照明工作计划表范本

1、照明工作计划表范本照明工作计划表范本【篇一：办公室年度工作计划范文】办公室年度工作计划范文一、加大服务工作力度，赋予办公室工作新内涵服务职能是办公室工作的重中之中。服务工作主要实现四大转变： 一是实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性、偶然性、 被动性强。因而，对待各项工作，要制订计划，未雨绸缪，以工作的 超前性、预见性增加工作的主动性。二是实现单一服务向全面服务、 超前服务、主动服务转变。办公室的服务必须注意服务的全面性和主 动性，不能只为领导决策提供简单的对与答、能做与不能做的单项服 务，而应该在领导决策前动议、参谋、拿主意，在决策中关注、关心、 调查，在决策后总结、推介，从而提供

2、超前的、全过程的主动服务。 三是实现一般服务向优质服务、精品服务转变。坚持以服务为天职， 对上级和兄弟单位要相互尊重、 配合;对基层的同志，要满腔热情， 放 下架子，坚决克服门难进、脸难看、话难听、事难办的衙门作风。四 是实现传统服务向创新服务转变。 从过去的看一看、听一听、议一议、 办一办、传一传的传统服务模式向观念服务、信息服务、智力服务、 环境服务等创新服务模式转变。二、加大调研工作力度，为公司决策提供理论和实践依据（一）组织开展调查研究，充分发挥好参谋助手作用。一是紧扣全局抓 调研。从影响企业改革发展和稳定大局的新情况、新问题入手，切实 加强调查研究工作，对遇到的新情况和新问题，要综合

3、分析，宏观考 虑，弄清产生的背景，把握发展的趋势，从全局上、战略上去观察、 思考和谋划解决的办法，尽力使调查研究形成意见， 符合领导的要求， 适应公交跨越式发展的形势。二是紧贴领导思路抓调研。善于从领导 讲话、工作部署以及对问题的看法和提法中，大秘书网掌握领导的思路和急需了解的重点问题，有针对性地开展调查研究，力争调研思维 与领导思维同频共振，确保谋在关键处，参在点子上。三是突出重点 抓调研。以市场为红线，加强对企业经营和营运生产中的问题、薄弱 环节以及主辅分离等重大改革改制中职工普遍关心和反映强烈的焦 点问题的调研，找准问题的症结点和矛盾的关节点，提出切实可行的、精要的、有新思路的对策和建议

4、。四是围绕决策抓调研。按照科学决 策的要求，努力抓好两头的调研。决策前要深入调研，提出比选方案， 搞好前期论证;决策后要针对落实过程中出现的新情况、新问题，及时开展追踪调研，提出新的对策，使决策更加科学、更具实效。（二）加强信息收集报送工作，为领导决策提供参考。一是完善和畅通 渠道收信息。加强信息网络建设力度，进一步完善以办公室为中心， 横向到各部门、纵向到基层办公室的信息收集、反映网络，充分发挥 各级办公室和骨干信息员的作用，确保信息主渠道的畅通。同时，大 力推进信息网上报送，逐步形成电子信息报送网络。二是主动出击挖 信息。增强信息工作的敏锐性，对上级急需了解的重点、经常思考的 要点、特别关

5、注的难点，以及公司落实上级决策的思路、部署，基层 对热点和难点问题的意见、建议等，主动与有关单位和部门联系，了 解情况，掌握动态，及时上报。三是全体动员写信息。要充分发挥办 公室的整体作用，明确信息工作目标，以及每名工作人员撰写信息的 数量和质量要求，尽量使信息工作量化到岗位，落实到人头，提升信 息工作质量。四是严格纪律报信息。对重大突发事件、重要社会动态、 紧急灾情和疫情，以及重大安全事故等紧急情况，及时按规定程序逐 级上报，不得迟报、漏报或隐瞒不报，未经许可，不得向外单位发布。三、加大督办工作力度，确保公司管理制度的效用性和公司决策的 效益性达到最大化强力度督办是确保公司政令畅通的有效手段

