大学生就业指导第七章

1、大学生大学生创业创业指导指导为什么要创业？我可以创业吗？（问卷）（问卷）放飞创业梦想第一章：创业改变人生1、创业本身给自己带来最有自尊、 最自由的职业2、获得金钱和财富，掌握和规划 自己的财务和人生3、帮助家人，帮助他人，为其他劳动者创造就业机会4、成为纳税人，为民众和国家作贡献5、创业者是最大的成功者，是社会的栋梁第一节：创业的价值（1）生产型创业）生产型创业（谢秉政-比音勒芬）（2）管理型创业管理型创业 （郑南雁-七天连锁）（3）市场型创业）市场型创业（李汉文）（4）科技型创业科技型创业 （刘红龙、黄晓敏） （5）金融型创业）金融型创业（林赟-康融教育投融资）第二节：创业类型及成功案例（1

2、）复制型创业复制型创业（毛家饭店，汤瑞仁-1987年创办，驰名商标、百强 餐饮、1995年在国家工商局商标注册；湖南韶山毛家发展有限公司）（2）模仿）模仿型创业型创业 （国美电器87年1月1日、苏宁电器90年-家电连锁零售企业马化腾-聊天工具，最早的是 ICQ，以色列人开发的,QQ 只是模仿）（3）整合整合型创业型创业（怡亚通-IT、医疗器械、通信、化工、纺织、汽车，约40%的高复合增长率，从2000年20多亿元，到2008年达200多亿元。）（4）创新）创新型创业型创业 （微软-MSN聊天工具；从机器人到爆米花，处处可创新）第三节：创业模式及成功案例（从创业企业类型）方式方式1：网络创业：网

3、络创业（成本少、风险小、方式灵活，适合初涉商海的创业者）方式方式2：加盟创业：加盟创业（利益共享，风险共担，别被圈钱）方式方式3：兼职创业：兼职创业（无需放弃本职工作，又能充分利用在工作中积累的商业资源和人脉关系）方式方式4：团队创业：团队创业（集合各自的优势，共同创业，其产生的群体智慧和能量，将远远大于个体。 ）方式方式5：概念创业：概念创业（凭借创意、点子、想法创业，获得各种资源）方式方式6：内部创业：内部创业（一些有创业意向的员工在企业的支持下，承担企业内部某些业务或项目，风险小，一般为大企业）附：从创业途径看创业模式1. 富有远见，乐在其中。富有远见，乐在其中。2. 创造力和逻辑思维能

4、力，二者缺一不可。创造力和逻辑思维能力，二者缺一不可。3. 具有冒险精神，将风险视为一种激励。具有冒险精神，将风险视为一种激励。4. 善于主动倾听他人的意见。善于主动倾听他人的意见。5. 目的明确，沉着耐心。目的明确，沉着耐心。6. 你不必在每个方面都很精通，但你必须是万你不必在每个方面都很精通，但你必须是万事通。事通。第四节：创业者的个性与能力1.创新能力创新能力2.策划能力策划能力3.组织能力组织能力4.领导能力领导能力5.管理能力管理能力6.公关能力公关能力第二章：创业前的准备第一，要有积极、乐观、自信的心态。（战略上藐视敌人，战术上重视敌人。）第二，要有吃尽苦头的心理准备。第三，要有独

5、立分析和果断决策的心理准备。 第四，要有承受各种压力和挫折的心理准备。第五，要有承担毫无回报并做出恰当选择的心理准备。第一节：心理准备第一，选项如谈恋爱第一，选项如谈恋爱（人与项目要相融相知；喜欢的、兴趣所在。）第二第二，选项先选自己选项先选自己。（选择项目需要四个字：“知己知彼”。知己，就是清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。）第三，选项要花功夫第三，选项要花功夫（软银公司的孙正义，大学毕业后从美国回到日本，选出了50个创业目标，用一年时间逐个进行考察，写出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。既然项目

6、选择事关人生，就必须花时间、花力气，认真调查研究，寻找事实根据。）第四，项目要有特色第四，项目要有特色（别人没有的;先人发现的;与人不同的;强人之处的。）第五，第五，正确的选择路径正确的选择路径（排除一大片，划出一个圈，列出一个序，切入一个点）第二节：项目准备第一，自有资金。第一，自有资金。第二第二，股权融资股权融资（是指创业者或中小企业让出企业一部分股权获取投资者的资金，让投资者占股份，成为股东，而不是借贷，是带有一定风险投资性质的融资，是投融资双方利益共享、风险共担的融资方式）。第三，债权融资第三，债权融资（是指创业者或中小企业采用向银行等金融机构贷款或者向非金融机构（民间借贷）借款的形式

