工作总结(初稿)

1、2011年党风廉政建设工作总结过去的一年，面对严峻复杂的经营形势和激烈的市场竞争，我行在分行的正确领导下，在广大忠诚客户的大力支持下，认真贯彻落实上级行对2011年各项工作的决策部署，把握强营销、调结构、控风险三个关键，全面提升核心竞争力、价值创造力和可持续发展能力，将我行打造成客户满意银行。按照“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营思路，认清形势、坚定信心、与时俱进，勇于创新、顽强拼搏，努力开创各项工作新局面。把资金组织、贷款营销、中间业务作为全年工作的重点来抓，努力实现全年的各项工作目标。克服来自外界因素和内控压力不断增大等困难，大力推进业务发展转型不动摇，各项业务稳速发展，综

2、合竞争能力得到明显提升。一、主要工作业绩过去的一年，我们坚持迎难奋进，各项业务取得了一定成效。一是全行各项存款余额为268471万元，比年初净增30494万元。其中，人民币储蓄存款余额为213641万元，比年初净增31495万元，同比多增7274万元，完成计划96.91%；其中对公存款比年初下降1281万元，个人存款比年初上升30775。二是各项贷款余额比年初净增2063万元，全行贷款利息收入达4627万元，同比增长1230万元，综合收息率达99.87%。其中，对公贷款比年初升2354万元，由于受信贷投放政策和房地产调控政策的影响，我行个人贷款比年初减少291万元。三是实现中间业务收入3014

3、万元，完成市分行计划的94.33%。四是实现拨备前经营利润6464万元，完成分行计划的96.19%。五是实现结售汇业务量22164万美元，完成分行计划的92.35，国际结算量达29142万美元。2011年，我们坚持开拓创新，业务发展后劲日益增强。一是经过一年的艰苦努力，各项存款净增29494万元，给做大做强资产总量奠定了坚实基础，大大提升了我行的综合竞争能力；二是经过一年的艰苦努力，累计发放贷款人民币31454万元、美元1668万元，为全行经营效益的提高打下了坚实的基础；三是经过一年的艰苦努力，中间业务发展走了快车道，实现中间业务收入3014万元，充分说明全行收入结构得到明显改善；四是经过一年

4、的艰苦努力，全行的服务质量、服务水平、服务意识得到了进一步提高，在本年度的政府部门服务调查活动中取得当地同业第二名的好成绩，大大提高我行在社会上的知名度，客户对我行的认同度明显增大。过去的一年，我们坚持业务发展和风险控制并重，员工合规意识不断增强。2011年，在业务发展过程中，我们始终坚持业务发展和风险控制这个原则，进一步提高员工依法合规经营思想。开展了一系列的营销活动，促进了业务快速发展；开展了一系列的教育活动，进一步增强员工对农行的归宿感和幸福感；定期、不定期到网点基层进行检查，切实防范了各类风险的发生。切实加强全行党风廉政建设和防案控案工作，使员工依法操作水平进一步得到提高，2011年全

5、行未发生经济刑事案件和重大差错事故。 二、主要工作措施（一）提高对存款工作的认识，扎实做好增存稳存工作1、进一步强化员工增存稳存增效意识，增强抓好资金组织工作的紧迫感。扩大存款市场份额，不断壮大资金实力。我行把增存稳存工作作为一项重中之重的工作来抓。一是在上级行的统一部署下，在全行范围内积极开展“大行德广，伴你成长金钥匙春天行动”、 “激情仲夏银鹰高飞”等综合营销竞赛活动，并根据上级行的竞赛方案，结合我行的实际情况，把任务具体分解落实到网点、部门和个人；二是每周召开工作会议对存款工作进行动员部署，分析存款工作的现状和所面临的形势，提出了针对性的措施，出台了相应的考核办法；三是走访当地政府有关部

6、门和企业，听取他们对我行工作的意见和建议，表达我行对他们长期以来的支持和关心的感谢。2、继续巩固个人存款的基础地位，努力突破个人存款增长乏力的被动局面。年初，我行就要求全行上下要充分利用网点、网络和农行品牌资源优势，综合运用各种业务产品吸收客户、占领市场，积极落实各项工作措施，稳住老客户、吸收新客户，拓展中高端客户，进一步加大营销工作力度，努力提升我行固有的市场份额。全行员工紧紧围绕上级行开展零售业务活动年和支行党委对个人存款业务的工作思路，利用自身的关系和社会资源主动营销，利用工作和休息时间开展营销活动。3、大力开发和培育单位存款。针对我行对公存款市场份额相对较低的情况，我行在2011年采取

