2020TWS安卓市场行业分析研究报告

1、2020TWS 安卓市场行业分析研究报告 目录成长：TWS 安卓市场容量是苹果的 3x，且持续到 2023 年 . - 6 -智能手机苹果和安卓系等存量和份额格局复盘. - 6 -TWS 耳机前提：智能手机附属独立产品出售而非配件捆绑 . - 7 -市场发展：安卓等市场容量是苹果的 3x，且有望持续到 2023 年 . - 8 -竞争格局：从智能手机格局推演 TWS 品牌变化. - 11 -从华为和小米看智能手机十年份额变化情况 . - 11 -TWS 耳机品牌格局推演：从可选到必选，品质和品牌的溢价凸显 . - 14 -ODM 厂商：品牌厂商二阶导，规模和客户龙头给估值溢价. - 16 -智

2、能手机 ODM：从零部件代工到全球最大 ODM，国内 CR（3）厂商约 86%. - 16 - TWS-ODM:自有品牌的二阶导，商业模式看盈利波动大. - 17 -竞争：规模和客户成决胜因素，长期看龙头给予估值溢价 . - 18 -重点公司推荐梳理. - 20 -漫步者：立足音质，定位 TWS 耳机性价比王者. - 20 -共达电声：拟吸收合并万魔声学，打造品牌+ODM 发展道路. - 20 -立讯精密：Airpods 核心ODM 商，受益苹果迎确定性增长 . - 21 -歌尔股份：有望打造安卓系 ODM 龙头，VR/AR 后续有望发力. - 22 -瀛通通讯：转型明确，布局中端品牌的 OD

3、M 小龙头 . - 23 -佳禾智能：国际品牌 ODM 龙头，设计和客户优势充足. - 23 -风险提示. - 24 -成长：TWS 安卓市场容量是苹果的 3x，且持续到 2023 年智能手机苹果和安卓系等存量和份额格局复盘n 国内智能手机：五年渗透高速成长，2017 年正式进入存量市场。回顾我国智能手机发展历史，2009 年诺基亚以及 Symbian 系统等功能机占据市场主流且此时手机以运营商定制路线为主，2009 年 Q4 联通正式引入搭载了 iOS 系统的iPhone 到中国市场，2010 年 6 月 8 日苹果发布的 iPhone 4双面玻璃机身、IOS 系统以及绝无仅有的 RETIN

4、A 屏让智能手机达到新的里程碑；2011 年，非运营商定制机的开端开始，魅族 M9 以及主打高性价比的小米1 代1999 手机发烧配置并借助互联网线上营销横空出世，2012 年国内智能手机迎来高达 135%的增长，2013 年随着 4G 网络开始普及以及苹果手机的迭代、国产手机的保持 40%高速成长，渗透率达到 60%，2017 年根据 IDC 等相关数据对智能手机销量统计，中国智能手 机市场年总出货量为 4.43 亿部，较 2016 年下跌 5.42%，这是中国首次出现智能手机年总出货量下滑的情况，智能手机渗透率达到 90%以上。n 智能手机具备典型的消费属性，存量市场品牌厂商集中而又均衡。

5、根据调研公司 Newzoo 报告，2018 年中国智能手机存量市场集中在 iPhone、华为、OPPO、vivo 和小米五个品牌。以苹果为例，苹果存量用户 2017年来加总出货量约在 11 亿台左右，全球在使用的 iPhone 数量为 7.28 亿部（下文估算有效粉丝基础），即有三分之二在使用，其中中国占了所有在使用 iPhone 数量的近三分之一，即 2.28 亿部，而整个国内智能手机市场，iPhone 也远超华为、OPPO、小米等本土厂商以 25%的市场占有率雄踞第一呈现高度集中化，但我们看到第二到第四名呈现相均衡格局，当然 2019 年上半年受益于中美贸易华为手机进一步挤压国内市场其他品

6、牌厂商，其中华为手机二季度全球市场份额 17.6%，排名第二，高于苹果，仅次于三星，今年 6 月份，华为手机中国市场份额高达 35%。图表 1：国内智能手机出货量、增速及渗透率（%）图表 2：2018 年中国智能手机 TOP5 国内存量份额(%)资料来源：IDC 等，中泰证券研究所资料来源：Newzoo，中泰证券研究所TWS 耳机前提：智能手机附属独立产品出售而非配件捆绑n TWS 耳机是对传统有线耳机的颠覆性发明。TWS 全称 True Wireless Stereo 真无线立体声，最大的革命变化在于佩戴时不会出现传统的物理线材缠绕，左右 2 个耳机通过蓝牙组成立体声系统，手机连接一个接收端

