外贸跟单知识(第六部分)

1、 第六部分、纺织企业内部跟单第六部分、纺织企业内部跟单纺织企业内部跟单，包含以下几种：纺织企业内部跟单，包含以下几种：1 1、前程跟单：、前程跟单： 接单、制单、打样接单、制单、打样2 2、中程跟单：、中程跟单： 物料采购跟单、生产工艺跟单物料采购跟单、生产工艺跟单 生产过程跟单、品质检测跟单生产过程跟单、品质检测跟单3 3、后程跟单：、后程跟单： 产品包装跟单、运输保险跟单产品包装跟单、运输保险跟单1v纺织系课程如下：纺织系课程如下：v纺织材料识别与应用纺织材料识别与应用v纺纱工艺设计与实施纺纱工艺设计与实施v纺纱质量检测与控制纺纱质量检测与控制v纺织纺织CAD/CAMCAD/CAMv机织产

2、品设计机织产品设计v织物结构设计织物结构设计v纺织生产工艺管理纺织生产工艺管理2v机织准备工艺设计与实施机织准备工艺设计与实施v纺织品染色与整理纺织品染色与整理 v纺织设备电气控制纺织设备电气控制v牛仔布生产与质量控制牛仔布生产与质量控制v非织造布技术非织造布技术v纺织跟单纺织跟单3 前程跟单：前程跟单： 接单、制单接单、制单: :一、充分了解订单的技术要求一、充分了解订单的技术要求v1 1、工艺设计前的资料审核，对客户的订单资、工艺设计前的资料审核，对客户的订单资料做一个检查和评审。尤其是工艺设计的五料做一个检查和评审。尤其是工艺设计的五大要素：规格、颜色、花型、织法、整理。大要素：规格、颜

3、色、花型、织法、整理。v（1 1）、规格：是综合客户要求（纱支、克重、）、规格：是综合客户要求（纱支、克重、密度）等物理指标、织法、花型特点、后整密度）等物理指标、织法、花型特点、后整理要求等内容确定的。理要求等内容确定的。v（2 2）、颜色：一般会明确色光源、色牢度、）、颜色：一般会明确色光源、色牢度、染化料是否环保等，还要检查开单颜色是否染化料是否环保等，还要检查开单颜色是否齐全，并开对颜色。齐全，并开对颜色。4v色光源：色光源：5vPSPS：v纺织品色牢度就是染色牢度（简称色牢度），纺织品色牢度就是染色牢度（简称色牢度），模拟染色织物在使用过程中，经受外部因素模拟染色织物在使用过程中，经

4、受外部因素（挤压、摩擦、水洗、雨淋、曝晒、光照、（挤压、摩擦、水洗、雨淋、曝晒、光照、海水浸渍、唾液浸渍、水渍、汗渍等等）作海水浸渍、唾液浸渍、水渍、汗渍等等）作用下的退色程度，是织物的一项重要指标。用下的退色程度，是织物的一项重要指标。 v最常用的纺织企业色牢度测试：皂洗、摩擦、最常用的纺织企业色牢度测试：皂洗、摩擦、汗渍等牢度，一级最差，五级最好，日晒牢汗渍等牢度，一级最差，五级最好，日晒牢度、气候牢度分八级，一级最差，八级最好。度、气候牢度分八级，一级最差，八级最好。v通常采用沾色灰卡进行比对，评定等级。通常采用沾色灰卡进行比对，评定等级。67v纺织染料：纺织染料：v1 1、酸性染料，多

5、适用于蛋白质纤维与尼龙纤维、酸性染料，多适用于蛋白质纤维与尼龙纤维及真丝等。其特征是色泽鲜艳，但水洗牢度较差，及真丝等。其特征是色泽鲜艳，但水洗牢度较差，干洗牢度优异，在天然丝染色中使用广泛。干洗牢度优异，在天然丝染色中使用广泛。 v2 2、阳离子染料（碱性染料），适用于腈纶、涤、阳离子染料（碱性染料），适用于腈纶、涤纶、锦纶与纤维素及蛋白质纤维。其特点是色泽纶、锦纶与纤维素及蛋白质纤维。其特点是色泽鲜艳，很适合人造纤维，但用于天然纤维素与蛋鲜艳，很适合人造纤维，但用于天然纤维素与蛋白质织品的水洗与耐光色牢度很差。白质织品的水洗与耐光色牢度很差。 v3 3、直接染料，适合于纤维素纤维织品，水洗