7、了一系列的措施和办法。一是加强与镇区有关部门的联系，增进农行与有关部门的友谊，取得了有关部门的支持和关心，开展金融论坛、产品推介会和贵宾答谢会等活动，更加有效地了解旧客户，认识新客户。二是在财政系统集中支付营销过程中，我行积极推介现金管理平台和柜员机的产品方案，为我行对公存款业务的发展奠定了坚实基础。三是深挖存款增存潜力，要求网点负责人和管户客户经理重点做好优质客户日常维护工作，建立客户定期拜访制，对信贷客户强化贷后资金管理，监督企业的资金去向，提高客户资金归行率；四是加大对优质法人客户营销工作力度，讲究营销方法和技能，密切注意各项重大招商项目，主动捕捉各方面的信息，发掘更多的潜力客户在我行开

8、户。（二）加大贷款营销力度，加快信贷结构调整。一是加大对重点客户和项目的营销工作力度。信贷业务作为我行资产业务的主体业务，是财务增收的主要来源，是我行盈利的最直接最有效的业务品种。今年以来，我行先后拓展了中山市白石猪场有限公司、中山市瑞泰混凝土有限公司、中山恒海工艺厂等大企业，还积极拓展新开发的优质房地产大项目，配合分行做好雅居乐 “约克郡”3.5亿元项目开发贷款的发放工作,并成功在年末发放第一笔贷款5000万元，实现投资银行收入690万元，使我行全年中间业务收入实现3014万，同比增加983万元。二是大力开展个人信贷业务营销活动。大力发展个贷业务是金融市场和融资格局发生变化的客观要求，根据省

9、分行把2011年定为基础管理提升年的精神，把我行有关积极支持个人生产经营、消费信贷产品印制宣传单（存贷双赢、个人助业贷款、个人综合授信贷款、车贷、房抵款等）利用产说会、客户答谢会介绍和推介到客户的手中，切实做好个贷业务。（三）拓宽增收创利空间，大力发展中间业务，收入结构促使改善。1、大力营销保险代理业务。全行将营销保险代理业务作为中间业务龙头和效益增长点来抓，将其放在负债业务、资产业务同等重要的位置开展市场营销，大力推动保险代理业务的发展。不断加强银保合作，按照“共同携手，实现双赢”的原则。今年以来，我行各网点纷纷与国华人寿、新华人寿保险公司开展多场产说会，并取得了良好的效果。截止12月底，我

10、行实现代理保险业务收入144.97万元。2、大力发展银行卡业务。今年以来，我行积极创新银行卡管理体制和营销模式，通过对大中型企业代发工资、推广宣传自助服务减少排队时间等手段，不断扩大借记卡和贷记卡的发卡规模，利用离行式自助终端，多次组织到厂企一线进行现场开卡，扎实做好借记卡的发行工作。上下同心，全面深入发行惠农卡，短期内成绩斐然。至12月底，全行新增发行借记卡43610张，新增发行贷记卡1772张。3、大力开展电子银行业务的营销通过银行卡和电子银行两大产品功能特点上的紧密性，利用借记卡与电子银行业务的捆绑营销，实施有效的捆绑式营销，全年个人网银注册客户数15414户、个人电话银行14098户、

11、手机银行13003户、手机信使24383户，企业电子银行客户新增669户，实现电子银行收入694万元，位列全行第三，进一步实现减轻柜台压力和增加中间业务收入的目标。4、积极营销个人理财产品和实物黄金，促进了中间业务的快速发展。今年以来，我行把大力营销理财产品作为推动中间业务再上一个新台阶的重中之中，通过本利丰、汇利丰、安心得利、安心快线等我行的理财产品，吸取老客户和新客户的储蓄存款，至12月底，全行个人理财业务收入73.42万元，完成计划的179.07%。在做好个人理财产品的同时，积极向客户营销我行的实物黄金，全年销售黄金10861克，完成分行计划的173.78。（四）狠抓党风廉政建设和案件治