7、即可，此接收端会把立体声通过无线传输的方式分到另一个接收端，组成立体声系统。这种体验是颠覆性的，再加上 TWS 耳机的便捷性携带以及芯片技术和 bom 端的成熟，产业推广势在必行。n TWS 耳机中期更可能当做自由品牌独立出售而非手机配件捆绑卖。TWS耳机作为声学器件一部分让人们想起智能音箱和智能手表等，我们认为不同的是 tws 耳机是手机的配件，比智能音箱具备更频繁的交互性和更多的需求，比智能手表具备和手机终端更强的互补性和配套性，所以目 前 TWS 耳机有两大争议:把 TWS 当做音箱等声学产品独立品牌运行，以国内外传统的厂商为主；第二类是手机厂商自主品牌未来可能把无线耳机当做有线耳机、充

8、电线等配件附赠来做，我们认为第一种可能性较大：l TWS 耳机是类似手表级别智能终端。TWS 耳机最初出发点是取代有线耳机解决人们的便捷性，但类似智能手机的功能迭代，无线蓝牙耳机越来越集成更多的智能化功能包括主动降噪、语音交互等，TWS蓝牙耳机和有线耳机等配件不同的是它不仅仅是一款硬件产品，更可能搭载着APP 里面的深度内容，变成类似IWTACH 这种智能化终端；l TWS 耳机是一门暴利生意。TWS 耳机的价格角度由于TWS 耳机具备更复杂的工序和原材料成本，在保证一定质量和合理毛利润的前提下，我们认为终端价格会维持相对高位：（1）对于高端品牌，手机厂商若作为配件附赠一定程度会牺牲自己的产品

9、暴利；（2）对于低端品牌，附赠耳机会牺牲自己在手机端的的性价比。l TWS 耳机消费属性和智能手机错配。智能手机是刚需，而 TWS 耳机是轻奢可选消费品，消费者会在意价格和品质的平衡，从消费群体看 TWS 耳机群体的消费能力级别会低于智能手机，若捆绑销售会影响消费者的自主选择权，比如购买苹果智能手机的消费者对苹果耳机的价格比较敏感，相反可能会选择华为等耳机品牌。图表 3：TWS 耳机迭代示例-耳机和手表合二为一图表 4：iPhone 手机及相关配件价格比较资料来源：电子发烧友，中泰证券研究所资料来源：苹果官网等，中泰证券研究所市场发展：安卓等市场容量是苹果的 3x，且有望持续到 2023 年1

10、、苹果引领产业发展，短期具备确定性但 2021 年增速可能放缓图表 5：Airpods 热度在 2019 年爆发n Airpods 引领行业 2019 年进入爆发元年。回顾 TWS 历史，1994 年爱立信研发出蓝牙技术但之后主要应用于蓝牙有线耳机，2015 年日本安桥在 IFA 展上发布的W800BT 标志第一个真无线蓝牙耳机诞生，而苹果Airpods第一代随后于 2016 年 9 月发布，发布之后反响平平，直到一年后的 2017年圣诞季，市场热度才起来；而热度开始迸发则是在下一年度的圣诞季， Airpods 良好的口碑使得发布两年后越战越勇，第二代产品发布的预期也让 Airpods 热度持

11、续不退；时间到达 2019 年 10 月 29 日，Airpods Pro版的发布再次引发市场热议，成为全年最受关注的消费电子产品。资料来源：Google Trends，中泰证券研究所n Airpods 预计天花板出货量在 1.35 亿，2020 年增速为 71%，2021 年增速估计为 24%进入增速放缓通道。从智能手机历史出货量数据来看， iPhone 发布后的第一年（2008）出货量为 1368 万部，Airpods 发布后的第一年（2017）出货量基本相当，约 1400 万部，但是根据 Counter point的数据，Airpods 第二年（2018）出货量已经达到 3500 万部，

12、增速高达 150%，但根据目前 iPhone 手机存量用户约 9-10 亿部（天花板出货 2.32亿部占比 25%，成熟期四年换机），但真实粉丝及高端消费群体我们预计在 50%左右约 4.5 亿部，根据我们预测 2019 年 Airpods 销售约为 0.6 亿部，存量 0.95 亿，渗透率约为 21%，2020 年销量 1.00 亿，存量渗透率约为 36%，增速 82%，2021 年假设渗透率 63%，则增速约为 24%,2022 年渗透率 93%，对应出货量 1.35 亿，增速 9.3%，天花板出货量约为 1.35亿，天花板出货量占 4.5 亿部约为 30%，主要是成熟期三年换机，比例高于

13、智能手机存量天花板的 25%占比，主要由于 TWS 耳机产品换机周期短于手机。图表 6：Airpods 存量（亿）及渗透率（%）预测图表 7：Airpods 出货量（亿）预测及增速（%）预测资料来源：Counterpoint，中泰证券研究所资料来源：中泰证券研究所2、安卓市场是主战场，未来成橄榄型分布并有望持续到 2023 年n 智能手机价格从高端苹果、低端山寨走向中端主流品牌的橄榄型。根据 IDC 统计，2019 年第三季度全球智能手机出货 3.58 亿台，其中三星、华为、苹果、小米、OPPO 合计份额 71.2%，占市场主流，三星稳居在 21.8%，华为(含荣耀)增长到18.6%占比，且以

