实行专业化经营，可节省生产成本和营销费用，增加盈利。 缺点：目标过于集中，把企业的命运押在一个小范围的市场上，有较大风险。

28、标准答案： 争取在这些 密集性市场营销是指企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场，制订一套营销方案，集中力量为之服务, 目标市场上占有大量份额。 在目标市场 优点：由于目标集中能更深入地了解市场需要，使产品更加适销对路，有利于树立和强化企业形象及产品形象, 上建立巩固的地们；同时由于实行专业化经营，可节省生产成本和营销费用，增加盈利。 缺点：目标过于集中，把企业的命运押在一个小范围的市场上，有较大风险。 您的答案： :5.0 此题得分：0.0 教师未批改 作业总得分：0.0 作业总批注： 1 .第2题 企业在西方发达国家从事营销活动时，最关键的商标策略决策是确定（ ）。 A. 制造商标还是销

29、售商标策略 B. 有商标还是无商标策略 C. “家族商标”策略 D. 产品商标和等级商标策略 答案:A 标准答案：A 您的答案： 此题得分：0.0 2 第3题 宝洁公司的洗发水包括飘柔、潘婷、海飞丝等多个子品牌，这一品牌策略是典型的（ ）。 A. 统一品牌策略 B. 家族品牌策略 C. 个别品牌策略 D. 系列品牌策略 答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 3 .第4题 若新产品在试销过程中岀现试用率低，再购率高，则企业应（ ）。 A. 改进产品 B. 迅速投放市场 C. 加强促销规划 D. 尽早放弃 答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 4 第5题 细分标准越

30、多，细分市场就增加，单个市场的消费者数量就（ ）。 A. 增加 B. 不变 C. 减少 D. 无关 答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 5 .第6题 消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为 （ ）。 A. 便利品 B. 选购品 C. 特殊品 D. 日用品 答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 6 .第7题 在建筑包工、大型机械设备购买和安装、社会集团大批量购买时通常采用的定价法是（ ）。 A. 追随定价法 B. 随行就市定价法 C. 盈亏平衡定价法 D. 密封投标递价法 答案:D 标准答案：D

31、 您的答案： 此题得分：0.0 7 .第8题 现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑 （ ）。 A. 人口环境 B. 技术环境 C. 经济环境 D. 社会文化环境 答案:B 标准答案：B 您的答案： 此题得分：0.0 8 .第13题 山东“三联“的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（ ）。 A. 复合多样化 B. 水平多样化 C. 同心多样化 D. 关联多样化 答案:A 标准答案：A 您的答案： 此题得分：0.0 9 第14题 波士顿咨询集团法所采取的分类和评价矩阵是 A. 市场

32、增长率-相对市场占有率矩阵 B. 市场增长率-市场吸引力矩阵 C. 相对市场占有率-竞争能力矩阵 -市场吸引力矩阵 D. 竞争能力 答案:A 标准答案: 您的答案: 此题得分: 0.0 )。 () 行为。 10 .第15题 在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做 A. 垄断竞争 B. 寡头垄断 C. 完全竞争 D. 完全垄断 答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 11 .第16题 适合采用寻找新的细分市场策略的产品生命周期阶段是( A. 导入期 B. 导入期和成长期 C. 成长期 D. 成长期和成熟期 答案:D 标准答案：D 您

33、的答案： 此题得分：0.0 12 第17题 消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于 A. 复杂的购买 B. 多样性的购买 C. 习惯性的购买 D. 减少失调购买 答案:B 标准答案：B 您的答案： 此题得分：0.0 13 .第18题 市场调研程序的第一步是（ ）。 A. 市场分析 B. 制定调研计划 C. 解释及报告 D. 确定调研的必要性 答案:D 标准答案：D 您的答案： 此题得分：0.0 14 .第19题 当产品进入（ ）时，企业一般都特别强调采用差异市场营销的策略。 A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 答案:A 标准答案：A 您的答案： 此题得分：0.

