做安利要注意到十八个问题

1、百度文库-让每个人平等地提升自我做安利要注意到十八个问题一、安利是一门人助人的事业，只有帮助别人赚钱，你才可以赚钱，不能利用别人。否则，其下场一定会成为孤家寡人。请永远记住这一点。二、安利四大基石一一自由，奖励，家庭，价值观，缺一不可，希望你深刻的理 解。三、做安利能让一个人把人性弱点暴露无遗， 你要尊重别人的选择，不可强迫于 别人，包括强迫别人买产品，强迫别人加入你的系统，强迫别人尊重你。尊重不 能勉强，尊重不能强求，只有你尊重了别人，别人才可能尊重你。太有目的性，功利心的人很难把安利做好。四、时刻要牢记，你和别人只是合作关系，而不是老板与员工的关系。任何不把 人际关系搞好的安利人，都不可能

2、把安利做好做大。五、 安利是一门相对比较自由、门槛也很低的事业，你可以 10年上经理，也可 以3年上经理，关键在于你是否想比较快的在安利里面成功。 而决定你是否做得 快的原因，在于你是否看懂安利的价值，是否愿意付出比较多的心力。六、如果在快和稳中做选择，我宁愿选择稳，安利中奖衔并不代表一切，关键是 你的奖衔是怎么上的？七、你一定要尊重你的领导人，虽然他可能有些方面不如你。八、安利是团队运作的事业，单打独斗，很难成功，借力使力不费力，你借别人 力时，应想好如何付出回报对方？资源交换一定不是单方面付出。九、正是由于是团队的事业，才比较好复制，而越是简单的东西，越是容易复制。 千万别把简单的东西搞复

3、杂了，这违背了为每个平凡人提供创业机会的宗旨。十、如果不想做销售和自用产品，只想拉人头，拜托你千万别加入安利。因为你 在浪费自己的时间。十一、自己不喜欢的产品，没用过的产品，别去做销售或分享。己所不欲，勿施 于人。十二、做安利基本功很重要，一开始宁愿把根基打深，不要投机取巧。而对于产 品自用型团队，则相对比较自由，但至少你应该喜欢安利产品。十三、不愿意在安利里面投资（不需要投资太多钱，但至少是需要投资一定时间）， 是无法把安利做好的。十四、一定要遵守安利公司运营守则，不能违反，譬如不能排线抢线，不能卖低价，不能囤货冲业绩，否则会自食其果 十五、需要有个明确的目标，但目标可行很重要，业绩没有完成

4、时，不建议你把 业绩买下来，这样是变相囤货，对你长久发展没有好处。你应该学会从长远规划 去考虑冋题。十六、在安利里面成功越慢，成本越大，你的心力越会憔悴。但这个快慢是相对 的，心态很重要，不要给自己施加太大的压力，业绩是急不来的。在国外安利人 很多是兼职做的，很多人说安利不是生意（事实上就是一门好生意），但并不代 表安利不是事业，你应该至少把安利当做一回事情。十七、安利里实行AA制，请做好谨慎的财务规划。十八、任何做安利，想在安利里面有所成功的人，应当时刻关注安利公司的信息， 与时俱进。并且，请渗透安利的理念和基石。直销想成功需要具备五个能力大家现在都很清楚，直销也是一种现代营销形式，是一种新

5、的生意选择。而 且，这种生意最适合普通人的创业。它是为平凡的人提供的一个不平凡的机会。 但是，要想在直销里成功，就要不断提高自己的各项能力，总结多年的经验，要 提高以下五个方面的能力：一、信任力信任力是建立自信的根本。首先是信任自己，相信自己能在直销里获得成功。 其次，是信任公司，信任公司的产品，信任公司的制度，信任公司的企业文化， 尤其要信任自己系统的领导人。只有自己的信任力提高了，自己的决心才会大， 目标才会大，收获当然才会大。二、学习力直销是一个学、做、教的过程。再优秀的人，进入这个行业都要从小学生做 起。所谓的先做学生，后做先生。只有通过学习，你才能对直销行业的趋势有所 了解，才能正确

