金融管理综合应用十-营销战略

1、课程代码：课程代码：11753 “金融管理综合应用综合应用”考前辅导： 综合应用十 日期：日期：2016年年4月月9日日 斯洛汉德视听公司拥有一家全国性的连锁商店， 主要销售高品质的音频一体系统以及个人电脑和手 机。 罗伊曾经考虑做家教教学生音乐，但是他很快 就放弃了，就在这时他突然想起了家庭娱乐一体化 系统，这一系统使用最新的技术设备构建一个完整 的娱乐终端。 将一套最新的等离子家庭影院系统、一台具备无 线网络的个人电脑、和3G及4G的手机融为一体。这 一技术虽然在技术上可行，但是成本相当高，限制 了市场需求。 不过罗伊认为这种产品会吸引一个特殊的的市 场社会中最富裕的阶层，他们是愿意购买设

2、备来 突显地位的人。 罗伊知道自己还无法与拥有大量广告预算而给客 户大量折扣的大型连锁零售店竞争，因为他们有迅 捷的配送和服务体系，而且已经于手机网络和因特 网服务商签订了一系列合同罗伊认为自己目前不可 能达到。 罗伊不得不承认自己在普通的市场里是不具备竞 争的，于是他打算进入更加细分的市场，而且还要 解决供应链的问题，罗伊选择继续完成学业，于是 在当地开始学习高级营销和财务管理的知识。 在学位课程快结束时，罗伊产生了创业的想法， 他一直关注着大型制造商生产的产品系列，同时在 大学期间一个外部因素发生了变化，数字音响化系 统的出现取代了老式的模拟系统，罗伊将其视为一 个绝佳的商机，因为大部分人

3、会为了体验数字系统 而换掉目前的娱乐系统。同时移动通讯技术突飞猛 进，许多公司进入这一市场称为服务运营商，罗伊 罗伊与要合作的的公司签订合同也变得容易起来。 罗伊仍在寻找一个细分的市场，他还要解决供 应链方面的问题以及产品的销售问题，他知道要卖 的是一整套娱乐设备组合，他也知道仅仅简单组合 其他制造商生产出来的产品是没有特色的，因为顾 客也会这样做，他必须推出定制的系统产品，虽然 不能生产整套的产品，但可以购买组件进行改装 补充知识：企业补充知识：企业组织结构类型组织结构类型 直线制 职能制 直线职能制 传统型 现代型 事业部制 模拟分权制 矩阵制 多维制 直线制 企业各级行政单位从上到 下实

4、行垂直领导，下属部 门只接受一个上级的指令， 各级主管负责人对所属单 位的一切问题负责 经理 车间主任车间主任车间主任 组长组长组长 优点：结构简单，责任分明，命令统一 缺点：适用面窄 补充知识一：企业组织结构类型补充知识一：企业组织结构类型 各级行政单位除主管负责人外，还相应地设立一些职能 机构 要求行政主管把相应的管理职责和权力交给相关的职能 机构，各职能机构就有权在自己业务范围内向下级行政 单位发号施令 职能型职能型 补充知识一：企业组织结构类型补充知识一：企业组织结构类型 优点：适应现代化工业企业； 发挥职能机构的专业管理作用 缺点：多头领导，易造成管理秩序混乱； 不利于健全责任制 以

5、直线制为基础，在各级行政领导之下设置相应的职能 部门，分别从事专业管理，作为该级行政领导的参谋部 职能部门拟定的计划、方案以及有关指令由生产行政领 导批准下达 职能部门对下级领导和下属职能部门无权直接下达命令 或进行指挥，只能起业务领导作用 直线职能型直线职能型 补充知识一：企业组织结构类型补充知识一：企业组织结构类型 优点：统一指挥 专业管理 缺点：缺乏横向联系 根据业务按产品、服务、客户、地区等设立经营事业部 ， 各事业部在公司统一领导下实行分级管理 、分级核算、自 负盈亏 各事业部作为一个利润中心，统一管理所属产品或地区的 生产、销售、采购等全部活动 在经营管理上是拥有相应自主权的自主经营单位 对公司赋予的任务承担全部的责任 事业部制事业部制 补充知识一：补充知识一：企业组织结构类型企业组织结构类型 优点：联合化与专业化相结合；战略决策和经营决策 分离；调动积极性和创造性 缺点： 总部控制难度 大，易出现本