34、0 15 第20题 纳爱斯的主要产品是香皂和洗衣粉，其产品最适合采取（ A. 选择分销策略 B. 独家分销策略 C. 人员推销策略 D. 密集分销策略 答案:D 标准答案：D 您的答案： 此题得分：0.0 16 第31题 ）。 ）。 在市场需求估计中，区域市场潜量估计反映的是（ 精品文档你我共享 A. 企业估计的销售额 B. 企业需求的极限 C. 企业通过努力可以控制的市场机会 D. 特定环境下顾客可能购买产品的总量 答案:D 标准答案：D 您的答案： 此题得分：0.0 17 .第32题 人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（ A. 核心产品 B. 形式

35、产品 C. 延伸产品 D. 潜在产品 答案:A 标准答案：A 您的答案： 此题得分：0.0 18 .第33题 现金折扣是鼓励（ ），按原价给予一定折扣。 此题得分：0.0 AAAAAA A. 买方多买 B. 买方提前付款 C. 买方重复购买 D. 买方分期付款 答案:B 标准答案：B 您的答案： 此题得分：0.0 19 .第49题 ）。 每种产品在其基本利益和功能之外的附加功能和配件，称之为（ A. 产品特色 B. 产品定位 C. 延伸产品 D. 核心产品 答案:C 标准答案：C 您的答案： 精品文档你我共享 AAAAAA 20 .第50题 企业对新产品创意进行筛选以后，用文字、图像、模型等详

36、细描述构思的阶段称为 A. 新产品研制 B. 产品概念的形成与测试 C. 拟营销规划 D. 市场试销 答案:B 标准答案：B 您的答案： 此题得分：0.0 21 .第51题 可将人员推销减至最小规模的产品生命期是 A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 答案:D 标准答案：D 您的答案： 此题得分：0.0 22 .第52题 适合于采用较高的价格加成的产品，其需求的价格弹性应该（ ）。 A. 大于 B. 等于 C. 等于 D. 小于 答案:D 1 0 1 1 标准答案：D 您的答案： 此题得分：0.0 23 .第53题 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（

37、A. 延长产品寿命, B. 努力开拓市场, C. 加大推销力度, D. 加大推销力度, 答案:B 巩固市场占有率 提高市场占有率 获取最大限度利润 增进顾客对产品的了解 标准答案：B 您的答案： 此题得分：0.0 24 .第54题 企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌, 这种决策称为 A. 品牌重新定位策略 B. 品牌归属策略 C. 品牌扩展策略 D. 多品牌策略 答案:D 标准答案：D 您的答案： 此题得分：0.0 25 .第55题 在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系, 且能及时获得买主反应的方式是（ ）。 A. 广告 B. 营业推广 C. 人员推销 D. 公共关系 答案:

38、C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 26 .第56题 在社会市场营销观念中，所强调的利益应是 A. 企业利益 B. 消费者利益 C. 社会利益 D. 企业、消费者与社会的整体利益 答案:D 标准答案：D 您的答案： 此题得分：0.0 27 第57题 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（ ）。 A. 问题业务 B. 明星业务 C. 现金牛业务 D. 瘦狗业务 答案:C 标准答案：C 您的答案: 此题得分：0.0 28 .第58题 ）。 有时消费者市场需求只增减10%,就能使下生产者需求岀现200%的增减。这说明生产者市

39、场需求的特征之一是（ A. 波动的需求 B. 引伸的需求 C. 需求规模大 D. 购买者集中 答案:A 标准答案：A 您的答案： 此题得分：0.0 29 .第59题 ）。 相关群体对消费者购买行为的影响主要表现在（ A. 为消费者展示岀一般的行为模式 B. 正式行为影响 C. 影响消费者对某些事物的看法和意见 D. 促使人们的行为趋于多样 答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 30 .第60题 对于经营资源有限的中小企业而言，在进目标市场战略决策时宜采用 A. 密集性市场营销 B. 差异性市场营销 C. 整合性市场营销 D. 无差异性市场营销 答案:A 标准答案：A 您的答案：

