一位营销总监的工作感悟

1、一位营销总监的工作感悟导读：本文是现为某公司市场总监 grace 童鞋的真实写照，关于执行力的只是本文的其中 一个方面，还有很多的关于营销工作的展示。我个人认为，这种工作情况记录类型的文章，相对价值更大，可能其中的某句话，某个行 为，就能让你收获很大。希望小伙伴们能从中攫取到有价值的容。什么吃掉了你的执行力执行力也是一个颇具争议的名词，几路观点各执一词，有说执行力差是执行者的能力问题， 也有说执行力差是管理者目标不明确导致。之所以开这个话题，是因为 P0主正直面日渐减弱的执行力这个伤脑筋的问题。按说曾经是 个强执行力的人， 为什么反而在工作了五六年后变的如此浮躁。 为此翻来覆去一整夜， 分析

2、原因，寻求解决方法。其实解决“执行力减弱”问题的过程，也是一个对自己执行力的考验。通过单一路径完成单一目标时，执行力爆棚回顾自己几个执行力超强的时期， 刚毕业时一家公司转了几个岗， 初入时做编辑， 工作任务 很明确写稿子。一天三篇，写完发给主管审，有些会被打回修改。然后转做市场，目标也很简单签合同。顶着烈日扫街，一家家商户陌拜，说明资源，拿到折扣，留下合同，搞定。那时候还没有团购，没有LBS,没有020商户还挺好搞定。一个下午扫掉一条街拿下半数也不难，边玩儿着边把工作干了。再然后执行落地活动，大规模的高尔夫球赛， 明星和慈善，富豪和赞助商， 忙忙碌碌一个月 协调各方面关系事无巨细连晚会主持人吃

3、什么都折腾到位。完全摸着石头过河， 目的也很明确，把活动不出纰漏的做完。在运营商做全网线上活动的时候，上级安排好项目，预算，大概方式。出方案协调合作方做 设计做网页搞定技术开发再到活动的总结， 这么反复循环做了一年， 从一开始手忙脚乱常加 班到半夜， 到临离职前游刃有余基本和加班说再见。目标是： 活动按时上下线，争取多些外 宣传资源，数据做好看了最好，不好看也没什么关系。在经历这些工作的时候， get 一堆乱七八糟的技能。文能提笔写文案，武能带队自驾游，逼到没法子还能打开 PS做个简单设计，客串主持做个礼仪小姐神马的跟万精油似的哪缺了就 上哪儿补位去。 虽然偶有创造性的点子和与人周旋的技巧，

4、但大多数时是在心无旁贷按照一套或别人规定或自己摸索的流程在走， 写方案， 协调外部， 自行解决困难或找到对的人寻求 帮助。那三年大量琐碎或重复的执行工作，算是一个强执行的人。 归结原因几点：1、目标单一：完成一场活动，上线一个页面，签署一个合同，写好一篇稿子2、执行路径明朗：各公司自有流程，遵循部规则，解决外部突发情况，顺着轨迹走，用心 点基本没问题3、用脑子工作：沟通技巧和寻求问题解决方法的技巧，是看一个人是否具备自我成长能力 的关键。 死磕不一定就有效果， 有时候遇上南墙换一条路走更好。 找到对的人点播两句比自 己想破脑袋的用处要大。4、领导的指示明确：回答只有行或者不行，哪里不行，应该怎

5、么改。对或者不对，哪里不 对，为什么不对。没有出现过：我也知道哪儿不好，但是就是觉得不够好。这样的说辞。职责越多，执行力越弱再后来有机会进入创业团队，一人顶着数个职能辗转穿梭。和媒体讲故事做PR,和渠道做关系拿资源，和同行打交道谈合作， 还兼着社会化媒体的运营，投资人关系，客服运营等各 种琐事,按标准逻辑,每一件单拆出来都是一个部门。按说肩负这么多职能应该会非常忙, 可实际情况是,脑子很忙,手很清闲。事物繁杂到没有 办法静下心来去写一篇文案，做一个规划。屏幕右下角的QQ不间断的各种闪烁迎接新的对话,三分钟查看一次微博看看有没有人在互动, 被约着辗转各种饭局沙龙交换名片寒暄交流。如此一年, 执行