6、选择公司，才能准确宣传公司的经营理念，才能熟知商品知识， 才能掌握直销技巧，才能从外行变为内行。在营销领域里，从来都是专家、是赚 家。所以，学习力越强，赚钱的能力就会越强。目前，一些直销老手反而业绩不 如新手，主要原因是他们学习的脚步停止了！ 青岛安利直销韩女士说，为什么我 们团队发展又好又快？就是因为我们是一个学习型团队。三、行动力十个好的想法不如一个行动。再好赚钱的生意，你不去做，也会一无所获。 所以要想在直销里得到自己想要得到的一切， 提高自己的行动力则非常重要。现 在，一些老的直销人，往往嘴上说的头头是道，理论一套又一套，可就是缺乏行 动力，所以同样业绩一般。过去的精英已经变成了 “老

7、”鹰了一一翅膀老了的鹰！四、培训力直销团队要想做强做大，就要善于在自己的团队里培养领导人、培养讲师。 我们不但要善于倍增业绩，更要善于倍增领导人和讲师。这样，我们对团队成员 的培训工作就要不断加强。如果您能培养出更多更优秀的直销精英， 那您的团队 一定会越做越大，收入也就会越来越丰厚。五、领导力带领几个人的能力和带几百个人的能力要求不同，带领几千人和带领几万人 的能力要求更不同。我们常说：“带十个人要用心去带；带一百个人要用情去带； 带一千个人要用形象去带；带一万个人要用魅力去带。” 所以，随着我们的团 队日益壮大，您作为一个团队领头人，就一定要提高自己的领导力。您的领导力 提高得越快，团队就

8、发展得越快；您的领导力提高得越高，您团队的业绩就会越 来越高。否则，就会走向反面。直销非常适合中国人际关系直销在我国的发展确实与国外有所不同， 为什么这样说，这是因为中国是一 个“关系的社会”，这也是长久以来中国社会的基本结构。 费孝通在乡土中国 一书把这种社会结构定义为“差序格局”。“差序格局”指出了中国人民关系的精髓，用句通俗的话说，就是中国人的“小圈子”。 中国人实际是以自己和本家为中心， 他不相信圈子外面的人，而更相信小圈 子的人。所以说，在国内和国外真的有点不同。中国毕竟是一个关系的社会，他 只相信小圈子里面的人，所以我过去曾撰文认为，“中国是熟悉人社会”。西方人在两个社会圈子里可以

9、做买卖， 原因是他们有法律、法规。中国人不喜欢在生 人面前做买卖，他觉得害怕一一这显然跟中国的传统文化有关系。不过，直销在西方却不是这样。费孝通认为，西方有社会的概念，中国没有， 中国只有小圈子。“社会”实际上是超越“人”之上的，社会上的成员你可以不 认识，但由于西方有一套法律、法规，人们可以去和一个陌生人打交道，原因是 他在一个社会范围内去打交道的。西方相对来说，小圈子的特点没有中国突出， 原因是社会方面跟宗教有关系，就是说，人们有一个共同的神，所有人都是神之 下的成员，比较容易认同一个共同的规矩。中国从来没有一个共同的神，中国一 般就是家族、家庭，这是自己的小群体或小圈子。不过，小圈子原来

10、毕竟人数有限，但你要知道，每个小圈子又会和另一个小 圈子出现局部重叠，在这个小圈子里，总会有那么几个人会和另外一个小圈子结 合在一起，另外一个小圈子也总会有那么几个人又会和再另外一个小圈子的人结合在一起，这样环环相扣，既使一个小圈子的人数很少，但只要通过那么几个人， 一个小圈子的文化就会渗透到另外一个小圈子里面去， 一个小圈子传播到另外一 个小圈子，人数就很快多起来了。正因为中国是“熟悉人社会”，小圈子里面的 人都相对来说要相互信任一些，但通过小圈子与小圈子之间的传播， 一个小圈子 的文化同样会很快渗透到另外一个小圈子， 同样是环环相扣，直销这种文化所以 更容易被传播开去。所以你一定要相信“传

