业务员述职报告与业务技术个人工作总结汇编

1、业务员述职报告目录第一篇：销售业务员述职报告第二篇：业务员年终述职报告第三篇：业务员述职报告第四篇：业务员年终述职报告第五篇：业务员述职报告范文正文第一篇：销售业务员述职报告尊敬的各位领导同事：大家好！首先非常感谢各位领导、同事在百忙之中抽出宝贵的时间来看我的 述职报告，同时也很荣幸成为 xx公司的一员，在公司工作的这些天，感觉很温 馨，就像回到家里一样。大家很团结，相处的也很融洽。XX年是我人生的转折点，也是我人生的新起点。来到本公司后，在领导和同事的帮助下，我学到好多我以前没有接触的事和 物，同时感觉到自己诸多的不足：1： 工作经验不足，没有建立有效的工作方法。 2:缺乏专业知识的实践经验

2、，不能及时的将我已掌握的知识和实践工作进行有 效的结合起来。需要更多的磨练和实践。虽然我在工作中还存在很多的不足之处， 但我自己决心认真的提高业务技能和工作水平。为公司做强做大，贡献自己应该贡献的力量。所以以后我将努力做到以下几点：端正自己的学习态度，自觉加 强学习，在学习专业知识的同时，扩宽知识面，全面的提高自己；客服年轻气躁, 做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事吧，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己；提高自己的履岗能力，坚决在半年后就能单独完全胜任自己岗位的所有工作，并努力的要把自己培养成为一个业务全面的合格员工；积极的向前辈 学习他们所掌握的知识。这份经历让我学会了许多，例如如何

3、与同事相处，如何与上级相处等等。并 且我在这期间与很多人建立的友谊。 工作期间让我感触最深的就是我很喜欢我 们的公司。我们的公司里每一个人都是从不同的地方而来，但每一个人工作都很 认真，不计较得失，大家在为一个共同的目标而努力。以上就是我工作这段时间来的述职报告， 如有不足之处还请各位领导多多批 评指正，在此，祝各位领导、同事身体健康，工作顺利，天天开心，事事顺心。 谢谢第二篇：业务员年终述职报告 我到*公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融 入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解 决了，在下一年里要从以下几方面入手：首先要降低成本，应该采取

4、的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个 供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节 省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、 电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分 -培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢 得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高 会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈， 今年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要， 关系到整个企业的发展与命

5、运。 业务 水平的高低影响到办事的工作效率； 员工素质的高低直接影响到企业的社会地位 和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有 发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印； 计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、 办公耗材市场的抢占。 针对家庭用户加大宣传力度， 办公耗材市场用价格去竞争、 薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取 获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定

6、 要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标， *万元，纯利润 * 万元。其中：打字复印 *万元， 网校*万元，计算机 *万元，电脑耗材及配件 *万元，其他： *万元，人员工 资* 万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。XX 年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说 今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年 服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润 * 万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要计算机网络工程； 无线网络

7、工程。 由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利 开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要 目标也是利润的增长点 -无线网，和一部分的上网费预计利润在 * 万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润 * 万元；多功能电子教室、 多媒 体会议室 *万元；其余网络工程部分 * 万元；新业务部分 *万元；电脑部分 * 万元，人员工资 * * 万元，能够完成的利润指标，利润 *万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量， 建立完善的工程验收制度， 由客 户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更

8、好的树立公司 形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务 意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、 懒散的员工决不手软， 损坏公司形象的一定严 肃处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地 贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设 备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的 客户关

9、系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公 布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的 计算机维修市场、打印机维修市场等。中学校长述职报告 教师个人述职报告 园长述职报告总经理述职 报告护士长述职报告教师年度述职报告 个人述职报告公务员转正述 职报告四、创造学习的机会不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力 把*公司建成平谷地*计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容， 通过培

10、训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和 战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋 斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、 员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程 及在岗成才的方法。培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司 组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。 3、走鋈彳 渭优嘌祷虿喂劢 涣骰瞳？1)10培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，

11、变成一支能够打硬仗的队伍。 每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这 样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使 人在各个层面进步、提高。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日 新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时 间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。公司各个部门应互相配合相互协作、 按时按量、 完成领导交给我们的各项工 作任务，努力去实现本次大会制定的 121 万利润指标。今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和 *30 名职工对自己 的殷