40、 此题得分：0.0 31 .第9题 企业定价方法大体上有以下几种（） A. 成本导向定价法 B. 需求导向定价法 C. 效益导向定价法 D. 批量导向定价法 E. 竞争导向定价法 答案：A,B,E 标准答案：A|B|E 您的答案： 此题得分：0.0 32 .第10题 ）等因素。 按购买行为细分消费者市场要考虑（ A. 消费者对商品利益的使用频率 B. 消费者对商品的忠诚程度 C. 消费者的购买动机 D. 消费者的价格反应 E. 消费者的人口规模 答案:A,B,C 标准答案: 您的答案: A|B|C 此题得分: 0.0 33 第 11 告知性的广告目标主要适用于（ ）等情况。 A. 介绍新产品的

41、用途 B. 纠正消费者的不良印象 C. 解释产品的使用方法 D. 促使消费者产生品牌偏好 答案:A,B,C 标准答案：A|B|C 您的答案： 此题得分：0.0 34 第12题 一体化成长战略的类型有（） A. 前向一体化 B. 后向一体化 C. 双向一体化 D. 水平一体化 E. 垂直一体化 答案：A,B,D 标准答案：A|B|D 您的答案： 此题得分：0.0 35 第25题 组织市场包括（ ）。 A. 消费者市场 B. 生产者市场（工业用户） C. 中间商市场 D. 政府机构 E. 非营利性组织 答案:B,C,D,E 标准答案：B|C|D|E 您的答案： 此题得分：0.0 36 .第38题

42、企业的定价目标主要有（） A. 维持生存 B. 创新 C. 当期利润最大化 D. 市场占有率最大化 E. 产品质量形象 答案:A,C,D,E 标准答案：A|C|D|E 您的答案： 此题得分：0.0 37 .第39题 市场营销学中的新产品包括（ ）。 A. 全新产品 B. 换代新产品 C. 改进新产品 D. 品牌新产品 E. 仿制新产品 答案：A,B,C,D,E 标准答案：A|B|C|D|E 您的答案： 此题得分：0.0 38 .第40题 市场定位的主要方式有（ A. 功能定位 B. 对抗性定位 C. 避强定位 D. 重新定位 E. 质量定位 答案:B,C,D 标准答案：B|C|D 您的答案：

43、此题得分：0.0 精品文档你我共享 39 .第41题 市场交换行为的发生都包括以下几个方面的条件 A. 交换双方 B. 双方都可以自由地接受或拒绝 C. 双方都用由对方需要的商品或服务 D. 双方都认为交易值得 E. 双方都有沟通和运送货品或服务的能力 答案：A,B,C,D,E 标准答案：A|B|C|D|E 您的答案： 此题得分：0.0 40 .第42题 组织的购买类型包括（ ）。 A. 直接再购 B. 收购 C. 修正再购 D. 新购 E. 议购 答案:A,C,D 标准答案：A|C|D 您的答案： 此题得分：0.0 41 .第21题 市场营销学所研究的市场是商品交换的场所。 答案：错误 标准

44、答案：0 您的答案： 此题得分：0.0 42 第22题 选择挑战战略应遵循“秘籍原则”，达到攻击对手的目的。 答案：正确 标准答案：1 您的答案： 43 .第23题 市场营销战略涉及到消费者、企业和中间商的关系。 此题得分：0.0 AAAAAA 精品文档你我共享 答案：错误 标准答案：0 您的答案： 此题得分：0.0 44 .第24题 消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。 答案:错误 标准答案：0 您的答案： 此题得分：0.0 45 .第34题 营销机会来源于“尚未满足的需求”。 答案：正确 标准答案：1 您的答案： 此题得分：0.0 46 .第35题 为了维护健康而对医药和保健用品的需

