李践砍掉成本读后感

1、李践砍掉成本读后感l 不断认新的竞标者出现，竞标，竞标 !l 加强资料收集，应占起码 27%以上的时间l 资料收集渠道：a) 杂志、报刊等媒体b) 信息网络、产业调查服务业c) 供应商、客户及同行业d) 行业展览会，研讨会e) 行业协会或公会l 采购的中心任务之一，是从良莠不齐的供应商中挑出 最合适的，剔除“魔鬼”。l 让采购员和供应商保持对立。5. 砍预算l 就服务预算而言， 砍掉 30%是完全可行的。 在产品上，砍 20%也是可行的。l 砍不掉预算，就砍他的奖金l 预算要有“法律效力”6. 砍库存l DELL 的“零库存”l 安全存货量 =(预计每天最大消耗量 - 平均每日正常耗用量 )x

2、 预计订货提前期l 免检把 IQC 移到供应商处。l 循环取货l 信息流代替库存l 用价格政策平滑销量，转移库存。l 第三方物流7. 砍劣质客户l 知道自己的盈亏平衡点。低于那个毛利率的客户不能 做。l 没有诚信度的客户不能做。l 对客户授予行用额度要苛刻。 要考核：a) 信用品质：会不会赖帐 ?b) 偿付能力： 取决于客户的流动资产的数量、质量。c) 资本：客户的经济实力与财务状况怎么样d) 抵押品：有没有提供资产作为信用担保的抵押。e) 经济状况：l 了解客户的三把尺：a) 三大财务报表b) 其他供应商提供的赊销记录 ; 向其他供应商摸底c) 信用评级机构l 对欠款客户毫不留情。 。并与这

3、个客户经办人的奖金 挂钩。l 新客户的成本是老客户的 5 倍。刚读完李践博士的砍掉成本一书，很大震憾 ; 又再 看了他的财务十二把砍刀培训片，感觉很深，现分享学习到 的几点：一、砍库存。库存管理是零售业最基本的基础管理，但 一定要注意控制不良库存。做到勤进勤出，不能因为市场决 策原因而造成积压，浪费公司资源。这一点，一定要从自身 做起，时刻注意。二、砍价格。商品进价是我们零售业的根本成本，降低 成本就会获得更大利。三、砍费用。经营开支是我们经营过程中的最大开支， 合理控制费用，节约开支。砍掉一分钱，企业就会增加一分 利。费用是企业的魔鬼。中国的企业文化是人制 法制，企业发展之路要想长青，我认为

4、首先增加企业的执行力。我个人最欣赏的三句话与大 家共勉“一切以结果为导向，细节决定成败，执行第一，完 美第二”一、设立利润目标，提高成本管理意识，树立以人为本的管理理念 ; 用责任成本激励我们来降低经营成本，提高企 业的利润。二、“细节决定成败”加强过程控制 ; 不断的了解各项 成本增大的原因，加强员工的工作责任心，提高商品的质量 意识和顾客服务水平。三、“执行第一，完美第二”马上行动，迅速反应，不精品文档 管是制度也好，计划也好，必须先执行起来，然后在逐步完 善。我们不要在讨论上浪费更多的时间。 李践以一个数字化的 公式“ 10- 9=1”直观地揭示了“收入、支出与利润”之间的 关系，让人们

5、更清楚地看到要提高利润，减少成本与增加收 入同等重要。 不仅如此， 李践还就如何减少成本进行了研究， 提出了“十二把财务砍刀”理论。即：砍价专家; 砍- 人手 ;砍机构;砍固定资产 ;砍采购成本 ;砍预算;砍库存 ;砍劣质客 户; 砍日常开支 ; 砍会议 ; 砍面子 ; 砍刀入鞘。在此，我将结合 本部门工作实际，就如何运用好这十二把砍刀，谈一下个人 的看法。一、全体员工苦练内功，强化节约成本意识。松下幸之 助曾说过：“企业家，他的使命就是赚钱，如果不赚钱，那 就是犯罪。”而企业的利润主要来自两大块，一块是开源， 第二块是节流，成本管理主要是节流的问题，节省一分钱成 本就是节省一分钱利润。作为企

6、业决策和管理层，要做到手握财务三张表：利润 表、资产负债表、现金流量表。第一张利润表，反映当月一 个企业的收入、利润以及使用情况 ; 第二张资产负债表，看 一个公司的健康，就像一个人的体检表一样，反映公司里面 有多少资产， 在资产里面有多少固定资产， 多少的流动资产， 同时有多少的负债和利润。这张表一看就能清楚公司从创业到现在到底赚多少钱，这个公司的资产状况如何，是固定资 产多还是现金流多呢 ?这里可以看出他的身体素质，心脏好 不好，肾脏健不健康。第三张是现金流量表，企业现金流就 像血液，如果一个企业的血液干枯了，停止流动了，哪怕所 有机能都很健康，也维持不了多久。另外财务有两个百分比 很重要，一个是毛利率，一个是利润率，毛利率是表明公司 成本到底是多少，公司的盈利能力多少，利润率是公司的生 命力，这个公司到底创造了多少价值和财富。成本管理不仅仅是公司高层的事情，同样是每个员工应 尽的责任。在办公费用当中的浪费是很容易的，比如：半张 纸可以写完的，就不要用一张纸 ; 打印文件要双面使用 ; 要养 成节约用水、用电的习惯，洗完手，及时关上水龙头，下班 要随手关上电源开关。等等这些小事情，无不体现着我们员