12、切期望和支持，一定要努力做到以下两点：1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理 其工作职责就是开拓市场和 * 公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大 *，把公司的利益看得高于一切。 绝不干有损于 * 形象的事情。2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把 *建成在平 谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的 it 企业而努力。以上是我的述职报告， 我会努力配合各个部门制定的利润指标， 请各位领导 和在座的每位员工进行监督。第三篇：业务员述职报告 我进北丰公司已经有一年多了。虽然做的比较辛苦，比较累。但是我觉得生 活得比较充实， 但更

13、重要的是， 我学会了更多的知识， 做人的道理。 对经商之道， 生产管理和生产流程也颇有了解。现我将 06年的工作以及 07年的工作计划总结 如下：一， 06年的工作1.如何充分合理的利用因特网首先，作为e时代的人，我们要充分，合理的利用因特网的网络共享资源。于是我每天在因特网中遨游查找写帐篷产品的资料。 了解该产品的发展行情及趋 势，以及如何利用网络这个平台开发出新市场。其次，借助网络，主要是通过alibaba我收集了一些同行的有关资料，以及从帐篷面辅料供应商的资料及单价，为以后的帐篷报价做好准备。再次，通过网络朋友，以及各种贸易论坛，收集了一些 b2b 的贸易网站和 一些贸易常识。例如：出口

14、的一般操作流程，单剧的制作，提单审核以及信用证 的操作流程等等。因此要养成每天去逛一些 b2b的网站及论坛的习惯。每天给自 己灌些新的知识。2.开单，整理数据通过将近一年的开单， 使我认识了帐篷所需要的一些材料以及工艺要求。 熟 悉了帐篷的一整套单据的制作流程。3.技术科学习利用空余的时间在技术科的帮忙， 我和技术员的相处交流， 看着一个个帐篷 是如何从制版到成型的过程，在此过程当中，我对制版，排版有了一定的了解。 也粗略的知道了整个帐篷的耗料计算过程。4.走进车间来到车间，看到了一个帐篷是如何流 （更多请搜索 ）通，形成一条生产线的。 对帐篷的工艺要求，质量要求，生产能力也有所了解。二：展望

15、 XX1.新年新想法：通过自己的一些努力，我虽然接了一些定单，但是我对自己 所接的定单并不满意。国外的帐篷定单一个也没有。为什么？我也是老是在反省 自己，别人能接到，我为什么不能接到。其实，作为一般的采购商他首先要找厂 家，也是和我们一样去一些知名度高的 b2b 网站找供应商比较价格。 而一些免费 的b2b网站是查不到采购商信息的。因此我们公司也应该需要做一些好的 b2b网 站的国际会员（例如阿里巴巴或者中国制造） 。这样对于我们业务员来说，就有 一个更好的平台。其实，这也是我的一个建议而已。但是我也希望我能通过一些 免费的资源，做出一两个客户来，这样一来，既可以为企业节省成本，又可以充 分利

16、用了网络资源共享。【您正浏览的文章由（第一 范文网）整理，版权归原作 者、原出处所有。 】2.07年我的主要目标如下： 1.通过网络多学习外语， 提高口语， 以及和对外 交谈和回复寻盘的技巧； 2.经常逛论坛，和各行各界的朋友交流，学习长辈门对 外贸易的经验，拓宽视野。这样一来，既可以起到公司产品的宣传，又可以得到 一些朋友的帮助； 3.如何把产品价格报得更准确，这一点非常的关键，现在市场 的竞争，几乎成了价格战，作为采购商，他首先考虑的就是价格因素。所以所报 的价格既不能让自己公司亏本，又要使这价格让客户接受，这也是非常难的一项 工作。 4.多了解这行业的动态，以便“知己知彼，百战不殆”；

17、5.每天回复寻盘， 并做好笔录，以便日后查询，对于重点客户进行长期的跟踪，以便了解客户的动 态；6.做好现有客户跟踪服务，并做好客户的反馈工作； 7.充分利用一些免费的 b2b网络资源，开发出新客户，争取 07年营业额，再上一个台阶。把企业做强， 做大。第四篇：业务员年终述职报告业务员年终述职报告 我到*公司主要负责市场开发和业务方面的工作一 年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的 问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个 供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；

