综合实训心得

1、综合实训心得为期两周四天32课时的沙盘模拟课结束了，本次模拟实行六年 制经营，在这六年里，每个公司都有得有失，我们组成员通力合作， 在CEO的带领下，最终以综合排名第一的好成绩结束了本次经营。 在 本次模拟经营中，我担任团队 CPQ负责公司的生产及运营管理，四 天下来我也有了不少心得体会：（1）用数字说话ERP实验就是要对企业的各项资源进行合理规划，这种规划不能只凭感觉去支配、 决策，而是要根据所模拟的市场环境、企业竞 争力等进行预测，制定合理的经营目标，以及发展战略，做出决策。 而每一步都通过数据的比较分析得出， 真正做到用数据说话。精准的 预测计算不仅是短期经营稳定的保证， 而且是准确制定

2、发展路线，确 定市场需求，赢得订单，扩展规模，减少损失，实现长期目标，求得 权益最大化的一个关键。眼前的每一个步骤都与将来有着密切的联 系，不能做到准确计算预测，就不能把握企业的命运。正如我的工作，没有数字的比较，就不知道生产何种产品会获得最大的利润，更 不知道如何去建线投产，运营企业。“用数据说话”使我们避免了盲目无章的错误。让我们最终制定出符合我们公司稳步发展的正确方 针。（2）务实与展望并进ERP 不仅需要对企业短期经营进行规划，而且要进行长远规划； 不仅要精确完成每个部门的工作，而且要求把每一步的经营放到整个 供应链上来思考。因此，不论是一个团队的 CEO还是其他成员，都 必须统筹思考

3、，用发展的眼光看问题。任何资源不仅要合理运用到当 前的每一步，而且要保证将来运营时不会出现断裂问题。在我的工作 中，就发生过一次由于没跟上企业发展的进度，少订了一个原材料， 最后需要紧急采购来补救，还好量不是很大，没有损失很多。在运营 过程中，我们也因为一个正确的决定而使公司走上了大幅盈利的道 路，我们集中全队的力量，在大家急着生产 P3的时候，我们改变策 略，决定转为生产利润相对较少的 P4,由于极少有人生产，所以订 货会的时候我们进行的异常顺利，没有人跟我们抢单，导致我们后期 利润及权益猛增。这都归功于 CEO勺领导及全队的努力。(3) 正视风险的存在即使提前做好预测工作，我们也必须知道在

4、实际操作中所作的方 案都必须适应环境的变动，规则的变动和竞争态势都是不能预料的， 企业发展中关于风险和收益永远是个问题， 是追求高利益高风险，还 是追求平稳发展，做出选择前要慎思慎行，做出选择后责必须勇于承 担灵活应对。最重要就是将所有可以控制的因素把握好， 将不确定因 素的干扰降到最小。我们团队建设初期就集中资源努力建生产线，在 带来高回报的同时我们也意识到同样会带来巨大的风险，但我们整合资源，应对挑战，最终度过了最艰难的第三年。(4) 重视团队的力量一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用 组织的智慧，沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越 被有远见的组织所关注，

5、仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经 走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。 不论是 模拟实验还是实际经营，说到底都是要靠团队去完成，如果说ERP让 我了解到如何运营数据、合理规划资源，那么ERP莫拟试验的经历则 让我更深地了解到一个团队要取得胜利，必须上下齐心，团结一致， 必须发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各 项资源，同样是必须合理组合，并不是要某一个人把能力发挥到最多， 也不能仅仅依赖某一个人的思想，只有相互激发引导，团队的智慧才 会闪耀到极致，能量才会发挥到最大。ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟 了企业的经营活动，让我们

6、提早了解到以后职场中可能预见的问题， 让我们在没有“撤销”按键的职场上走得更远， 完全依靠管理实践在 实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承 受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的 将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本， 承受极大的失败风险，但 是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大，不管你犯了多少低 级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失 误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。 但是模拟经营中那些痛 苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比

7、更深切并且具体的体会。另外，战略思维也是十分重要的，它是从始 至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握， 即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。同时，如何建立一个企业的战略也 是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识 制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直 接伤害，现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信， 管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展，走向未来。 沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻 辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定，要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负 责的决策。通过学习，我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理 者必须要承担