14、同比28.2 个百分点增幅，成为Top5中增幅最大的品牌;苹果发布廉价版 iphone11 系列但市场份额下滑到了 13.0%，同比下降了 0.6 个百分点，而小米和 OPPO 市场份额分别为 9.1%、 8.7%，但下降 3.30%和增幅 4.1%。我们同时根据智能手机价格分布区间， 发现智能手机趋势从苹果高端机以及山寨机往中端机型挤压成橄榄型。（1）苹果的高价格策略正式失败，折扣版的 11 以及老机型 8 和 8plus等订单不断追加，即从高端走向中高端，如苹果在二线城市消费群体 20.7%超过华为 19.1%等品牌；（2）安卓智能手机的竞争从最初小米追求极致性价比到以华为为代表手机追求品

15、质，即从低端走向中高端，如华为/OPPO 占比较高的主要为 1000-3000 元中端档次。图表 8：2018 年三季度中国智能手机品牌销量价格分布图表 9：2018 年 Q2 各个主流手机品牌城市等级分布资料来源：前瞻产业研究院，中泰证券研究所资料来源：极光大数据，中泰证券研究所n 安卓系（非苹果和山寨）预计天花板出货量在 3.72 亿，2020 年增速为 233%，2021 年增速估计为 100%，2023 年增速估计为 24%，比 Airpod 产品周期长两年。TWS 耳机目前主要有国际品牌哈曼、手机品牌苹果&华为、国内漫步者传统音质厂商以及华强北白牌厂商，从出货量看，苹果 2018年迎

16、来爆发，华强北白牌厂商 2019 年迎来爆发，我们根据 4 季度对品牌商、芯片商、ODM 厂商等产业链调研认为明年国产安卓华为、小米以及漫步者等中端市场将迎来全面爆发，并且从持续性角度看安卓手机 2018年出货量为 11.96 亿，我们去除掉三星手机并加回苹果手机假设三分之一 TWS 潜在消费者（部分苹果手机用户会买安卓系耳机），国内前四安卓耳机潜在用户消费者每年增量为 7.78 亿，考虑到安卓市场存量手机约为苹果存量手机的 2 倍为 18 亿，假设安卓手机中 TWS 最终天花板渗透率达到 50%，则市场容量为 12.8 亿部，是苹果市场容量 4.5 亿部约 3 倍，如果仅仅考虑国内市场，根据

17、 HOMV 手机品牌 2018 年国内销售占比 57%，则国内市场容量约为 7.3 亿，根据我们预估 2019 年中端类耳机（安卓+漫步者+万魔+酷狗等）出货 3000 万，则渗透率为 4.1%，市场处于高速成长期。我们借鉴国内智能手机、华为智能手机等 2011 年初始增长和渗透率预估 2020 年出货量为 1 亿，增速为 233%，渗透率为 18%，2021 年出货量为 2 亿，增速为 100%，渗透率为 41%，2022 年出货量 3 亿，增长 50%，渗透率 70%，2023 年出货量 3.72 亿（存量市场天花板的 50%，主要安卓产品生命周期短，出货高峰占比高，成熟期 2 年一换），

18、增速 24%，渗透率 92%。图表 10：安卓前五/苹果手机的市场份额变化情况图表 11：安卓 TWS 出货量、增速及渗透率（%）预测资料来源：Counterpoint，中泰证券研究所资料来源：中泰证券研究所竞争格局：从智能手机格局推演 TWS 品牌变化从华为和小米看智能手机十年份额变化情况n 智能手机品牌的格局：整体集聚但前五保持均衡。根据 IDC 等统计数据， 2009 年全年智能手机出货量为 1.742 亿部，同比增加 15.1%，手机中市占率 15.4%，当时诺基亚仍然是全球智能手机“老大”，约占 40%份额，我们统计全球智能手机近十年来的市场份额曲线，诺基亚、HTC 早已在十名开外，

19、从 2019 年 Q3 看三星、华为、苹果、小米、Oppo 走到了世界前五行列，行业前五份额为 71.2%，但不同手机厂商根据自己产品的品质、价格、客户、市场等品牌差异形成自己的细分市场群体，即使是第一名份额在 21%。l 三星手机市场份额 21.8%，同比增加 8.3%。凭借三星集团雄厚的工业基础，手机领域在 2011、2012 年异军突起后达到顶峰，此后面对国产品牌挤压份额逐渐有所下降，但依然稳定位于全球第一。l 华为手机市场份额为 18.6%，同比增加 28.2%。在原本非常强大的通信技术基础上，2010 年以后开始发力手机市场，凭借自己不断投入研发和海思芯片等支持成为国产手机的领头羊，