18、勤俭节约，节 省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、 电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分 -培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得 用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会 被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今 年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要， 关系到整个企业的发展与命运。 业务 水平的高低影响到办事的工作效率； 员工素质的高低直接影响到企业的社会地位 和社会形象。只有

19、具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有 发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算 机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公 耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄 利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获 得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享 受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标， *万元，纯利润 * 万元。其

20、中：打字复印 *万元， 网校*万元，计算机 *万元，电脑耗材及配件 *万元，其他： *万元，人员工 资* 万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。XX 年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说 今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年 服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润 * 万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要计算机网络工程； 无线网络工程。 由于本地网络实施基本建 成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点， 便于计算机网络工程的顺利开展， 还

21、能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也 是利润的增长点 -无线网，和一部分的上网费预计利润在 * 万元；单机多用户系 统、集团电话、 售饭系统这部分的利润 *万元；多功能电子教室、多媒体会议室 * 万元；其余网络工程部分 * 万元；新业务部分 * 万元；电脑部分 *万元，人 员工资 * *万元，能够完成的利润指标，利润 *万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量， 建立完善的工程验收制度， 由客 户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司 形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务 意识上上一个层次，树立

22、公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、 懒散的员工决不手软， 损坏公司形象的一定严 肃处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地 贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设 备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的 客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公 布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、服

23、务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、 竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的 计算机维修市场、打印机维修市场等。中学校长述职报告 教师个人述职报告 园长述职报告总经理述职 报告护士长述职报告 教师年度述职报告 个人述职报告 公务员转正述 职报告四、创造学习的机会 不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力 把* 公司建成平谷地 *计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容， 通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和 战斗力。树立学习风气，不懂得要

24、问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋 斗目标，增强使命感与责任感， 培养主人翁意识。 二、岗位职责： 学习公司制度、 员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程 及在岗成才的方法。培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司 组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。 3、走鋈彳 渭优嘌祷虿喂劢 涣骰瞳？甘培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。 每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。

25、这 样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使 人在各个层面进步、提高。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的， 计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职 工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与 时俱进”。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工 作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和 *30名职工对自己 的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓

26、市场和*公司的业务，在工作之中一定要严格要求自 己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大 *，把公司的利益看得高于一切。 绝不干有损于*形象的事情。2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把*建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。第五篇：业务员述职报告范文一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印； 计算机网校等和计算机产业相关的业务，业务员述职报告范文。今年主要目标： 家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针

27、对家庭用户加大宣传力度，办公 耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪， 抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货 一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝 般的待遇。能够完成的利润指标， *万元，纯利润 * 万元。其中：打字复印 *万元， 网校*万元，计算机 *万元，电脑耗材及配件 *万元，其他： *万元，人员工 资* 万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。XX 年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说 今年主

28、要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年 服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润 * 万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要计算机网络工程； 无线网络工程。 由于本地网络实施基本建 成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利 开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要 目标也是利润的增长点 -无线网，和一部分的上网费预计利润在 * 万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润 * 万元；多功能电子教室、 多媒 体会议室 *万元；其余网络工程部分 * 万元；新业务部分 *万元；电脑部分

29、* 万元，人员工资 * * 万元，能够完成的利润指标，利润 *万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量， 建立完善的工程验收制度， 由客 户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司 形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务 意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、 懒散的员工决不手软， 损坏公司形象的一定严 肃处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地 贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。2、尽量创造出一些固定收入

30、群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设 备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的 客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公 布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、 竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的 计算机维修市场、打印机维修市场等，述职报告业务员述职报告范文 。中学校长述职报告 教师个人述职报告 园长述职报告总经理述职 报告护士长述职报告教师年度述职报告

31、个人述职报告公务员转正述 职报告四、创造学习的机会不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力 把*公司建成平谷地*计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容， 通过培训，可以统一一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力 和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋 斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、 员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程 及在岗成才的方法。培训方式：1、公司内部定

32、期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司 组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。 3、走鋈彳 渭优嘌祷虿喂劢 涣骰瞳？培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。 每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这 样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使 人在各个层面进步、提高。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日 新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时 间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句

33、话就是要“与时俱进”。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工 作任务，努力去实现本次大会制定的 121 万利润指标。今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和 *30 名职工对自己 的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理 其工作职责就是开拓市场和 * 公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大 *，把公司的利益看得高于一切。 绝不干有损于 * 形象的事情。2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把 *建成在平 谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的 it 企