45、求是需求层次的安全需求表现。 答案:错误 标准答案：0 您的答案： 此题得分：0.0 47 第36题 满意的顾客就是最好的广告。 答案：正确 标准答案：1 您的答案： 此题得分：0.0 48 .第37题 对于挑战者来说，侧翼进攻是一种最有效和最经济的策略。 答案：正确 AAAAAA 标准答案：1 您的答案： 此题得分：0.0 49 第26题 拉式促销策略 答案： 拉式促销策略是企业通过树立良好企业形象、品牌和产品形象, 批发商转而向生产商订货的一种有方向性的链式促销系统。 使消费者产生需求， 并向零售商购买，零售商转而向批发商、 标准答案： 拉式促销策略是企业通过树立良好企业形象、品牌和产品形

46、象, 批发商转而向生产商订货的一种有方向性的链式促销系统。 使消费者产生需求， 并向零售商购买，零售商转而向批发商、 您的答案： :2.0 此题得分：0.0 50 .第27题 市场定位 答案： 市场定位是为了适应消费者心中某一特定的看法而设计的企业、产品、 服务及营销组合的行为。 标准答案： 市场定位是为了适应消费者心中某一特定的看法而设计的企业、产品、 您的答案： :2.0 此题得分：0.0 服务及营销组合的行为。 51 .第28题 社会营销观念 答案： 社会营销观念是企业以兼顾顾客利益、企业长远利益和社会整体利益为中心而展开一系列营销活动，在取得顾客信任和社会 好评的基础上扩大销售增加利润

47、的经营指导思想。 标准答案： 社会营销观念是企业以兼顾顾客利益、企业长远利益和社会整体利益为中心而展开一系列营销活动，在取得顾客信任和社会 好评的基础上扩大销售增加利润的经营指导思想。 您的答案： :2.0 此题得分：0.0 52 .第43题 目标市场 答案： 目标市场是指在市场细分的基础上，准备用产品或服务以及相应的一套营销组合为之服务的特定市场。 标准答案： 目标市场是指在市场细分的基础上，准备用产品或服务以及相应的一套营销组合为之服务的特定市场。 您的答案： :2.0 此题得分：0.0 53 .第44题 品牌 答案： 品牌是一种名称、属于、标识、符号或设计，或是它们的综合应用，目的是借以

48、辨认某个销售者或销售者群的产品或服务, 并使之与竞争对手的产品和服务区分开来。 标准答案： 品牌是一种名称、属于、标识、符号或设计，或是它们的综合应用，目的是借以辨认某个销售者或销售者群的产品或服务, 并使之与竞争对手的产品和服务区分开来。 您的答案： :2.0 此题得分：0.0 54 .第45题 市场营销 答案： 市场营销是个人和群众通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 标准答案： 市场营销是个人和群众通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 您的答案： :2.0 此题得分：0.0 55 第30题 从顾客特性的角度，简述啤酒这种产品

49、适合采用的分销紧道宽度策略。 答案： 渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响（ 酒来讲宜下列渠道模式可选择： 4分）。对于啤 （1）密集分销。即通过尽可能多的中间商销售产品，让广大消费者能随时买到（ 3分）。 （2）选择分销。即只通过一些精心挑选的、适合的中间商推销产品（ 3分）。 标准答案： 渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响（ 酒来讲宜下列渠道模式可选择： 4分）。对于啤 (1)密集分销。即通过尽可能多的中间商销售产品，让广大消费者能随时买到( 3分)。 (2)选择分销。即只通过