20、尤其是今年在中美贸易大背景下不断加强内部研发实现大部分零件国产替代。l 苹果手机市场份额 13%，同比下降 0.6%。1976 年成立的老牌科技公司，也是智能手机的开创者，不需要机海战术，仅靠每年必成爆款的旗舰产品，获得最稳定的手机高端市场，也赚取了手机市场绝大部分利润，今年新机依靠折扣以及老机型加单获取量的恢复。l OPPO 市场份额市场份额 8.7%，同比增加 4.1%。2004 年成立先后推出 MP3/MP4 等播放器到 2008 年推出自己手机，公司主要定位年轻人群体并重点打造时尚定位，目标客户一般为 18-30 岁，OPPO 敢于创新主打爆款产品，从最初的音乐手机到专注拍照、视频等功

21、能，如 Find 7、R9、R11、Reno2 等成为爆款并奠定公司中高端品牌。图表 12：2008 年以来智能手机品牌厂商份额变化资料来源：中泰证券研究所1、华为成功经验：从通讯到手机，品牌和研发驱动成长n 华为手机 8 年翻 66 倍，年复合增长率 68%。2004 年华为终端公司成立，从竞争激烈的小灵通市场正式切入手机市场，华为最初以给运营商定制方案为主，直到 2011 年确定做自己品牌，2014 年德国柏林展公司推出自己的Mate7 打造自己的高端品牌。根据IDC 数据，华为手机从 2010 年的 300 万台增长到 2018 年的 2 亿台，年发货量 8 年增长约 66 倍，年复合增

22、长率 68%，2019 年 Q3 华为手机成为全球第二大智能手机厂商，全球市场份额达 18.6%。图表 13：华为智能手机厂商发布历程回顾资料来源：中泰证券研究所n 复盘华为手机成功，品牌和研发是驱动因素。（1）华为的品牌优 势。华为作为全球第一大通讯设备企业，凭借通讯领域的品牌地位切入手机终端并形成高中低端不同定位产品，如公司形成以 Mate高端商务旗舰系列、时尚群体旗舰 P 系列、中端年轻群体 Nova 系列、主打潮流设计和极致性能荣耀系列、入门级畅想系列等不同系列跨度，在华为成为手机市场主要竞争者之后，这种品牌形象使得华为迅速收割市场，尤其是中美事件华为一跃成为国民手机品牌，如公司荣耀系

23、列 2019 年 H1 销量 2750 万台，占比 42.60%。（2）华为的研发优势。手机市场随着从可选消费到必需消费的过渡中，竞争越来越从传统的价格主导到质量主导，华为的研发优势体现在在通讯行业几十年的技术积累降维运用到手机终端，如华为手机的海思芯片、巴龙基带、操作系统等优势。根据华为公司 2018 年财报，公司销售总收入为 7212 亿元人民币，净利润为 593 亿元人民币，但研发投入费用高达 1015 亿元，研发占比 14.07%，全球仅次于三星、谷歌、大众、微软等。图表 14：华为手机各个品牌销售量及份额（%）图表 15：华为手机科技研发排名及近年来上升情况Rank 2018公司国家

24、R&D in 2017/2018(bn)R&D intensive(%)Rank change 2004-20181三星韩国13.40%7.20%up 322谷歌美国13.40%14.50%up2003大众德国13.10%5.70%up 54微软美国12.30%13.30%up 95华为中国11.30%14.70%up2006英特尔美国10.90%20.90%up 87苹果美国9.70%5.10%up 978罗氏集团瑞士8.90%19.50%up 109强生公司美国8.90%13.80%up 310戴姆勒股德国8.90%5.30%down 7资料来源：Counterpoint，中泰证券研究所资

25、料来源：极客谈科技，中泰证券研究所2、小米下滑总结：轻研发，重营销难以形成品牌沉淀和竞争n 小米手机早期的成功来自于低端消费者渗透以及互联网营销的红利。小米从本质上讲是个互联网基因的手机厂商，虽然初期走的是硬件产品道路，但在八人创始团队中除了周光平外，其余七人均没有硬件，特别是手机产业的背景，小米在手机上的产品设计、自有技术（专利、芯片等）、供应链关系和管理等核心能力全部都是边摸索边形成的（这个是导致后续手机衰落主要原因之一）；且从公司商业模式看公司是以用户体验为核心、流量经营为思路、效率提升为方法的互联网式打法对智能手机进行的“降维打击”。n 定位性价比，质量、品牌制约长期发展。小米从一开始