34、业而努力。以上是我的述职报告， 我会努力配合各个部门制定的利润指标， 请各位领导 和在座的每位员工进行监督。默认推荐更多精彩内容：红酒业务员述职报告销售部外办业务员述职报告银行门柜业务员述职报告业务员个人述职报告业务员转正述职报告业务技术个人工作总结目录第一篇: 业务技术个人工作总结第一篇：个人业务技术工作总结第三篇：个人工作业绩和技术业务工作总结第四篇：XX度技术人员业务个人工作总结第五篇：个人技术业务工作总结2正文第一篇: 业务技术个人工作总结本文由辑，业务技术个人工作总结，作为参考！通过大学四年的历史本科学习，我掌握了较为扎实的专业知识和技能， 并通 过学习教育学、心理学、教法、现代教育

35、技术等课程和教育实习、遗址踏察等实 践活动锻炼了能力、增长了见识、丰富了经验，具备了成为一名合格的人民教师 的基本条件。另外，我通过课余时间参加培训，对现代教育技术有了较深刻的认 识并掌握了相应的实际操作能力。本着“学高为师，身正为范”的理念，在参加工作的一年里，我严格要求自 己，较快地实现了角色和学习方式的转变，通过自主探究、听课和校本培训不断 地充实自己。目前，我已经能够准确、全面地把握课标，透彻、系统地理解教材， 对课堂的驾驭能力明显提高。在过去的一年里，经历了省示范性高中研评活动的 洗礼，并参加了两次年轻教师汇报课和一次校级课件比赛，成功演化为难得的经 验，失败铭记成宝贵的教训。日渐成

36、熟的我，会在学校“精益求精”的教风鞭策 下向一名优秀的人民教师迈进。今后努力的方向是：第一、加强教学基本功的训练。第二、强化知识含量的提高，以高三把关教师的标准要求自己，实现更大的 跨越。第三、积极完成承担的省级科研课题，并以此为契机提升自身的科研能力。 第二篇：个人业务技术工作总结个人业务技术工作总结本人自 1998年 12 月被评为助理工程师以来，在思想上积极要求进步，拥护 党的各项方针政策，遵守各项法律法规制度。在提高思想觉悟的同时努力学习专 业知识，做到理论联系实际，在工作中不断提高自己的专业技术水平和工作管理 能力。并利用业余时间参加学习培训班，如： XX 年 7 月在华北水利水电学

37、院又 参加了监理工程师培训班，经考试合格取得了监理员上岗证书。在 XX 年参加郑 州市建筑工程资料员培训班进行学习， 经考试合格取得了郑州市工程技术资料员 资格证书； XX 年参加了见证员培训， 并经考试合格取得了见证员岗位资格证书； 对现场材料进行严格把关，并对用到工程上的材料进行见证取、送样，严格执行 见证人员的规章制度，同时，在工作中能理论联系实际，虚心向同行的老同志学 习，努力钻研专业知识，不断提高自身的专业技术水平和工作管理能力，并利用 农忙工地放假时间，参加由公司组织的专业知识及业务水平学习，针对在高层建 筑框架结构中，通常会出现柱墙砼强度等级高于梁板砼强度等级的现象，就相关 内容

38、谈了一些个人看法，并于 XX 年 6 月在河南省土木建筑学会编的土木建筑 学术文库第一卷上发表了论文浅谈梁柱节点不同强度等级砼的施工 （同济 大学出版社），字数为 1520 字，本人为第一作者。同时，又与同学一起就建设工 程在施工阶段投资控制的程序分别叙述其控制重点，并于 XX 年 9 月在河南省土 木建筑学会编的土木建筑学术文库第二卷上发表了论文监理工程师对项目投资控制的重点 （同济大学出版社） ，字数为 1580字，本人为第三作者。同时，又与同学一起对建设工程监理的职责几点认识进行了探讨，并于 XX 年 9 月在河南省土木建筑学会编的 土木建筑学术文库 第二卷上发表了论文 浅 谈建设工程监