7、进行融资，在一定期限满后当事人必须偿还本金并支付利息。）第四，政策性贷款第四，政策性贷款（是指政府部门为了支持某一群体创业出台的小额贷款政策（比如下岗失业人员小额贷款政策），同时也包括支持中小企业的发展建立了许多基金）第五，第五，金融租赁金融租赁：（：（是指出租人根据承租人选定的租赁设备和供应厂商，以对承租人提供资金融通为目的而购买该设备，承租人通过与出租人签定融资租赁合同，以支付租金为代价，而获得该设备的长期使用权。）第六，其他第六，其他，包括短期典当，天使投资。第三节：资金准备第一，慷慨大气交朋友第一，慷慨大气交朋友（“完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”）。第二第二

8、，放低姿态增人望放低姿态增人望（学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。）。第三，不因人微生鄙视第三，不因人微生鄙视（也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得人情学，一样可以得贵人襄助、获得多方助力。）第四，困苦不离见真情。第四，困苦不离见真情。第五，第五，坚持原则得信任。坚持原则得信任。第六，网上亮相聚人气。第六，网上亮相聚人气。第七，名片管理常保鲜。第七，名片管理常保鲜。第四节：人脉准备第一，创业项目的市场准备第一，创业项目的市场准备 1、外部环

9、境调查与评估 2、市场需求调查与评估 3、现有资源调查与评估 4、竞争对手调查与评估第二，产品销路的市场准备第二，产品销路的市场准备 1、产品需求总量的调查与评估 2、产品需求结构的调查与评估 3、产品需求规律的调查与评估 4、产品市场需求动机的调查与评估第五节：市场准备附：马斯洛需求层次理论第三章：捕捉创业机会第一，生活中的变化带来机会第一，生活中的变化带来机会 产业结构的变化；科技进步；通信革新；政府放松管制；经济信息化、服务化；价值观与生活形态变化；人口结构变化。第二，顾客的需求带来机会第二，顾客的需求带来机会 1、需求的共同性与差异性（政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女

10、性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自见。） 2、从生活的“负面”着眼（着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”，例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有时间买菜，就产生了送菜公司。）第三，从第三，从“低科技低科技”中把握机会中把握机会 开发高科技领域是时下热门的课题，例如美国近年来设立的风险性公司、电脑占25，医疗和遗传基因占16在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。第一节：机会源于生活第一，市场升级第一，市场升级 即针对现有的产品与服务，重新设计改良；弥补缺陷和不足；也有追随新趋势新潮流，如：电子商务与网际网络。第二，细

11、分市场第二，细分市场 李江宁养的猪是长不大的小猪出栏时身高只有30多厘米，体重5公斤左右。每公斤卖到了80元，供不应求。巴马猪一般采用山地自然放养，所以肉质细嫩，清香甘甜，脂肪仅占普通猪的18.8%28.1%，年赚16万元。第三，市场空白（缝隙）第三，市场空白（缝隙） 李江宁正在主城区考察选址，打算开家巴马猪专卖店，将小猪当作宠物出售。巴马香猪抵抗力强，不易生病，食素，不会长大，也不臭，桂林、江浙不少家庭都把这种小猪当宠物养。如家，中国最大的经济型连锁酒店品牌，创办者季琦：“一个堆满了大石块的玻璃瓶，看起来似乎已经没有空间，实际上大石块的空隙之间，还可以容纳一堆小石子；随后，在小石子的缝隙里，

12、你还能继续填满细沙。”适合普通游客、商务客人、白领第二节：机会源于市场第一，要有积极的心态去发现机遇第一，要有积极的心态去发现机遇 李维斯与牛仔裤（摆渡、卖水、矿工帆布帐篷）牛仔裤不仅是时尚潮流的引领者，更是美国精神的一个典型服饰代表，带有鲜明的符号象征意义：“独立”、“自由”、“冒险”、 “性感”等。19世纪的淘金潮让美国成为冒险者的乐园，也间接造就了美国经济的腾飞，营造出进取、率性、自由的美式文化，牛仔裤恰恰对应这种文化。第二，发现生活中的问题：第二，发现生活中的问题： 发现问题=机会：学生客运公司，扑克牌（汽车、房地产广告）； 第三，寻找生活中的变化：第三，寻找生活中的变化： 寻找变化=

13、机会： 产业结构、城市化加速、政府政策的变化（创业、文化体制、环保）、居民收入水平变化（美国昨天有的，广州明天也许会有）、消费结构变化、思想观念的变化（追求美）、人口结构（老年社会，广州60岁以上过百万；现代服务业） 第四，养成第四，养成“三多三多”习惯：习惯： 多看（市场调研）、多听、多想（独特的思维，见多识广，识多路广）。第三节：善于发掘机会1、开发一种新产品新服务、开发一种新产品新服务（手提电脑、MP3、锅巴馒头）2、开发使用新技术新资源、开发使用新技术新资源（沼气、玉米杯子）3、用新方法使用原有技术、用新方法使用原有技术（如卫星定位，原来国防用的，现在可用在小学生身上）4、为现有的产品