26、的为发烧而生，主打性价比，定位中低端消费者主要机型比如低端的约 1000以下红米小屏和红米 Note 大屏系列；中端的小米 Note 系列、以及 3000 以上的高端的旗舰机型如小米正统数字系列和黑科技 MIX 系列。但随着智能手机竞争的激烈以及消费升级，小米手机的品牌缺点快速放大，且从研发投入看，小米研发投入营收占比不足 4%，而 2019 年第三季度小米智能手机销量 3210 万部，3270 万部，同比下降 4.7%。小米前期的低品牌定位和轻研发使得成长遭遇瓶颈。图表 16：小米智能手机的产品矩阵系列图表 17：智能手机的研发投入及营收占比比例（%）比较资料来源：中国产业网，中泰证券研究所

27、资料来源：各公司官网等，中泰证券研究所TWS 耳机品牌格局推演：从可选到必选，品质和品牌的溢价凸显n TWS 耳机目前的格局。TWS 耳机基本和有线耳机玩家差不多，从品质来看基本分为海内外音质专业厂商、国内手机品牌厂商、低端白牌厂商等，当然每个品牌阶梯内又可以根据价格划分不同的细分。l 传统音质厂商。以海外森海塞尔、JBL 以及国内漫步者、JEET、 万魔等传统音质厂商代表，这些公司都拥有十分深厚的技术底蕴，在行业风向转向真无线蓝牙耳机时，他们迅速跟进，利用自己手中 已经掌握的技术，凭借着出众的企业理念和更贴近时代的流行元素，迅速做出一款大热产品，获得了年轻消费者的喜爱。l 智能手机原厂。手机

28、厂商往往根据自己的品牌手机做出针对性的蓝牙耳机设计，在使用上十分便捷，但由于非专业声学公司，他们音质表现上没有那么的完美，目前手机厂主力产品是智能手机，苹果为自己研发设计，ODM 交给立讯、精密等，华为、OPPO、小米等选择与歌尔、万魔、佳禾等具备 ODM 能力的厂商合作。l 低端低价白牌厂商。国产 TWS 耳机价廉优势，也成功推动了国内 TWS 耳机市场的快速发展，但低端品牌售价低，为了确保利润，所使用的产品配件相对一般，在使用不久过后就会出现各种问题，断连、音质差、续航时间短等问题层出不穷，造成口碑低下。图表 18：智能手机厂商/音质厂商等发布的 TWS 新品图示厂商苹果华为三星索尼小米漫

29、步者Vivo名称Airpods ProFreeBuds3Galaxy BudsWF-1000XM3小米蓝牙耳机TWS2TWS EarphoneAir 2发布2019 年 10 月底2019 年 9 月2019 年 2 月2019 年 7 月2019 年 9 月2019 年 4 月2019 年 9 月价格1999 元1199 元129 美元1699 元399 元299 元999 元尺寸30.9*21.8*24.0mm41.5*20.4*17.8mm/16.5*17.4*33.0mm重量5.4g4.5g5.6g8.5g4.5g6.4g4.4g续航4.5h 播放/3.5h 通话4h 音乐播放6h6h

30、4h12h4h 音乐/3h 通话蓝牙5.05.15.05.05.05.05.0主芯片Apple麒麟 A1博通 43013 模组QN1e风洞 WT200络达 AB1526P高通 QCC5126H1接口Type-cType-cType-cType-cType-cMicro-USBType-c防水级别IPX4IP68IPX2/IPX4IP54资料来源：各公司官网、新闻整理，中泰证券研究所n TWS 耳机演绎：从可选到必须，音质和品牌将成为核心因素。高通于 2019 年 5 月开展了一项综合性研究，调查了 6000 名 16 至 64 岁的智能手机用 户，被调市场包括美国、英国、德国、中国、日本、印度

31、等，并广泛呈 现了目前消费类音频设备领域的消费者态度和购买动力，其中主要两点 结论：（1）来自全球的数千名消费者 65%人认为：清晰的音质至关重要， 它已连续四年成为消费者在选择音频设备时最期待的特性；（2）品牌信 任和功能规格是驱动全球消费类音频设备支出的首要因素。从这个角度我们认为未来 TWS 耳机将呈现橄榄球型分布：即森海塞尔高端群体有限增长将放缓，苹果高端市场利润丰富但在 2021 年增长放缓，华为品牌开始发力且不断研发我们认为将成为中高端市场品牌的龙头，漫步者自有品牌备考传统优势有望依赖音质和价格的双重优势成为中端市场的主力，类似智能手机中 OPPO、vivo，最下面山寨品牌将逐渐萎