39、理的职责 （同济大学出版社） ，字数为 2120字，本人为第三作者。 由于本人工作努力，刻苦钻研专业知识，力求上进，在 XX 年度、 XX 年度及 XX 年度被公司评为先进工作者。任助理工程师以来，本人参加了多项工程建设的施工管理和监理工作。 1999 年 3 月至 XX 年 3 月参与郑州市台隆房地产开发公司开发的金淮小区一期工程的 建设，负责1#3#楼的工程技术及管理工作，3个单位工程总建筑面积约17300 平方米，被郑州市工程质量监督站评为优良工程； XX 年 4 月至 XX 年 12月参与 河南建业房地产公司开发的建业城市花园二期工程监理工作，负责42#、43#、45#47#、51#、

40、52#、62#楼的土建监理工作， 9个单位工程总建筑面积约 9800 平方米。 XX 年 1 月至 XX 年 6月参（版权归好 ）与完成了建业小哈佛综合教学楼， 建筑面积约 8200平方米，同时， XX 年 3 月至 XX 年 6月参与完成了建业城市花 园三期工程 82#、83#、85#、86#、87#、89#93#楼及 99#楼的桩基工程监理 工作，后又于本年 7 月份开始至 12月独立负责 91#、92#楼的土建监理工作，年 底， 9 1 #、92#楼主体工程顺利封顶， XX 年 7 月开始，又监管 96#楼的土建监理 工作，本人负责的 3 个单位工程总建筑面积约 19000平方米，约占整

41、个建业城市 花园三期工程的五分之一；由于本人的工作得到了监理部及项目总监理工程师的认可， 监理部又将建业三期工程的一片区室外管网及道路工程 交于本人负责监理工作，经过不懈的努力，最终均按合同要求完成了各项监理任 务。XX年底建业三期工程全部按计划顺利通过郑州市工程质量监督站的综合验 收，均被评为合格工程。XX 年 1月至 6月参与完成了建业新天地一期工程 1#3# 、5#7# 楼桩基施 工阶段的监理工作，从 7 月份至 12月独立负责 6#楼的土建监理工作，年底， 6# 楼主体工程顺利封顶， XX 年 1 月至 8月 负责建业新天地一期工程 6#、7#楼的 装饰装修阶段的土建监理工作，同时，从

42、今年的 3 月份开始，还负责新天地一期 工程的道路、室外污雨水、园林、绿化等监理工作，目前，基本具备建业集团综 合验收条件。本人自大学毕业至今参加本专业工作 9 年来，先后参与了工业与民用建筑的 施工、管理和现场监理工作， 特别是任助理工程师以来， 在思想上积极要求进步， 能做到理论联系实际，并在工作中不断提高自己的专业技术水平和工作管理、协 调能力，能独立分析和解决工程中出现的各种问题。在工作中能积极思考，努力 学习，应用新技术、新工艺和新材料。善于总结工作经验，有较强的创新意识， 并在工作中不断发挥所长，避其所短，积极要求进步，已具备了工程师应具备的 专业技术水平和工作业务能力。郑州广源建

43、设工程监理有限公司编制人：田 悦XX 年 9 月第三篇：个人工作业绩和技术业务工作总结 个人工作业绩和技术业务工作总结 石家庄市桥东区纪委马力本人于 1993年 12 月参加工作至今，一直从事汽车驾驶工作。多年来，在单 位领导和同事的支持和帮助下， 自己在思想、 学习、工作等方面取得了一定成绩， 现将几年来的工作情况总结如下：一、加强理论学习， 提升自身修养。 坚持政治理论学习， 用邓小平理论和“三个代表”重要思想等理论武装自己的头脑，做到在思想上、认识上同党中央保持一致，始终保持与时俱进的精神状态。牢固树立共产主义信念和全心全意为人民 服务的宗旨意识，树立正确的世界观、人生观和价值观，增强自

44、己的政治敏锐性 和是非鉴别力。树立终身学习的观念，利用业余时间学习计算机、法律知识以及 纪检监察业务知识，不断提升自己的综合知识水平。同时，利用节假休息时间自 学了大专、大本学历。二、加强专业学习，提高技能水平。始终坚持学习驾驶技术和车辆维修、维 护以及现代化汽车管理方面的知识。十几年如一日，不断学习和充电，克服了自 己文化基础差的弱点，靠着自己的钻研精神，为单位解决了众多车辆的故障和疑 难问题，保证了行车的安全。在驾驶工作中，牢固树立“严守规章、安全第一” 的观念，严格遵守道路安全相关法律和有关章程， 听从交通警察及信号灯， 交通标示的 指挥，文明驾驶、礼让三先。从不酒后驾驶，确保了安全行车