6、牢、直接染料，适合于纤维素纤维织品，水洗牢度比较差，耐光牢度不一，但经过改性的直接染度比较差，耐光牢度不一，但经过改性的直接染料其水洗色牢度会得到很好的改善。料其水洗色牢度会得到很好的改善。 v4 4、分散染料，适合于粘胶、腈纶、锦纶、涤纶、分散染料，适合于粘胶、腈纶、锦纶、涤纶等，水洗牢度不一，涤纶较好，粘胶较差。等，水洗牢度不一，涤纶较好，粘胶较差。8v5 5、偶氮染料，适合于纤维素织品，色泽鲜艳，、偶氮染料，适合于纤维素织品，色泽鲜艳，较适合于艳丽的色泽。较适合于艳丽的色泽。 v6 6、活性染料，大多用于纤维素纤维织品，较、活性染料，大多用于纤维素纤维织品，较少用于蛋白质。特点是色泽鲜艳

7、、耐光，水少用于蛋白质。特点是色泽鲜艳、耐光，水洗、耐摩擦牢度较好。洗、耐摩擦牢度较好。 v7 7、硫化染料，适合于纤维素纤维织品，色泽、硫化染料，适合于纤维素纤维织品，色泽灰暗，主要有藏青、黑色和棕色，耐光、耐灰暗，主要有藏青、黑色和棕色，耐光、耐水洗牢度极好，耐氯漂牢度差，长期存放织水洗牢度极好，耐氯漂牢度差，长期存放织物会破坏纤维。物会破坏纤维。 v8 8、还原染料，适合纤维素纤维织品，耐光、还原染料，适合纤维素纤维织品，耐光、水洗牢度很好，并且耐氯漂和其它氧化漂白。水洗牢度很好，并且耐氯漂和其它氧化漂白。 9v致癌染料是指本身未经还原或其它反应，但直接致癌染料是指本身未经还原或其它反应

8、，但直接与人体或动物体长时间接触就会引起癌变的染料。与人体或动物体长时间接触就会引起癌变的染料。鉴于这类致癌染料的严重危害，许多国家和世界鉴于这类致癌染料的严重危害，许多国家和世界权威组织相继颁布了严格的法规和技术标准进行权威组织相继颁布了严格的法规和技术标准进行限制。限制。直接蓝直接蓝6 6、直接红、直接红2828、直接黑、直接黑3838、酸性红、酸性红2626、碱性红、碱性红9 9、碱性紫、碱性紫1414、分散蓝、分散蓝1 1、分散橙、分散橙1111和和分散黄分散黄3 3是欧盟委员会纺织品生态标签是欧盟委员会纺织品生态标签(Eco-(Eco-Label)(Label)(欧盟欧盟200220

9、02371371ECEC指令指令) )和国际环保纺和国际环保纺织协会的纺织品生态标准都要求纺织品中不得使织协会的纺织品生态标准都要求纺织品中不得使用对人体有直接致癌作用的用对人体有直接致癌作用的9 9种染料，国家质量种染料，国家质量技术监督检验检疫总局批准并发布的我国最新推技术监督检验检疫总局批准并发布的我国最新推荐性国家标准荐性国家标准GB/T18885-2009GB/T18885-2009生态纺织品技术生态纺织品技术要求要求也规定不得使用这也规定不得使用这9 9种染料。种染料。 10v在跟单过程中知道：生态纺织测试的大项在跟单过程中知道：生态纺织测试的大项vPHPH值、甲醛、重金属、杀虫剂

10、、可分解致癌芳香值、甲醛、重金属、杀虫剂、可分解致癌芳香胺染料、致敏染料、氯化苯、有机锡化合物胺染料、致敏染料、氯化苯、有机锡化合物等，等，规定了相应的有害物质的限量和测试项目规定了相应的有害物质的限量和测试项目 。规。规定了在纺织、服装上可能存在的已知有害物质。定了在纺织、服装上可能存在的已知有害物质。并将产品按最终用途分为并将产品按最终用途分为4 4类：类：v婴儿用产品，如婴儿或两周岁以下幼儿各种用品；婴儿用产品，如婴儿或两周岁以下幼儿各种用品；直接与皮肤接触的产品，如上衣、衬衫、内衣以直接与皮肤接触的产品，如上衣、衬衫、内衣以及床上用品；及床上用品；v不直接与皮肤接触或只有一小部分面积直

