中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广告方案课件

1、中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 1 Cantata BWV 78 - Duet, soprano, alto 主观广告主观广告 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 2 是的，我们就是唯一是的，我们就是唯一 NO+: 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 3 岛岛 + G 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 4 目的目的+附加最大价值附加最大价值 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 5 +技术技术 答题答题 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 6 市场综述：市场综述： 1）、别墅市场发展的现状总结及别墅市场出现的新特点、新趋势预判 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案

2、 7 + 第六代第六代 “城市功能依托型结合后期的人工主题性远景改造”为特点的“波内尔斯主义” + 小组团小组团 大动线大动线 强调居住乐趣强调居住乐趣 投资产品投资产品 “通过有居住行为本身，对原生资源的最大保育利用。通过有居住行为本身，对原生资源的最大保育利用。” 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 8 2）、同类型岛居项目产品策划与形象定位案例展示与优劣势分析； 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 9 +“同质化下的概念阐述同质化下的概念阐述” 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 10 3）、项目竞争格局分析（区域市场分析、竞项分析等）； 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方

3、案 11 “景观湖、概念湖” 片区优势、可替代性强 +“现状现状” 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 12 “区分岛资源、对岛筑产品组团话开发、通过人工的方式改变单一的湖居居住结构区分岛资源、对岛筑产品组团话开发、通过人工的方式改变单一的湖居居住结构” SWOTAWED手段为：“区隔区域、创新产品、卖点规划先行、先期植入销售爆破点” +“制造原点制造原点” 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 13 4）、独墅湖项目SWOT分析与核心竞争力提炼； 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 14 strengths（优势）、 独岛资源（绵长的景观带、优质的水资源、唯一的岛体） 中海开发商形

4、象（建筑设计、地理研究、城市资源整合力、中央企业形象） weaknesses（劣势）、 周边无步行优质配套 因地理因素对土地资源调整与后期改动较大 项目品牌与地理概念市场接受时间较长。 产品容易陷入单一的湖区产品特性 opportunities(机会)、 目前市场缺乏独岛产品 丰富的产品线可以有效覆盖市场 threats（威胁）。 湖岸项目混淆岛居概念 交替性开发周期比较长 SWOT 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 15 AEME effect 印象 attention 关注: 生活高度 experience 体验：生活内容、建筑形式 misidentify 识别：评价与物体 中海苏州

5、独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 16 2、客户定位分析、客户定位分析 1）、苏州别墅客群特征分析； 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 17 “对生活品质的要求上，集中在对丰富的生活方式的渴望对生活品质的要求上，集中在对丰富的生活方式的渴望” 兼顾兼顾“优良的投资效益，可以对客户的个人资产进行分量组合优良的投资效益，可以对客户的个人资产进行分量组合” 提示：愈加保守的购买，愈加苛刻的比较提示：愈加保守的购买，愈加苛刻的比较 （更具差异化显性的指标）（更具差异化显性的指标） +“导向型消费导向型消费” 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 18 2）、本项目客户推导分析、描述； 中海苏州独

6、墅湖别墅项目中海岛广 告方案 19 “城市功能与生态功能的同时存在。城市功能与生态功能的同时存在。” 多种社会关系并存多种社会关系并存 +“身份转换性消费身份转换性消费” +”视觉的精确定位视觉的精确定位” 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 20 3、产品定位分析、产品定位分析 1）、产品主题提炼； 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 21 1）、产品主题提炼； “大独岛湖区”是对地块地理形态定位 “复合型交替线与密集的植被覆盖”是对地块的丰富性体验。 “大动线小区域风格建筑”是对建筑错落话的基准要求。 “林、潜、墙、堤、屋、湖”成为嵌入式营销基本要求。 +“大湖岛中的历史小镇大湖岛

7、中的历史小镇” +“伸向中心，分散四周的嵌岛城邦伸向中心，分散四周的嵌岛城邦” 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 22 2）、产品档次及面积段梯度配比建议； 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 23 联排核心区面积应控制在：140-190平方米（独栋辅助交通auesewa）。 建议双拼非核心区，面积应控制在：170-210平方米。(预留打通位) 高层应控制在70-90平方米， 顶三高层300-400平方米（独立交通道、内衔接独立大堂） 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 24 3）、建筑及景观组团风格建议 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 25 平地移景、半地下景观交替、双

8、入口与双指标、 +“人为主，丰富生活人为主，丰富生活” 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 26 +“丰富多样的湖丰富多样的湖” LISOLA.（aisuolee） 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 27 “以岛十字向南中轴点，半地下连接带动高区树木、缓坡、景观篱分割组团以岛十字向南中轴点，半地下连接带动高区树木、缓坡、景观篱分割组团” 水系带：西面运河跌水、北面植物遮挡、东面原生长堤、南面城墙阻挡 景观带：“水岸硬质景观区、水中心延伸性景观区、沙生植被区” 交通带：地面车辆环状交通、核心两条半地下山地交通通往湖面区 建筑带：夸张的大屋顶，地标鲜明的群窗高层组合成两个建筑时代的连接。