14、和服务寻找新市场、为现有的产品和服务寻找新市场（喷绘，把创业培训办到监狱、劳教所）5、改善现有的服务、改善现有的服务（肯德基外卖、24小时商店）第四节：创意创造机会1、这真是一个很好的产品、这真是一个很好的产品（想法）2、这是一个很大的市场，我们有很大的空间、这是一个很大的市场，我们有很大的空间。3、这项目太小，技术含量低，不值得搞。、这项目太小，技术含量低，不值得搞。4、我能力很强，别人能做，我也能做。、我能力很强，别人能做，我也能做。5、利润空间小，赚钱太吃力，没啥搞头、利润空间小，赚钱太吃力，没啥搞头。（。（傻子瓜子）6、这项目是展览会上展出的，经过咨询公司论、这项目是展览会上展出的，经

15、过咨询公司论证的，没问题。证的，没问题。附1：创业误区1、很吸引顾客、很吸引顾客2、在现有的商业环境中是否行得通？（、在现有的商业环境中是否行得通？（国家政国家政策、法律、文化民风习俗等）策、法律、文化民风习俗等）3、必须在机会之窗存在的期间实施、必须在机会之窗存在的期间实施（适当的时（适当的时候）。候）。4、必须有资源（人、财、物、信息）和技能才、必须有资源（人、财、物、信息）和技能才能创立业务。能创立业务。附2：怎样判断创业机会 （项目）1.参看参看如何制订商业计划书如何制订商业计划书2.范例：范例：咬文嚼字书屋咬文嚼字书屋第二节：制定完整的商业计划书附：创业就业及其准备 职业、创业与人生

16、阶段：职业、创业与人生阶段： 萨柏（Donald ESuper），美国职业学家阐述生涯发展阶段与角色彼此间的相互影响 人的一生分为五个阶段：成长期0-14岁：好奇、幻想、兴趣；探索期15-24岁：择业、初就业；建立期25-44岁：职业稳定；维持期45-64岁：功成名就；衰退期65岁以上：即将退出工作。职业生涯职业生涯 生涯 指人生经历、生活道路和职业、专业、事业。 职业生涯 人一生中最重要的历程，是追求自我实现的重要人生阶段，人生价值的重要体现。 外职业生涯 指从事一种职业时的工作时间、地点、单位、内容、职务、待遇等。 内职业生涯 指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质等。 我们处

17、在一个变革的时代我们处在一个变革的时代 Change （变化）（变化） Challenge（挑战）挑战） Chance （机会）（机会）3C时代： 3G就是在昨天的臭水沟上矗立起了一座国际会展中心；就是昨天土里土气的村姑今天变成了首席谈判的白领； 3G就是你今天是这个团队的主管，明天你已经被别人管；就是下午伴你走在林荫道上的女友，晚上已经是另一个男孩陪伴她在走； 3G就是你昨天还是穷光蛋，今天已经身价百万；就是昨天置身死胡同，今天脚下却突然延伸出无数条路道$二、大学时代及其规划大学：是起点更是驿站驿站：古代供传递宫府驿站：古代供传递宫府 文书和军事情报的人文书和军事情报的人或来往官员途中食宿，

18、或来往官员途中食宿，换马的场所。换马的场所。 赢在起跑点赢在起跑点出发在驿站出发在驿站盘点自我，添加草料！盘点自我，添加草料！一、自我评估一、自我评估：职业（创业）兴趣测验和性格测验 （外向、内向；数字、语言；研究、管理）二、确定短期和长期目标二、确定短期和长期目标：长期-事业顶点；短期-知识能力素养提高三、制定行动计划与措施三、制定行动计划与措施：落实目标的具体措施 长期的 短期的大学三年 一年级试探期：了解职业（创业）方向； 二年级定向期：明确未来是否深造或就业（创业）； 三年级冲刺期：求职技能、准备TOEFL、GRE；找工作的找工作、考研的考研、出国的出国、创业的甩开膀子大学三大任务：大学三大任务：一、知识储备：必备的、拓展的二、技能掌握：必备的、拓展的（提高在今后的工作实践中）三、素养达成：素质、品行、习惯的养成（自我雕琢玉不刻不成器）（一）（一）“学会学习学会学习”比储备知识更重要比储备知识更重要o 关于“搜商”（情商、智商整合的功夫）o 关于大学的资源（图书馆、互联网、名师益友）o 关于学习的方法（向书本学、向他人学、向社会学）（二）术业专攻与技不压身（二）术业专攻与技不压身o广博再广博广博再广博：“学习羊角风可以吓人”的启发 （ “十三姨”职场8年四大步99）o精深再精深精深再精深（精微与深入的好处，一生干好