11、接与皮不直接与皮肤接触或只有一小部分面积直接与皮肤接触的产品，如西服外衣、大衣、衬垫等；肤接触的产品，如西服外衣、大衣、衬垫等；v室内装饰材料，如桌布、窗帘、床垫以及地毯等，室内装饰材料，如桌布、窗帘、床垫以及地毯等，规定了相应的有害物质的限量和测试项目规定了相应的有害物质的限量和测试项目 11v（3 3）、花型：明确客户要求的花型，是厂家）、花型：明确客户要求的花型，是厂家提供的提供的CADCAD、样照布片、还是客户自己提供的、样照布片、还是客户自己提供的排花，必须检查花型是否完整。这里对花型、排花，必须检查花型是否完整。这里对花型、来样或是来样或是CADCAD的，需要区分经纬向和正反面。的

12、，需要区分经纬向和正反面。v经纬向的区分：经纬向的区分：vA A、有布边的布样，沿布边方向为经向；、有布边的布样，沿布边方向为经向；vB B、将布样透光看，有明显筘痕的方向为经向；、将布样透光看，有明显筘痕的方向为经向；vC C、经纬密差异大，一般密度大的为经向；、经纬密差异大，一般密度大的为经向；vD D、当一个方向为股线、另一个方向为单纱时，、当一个方向为股线、另一个方向为单纱时，一般股线方向为经向；一般股线方向为经向；vE E、对于条子布，条子方向为经向；、对于条子布，条子方向为经向；12vF F、对于格子布，格子显长方形的，一般是沿、对于格子布，格子显长方形的，一般是沿长方形较长边为经

13、向长方形较长边为经向v正反面的区分方法：正反面的区分方法：vA A、花纹、色泽清晰美观的一面为正面；、花纹、色泽清晰美观的一面为正面；vB B、条格外观和配色模纹的织物，正面清晰悦、条格外观和配色模纹的织物，正面清晰悦目；目；vC C、凹凸和凸条织物，正面经密细腻，有条状、凹凸和凸条织物，正面经密细腻，有条状或图纹的凸纹，反面则较粗糙，有较长的浮或图纹的凸纹，反面则较粗糙，有较长的浮长线；长线；13vD D、对于起毛织物，如果是单面的毛，一般是、对于起毛织物，如果是单面的毛，一般是有毛绒的一面为正面；若是双面的毛，一般有毛绒的一面为正面；若是双面的毛，一般绒毛光洁整洁的一面为正面绒毛光洁整洁的

14、一面为正面vE E、如果是有布边的，一般针孔处有凸感的一、如果是有布边的，一般针孔处有凸感的一面为正面；布边光洁，整齐的一面为正面面为正面；布边光洁，整齐的一面为正面vF F、特殊组织，例如凸条织物，向上凸起的一、特殊组织，例如凸条织物，向上凸起的一面为正面，例如：灯芯条（灯芯条绒、灯芯面为正面，例如：灯芯条（灯芯条绒、灯芯绒）绒）v（4 4）、织法：在做跟单工艺设计之前，要明）、织法：在做跟单工艺设计之前，要明确织法，织法可以是客户自己指定，也有很确织法，织法可以是客户自己指定，也有很多需要自己分析。多需要自己分析。14v对于有来样的提花组织，在接单后，根据来样，对于有来样的提花组织，在接单

15、后，根据来样，拆两个完全组织、分析纱线的交替规律，从而获拆两个完全组织、分析纱线的交替规律，从而获得组织图。得组织图。v组织分析一般采用两种方法：目测法和拆纱分析组织分析一般采用两种方法：目测法和拆纱分析法，也可两种结合使用。法，也可两种结合使用。v目测法是根据不同的组织有不同的布面效果的特目测法是根据不同的组织有不同的布面效果的特点，再根据来样或点，再根据来样或CADCAD上显示的效果来确定其织上显示的效果来确定其织法；法；v拆纱法是利用照布镜或密度镜，分析针，意匠纸拆纱法是利用照布镜或密度镜，分析针，意匠纸及其他辅助的工具分析每根经纱在布样里的交织及其他辅助的工具分析每根经纱在布样里的交织