11、统文化”的作用。如果传统文化里面本来没有的东西， 你也很难输入给它。如果要输入给它，那么只有一种可能成功，输入的东西本来 就是自己文化里面固有的，而你又全面发动了这个发动机，于是就很容易传播开 了。直销之所以传播得非常迅速，那是因为它接受了它原来的社会网络。 中国人 的本质是非常符合这种传播的。传统上中国人无论做买卖、无论传播一种东西都 是靠这个网络完成的。尽管有观点认为，直销适合东方人的人际关系特点，但直销模式同时又受 到了许多人的反感，甚至是抵制。所以也有观点认为，直销并不适合中国。为什么社会上一部分人又非常反感直销，第一个原因是市场上本来存在着各 种诈骗，我国政府也严格禁止了传销，直销长

12、期以来没有得到法律上的认可。 第 二个原因就是说，传销确实损害了小圈子里的利益，而直销也在一定程度上损害 了小圈子的利益。因为在小圈子里，大家曾经是不计较利益的，现在你把市场利 益引到小圈子里面来，实际在一定程度上就损害了小圈子里面的利益。比喻说他跟你本来是不讲利益的好朋友，突然有天你说，你的目的是赚钱，这确实跟传统 的“差序格局”是不一样的。当然，在这种情况下，他因为处于对你关系的考虑， 他也不好推辞你，于是他就接受了你的产品，但心理上确实觉得，他们之间的关 系从原来的不计利益的关系变成计利益的关系， 变成功利的关系，所以他的防范 意识是可以理解。有一个数据说，国外业务员只有 20%把他当作

13、是创业的机会，他们的会员加 入会以后可以获得一个消费的折扣，或者是一个消费的方便。而中国80%90%的人都不是为了消费，而是当作一个赚钱的机会。为什么会出现这两种不同的情 况，你一定要意识到中国潜在有经济活动能力人口与国外的不同。我国特别是到上世纪90年代以后，中国成为了有巨大的潜在经济活动能力 的人口社会。有1亿5千万至8亿之多，也就是年龄从16岁60岁有劳动能力 年龄的人口。而实际上，中国真实岗位提供的机会并不是很多，特别是90年以后，大量的失业下岗人员出现。所以为什么人们特别容易进入这个组织呢？就是 说他本来有工作，有天突然没有工作了，而他们又有很强的经济需求。或者说， 它既是现在有工作

14、，但因为就业缺口过大，他也会没有安全感，害怕那天被人挤 走而失业。所以直销在中国传播很快，是因为中国有一个巨大的潜在有经济活动 能力的人口，他们有很强的经济需求。另一方面，由于这些年中国发展市场经济，进一步诱发了这种强烈的经济需 求。在以前很长时间内，人们虽然有经济需求，但是因为有政治压力压着，这种需求没有很明显地爆发出来。中国最近20年来的市场倾向太强烈，特别是到80 年代以后，这种经济需求便突然崩发出来。中国现在经济发展很快，也是人们经 济需求力极为旺盛的时期。人们现在这种经济需求状况，在西方都是百年以前的 事情了，而在那个时候，当时西方社会的大多数人也就是为了金钱， 而中国恰恰 处在这个

15、阶段。所以你说，第一，为什么有这么巨大的人口进入到这个队伍中来；第二，许 多人进来后为什么不太守规矩；第三，为什么人们有这么强烈的经济需求， 大体 都可以这么解释。随之而来的一个问题就是，由于太多的人把直销当做了赚钱的机会， 所以也 出现了许多诈骗行为。这又是为什么？因为上面所讲的原因， 一旦当你启动了这 个赚钱机器，肯定会有很多违规行为。因为人要赚钱，将来即使你有一套规矩， 但别忘了，中国人有句话叫“上有政策，下有对策”。他转过来用一些办法来对 付你。即使我们限制了发展下线，但如果能从这里面牟利的话，一些人就会重新 发展下级组织。因为这样他就能很快赚到钱。中国社会累计消费太大。中国社会 的特