6、。一是围绕公司的中心 工作，紧贴公司200年行政工作思路，把重点放在推进董事会、总经 理办公会的重大决策、重要工作部署的贯彻落实上。开展经常性的督促检查。二是对于领导的批示要求 和查办内容，坚持明查与暗访相结合，进一步加大领导批示、交办事 项的查办力度，做到批必查，查必果，果必报。三是不断加大催办力 度，出台专门的督办办法，强化查办时效，做到急事急办。同时要改 进方式方法，不断探索督查工作新思路、新办法，注重督查实效，把 督查工作同目标管理责任制紧密结合起来，明确职责分工，完善督查 网络，严格规范程序，不断提高督查质量，确保公司各项决策部署落 到实处。四是时刻关注热点、难点问题，及时提出督察建

7、议，协助领 导把问题解决在基层，解决在萌芽状态。四、加大办公成本控制力度，使低成本、高效益运营的目标落实到 实处（可开可不开（一）创新办公成本管理办法。要严格遵守勤俭办事的原则，进一步精 简会议、活动和文件，提倡写短文章、开短会，少开会 会不要开），要对会议成本实行总量控制，杜绝一事多议，悬而不决。 到基层调查研究、检查工作，不搞迎送陪同；确需就餐的，尽量安排 作餐或自助餐。要严格按照公司招待费管理规定，控制公务招待 费用。要减少开支，节约办公经费，逐步推广、利用办公自动化。（二）倡导节约型办公和生活方式。 要节约用电，尽量采用自然光照明 推广采用高效节电照明产品，杜绝长明灯，并且要养成随手关

8、灯的习 惯，按规定使用空调。要节约用油，加强公务车管理，优先选用节能 环保型车辆，严格控制使用油耗高的车辆 ；严格执行公务用车配备标 准，控制车辆规模，执行公务车维修费、燃料消耗定额管理，实行车 辆定点定向按需保养、车辆定点定车加油，严禁公车私用，堵塞车辆 维修、燃料管理和使用中的漏洞， 推行厂务公开，每月公示车辆维修、 燃料消耗费用，接受群众监督。要节约用水，加强用水设备的日常维 护管理，严禁跑、冒、漏、滴，坚决避免长流水现象的发生；推广使用节约型水阀和卫生洁具。要节约办公用材。从严从紧配置办公设备， 提倡修旧利废，节约用纸、墨盒等耗材；上报、下发的文件、材料，一 律采用双面用纸；食堂使用消

9、毒碗筷，不提倡使用一次性用品。五、加大横纵向联系力度，为公交事业的发展争取良好的外部环境要与武汉市的兄弟单位、兄弟城市的同行业建立广泛的联系和沟通， 了解和借鉴他们先进的管理经验和办法，以及公交相关政策、法规， 指导企业经营生产；要加强与市政府及相关主管部门的联系和沟通，使其了解公交，取得其理解和支持。六、加大制度建设和办公室队伍建设工作力度，使办公室工作在务 实中创新20xx公（一）加强制度建设，进一步规范企业经营管理。制度建设、制度创新 是企业规范管理、科学运作的一项基础性工作。为不断适应企业发展 需要，随着时间的变化，需要对公司制度汇编作出修改和调整， 年以后的规章制度则需收录，本着修订

10、、补白的原则，200年拟对司管理制度汇编进一步作修改和完善。（二）加强学习，全面提升办公室工作人员综合素质。要通过学习，努 力提高勤于想事的能力、善于谋事的能力、乐于干事的能力、诚于共 事的能力、敢于断事的能力、自主创新成事的能力。（三）积极适应企业改革发展，创新办公室日常工作。加强信访工作， 维护企业稳定。强化信访工作领导责任制。妥善处理群众上访问题。 加强信息调研工作，积极反映企情民意。紧紧围绕服务改革、促进发 展、维护稳定，认真研究涉及群众切身利益的政策规定和改革措施在 实施过程中出现的问题，促进有关政策、措施的完善和配套。加强档 案公文管理，提高工作效率。坚持以目标管理为抓手，努力探索