45、无事故。随着驾龄 的增长，我的驾驶水平已经非常纯熟，对汽车性能的了解不断深入，充分保障了 驾乘人员的安全舒适， 驾驶技能和车辆维护保养知识已经基本具备驾驶技师的水 平。三、加强车辆管理，降低工作成本。本着“安全、高效、节约”的原则，协 助办公室主任制定了车辆管理制度，规范管理各类车辆，并发挥老驾驶员的带头 作用，对年轻驾驶员进行不定期的安全和车辆维护培训。单位购车时积极为领导 出谋划策，听取各位驾驶员的意见，根据自己对车辆的了解，购买的切合单位实 际的经济实用、质量稳定的车型。特别在选择车辆定点维修单位时，多方考察， 利用自己的业务知识为单位选定了质量过硬、价格经济的维修厂家，为单位节约 了资

46、金。在车辆维修方面，严格执行到单位指定汽车维修厂修理的规定，做到先请示后修理，先报告再执行，维修和配件讲质量，比价格。并力争做到能小修绝不大修，能自己修理的绝不到修理厂去修理，以保证完成出车任务的基础上，勤 俭节约降低车辆维护费用。四、增强服务意识，提高服务能力。在工作中，牢固树立驾驶就是服务的理 念，坚决服从领导分工，不挑肥拣瘦，不拈轻怕重，从不计较个人得失，勤勤恳恳、兢兢业业、任劳任怨。在领导和工作需要时 不论早晚或节假日随叫随到，不计报酬从无怨言。平时尤其注意车辆的维护和车 况，保证最快出车，同时密切注意关注路况信息，利用自己几年驾驶过程中对全 市道路的熟悉，总能保证在最短时间内利用最佳

47、路线安全到达。多年来，凭借自 己强烈的工作责任感，敬业精神和职业道德，以及良好表现，赢得了领导和群众 的充分肯定。几年来，我先后获得区级优秀共产党员，优秀司机等称号，连续多年被区委 授予嘉奖奖励。XX 年 1月 14日第四篇： XX 度技术人员业务个人工作总结20 xx 年，本人主要负责改版建设了新的电厂网站与电厂纪委网站； 较好地负 责与进行了电厂网站的管理、维护与编辑工作；负责的科技信息、电子商务工作 也都得到兼顾，积极为电厂的生产与管理服务。一、加强政治与业务学习，指导业务工作提高党性修养，坚决和党中央保持一致。按照厂党委和支部要求，参加有关 党的活动会议和学习。参加党的轮训学习，提高思

48、想认识；学习实践科学发展观 的有关精神，并落实到日常业务工作之中。多次参加了电厂、集团公司组织的电子商务会议、电子商务学习班，以便把自己负责的电厂电子商务工作的部分工作做得更好。二、搞好电厂网站的建设、维护和编辑工作1、紧急建设、开通了电厂新的主页今年 3 月，电厂网站服务器因为硬盘故障，导致网站数据丢失，而备份在个 人电脑上的网站数据也因重新装机一时未保留， 从而导致电厂网站一时停止了运 行。一方面，暂时影响了电厂的相关工作；另一方面，经常来访问电厂主页的用 户，一时不能访问， 给用户带来不便。 在这种情况下， 信息中心一方面紧急维修、 更换服务器硬盘； 另一方面， 日夜加班加点地重新建设电

49、厂新的网站。 这次改版、 重建网站的工作，主要由我来进行。我利用多年摸索、积累的网站建设经验、技 能，利用目前比较流行的网站建设程序，硬是通过个人的努力与能力，在短短两 三天时间内，建设、调试、完善、开通了电厂新的网站。电厂新网站结合程序员 同事胡家汉等编制的电厂生产信息系统，一个全新的、功能实用的电厂主页就诞 生了。目前的电厂主页， 整站标准而规范， 界面友好， 用户使用也很方便。 同时， 我们自己建设企业网站，也为单位节约了数千元的网站建设资金。2、电厂各网站的日常维护与管理1）留心学习电脑和网络知识，加强电厂网站的建设与维护工作。2）搞好电厂主页的维护，时刻监视主页的运行情况；出现问题，