16、点是人口比较大，那么人口的累计效率就会使人产生很强的谋利的心理，所以我们可以肯定，放开直销市场，就会出现不合法现象，再加上中国法制体制本 来就不健全，如果中国开放直销市场，我们可以预见里面会有很多问题。正是受这种利益驱动的影响，即使一些公司有很良好的约束制度，但很多业 务人员还是会作出很多违规的事情。估计现在的企业很多也会经不起这个诱惑。 有一些公司有自己的传统和自己的文化， 他们还是比较讲规矩。但现在最重要的 一个问题就是中国的法律环境还不太健全， 并且漏洞很多。比喻说老板不给职工 发工资，这件事在任何一个国家是不可想象的事情。你给我干活我却不给你工资， 这不是逼着你到法院去告我吗？但是中国

17、居然有许许多多的人却也不知道到法 院去告。这反过来说明什么问题呢？就是没有建立一套完善的法律体制，老百姓也不知道这件事是通过法律程序来解决问题的， 所以就出现了多年拖欠工资的现 象。因为不发工资不一定会受到法律的制裁一一这也是一种诱惑。如果法制很健全的话，人们真的害怕，因为违法的成本很高，们就会考虑违法值不值得。但是 中国呢，人一旦意识到法制不健全，那么违规有可能出现。怎样理解安利的直销模式/根据世界直销协会联盟的定义，直销(DirectSelling )是直接把商品和服务 送达消费者的输送和流通渠道。一般而言，直销可分为单层次直销和多层次直销， 习惯上将“单层次直销”称为“直销”，而将“多层

18、次直销”称为“传销”。上世纪90年代初，“雅芳”第一个采取这种直销的新型销售模式登上中国 大陆并获取了高额利润。在雅芳的刺激下，直销方式一时风行全国，由于市场发 育不健全和制度的缺位，多层次直销方式的缺陷被利用，不规范的非法传销组织 纷纷出现。截至1993年，全国诞生传销公司近 200家，从业人员不少于100 万，并迅速在30多个城市扩张。直销市场一时良莠不齐，鱼龙混杂。1998年4月，国务院颁布关于禁止传销经营活动的通知，宣布传销为 非法。同年6月，包括“安利”、“雅芳”在内的10家外资企业被批准改用“店 铺+推销员”的方式转型经营。从此，“传销”就是诈骗的观念深入人心，与传销有些渊源的直销

19、也遭受连累。但在商业主管部门和专家眼中，直销与非法传销 的区别是清楚的：直销的销售对象主要是消费者，而非法传销的销售对象是经营 者传销中的下线；直销人员的利润来源于销售业绩，而非法传销的利润来源于“拉人头”；直销公司有完善的退货机制，而非法传销缺乏退货机制，或条 件极其苛刻。对于多层次直销，可以讲一个钓鱼的故事来说明下：两个钓鱼高手一起到鱼 池垂钓。这两人各凭本事，一展身手，隔不了多久的功夫，均大有收获。忽然间， 鱼池附近来了十多名游客，看到这两位高手轻轻松松就把鱼钓上来， 不免感到有 几分羡慕，于是都到附近去买了一些钓竿来试试。 没想到，这些不擅长此道的游 客，怎么钓也是毫无成果。话说两位钓

20、鱼高手，两人个性相当不同。其中一个孤僻而不爱搭理别人，只 顾独钓之乐；而另一位高手，却是个热心，豪放，爱交朋友的人。爱交朋友的这 位高手，看到游客也在钓鱼，就说：“这样吧，我来教你们钓鱼，如果你们学会 了我传授的诀窍，而钓到一大堆鱼时，每十尾就分给我一尾。不满十尾就不必给 我。”双方欣然同意。教完这一群人，他又到另一群人中，同样也传授鱼术，依然要求每钓十尾须 回馈给他一尾一天下来,这位热心助人的钓鱼高手，把所有时间都用于指导垂钓者，获得竟 是满满一箩筐的鱼.迎接他的都是一阵阵兴奋的叫声，惊叹与赞美,还因而认识了 一大群新朋友。同时，左一声“老师”，右一声“老师”备受尊祟。另一方面，同来的另一位