11、新形 势下档案工作的新路子。加强档案目标管理工作的落实力度，继续做 好重点工程档案及时归档和规范管理。强化责任意识，进一步做好公 文处理工作，坚持对制发的公文严格审核。 进一步做好计划生育工作 要夯实基础管理，加强育龄员工动态管理，确保计划生育目标完成。 要加强计划生育协会的组织建设，落实好各项服务措施。狠抓双离人 员的管理，严把计划生育关。积极推进信息化、办公自动化建设。试行会议纪要、简报、通 知等全部通过网络进行传输传阅，试行各种文件网上下发。要加快公 文写作、文秘、保密、档案、计算机和网络技术的理论创新和技术创 新，提高工作效率。加强食堂管理，着重放在食品卫生安全上，按照 确保食堂卫生和

12、质量，吃出健康来为标准，加强监管，让员工用餐满 意、。【篇二：led项目计划书】项目计划书照明2013年1月项目名称第一部分公司基本情况1. 公司信息公司名称：成立时间：注册资本：注册地点:公司性质为：有限责任公司2. 目前公司内部部门设置及人员3. 主营业务公司自成立以来，主要投入精力于led驱动电源的设计和研发、led灯具新产品开发，同时承接户外照明和景观工程。公司尽快将系列产品推向市场，以商业照明和民用照明为主打市场，我们产品在产业链中定位为led应用环节，因此决定了我们必须面对 和服务于终端消费市场和终端用户。立足国内市场，通过3年的时间，建立良好的营销渠道和服务体系，将公司打造成中国

13、led照明产能大户。第二部分公司管理层董事会成员名单：财务负责董事长：总经理：技术开发负责人： 市场营销负责人: 人:第三部分产品1产品简介led照明是指用全固态发光器件（即发光二极管，是由半导体材料制 成的光电器件，可将电能转换为光能）作为光源照明，是近年来全球 最具发展前景的高新技术领域之一，是人类照明史继白炽灯、荧光灯 之后的又一场照明光源的革命。其具有如下优点： 高效低耗，节能环保。 低压驱动，响应速度快，安全性高； 固体化圭寸装，耐振动，体积小，便于装配组合； 可见光区内颜色全系列化，色温、色纯、显色性、光指向性良好， 便于照明应用组合； 直流驱动，无频闪，用于照明有利于保护人眼视力

14、；使用寿命长。产品部分图片（一） led室内照明灯具led小夜灯【篇三：灯具渠道销售计划书】灯具渠道销售计划书目录一、灯具渠道总体分析1、灯具市场 许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这 些老行家们大多是把门店当做一个窗口，而将主要的精力都放在接揽 工程上，因此，由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中 低端工程。2、工程渠道照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端 用户上可分为民品和工程品。而快速消费品与工业品的渠道有所不 同，因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零 售渠道、工程渠道、oem渠道等等。工程渠道走量大，利润较高。但是工程渠道对灯

15、具中间商的实力要 求也很高，其中最主要的一条要求就是其资本实力，由于大多数灯具 生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且 工程上的回款十分艰难，因此一般的能够做起工程的中间商也就较 少；其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道环节繁多， 除了厂家和经销商以外，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招 投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司，环节的繁多，意味 着人脉投入及维护成本的增加。飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌，由于其知名度、认识度较 高，是约定俗成的甲方指定产品和乙方推荐产品，因此这些一线品牌 就可以登堂入室，直接攻关甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三

16、线品牌攻关的切入点就较灵活多变，一般要综合涉及灯具的合同方 式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定，由于 影响决策的因素多，无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。3、批零渠道民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主，而格栅灯等工 品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场，只有松下格栅灯在大型的 家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。批零商大多为私营老板，尤以夫妻店为甚，大多是女主内，男主外”一一板娘坐在店里照看门店零售生意，老板则外出招揽工程或 批发生意。由于私营企业最大的特点就是唯利是图，所以灯具市场中 的批零商的品牌的忠诚度不高，大多数都是经营着多个品牌，更有甚 者是那个