50、一些精心挑选的、适合的中间商推销产品( 3分)。 您的答案： :6.0 此题得分：0.0 56 第48题 试简述产品生命周期中成长期的特点、营销目标和主要营销策略。 答案： (1) 特点 销售额、利润快速上升并达到高峰 老顾客重复购买，新顾客不断加入 生产和销售成本下降 竞争者加入，竞争趋于激烈 (2) 营销目标：最大限度的占领市场份额 (3) 营销策略： 改善产品品质，扩大服务保证 密集分销，扩大销售网点 渗透价格策略 品牌宣传 标准答案： (1) 特点 销售额、利润快速上升并达到高峰 老顾客重复购买，新顾客不断加入 生产和销售成本下降 竞争者加入，竞争趋于激烈 (2) 营销目标：最大限度的

51、占领市场份额 (3) 营销策略： 改善产品品质，扩大服务保证 密集分销，扩大销售网点 渗透价格策略 品牌宣传 您的答案： :6.0 此题得分：0.0 57 .第61题 影响企业定价的主要因素有哪些? 答案： 影响企业定价的主要因素有六种: (1 )定价目标。不同的企业有不同的定价目标，可能是：维持企业生存；争取当期利润最大化；保持或扩大市场占有 率；保持最优产品质量；抑制或应付竞争 )产品成本。这是价格构成中最基本.最主要的因素。 )企业的营销组合策略。产品的定价要与产品的整体设计分销和促销策略相匹配。 )市场需求的性质和状况。包括：需求与供给的关系；消费者对产品价格与价值的感受；需求的价格弹

52、性(主要是 ( 指产品价格变动对市场需求量的影响。 (5 )竞争者的产品与价格。 精品文档你我共享 （6 ）其它环境因素。包括是否存在着通胀.利率的高低以及总体经济环境等。 标准答案： 影响企业定价的主要因素有六种: （1 ）定价目标。不同的企业有不同的定价目标，可能是：维持企业生存；争取当期利润最大化；保持或扩大市场占有 率；保持最优产品质量；抑制或应付竞争 ）产品成本。这是价格构成中最基本.最主要的因素。 ）企业的营销组合策略。产品的定价要与产品的整体设计分销和促销策略相匹配。 （ 指产品价格变动对市场需求量的影响。 ）市场需求的性质和状况。包括：需求与供给的关系；消费者对产品价格与价值的

53、感受；需求的价格弹性（主要是 ）竞争者的产品与价格。 ）其它环境因素。包括是否存在着通胀利率的高低以及总体经济环境等。 您的答案: 0.0 :8.0 此题得分: 58 .第46题 品牌电脑的销售应采用广泛分销策略。 答案： 错。品牌电脑价值较高、 技术含量高、售后服务要求高， 属于选购品，所以应采用选择分削策略, 而不应采用广泛分销策略。 标准答案： 错。品牌电脑价值较高、 技术含量高、售后服务要求高，属于选购品，所以应采用选择分削策略, 而不应采用广泛分销策略。 7 AAAAAA 您的答案： :4.0 此题得分：0.0 59 第1题 市场调研通常经历哪些步骤? 答案： 1 2 3 4 5 6

54、 市场调研通常经历如下十个步骤 、确定调研必要性 、定义问题 、确定调研目标 、确定信息类型与来源 、确定收集资料的方法 、问卷与表格设计 、确定抽样方案 精品文档你我共享 AAAAAA 8 9 10 、现场访问 、资料处理与分析 、撰写市场研究报告与追踪 标准答案： 市场调研通常经历如下十个步骤 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 您的答案： :6.0 此题得分： 教师未批改 、确定调研必要性 、定义问题 、确定调研目标 、确定信息类型与来源 、确定收集资料的方法 、问卷与表格设计 、确定抽样方案 、现场访问 、资料处理与分析 、撰写市场研究报告与追踪 0.0 60 .第29题 市场营