32、缩。图表 19：TWS 耳机不同品牌的现状及格局推演三方格局品牌厂音质/品牌价格营销消费群体产品生命周期智能手机模板未来趋势预测传统音质厂商森海塞尔、哈曼等音质极佳价格最贵弱，主要靠品牌发烧友，但受众小较长三星群体有限，增速放缓但保持稳定漫步者立足音质降低价格价格便宜中等，主要靠品牌部分苹果和安卓手机用户长OPPO/VIVO增速高速增长，并占据中端市场主流品牌万魔音质中等价格中等较强，主要靠品牌部分苹果和安卓手机用户中等OPPO/VIVO手机原厂等厂商苹果主动降噪等较佳价格较贵较强，主要靠手机品牌附带苹果手机用户长苹果高端基数有限， 2021年增速放缓，但引领创新华为主动降噪等中等价格中上苹果

33、中端群体和华为手机用户长华为增速高速增长，未来中高端国内第一小米音质一般价格中等苹果和安卓手机用户中等小米无设计能力，前期价格占优高速增 长，后期质量决定中低端市场OPPO音质一般价格便宜中等低端低价白牌厂商华强等音质较差价格便宜线下营销集中安卓手机用户生命周期短小米低端机、山寨机等缺少质量可靠性，未来大幅下降资料来源：各公司官网、招股说明书等，中泰证券研究所ODM 厂商：品牌厂商二阶导，规模和客户龙头给估值溢价智能手机 ODM：从零部件代工到全球最大 ODM，国内 CR（3）厂商约 86%n 从 SDK 零部件到取代台湾成全球最大 ODM 区域。消费类电子行业的激烈竞争不仅表现在不同终端品牌

34、厂商之间，在很大程度上体现为整个产品供应链的竞争，ODM 厂商作为手机行业的重要环节，承担着产品设计、研发、生产、供应链管理、交付等多种角色，为手机品牌商提供完整的产品解决方案，有效的缓解了手机品牌商的竞争压力。我们回顾国内 ODM厂商的发展历程，经历了从最初的贴牌生产以及 SKD 零部件代工、取代台湾 ODM 厂商、模式从 IDH、OEM 到 ODM 转变到拥有全球规模最大约 80%的手机设计加工基地，国内 ODM 成熟的过程中也不断竞争洗牌并诞生了闻泰、华勤、龙旗、中诺、天珑等厂商。图表 20：国内智能手机 ODM 发展历程资料来源：各公司官网、招股说明书，中泰证券研究所n 研发和成本管控

35、决定壁垒，目前行业集中度 CR（3）约 86%。相比较手机品牌商，ODM 的优势主要体现在研发效率、供应链/成本管控、生产制造等综合方面，同一手机厂商选择不同的 ODM 商以及不同厂商选择同一 ODM 通过产品定义、管控研发、物料采购、工厂生产等各个环节分化后产品价格和品质差异很大，所以 ODM 厂商从上游的研发设计，供应链管 控、生产制造等及客户级别成为综合竞争力。目前 ODM 集中度高,根据 IHS Markit 2018 年手机 ODM 产业白皮书，Wingtech（闻泰）2018 年出货量达到了 9020 万台，位列第一同比增长 8%，市占率 33.5%，华勤排名第二，出货量 8500

36、 万台，同比增长 7%，市占率 32%，龙旗出货量达到 5780 万台，实现了 69%的增长，市占率 21%，CR(3）约 86%，根据对 ODM梳理，从品牌客户数量、ODM 出货千万上市客户数量、产品价值（上市明星机型数量、千元以上机型数量）、生产能力等多个指标综合对比来看，闻泰科技具备较强的竞争壁垒。图表 21：2018 年 TOP10 ODM 厂商出货量（百万）及增速（%）图表 22：国内不同 ODM 厂商各维度分析ODM厂商重点客户ODM出货千万以上客户产品价值生产能力上市明星机型千元以上机型闻泰华为、小米、魅族、联想、中国移动、华硕、4家64贴片/组装/模具/注塑/喷涂华勤华为、联想

37、、乐视、华硕、HTC2家1无贴片/组装龙旗小米、联想、HTC、BQ1家22贴片/组装与德魅族、中兴、 TCL、联想无2无贴片/组装天珑Wiko/BLU/Sugar无11贴片/组装来源：IHS Market，中泰证券研究所来源：赛诺 2017 年中国手机 ODM 市场研究报告，中泰证券研究所TWS-ODM:自有品牌的二阶导，商业模式看盈利波动大n ODM 依赖于电声品牌，是自有品牌的二阶导。电声行业根据产业链和经营模式不同主要有分为五类，分别为设计方案提供商、生产制造商、设计制造商、自主品牌制造商和品牌运营商，其中品牌运营商拥有品牌的所有权和产业链的定价权，目前欧美、日韩等知名电声企业占据着国内