16、规律，并画在意匠纸上，直到分析完一个循环为规律，并画在意匠纸上，直到分析完一个循环为止，从而得到织物的组织图。止，从而得到织物的组织图。15v（5）、整理：主要是检查特殊整理是否有整理）、整理：主要是检查特殊整理是否有整理标准以及标准是否正确。标准以及标准是否正确。v纺织品的后整理工序：练、漂纺织品的后整理工序：练、漂染色染色印花印花整整理这四道工序为基本工序，具体视产品的不同，理这四道工序为基本工序，具体视产品的不同，工序又各异。工序又各异。 v2 2、分析样品，确定工艺：、分析样品，确定工艺：v订单的不同，对样品分析也不同订单的不同，对样品分析也不同v（1）、纱线原料的分析：）、纱线原料的

17、分析：v 观察法、拆解法、燃烧法观察法、拆解法、燃烧法v 称重法：求线密度的方法称重法：求线密度的方法v 解捻法：分析纱线的捻向及是否是强捻度的纱解捻法：分析纱线的捻向及是否是强捻度的纱v（2）、织物原料的分析：）、织物原料的分析：16v针织物：平方米克重、线圈密度、线圈长度针织物：平方米克重、线圈密度、线圈长度等等v机织物：经向和纬向的密度、经纬纱捻度、机织物：经向和纬向的密度、经纬纱捻度、经纬纱织缩率、平方米克重等经纬纱织缩率、平方米克重等v织物组织的分析：根据织物组织结构、确定织物组织的分析：根据织物组织结构、确定织造工艺和织机类型等织造工艺和织机类型等vPS:PS:除了需要考虑以上五大

18、要素，在接单时，除了需要考虑以上五大要素，在接单时，还需考虑到下面的内容：还需考虑到下面的内容：v1 1、生产的可行性、生产的可行性v2 2、后整理的可行性、后整理的可行性v3 3、物理指标与客户标准、物理指标与客户标准v4 4、纱型与用纱标准、纱型与用纱标准17v打样：打样：v3 3、工艺设计、计算用料：、工艺设计、计算用料：v（1 1）、在充分了解订单技术要求和对样品进行技术分）、在充分了解订单技术要求和对样品进行技术分析的基础上，依据分析得出技术参数，进行生产工艺设析的基础上，依据分析得出技术参数，进行生产工艺设计计vPSPS：工艺设计通常是由生产技术部门完成，涉及许多方：工艺设计通常是

19、由生产技术部门完成，涉及许多方面的纺织专业知识。面的纺织专业知识。v（2 2）、有些情况下客户订单给的信息非常模糊，需要）、有些情况下客户订单给的信息非常模糊，需要跟单员和客户不断的沟通。特殊情况下，客户只能提供跟单员和客户不断的沟通。特殊情况下，客户只能提供原料成分、用途，含糊的种类（如：针织物、机织物），原料成分、用途，含糊的种类（如：针织物、机织物），最简单的做法是把现有的织物样品提供给客户，使客户最简单的做法是把现有的织物样品提供给客户，使客户找到满意的产品，可以直接投入生产。如若客户没有选找到满意的产品，可以直接投入生产。如若客户没有选中现有的样品，应根据客户有限的技术指标与要求，多

20、中现有的样品，应根据客户有限的技术指标与要求，多设计几套生产工艺方案，并制造出样品供其选择。设计几套生产工艺方案，并制造出样品供其选择。18vEgEg：跟单员采集完客户提供参数要求后，制：跟单员采集完客户提供参数要求后，制单，将制好的单送到小样室，由师傅们根据单，将制好的单送到小样室，由师傅们根据制单上的工艺参数进行小样试打（纱线、面制单上的工艺参数进行小样试打（纱线、面料、服装）。料、服装）。v在此过程中打样师傅可能会遇到疑问需要解在此过程中打样师傅可能会遇到疑问需要解决问题，由于跟单员本身具有一定的专业知决问题，由于跟单员本身具有一定的专业知识，因此可以配合打样师傅解决开发试样中识，因此可