9、 精神点：通过原生密集沙地林地“明、暗、明”延伸出现原生长堤 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 28 +“丰富多样的湖丰富多样的湖” LISOLA.（aisuolee） 功能组团深度建议功能组团深度建议 3+3+3 更私密、更丰富、更国际更私密、更丰富、更国际 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 29 +“丰富多样的湖丰富多样的湖” LISOLA.（aisuolee） 更私密更私密 “业主自助方式，会客区间业主自助方式，会客区间” SI私人会所私人会所 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 30 +“丰富多样的湖丰富多样的湖” LISOLA.（aisuolee） 更私密更私密 “老

10、爷的钥匙老爷的钥匙” 功能性储物柜（红酒、书籍、雪茄）功能性储物柜（红酒、书籍、雪茄） 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 31 +“丰富多样的湖丰富多样的湖” LISOLA.（aisuolee） 更私密更私密 “琴房的秘密琴房的秘密” 扇形两大中央琴房扇形两大中央琴房 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 32 +“丰富多样的湖丰富多样的湖” LISOLA.（aisuolee） 更丰富更丰富 容纳式会所容纳式会所 “业主可自行管理业主可自行管理” 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 33 +“丰富多样的湖丰富多样的湖” LISOLA.（aisuolee） 更丰富更丰富 四个小风格物

11、业四个小风格物业 “烘焙房、衣鞋店、自行车、书邮局烘焙房、衣鞋店、自行车、书邮局” 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 34 +“丰富多样的湖丰富多样的湖” LISOLA.（aisuolee） 更丰富（样板间）更丰富（样板间） “古典写字台主题古典写字台主题” “田园主题田园主题” “湖畔自行车主题湖畔自行车主题” “茶歇主题茶歇主题” 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 35 +“丰富多样的湖丰富多样的湖” LISOLA.（aisuolee） 更国际更国际 “FI-PI无线数字信号双覆盖无线数字信号双覆盖” 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 36 +“丰富多样的湖丰富多样的湖”

12、 LISOLA.（aisuolee） 更国际更国际 “光动能夜间安全照明光动能夜间安全照明” 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 37 +“丰富多样的湖丰富多样的湖” LISOLA.（aisuolee） 更国际更国际 “噪声区间抑制控制噪声区间抑制控制” “湿度新风电子控制湿度新风电子控制” “植被灭虫保护植被灭虫保护” 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 38 +“丰富多样的湖丰富多样的湖” LISOLA.（aisuolee） 住得近、可换算、高含金的项目住得近、可换算、高含金的项目 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 39 项目发展思路建议项目发展思路建议 中海苏州独墅湖别墅项

13、目中海岛广 告方案 40 +“ 差异点差异点 LISOLA.” 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 41 +“ 区位部分区位部分” 城市岛居（板块的稀缺）城市岛居（板块的稀缺） 自然水体（配套的特性）自然水体（配套的特性） 建筑风格（产品价值高度）建筑风格（产品价值高度） 水体改造（配套的特性）水体改造（配套的特性） 内部交通线（产品价值高度）内部交通线（产品价值高度） 非水体场景（配套的特性）非水体场景（配套的特性） 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 42 +“ 精神软性精神软性” “水说当代艺术品双年展水说当代艺术品双年展” “水生当代先锋绘画装置艺术展水生当代先锋绘画装置艺术展

14、” 生活方式（产品价值高度）生活方式（产品价值高度） 活动体验（营销的特性）活动体验（营销的特性） 配套（产品价值高度）配套（产品价值高度） 物业（营销的特性）物业（营销的特性） “十个季节的烘焙的艺术十个季节的烘焙的艺术” “一百个李先生的一天一百个李先生的一天” 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 43 规划规划 产品产品 服务服务 细节细节 主题主题 活动活动 建筑建筑 生活生活 态度态度 +“ 传播价值传播价值” 销售极致销售极致 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 44 二、形象定位二、形象定位 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 45 视觉，从岛说起 中海苏州独墅湖别墅

15、项目中海岛广 告方案 46 有岛没它 不可兼得 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 47 岛中海 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 48 要古典，要现代性处理 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 49 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 50 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 51 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 52 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 53 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 54 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 55 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 56 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 57 中海苏州独墅湖别

16、墅项目中海岛广 告方案 58 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 59 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 60 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 61 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 62 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 63 暂停，将纹样进行到底？ 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 64 艺术性和思想性， 是拉开差距的关键一步 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 65 而差异性是决定性的一步 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 66 表现什么？ 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 67 场/思想 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 68 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 69 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 70 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 71 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 72 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 73 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 74 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 75 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 76 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广 告方案 77 中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广