38、外电声产品高端市场的主导地位，但其主要的核心集中于产品的设计、研发、营销和品牌管理，而将产品的生产制造环节由专业制造厂商（OEM/ODM 厂商）负责，目前大部分内资电声企业仍是凭借成本优势为 品牌运营商提供制造服务为主，大部分议价权在品牌厂商且对品牌厂商具备较大的依赖程度。n 规模 ODM 厂商的毛利率和净利率波动大。电声产品与其他制造业不同的 是，生产企业 MTO 定制化生产模式使得订单受到下游终端扰动很大，比 如终端一般在大型节假日或新品面市前一段时间组织大规模生产，如 CES 展会、618、双 11、圣诞活动、元旦活动等，因此电声行业的消费旺 季主要出现在第三、第四季度，而对于 ODM

39、厂商的产线高低峰表现非常 明显，这同时对 ODM 厂商的管控能力、柔性生产等提出一定要求，但 ODM 厂商一般为了承担经营风险的步伐一般会保证 15-25%毛利率以及一定 的净利率，盈利能力一般但当终端量稳定且数量充足规模优势才能凸显。图表 23：电声制造行业产业链分工图表 24：国内 TWS-ODM 厂商的毛利率分析经营模式研发设计生产销售服务品牌设计方案提供商生产制造商（OEM）设计制造商（ODM）自主品牌制造商品牌运营商来源：朝阳科技招股说明书，中泰证券研究所来源：wind，各公司报告，中泰证券研究所竞争：规模和客户成决胜因素，长期看龙头给予估值溢价n TWS 耳机加工技术要求和工艺控制

40、要求较高。耳机进入无线时代后，耳机的内部结构发生了重大变化，除了与有线耳机共通的发生单元外，智能蓝牙耳机还要在此基础上增加各类传感器、存储器、降噪组件、控制/传输芯片、天线等部件；同时为保证佩戴舒适性，耳机的形状需要考虑人体工程学，体积、重量需要严格控制，这使得耳机的复杂程度、制造难度大幅提升。要使生产的耳机达到更佳的性能指标，生产厂家必须在耳机声学设计、腔体结构设计、天线技术、精密模具开发、射频测试分析及优化等方面具备相当的实力，并需要经过长期的生产工艺经验积累，以及生产自动化改进来实现品质稳定、高效率、低成本的批量生产。n 大客户带来稳定以及规模化优势。电声产品多具有大批量生产的特点， 规

41、模效应对消费类电子产品行业的生产成本及效率有着直接的决定因素：（1） 客户的业务量大且较为稳定，为公司业务的持续发展奠定了基础，比如当年 2007 年苹果进入手机市场，在高端市场对于 Nokia、Motorola、 Sony、Ericsson 等冲击明显，台湾的 ODM 产业受到的波及最大，产业链开始出现分化转型，手机 ODM 产业重心开始逐步从台湾公司向中国大陆公司转移；（2）客户高标准的要求带动公司在生产制造、产品研发、内部管理等方面不断提高，为满足高端客户的质量管理要求，回顾苹果产业链十年，立讯精密、歌尔股份、蓝思科技甚至富士康等都是跟随苹果成长而实现的经营管理质的变化n 从竞争格局看目

42、前百花齐放，长期看选龙头。国内 TWS 耳机制造企业包括立讯精密、歌尔股份、佳禾智能、联创宏声、豪恩声学、共达电声等，从研发投入看立讯精密、歌尔股份、豪恩声学等研发投入比 5.5%以上，从客户质量看立讯精密和歌尔声学为苹果系供应商，歌尔声学为华为等主要供应商，佳禾智能为国际厂商主要供应商，瀛通通讯、共达电声、朝阳科技为小米、漫步者等中端品牌供应商，豪恩声学主要为电竞游戏以及为一线 ODM 的二次外包公司。图表 25：TWS 耳机 ODM 各家厂商的情况（不完全统计）主要特征立讯精密歌尔股份佳禾智能共达（万魔声学）瀛通通讯朝阳科技豪恩声学成立年份2004年2001年2013年2013年成立201

43、0年2005年2001年TWS定位平台制造中一环声学加工中重要业务聚焦耳机、音箱等重点分支收购万魔切入，自有+ODM线材厂收购联韵进入TWS智能终端及耳机品牌商代工转向TWS代工主要电竞耳机，转向TWS耳机研发投入比（%）7.01%5.62%4.75%4.46%4.87%4.87%7.99%TWS客户苹果airpod1、pro等苹果、华为、 OPPO高端哈曼、BES等小米air蓝牙耳机，华为ew001 ew002系列，OPPO、阿里等客户开拓小米等小米/万魔、安克等安克、歌尔股份TWS营收占比估测35%30%55%20%-30%30%-40%5-15%10-15%出货规模irpod 70%约3

44、airpod 30%，约800-1000万500万目前12万出货30万左右产能TWS后续产能规模明年跟苹果 pro增线明年跟苹果+华为等安卓机明年新增16条，产值4个亿轻资产，外包湖南国声、惠州联韵、朝阳科技等可转债，明年新增产线募集1.67亿，其中TWS 蓝牙耳机新增80 万个募投项目3个亿新增480万个电声产品毛利率（%）21%19%20%0.24052019Q3为22%2018年16.11%2018年4.49%净利率（%）7.85%3.56%8.19%5.78%7.94%-资料来源：wind，公司公告等估测，中泰证券研究所重点公司推荐梳理n A 股 TWS 相关标的：（1）品牌厂商：如漫

