合众健康保障面谈训练

1、银保面谈营销训练-一生无忧面谈促成方案激发激发引入引入银行保险面谈营销银行保险面谈营销我们需要的是：简单、快速、有针对性的营销方法l通过有效的询问来了解客户l找出客户理财的担心,关心,期望l了解客户行外资金l讲环境、趋势问题引发担忧l讲观念讲理念激发需求渴望l讲方案的功能优势和作用给出路l如何做化解担忧满足期望l结合观念促成、行外资金成交l简化手续方便操作服务迅捷人一定会生重疾，除非因为意外先走了。无疾而终的人是没有的！人一定会生重疾，除非因为意外先走了。无疾而终的人是没有的！有病！有病！早晚有病！得病是必须的！（现在没有，有侥幸心理）早晚有病！得病是必须的！（现在没有，有侥幸心理）要出的！要

2、出的！10万不够、万不够、20万起步、万起步、30万刚好万刚好、50万宽心、万宽心、100万安心万安心谁出？谁出？不考虑不准备，最后还是自己出不考虑不准备，最后还是自己出-得治！得治！治病也不是问题，治病的钱才是问题治病也不是问题，治病的钱才是问题健康面谈营销逻辑健康面谈营销逻辑健康面谈营销逻辑健康面谈营销逻辑-激发激发1病的观念？-3解决方法-3会不会病？-372%罹患大病罹患大病造成大病的三个原因造成大病的三个原因环境压力 生活方式.1.要钱不要命要钱不要命2.要命不要钱3.钱命都要一次性拿出一次性拿出自己慢慢准备自己慢慢准备一次拥有一次拥有健康三三法：健康大病是一定的：健康大病是一定的：

3、 人体共有约，每分钟有细胞死亡，癌症起始于三个口吃喝吸都不安全源于一个细胞突变。随时有可能出现健康问题- 华东医院科研人员经过尸检分析结果表明,老人,其中有心肌梗塞、腹主动脉瘤、干酪性肺炎、恶性肿瘤等。为健康大病花一大笔钱也是一定的：为健康大病花一大笔钱也是一定的： 如果没有准备到时候躺在床上嗷嗷叫的时候你不舍得家人舍得！ 有人劝你“留得青山在不愁没柴烧” -破坏家庭财富不由你！ 买健康大病保险就是买健康大病保险就是“给家庭财富上一把锁给家庭财富上一把锁”： 有备而来长远考虑，清醒透彻人生考虑，人无远虑- 健康大病保险=家庭财富保持险、收入损失补偿险 健康面谈营销逻辑健康面谈营销逻辑-激发激发

4、2人?机器零部件总有老化老化和失灵失灵的时候！刚出厂部件新运转良好没有毛病运行一定时间如出租车5、6年后叮铃哐当小毛病-自己大毛病进厂没钱！修吗？有雷锋、免费？大修花费高工厂、会计计提大修金年轻时器官新运转良好没有毛病到了一定年龄如50、60岁不对劲不舒服小病-自己-大病进医院没钱！治吗？有雷锋、免费？大病花费高开支非常大动辄10几万激发需求黄金两问逻辑、思路大病的比喻说明、通俗的道理、巧妙回避忌讳、语言对仗有力机器健康大法健康面谈营销逻辑健康面谈营销逻辑-激发激发3健康面谈营销逻辑健康面谈营销逻辑-激发激发4不抽烟、不酗酒、不熬夜、锻炼、注重饮食健康比如张三-比如李四-两道门大法健康面谈营销

5、逻辑健康面谈营销逻辑-激发激发5四两拨千斤大法健康面谈营销逻辑健康面谈营销逻辑-激发激发6走钢丝绳大法1、人一生从出生到老就是在走钢丝。28%走着走着意外了。如同-2、72%没有意外的人也会走着走着会出问题。3、有的人会保护自己给自己套上保险绳以防万一。就像买健康保险-促成方案激发激发引入引入银行保险面谈营销银行保险面谈营销我们需要的是：简单、快速、有针对性的营销方法l通过有效的询问来了解客户l找出客户理财的担心,关心,期望l了解客户行外资金l讲环境、趋势问题引发担忧l讲观念讲理念激发需求渴望l讲方案的功能优势和作用给出路l如何做化解担忧满足期望l结合观念促成、行外资金成交l简化手续方便操作服

6、务迅捷1 1、癌症轻症确证保险金：保险金额、癌症轻症确证保险金：保险金额20202 2、癌症确诊保险金：保险金额、癌症确诊保险金：保险金额1001003 3、特定癌症确诊保险金：、特定癌症确诊保险金：+ + 保险金额保险金额1 100004 4、身故保险金：所缴保费、身故保险金：所缴保费105105一句话讲无忧一生无忧就是“保费低、保障长、含轻证、特关爱”的一款健康保障产品。促成方案激发激发引入引入银行保险面谈营销银行保险面谈营销我们需要的是：简单、快速、有针对性的营销方法l通过有效的询问来了解客户l找出客户理财的担心,关心,期望l了解客户行外资金l讲环境、趋势问题引发担忧l讲观念讲理念激发需

7、求渴望l讲方案的功能优势和作用给出路l如何做化解担忧满足期望l结合观念促成、行外资金成交l简化手续方便操作服务迅捷 王老师，方式一有钱不在乎可以一次准备健康基金；方式二是慢慢准备，会害怕出现没准备到，就发生风险；。方式三是只交很少钱就立即拥有健康基金。我给你说的一生无忧计划就是第三个方式！ 依照你的经济状况，你是建一个总额50万还是100万的健康基金？交费期未完成发生了风险这个计划能充分应对，不担心不操心这样好不好？-来身份证、银行卡看病不难：有钱选择多可任性看病不贵：高性价比的重疾险王老师，健康保险实际是家庭财富保持险！实际作用是保护财富的“锁”！ 王老师，辛苦赚来的家庭财富得来不易，要不要

8、保护？你看需要保护多少家庭财富？是全部保护还是保护一部分？大锁百万、中锁50万、小锁30万，王老师你是来把50万的中锁还是百万的大锁？-来身份证、银行卡 王老师，企业会计都按计划给设备5年10年计提大修金！ 人和机器一样零部件有老化失灵的时候，也需要提取大修金，即健康保障金。人生健康开支早晚都是要给的！ 人体大修金总额计提越充足越轻松，越踏实放心，办理一生无忧健康基金账户就是规划人生财务保护家人。你是建立50万&百万？-来来办理非常简单，只需要你来办理非常简单，只需要你身份证、银行卡我们还可以提供科学的基因检查- 王老师，听你这句话，你好像还没有买保险，对吗？这就证明你的好朋友或亲戚从事人寿保险和你买还是不买之间可以说毫无关系，所以，我还没有来之前，你没向他们买，我走后你也未必会向他们买。 不过，我相信你不会这么做，因为你是一个很有责任心和正义感的人，而且是通过我你才了解人寿保险的意义和利益，所以我相信假如我说得有理，你会考虑跟我买，对吗？现在，请把身份证交给我。 王老师，你的绝对是真正的绝对吗？假如今天老天爷打个电话给你，他告诉你一个星期之后，你肯定会有事，那你会怎么做？你会不会还把你的钱拿去做生意、买股票？我相信你不会。那你会做什么？我今天来见你，可能就是老天爷的电话，你认为你应该怎么做？ 王老师，人寿保险是资金运用的不同方式，拿钱去投资是想增加你的财产，把