6、力被吃的连渣都不剩。是的, 有很长一段时间我觉得自己很无能。 看似做了 很多,实际没有在任何一个领域深入的扎下去。没有过硬的媒体关系, 对渠道的各项政策也不尽了解,同行间至多落个人脉广的虚名, 社会化媒体的运营也三天打渔两天晒网根本没有坚持下来。这和性格关系很大, 本身就是个喜欢追逐新鲜感的人,注意力难集中, 也没有意识到深入一个领域对自己的职业规划来说很重要。还有各种外部因素等等等等。这些都是借口,就不一一罗列了,当你想解决一个问题的时候,没有任何借口能阻挡的了。当然,意识到问题的存在, 意识到想要解决问题, 是写这一篇文章的动机所在。 我喜欢写作, 敲字的过程帮助自己更深入的思考,更理性的

7、分析,一篇文章写完,至少理清思路。根本原因之想太多,做太少我没有很相信天道酬勤, 也不是非常迷信天分这种说法, 但对懒是人类通病这事儿深信不疑。 执行力弱也可以解释为一种懒。想与做在我的身上反正是呈反比状态在不断平衡得失。于工作，我想通过PR造社会化写作的势，吸引自媒体人正反观点评论，弓I入国外对标产品，再顺势 推出自家产品。我想通过社会化媒体坚持的发布同一属性的容，聚拢一批目标用户。 我想通过和渠道的各种合作拿到资源提升客户端安装量。 我想把身边有故事的人都拉拢进汤圆。我想把植根于心的情怀注入到这个品牌中。于自己，我想写一本书把自己过往的旅行经历揉进一个完整的故事中传递价值观和生活态度 我想

8、可以熟练的使用英语，侃侃而谈我想再瘦一点儿，再漂亮一点儿，再有气质一点儿 我想看很多很多书我想向身边的朋友传递正能量，然后一起变得更好脑袋瓜里在想好多好多事情， 倒是于自己的那些目标相对单一， 实现路径也清晰， 无非就是 阅读健身早睡保持好心态， 坚持码字。 于工作的， 一种莫名的处女座式完美主义弄的自己反 复纠结缺乏坚持，说白了就是怕，怕失败。再去看，于工作的这些目标，每一个都好大，很虚，似乎没有可量化的指标。而心里又很清 晰，最终落到的那个量化指标无非是注册用户数、活跃度和留存率三个方面。如果单纯的想要达到注册用户数， 疯狂搞渠道见效最快， 与之配套的就是疯狂的做预算。 既 希望低成本运作

9、，又想要进来的都是目标用户，剑走偏锋的赌，赌一百次或许赢一次，也有可能在赢面翻开之前筹码尽失。那么现在，来想办法解决问题面对执行的日益减弱，两种人给我两种说法：1、补齐你的短板，沉下去做2、继续发挥你思维活跃的长处，找到强执行的人来实现你的想法 综合两种建议， 评判当下现状， 解决问题的方式还是得从自己最认可的路径出发。 我开始重 组曾经完成过的那些相对复杂的项目，他们被一层一层的拆解成小到一个文案的完成目标， 排列出时间计划先后顺序，从 deadline 倒推到任务启动的时间，评估需要各部门配合的子 目标，留出机动时间。好像一切都变得简单化了章太长，拦腰截一半，方法论明天再发吧 昨天有聊执行

