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文档简介
1、如何寻觅潜在客户如何寻觅潜在客户 客户的概念客户的概念什么是客户？客户是指经过购买他的产品或效力满足其某种需求的群体，也就是指跟个人或企业有直接的经济关系的个人或企业。头脑风暴： 客户在哪里？ 10分钟小组讨论 客户在这里?朋友、熟人引见客户关系链、客户转引见与竞争对手业务员互换资源企业黄页、名录、薄行业研讨会、展销会网络搜索上门搜索关联机构公关获取资料报纸、广告、杂志公司客户记录技术交流竞争对手的客户情况访问-盲打各地的工业园区等 制定有效的目的“What：您要达成什么目的？：您要达成什么目的？ “When：您要什么时候完成目的？：您要什么时候完成目的？ “Where：达成目的要利用的各：达
2、成目的要利用的各个场所地点。个场所地点。 “Who：促成目的实现的有关人物。：促成目的实现的有关人物。 “Why：更明确为什么要这样做。：更明确为什么要这样做。 “Which：思索上坚持弹性，有不：思索上坚持弹性，有不同的选择方案同的选择方案1、详细、详细 2、可行、可行 3、需求超越、需求超越 4、可以衡量、可以衡量 5、组织安排、组织安排 6、过程中可以检查、过程中可以检查 “How：选择、选用什么方法进展，如何去做。：选择、选用什么方法进展，如何去做。 “How much：要花多少预算、费用、时间等。：要花多少预算、费用、时间等。目的要怎样定，才明确呢？目的要怎样定，才明确呢？目的要怎样
3、定，才干完成呢？目的要怎样定，才干完成呢？ 思索：1，每周访问多少客户，量化，10个 20个 ？2，每月完成多少融资义务，量化 100万 200万？3，借助什么工具完成。4，制定详细的方案。1 1、长期目的；、长期目的；2 2、中期目的；、中期目的；3 3、短期目的。、短期目的。目的实现的三个阶段：目的实现的三个阶段：条件：1，正确的态度。2。根底和专业的知识。3，适当的技巧。4，自我驱策。找到适宜本人的方法要么可以创新，不能创新就必需学会模拟，要么可以创新，不能创新就必需学会模拟，复制他人的阅历，积累本人的方法复制他人的阅历，积累本人的方法擅长学习，勇于创新。积极行动，坚持究竟。 勤劳勤劳-早起的鸟儿有虫吃早起的鸟儿有虫吃 慧眼慧眼-处处留心有商机处处留心有商机 发明性发明性-别出心裁别出心裁擅长学习，勇于创新。积极行动，坚持究竟。行动决议价值行动决议价值行动来源于使命感行动来源于使命感 行动的本质是付出行动的本质是付出擅长学习，勇于创新。积极行动，坚持究竟。 绝招绝
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