55、销（管理）过程包括哪几个重要阶段? 答案: 市场营销管理过程包括如下五个重要阶段： 1. 分析营销机会。对面临的机会进行全面分析，包括建立营销信息系统、进行环境和市场分析，找岀其市场营销可能利 用的有利条件，分析无法避免的有关威胁，提岀设想。 2. 3. 4. 5. 设计营销战略，即明确任务、制定营销战略目标、制定战略业务单位、评估业务投资组合、确定新业务计划。 市场选择。（3）市场定位。 （1）市场营销组合。 选择目标市场。包括（1）市场细分。（2） 制定营销组和策略。它包括两项基本决策： 组织、执行和控制营销努力。 （2）市场营销预算。 标准答案: 市场营销管理过程包括如下五个重要阶段：

56、1. 分析营销机会。对面临的机会进行全面分析， 用的有利条件，分析无法避免的有关威胁，提岀设想。 2. 3. 4. 5. 包括建立营销信息系统、 进行环境和市场分析，找岀其市场营销可能利 设计营销战略，即明确任务、制定营销战略目标、制定战略业务单位、 选择目标市场。包括（1）市场细分。（2）市场选择。（3）市场定位。 制定营销组和策略。它包括两项基本决策： 组织、执行和控制营销努力。 评估业务投资组合、确定新业务计划。 （1）市场营销组合。（2）市场营销预算。 您的答案： :5.0 此题得分：0.0 教师未批改 61 .第47题 简述密集性市场营销的含义及其优缺点。 答案： 密集性市场营销是指

57、企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场，制订一套营销方案，集中力量为之服务，争取在这些 目标市场上占有大量份额。 优点：由于目标集中能更深入地了解市场需要，使产品更加适销对路，有利于树立和强化企业形象及产品形象，在目标市场 上建立巩固的地们；同时由于实行专业化经营，可节省生产成本和营销费用，增加盈利。 缺点：目标过于集中，把企业的命运押在一个小范围的市场上，有较大风险。 标准答案： 密集性市场营销是指企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场，制订一套营销方案，集中力量为之服务，争取在这些 目标市场上占有大量份额。 优点：由于目标集中能更深入地了解市场需要，使产品更加适销对路，有利于树立和强化

58、企业形象及产品形象，在目标市场 上建立巩固的地们；同时由于实行专业化经营，可节省生产成本和营销费用，增加盈利。 缺点：目标过于集中，把企业的命运押在一个小范围的市场上，有较大风险。 您的答案： :5.0 此题得分：0.0 教师未批改 作业总得分：0.0 作业总批注： 1 .第1题 每种产品在其基本利益和功能之外的附加功能和配件，称之为（ ）。 A. 产品特色 B. 产品定位 C. 延伸产品 D. 核心产品 答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 2 .第2题 适合于采用较高的价格加成的产品，其需求的价格弹性应该（ ）。 A. 大于 B. 等于 C. 等于 D. 小于 答案:D 1

59、 0 1 1 标准答案：D 您的答案： 此题得分：0.0 3 .第3题 快速掠取决策的特点是（） A. 采取高价格、 B. 采取高价格、 C. 采取低价格、 D. 采取低价格、 答案:A 高促销费用 低促销费用 高促销费用 低促销费用 标准答案：A 您的答案： 此题得分：0.0 4 .第4题 在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，且能及时获得买主反应的方式是（ ）。 A. 广告 B. 营业推广 C. 人员推销 D. 公共关系 答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 5 第5题 顾客让渡价值中的顾客总成本是（） A. 时间成本 B. 产品成本 C. 货币和非货币成本的总和

60、D. 精力成本 答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 6 .第6题 根据恩格尔定律，随着中国百姓家庭收入的增加，急剧上升的项目是（ ）。 A. 食物支岀 B. 衣服支岀 C. 住宅支岀 D. 保险支岀 答案:C 标准答案：C 您的答案： 此题得分：0.0 7 .第7题 某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（ A. 前向一体化 B. 后向一体化 C. 水平一体化 D. 水平多角化 答案:B 标准答案：B 您的答案： 此题得分：0.0 8 .第14题 ）的内容。 某化妆品企业表述自己的企业任务为“满足顾客的美容需要”，体现了该企业任务具有（ A. 切实可行