21、钓鱼高手，却没享受到这种服务人群的乐趣。 当大 家围着其同伴学钓鱼时，那人更显得孤单落寞。闷钓一整天，检视竹箩里的鱼， 收获也没有同伴的多。直销，正如故事中的热心钓鱼高手，当他把绝活传授给这些有缘的“徒弟” 时，即是“一次直销”，与这些“徒弟”约定，由他们分别教给“徒孙”时，师 傅可以每二十条鱼再分得一条，那便是“二次直销”。三次直销，四次直销.以下类推。另一位个性孤僻而不与人分享钓技的高手，则约略相当于采用“传统”事业 的经营方法钓鱼。所以，“直销”可说是一种逆向行销的生意之道。直销的特色，即是先帮助 别人成功，然后自已才跟着成功。多层次直销，即是透过你的人际关系，创造一 个行销网状组织，由

22、你与这些人共同分享一种产品， 然后，再由这组织网中的人 向外分别推荐给另一批人，而构成他们新的组织网。有点象蜘蛛织网。这一层层 向外扩展的网路，就是“倍增市场”的行销网路。通过这一行销网路来行销产品, 其利润若以“倍增”角度来看，岂不可观？这也是现时众多企业采取多层次直销 方式来营销的原因之一。现在做安利不但不晚，反而是最好的时机在仔细分析了一下安利的市场前景和奖金制度后发现，现在做安利不但不晚， 相反，这正是历史上最好的时机。1. 目前国内安利的从业人员数量相对还非常的小安利现在在中国大陆共有多少销售代表？因为销售代表的数量决定了我们 机会的大小，中国有近13亿人口，如果有3亿人的人在做安利

23、，那么我就认为 安利对我们的机会就不多了。他告诉我，目前全国共有18万左右的销售代表。18万/13亿，也就是说，一万人中才有一个人在从事安利， 如果再加上地下的未 正式登记的，算上20万，所占的比例也是很小很小的，更别说每天还有很多人 没有坚持下来。安利公司已经有 50年的发展了，全球从事安利事业的人口近有 400万人，再算个比例，全球人口 65亿，那么在中国最少也得有 80多万人来 从事安利，所以18万-80万，是不是机会还有，现在还不算迟。如果你去大街上随便问个人，你给他讲安利，10个肯定会有9个会拒绝你， 这就是机会，请记住拒绝就是机会，成功永远属于少数人，所以，我们如果要想 成功，就要

24、做那群少数人。2. 安利的销售额的前景安利公司的2003年销售额是100个亿，2004年是220亿，据安利中国公司 最高领导人郑李锦芬讲，计划到 2006年的销售额是600个亿，10年后安利将 会达到1000亿人民币。这是一个多么庞大的数字啊，也是一个多么诱人的数字 啊，还有那么多钱等着我们去挣呢，怎么说现在还晚呢。3. 直销的大环境对我们来说非常有利与直销进入其他国家一样，直销从 92年进入中国，直销目前在国内经历 了近10几年的跌宕起伏，我国的直销业从一哄而上，鱼龙混杂，到一刀切全面 禁止，再到中国工商总局允许10家直销公司经营，采用店铺+雇佣营销代表的 方式，再加上即将颁布的直销法，现在

25、中国的直销业已经非常规范了。 根据WTO 规定，中国将在加入 WTO3年后开放直销市场，现在直销管理条例已经颁布， 这就是趋势。所以，我们可以放心的经营我们的事业，守法经营。直销在中国这个特殊的环境下，很多那些很早就加入安利的人，剩下的不知还有多少.所以,我们应该庆幸，是那些人给我们趟了河，用他们的青春和时间为 我们创造了一个规范的和宽松的环境 我想如果我们现在意识到的话，还不算迟. 如果再等3-5年，例如2018年，等大多数人都意识到的话，那将不再是机会。所以我们要做到先知先觉4. 安利的未来的前景在美国，安利联合IBM,微软建立了电子商务直销网站：Quixstar（捷星），他 现在除了销售安利的产品外，还代理全世界4-5万种产品，那么在中国，这也将是趋 势现在，日本安利的营销代表可以卖鲜花，韩国的安利营销代表可以