10、力变弱的问题， 文章太长了所以砍了一半。 前半部分说道， 后半部分说的是术。这个术是综合自己现状得出的可行方法，仅供参考。把工作分解成几个大部分，然后逐个分析，得出下面的这些：社会化媒体运营：1、选择平台2、确定容方向和平台目标（提供服务 OR提供容）3、日复一日坚持发布优质容 OR提供优质服务4、在 3 的基础上，洞察可推广的机会社会化媒体，尤其微信公号的运营不是一个一蹴而就的过程，对容的坚持，对调性的控制， 还有运气是不是适时而至都会成为生死命脉。此刻我能做的是选好平台和容的定位， 找到有耐性坚持又对容稍有敏感的人去做。 降低控制 欲，把控方向即可，不要把自己丢进耗费大量时间的筛选容的事务

11、型工作中。PR1、选定主话题2、围绕主话题设置几个子话题3、选定希望发布的官方媒体4、选定希望邀请参与讨论的自媒体5、写稿（备用，如果媒体愿意自己写，那是极好的）6、制定发布时间计划7、逐个媒体公关8、按照计划发布，如有突发状况，随机应变在人人都是自媒体的现在，PR的方向很难掌控，对结果的预判也没有那么准确。对于小团队来说，能造成失控的， 就是一场好的PR营销。被夸也好被骂也行，最怕的就是没人知道。蓄势。积累媒体关系，定期发布一些稿件做铺垫。PR是一个别人觉得我很擅长，但自知并不熟悉的领域。迄今接到不下十个工作邀请是跟PR相关，问起原因，一朋友回答：你是我们理想的公关形象。我只能说，我真的不熟

12、。市场渠道 ：1、基础上架工作2、根据现有数据甄选最适合自家产品的优质渠道3、研究渠道运营合作的活动规则，制定计划4、商务跟进，争取能以容运营为切入点，开展更深入的合作（类似我们现在跟360 合作的微阅读专区）5、根据数据进行文案、配图及活动合作的优化6、榜单、关键词这种，基本每月可以固定下来做7、把渠道数据和评论的监控作为日常工作开展按说渠道现在其实没太多捷径可走， 人情换资源的事情依然存在， 只是你会发现如果从头建 立关系还不如利益的交换来的效率高。 而性价比最高的关系建立法则， 就是帮他完成指标， 让他知道跟你合作有钱赚。渠道方面另有一篇文章详细阐述， 这篇就不多说了。 今天跟一个同做渠

13、道的姑娘聊天， 她说： 在花钱口上的人才能体会这种预算在手心里抖和不敢妄动的感觉。 但你不花， 你就永远没感 觉，花几十万就知道了。女人应该会很享受这种花钱的快感的。很多人都觉得做市场多好， 撒钱就行了。 我只能呵呵呵， 有时候花钱比赚钱难你造嘛？花出 去的钱得预测到能收回来的效果，有没有看过那个天猫运营砸了 20 万在直通车结果一单没 成被老板打进医院的段子？ 品牌运营：1、明确定位。纠结了很久给汤圆做了“故事社区”这样的定位，期许它可以承载起读者和 作者的重任。始终不希望它只是成为PC端网文的无线端延伸。移动端的创作会出现专属于这个终端的题材和方式，在趋势方面，我看好这个领域。赌的是方向，拼的是执行。2、守住底线。不作恶，不利用暴力的容揽用户。3、价值主：有故事的人。你、我、他，三百六十五行，只要活在这个世界上，只要有思想，必定都有属于自己的故事。 我们希望在这样一个平台上激发大家分享自己故事的热情。因为你的人生经历或许可以帮助到其他人， 尤其是现在汤圆的用户群年龄都很小， 处于三观正在 成形的时期，更需要许多引导。4、 不断push，在每一个品牌触点，每一次对外界的对话中不断push这样的品牌主。你可 以看见年轻的他们成长的过程，也可以分享你的故事，在这里形成另一片影响力。关于品牌， 也很值得单独开文来写一写。 建立品牌的过程需要耐得住寂寞和非议， 熬过去了 就是没边际的溢