17、赚钱、那个好卖就卖那个，且在灯具市场中调货也非常方便。4、替换渠道民品走替换渠道较多一些，如光源等，工品灯具的替换主要是来自 于大型的物业，如剧院、学校、体育场馆、市政照明等，大型的物业 对替换的品牌要求也较高，对一些没有实力进行招投标来竞争的某某 品牌的中间商，替换是切入大型工程的有效途径。二、渠道销售策略照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中，正受到莫大的影响。这个 时候的渠道销售需要的是 两手都要硬”的策略：1、产品出手质量硬研发差异化产品，顺应国家对节能灯具的政策，积极开发严控生产， 这样，产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本，方可立足于市场并 具备竞争力。2、渠道建立手段要硬 连锁加盟

18、：这个渠道建立团队必须由市场研 究，营销经理等骨干组合。一边在各地进行选址的同时了解终端消费 习惯和趋势及需求规模，及时调整生产进度。政策过硬：该支持的广告必须达到预期广告效果，该支持的企业和 产品的形象也必须要一致。服务过硬：当今的营销市场，服务不再是在销售之后，要在竞争中脱颖而出，服务必须是在销售之前。素质要硬：业务素质的问题，我想不用我在这里说了吧。如果这个 问题都要我说那就难堪咯。3、隐形渠道隐形渠道的建立，三个必须:（1）必须提供优质的产品（2）必须提供良好的信用（3）必须提供快捷、专业、全免的服务隐形渠道建立的对象（1）建筑工程公司（2）园林规划建筑公司（3）市政建设公司（4）建筑

19、工程行业协会等等。渠道建立策略：以战略联盟为高度。参与解决工程中照明方案的制 定与实施。提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。 并根据本企业的承受能力，有偿 +无偿提供类别服务。合作必须是轻松、愉快的。只要能在实质上解决合作对象的问题， 就是长期捆绑合作的先决优势。三、终端（分销商）建设终端必须要健康，所以终端建设就是渠道畅通的前提条件。二级市 场要设专门店；三级市场要设专卖区。1、二级市场专门店的建设统一专门店装修形象和政策。以市为单位，每个市内建设10家专门店。以县为单位，每个县城建设 3家专卖区，部分发展到乡镇，启动 千店工程。2、零售终端门头广告的制作所有的零售终端都做好门

20、头广告，门 头广告制作及安装当地化，取消原来的厂家统一喷绘，再发到当地安 装的模式。3、分销商及终端促销（1）促销方案突出分销商和终端的促销（2）分销商的销量增长自认就促进了代理商的销量增长。厂方不 但解决了淡季库存等问题，而且网络在淡季得到了纵深发展。4、终端建设人员职责重点【区域经理】代理商沟通与拓展（1）原有大客户的理念沟通后，合乎条件的配备商务代表协助其 开展工作。（2）重点放在空白市场的开拓:a、可先由公司走货适当时期转给大客户处走货，大客户低利润调货，为成立物流中心做前期的准备。b、适当降低合作条件。（3）建设一到两个样板终端。（4）日常工作:分销商拜访：不少于（xx万元/月）2次

21、电话拜访/月加1次拜访/ 季度；5、终端形式与支持标准a类终端（品牌店）1、适合对象：适用于1，2，3级市场2、产品配置：以灯饰为主，综合销售光源电器，工程灯具，电工浴 霸，户外产品3、店面装修：专销、独立门面、形象墙、天花4、补贴标准：150平米一300平米，按50元每平米补贴，最高补贴 1万元；店面展示面积大于 300平米，按每平米70元补贴，最好3 万元。b类终端（商照专门店）1、适合对象：适用于1, 2, 3级市场的一级经销商和核心分销商2、产品配置：以灯具产品、光源电器流通类为主，综合销售灯具产 品、户外产品等 3、店面装修：专销、独立门面、形象墙、天花、店招4、补贴标准：店面展示面积小于40平米，按150元每平米补贴，最高5千元; 面