45、步者、共达电声（万魔声学）；（2） ODM/OEM 厂商，如立讯精密、歌尔股份、佳禾智能、瀛通通讯等。漫步者：立足音质，定位 TWS 耳机性价比王者n 专注音频技术，2019H1 拓展无线蓝牙耳机。漫步者创立于 1996 年，2010年登陆 A 股市场。漫步者是一家集产品创意、工业设计、技术研发、规模化生产、自主营销于一体的专业化音频设备企业。公司主要从事家用音响、专业音响、汽车音响、耳机及麦克风的研发、生产、销售，20 多年来，漫步者始终专注于音频技术的应用和实践，已逐渐成为音频行业的知名品牌，同时根据公司半年报公司抓住了 TWS 系列耳机大幅度增长的市场契机，连出 3 款产品标志公司正式进

46、入 TWS 耳机阵列。n 声学研发优势助力快速开发 TWS 新产品。公司多年来专注于音频产品开发，以用户为中心，不断地为用户提供高性价比的高品质音频产品，已形成一个包含产品 ID 概念设计、电路设计、扬声器设计、结构设计等较为全面稳定的核心研发团队，形成了较强的技术优势。如一套能够把 ID概念设计的艺术化造型与声学系统有机结合、功放电路与扬声器合理调校匹配、性价比较高的产品最优化技术方案。目前已拥有多项专利技术。截止 2019 年 6 月 30 日，已拥有有效授权专利 153 个，其中：中国发明专利 12 个，中国实用新型专利 77 个，中国外观专利 52 个；国际发明专利 3 个，国际外观专

47、利 9 个。从具体数量看，公司 2018 年研发支出为0.62 亿，主要开始对新款 TWS 等产品加大研发。图表 26：漫步者近六年产品营收结构级变化图表 27：漫步者近六年营收和净利润及增速（%）来源：wind，中泰证券研究所来源：wind，中泰证券研究所共达电声：拟吸收合并万魔声学，打造品牌+ODM 发展道路n 电声器件到电声品牌终端解决方案。共达电声是专业的电声元器件及电声组件制造商，主要产品包括微型麦克风、微型扬声器/受话器及其阵列模组，目前公司正在吸收合并万魔声学，后者是国内新锐耳机终端品牌，双方合并完成后上市公司由电声器件扩张至下游耳机终端领域，成为一家智能声学设备公司，具备完整的

48、声学产品解决方案供应能力。n 拟吸收合并万魔，承诺业绩中高速增长。万魔声学主要通过 ODM 模式（提供原始设计）和 OBM 模式（1MORE 自有品牌）开展业务经营，主要产品包括有线耳机、蓝牙无线耳机、智能真无线耳机、智能音箱、声学关键组件等，是国产 TWS 耳机重要参与者，根据共达电声吸收合并万魔声学科技有限公司暨关联交易报告书（草案），若本次吸收合并于 2020年实施完毕，则业绩补偿期间为 2020 年至 2022 年三个完整的会计年度且实现的合并报表范围扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别不低于 2.2 亿元、2.85 亿元、3.57 亿元，同比增长为 28.2%、25.3%

49、。图表 28：万魔声学近几年营收及结构（万元）图表 29：万魔声学 1MORE Stylish 时尚真无线耳机ODM产品自主品牌产品声学关键组件10000090000800007000060000500004000030000200001000002016201720182019H1资料来源：共达电声公告，中泰证券研究所资料来源：公司官网，中泰证券研究所立讯精密：Airpods 核心 ODM 商，受益苹果迎确定性增长n 公司是 Airpods 核心 ODM 供应商。公司于 2004 年成立，从 2010 年上市至今，营业收入复合增速高达 56%，归母净利润年复合增速高达 48%，取得了令人瞩目的成长。其中一个重要原因就是公司以大客户为导向，跟随大客户的成长而成长。公司2017 年开始为Airpods 提供代工业务，2018年成为其最大 ODM 供应商，伴随着 Airpods 的热销，公司营收利润迎来高速增长。图表 30：立讯精密历年营收结构与增速（亿元）图表 31：立讯精密 ROE 与毛利率变化ROE(加权)销售毛利率24%资料来源：wind，中泰证券研究所资料来源：wind，中泰证券研究所歌尔股份：有望打造安卓系 ODM 龙头，VR/AR 后续有望发力n 歌尔股份是 TWS 产业链核心 OEM/ODM 供应商。公司立足于声学器件，目前已经是全球最大的麦克风+扬声