12、理工作。1、加强党风廉政建设，落实党风廉政建设责任制。2011年，我行的党风廉政量化管理工作坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，努力践行科学发展观，根据上级行党风廉政建设量化管理方案和考核标准，并加以实施，与员工签订了“不违反规章制度”承诺书等，把党风廉政建设和防案责任落到每个人的身上。员工的党风廉政建设和防案意识得到了进一步加强，今年没有发生一起经济案件。2、开展案件治理工作，进一步加强安全保卫工作。今年以来，我行通过多形式进一步增强员工依法合规经营思想，转变的工作作风，在全行员工中开展了学习中国农业银行员工违反规章制度处理办法、合规文化建设大讨论、基础管理提升年以及案件治理活动年

13、等一系列学习教育活动。开展员工思想行为排查，使全行员工依法合规经营意识更加增强。（五）以网点装修硬件转型为契机，促进软件的转型为客户提供最佳服务是我行长期以来坚持的宗旨。面对vip客户日益个性化的理财需求，我行对居民集中的桂山支行营业网点进行了重新装修，配置了私密性好、舒适度高、服务便捷的分层服务区，希望通过硬件的转型，提升服务水平，树立良好的社会形象。 三、存在的不足在充分肯定成绩的同时，我们也清醒认识到我行业务发展还面临不少困难和挑战。回顾一年来支行的工作情况，我行党委班子围绕业务经营中心，坚持合规经营，加强队伍管理，取得了一定成效，这是省分行正确领导的结果，是全行员工共同努力的结果。但全

14、行发展，还存在不少差距：一是业务发展速度不快，竞争力有待提高。二是网点转型效果有待加强，影响力不足。我行“硬转”已经取得了阶段性成果，但是全员规范服务意识、金融服务水平等“软转”要素植入不深。三是信贷客户基础薄弱的问题仍然突出和艰巨，加强对公业务竞争力。在客户拓展上继续努力，提高对公客户的服务水平，尽快扭转信贷客户基础薄弱的局面。这些差距对我们抓好今年的工作提出了更高要求。2012年是国家推进“十二五”规划实施年，坚持以业务经营为中心,以提高经济效益为目标，继续突出存款、贷款、中间业务等工作重点，抓好优质文明服务，规范服务行为，提升服务水平，同时下力气搞好“三抓”既抓机制、抓“三铁”、抓党建。

15、抓机制，就是要加大改革力度不断完善经营机制，进一步激发营业网点的经营活力；抓“三铁”就是要以更大的决心从严治行，通过强化内部管理，完善各种监督机制，恢复“三铁”信誉；抓党建，加强党组织建设和党员队伍的整顿、教育、提高，带动各项业务发展。我们将认真把握新形势和新挑战，以更大的决心、更强的动力、更多的勇气，努力为三乡支行做出更大的贡献！ 201215待添加的隐藏文字内容3 膅薈螇螅肁薇蒇羀羆膄蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袆肆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂

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23、薀蚁肀芇螂袆肆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薇蒇羀羆膄蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袆肆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薇蒇羀羆膄蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袆肆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿

24、蚈肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薇蒇羀羆膄蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袆肆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薇蒇羀羆膄蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袆肆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿

25、蚅羂膅薈螇螅肁薇蒇羀羆膄蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袆肆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薇蒇羀羆膄蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袆肆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薇蒇羀羆膄蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇

26、螂袆肆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薇蒇羀羆膄蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袆肆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薇蒇羀羆膄蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袆肆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈

27、螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薇蒇羀羆膄蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袆肆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薇蒇羀羆膄蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袆肆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈

28、螇螅肁薇蒇羀羆膄蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袆肆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薇蒇羀羆膄蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袆肆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薇蒇羀羆膄蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袆肆芆

29、蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薇蒇羀羆膄蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袆肆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薇蒇羀羆膄蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袆肆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇

30、葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薇蒇羀羆膄蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袆肆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薇蒇羀羆膄蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袆肆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薇

31、蒇羀羆膄蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袆肆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薇蒇羀羆膄蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袆肆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薇蒇羀羆膄蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袆肆芆蒂虿羂芅

32、薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薇蒇羀羆膄蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袆肆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薇蒇羀羆膄蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袆肆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆

33、薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薇蒇羀羆膄蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袆肆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薇蒇羀羆膄蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袆肆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薇蒇羀羆膄

34、蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袆肆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薇蒇羀羆膄蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袆肆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薇蒇羀羆膄蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袆肆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅

35、蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薇蒇羀羆膄蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袆肆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薇蒇羀羆膄蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袆肆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薇蒇羀羆膄蕿螃羂膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袆肆芆蒂虿羂芅薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃羀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇葿蚄膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃蒆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