50、及时、努 力处理，避免产生不良影响。3）负责电厂主页来稿的编辑处理工作，发现文稿存在文字和专业问题的， 及时纠正处理，力求所发文稿不出现大的差错。及时处理、编发电厂主页新闻， 以最快的时效反映电厂的生产与管理动态，反映电厂与职工的风貌。大家从电厂 主页这个特殊的窗口，就能在一定程度上了解电厂的动态、电厂的发展、电厂所 取得的成就。4）配合电厂的工作，先后开辟了“电厂管理年”、 “电厂投产发电 40周年”、“学习实践科学发展观活动”等专题。5）加强“电厂纪检监察工作网”的建设与维护工作，进行了一次改版。6）加强“电厂社区”的管理，丰富职工的网络生活。分别为电厂的摄影协 会、羽毛球协会等开辟了“摄

51、影园地”、“体育天地”等专栏，积极为电厂职工 的文体活动服务，反映职工的精神面貌和电厂的生产与管理工作，很受一些职工 的欢迎。摄影专栏发表的一些摄影作品，已有相当的水准。7）个人负责、投资建设了电厂的外网网站“丹江口水力发电厂”，并加强 网站的管理，及时发布有关电厂的一些重要信息。该网站的前身为本人建设的 “丹江口水力发电厂信息网”，从 xx 年建设开通到现在，七八年过去了，一直 都在尽个人的微薄之力，向外界宣传、推介我们丹江口水力发电厂。三、负责电厂电子商务工作相关网站的管理工作 电厂在著名的电子商务网站“阿里巴巴”网注册了自己的电子商务帐号， 目 前这项工作中的部分工作也交由我来负责管理。

52、 20 xx 年，及时发布了电厂多批次 电子商务的采购信息，为电厂的设备采购提供了便利，节约了资金。20 xx 年，本人多次参加了电厂、 集团公司组织的电子商务会议、 电子商务学 习班，以便把自己负责的电厂电子商务工作中的部分工作做得更好。四、搞好科技信息交流，积极提供利用与服务 积极协调我厂和有关科技信息网的联系， 按照要求交纳网费， 加强科技交流， 及时分发科技信息期刊资料，为工程技术人员和电厂生产服务。我们参与的一个 “水电站机电技术信息网”，其网刊水电站机电技术 ，为公开出版的国家省 部级刊物， 并作为中国水力发电工程学会会刊， 其影响越来越大， 本人经常鼓励、 推荐我厂工程技术人员向

53、该刊投稿，并时有我厂作者的论文在该刊发表。同时，电厂还参加了“湖北省电力科技信息网”、 “全国水电厂自动化技术 信息网”。为帮助我厂技术人员，也为在技术上介绍、宣传我厂，本人常常热心 地为技术人员向网刊荐稿并发表，为提高单位的声誉努力做力所能及的工作。20 xx年10月24日至27日，参加了在云南西双版纳召开的“全国水力发电 机电技术交流会暨水利水电机电技术信息网 20 xx年年会”，并带电厂技术人员 的科技论文到大会进行交流。第五篇：个人技术业务工作总结 2技术工作总结汇 报 人：孟晓磊申请时间：专业技术工作总结本人是 XX 年 1 月加入安徽天然气开发有限公司， 在公司接受一定的培训后 分

54、配到管道运行分公司三十埠站工作的。现担任三十埠输气站站长一职。时光飞逝转眼间从毕业到现在已经有四年的时间了， 加入到天然气公司业已 将近两年的时间了。自从分配到场站工作以来我一直勤恳做事，无一日敢松懈， 在公司领导及场站成员的精心培育和帮助下，通过自身的不断努力，无论是思想 上，学习上还是工作上都取得了长足的发展和巨大的进步，现将工作总结如下：一、学习专业知识，提高岗位技能。本人于 XX 年 1 月正式加入天然气公司参加工作， 当时我被分配到管道运行 分公司三十埠站。工作伊始，我发现自己不论是理论知识和实际操作都和一名合格的输气工有着很大的差距。为了尽快转变角色，适应工作的要求，我努力学习 输气工专业知识，努力提高自己的岗位技能，从培训分配到场站后我从各个方面 查找自己的差距，从书本和老站员的传授中吸取