21、以配合打样师傅解决开发试样中的问题，如果连跟单员都无法解决，就需要的问题，如果连跟单员都无法解决，就需要跟单员随时与客户联系，打出客户需要的小跟单员随时与客户联系，打出客户需要的小样，这里就要求跟单员需要熟悉每一个工序，样，这里就要求跟单员需要熟悉每一个工序，怎样做可以得到合格的小样。怎样做可以得到合格的小样。19v（3 3）、跟单中小样试打的流程：）、跟单中小样试打的流程：vA A、 首先跟单进入打小样工作前需准备以下资首先跟单进入打小样工作前需准备以下资料：料： 1 1颜色原样。颜色原样。 2 2原手感样。原手感样。 3 3客人客人确认的小样。确认的小样。 4.4.原品质样。原品质样。 5

22、 5 合同复印件合同复印件6 6 以及相关资料。以及相关资料。vB B、工厂打颜色小样：，跟单需做以下事情：、工厂打颜色小样：，跟单需做以下事情： 1 1 按客供样（原色样）的颜色，要求工厂放按客供样（原色样）的颜色，要求工厂放小样，放小样必须有书面要求，也就是打色通小样，放小样必须有书面要求，也就是打色通知书，知书，打色通知书打色通知书的内容包括（对色光源、的内容包括（对色光源、色牢度、染化料是否环保、打样版数、打样坯色牢度、染化料是否环保、打样版数、打样坯布及大小、打样坯布规格、完成时间）等。布及大小、打样坯布规格、完成时间）等。20v2 2打样坯布：打样坯布与大货一致，杜绝使用打样坯布：

23、打样坯布与大货一致，杜绝使用其它规格的坯布进行打样，针对大货生产特点，其它规格的坯布进行打样，针对大货生产特点，应考虑小样坯布是否进行砂洗或相关处理（相应考虑小样坯布是否进行砂洗或相关处理（相关的后整理）。关的后整理）。 v3 3根据打样通知书，面料对色，正确使用光源根据打样通知书，面料对色，正确使用光源（如：（如：D65D65、TL84TL84、U30U30、CWFCWF、UVUV等）避免跳灯等）避免跳灯（色变）现象，提高打样准确率。（色变）现象，提高打样准确率。 vPSPS：（：（1 1）、在不同光源下对色会产生色变这就）、在不同光源下对色会产生色变这就叫叫“跳灯跳灯”也就是同色异谱也就是

24、同色异谱 。v （2 2）、色光源：）、色光源：vA A、D65D65 国际标准人工日光代替自然光（国际标准人工日光代替自然光（北窗光北窗光）对色、适合普通要求，大部分客户指定对色、适合普通要求，大部分客户指定D65D65对色对色21v 色温：色温：6500K 6500K 功率：功率：20W20W；vB B、TL84TL84 欧洲、日本、中国商店光源欧洲、日本、中国商店光源 v 色温：色温：4000K 4000K 功率：功率：18W 18W vC C、U30 U30 美国暖白商店光源（美国商业荧光）美国暖白商店光源（美国商业荧光）v 色温：色温：3000K 3000K 功率：功率：18W 18

25、W vD D、CWF CWF 美国冷白商店光源美国冷白商店光源v 色温：色温：4150K 4150K 功率：功率：20W20WvE E、UV UV 紫外灯光源紫外灯光源v 波长：波长：365nm 365nm 功率：功率：20W 20W v 色温单位：色温单位：K K（开尔文）表示色彩（开尔文）表示色彩v 用于检测荧光及增白染料的物品，控制小用于检测荧光及增白染料的物品，控制小 样的白度（多用于比较特白织物的效果）样的白度（多用于比较特白织物的效果）22232425v4 4根据客人或市场部要求，根据客人或市场部要求，打样通知书打样通知书须须注明小样大小和版数。注明小样大小和版数。vPSPS：印花

26、和色织要注明循环问题，色织小样要附：印花和色织要注明循环问题，色织小样要附纱样。打样要求：打样师傅的经验（至少纱样。打样要求：打样师傅的经验（至少3 3年以年以上）；打样染料；打样设备（染色设备等）。上）；打样染料；打样设备（染色设备等）。v5 5时间要求：染色烧杯样时间要求：染色烧杯样3 3天，印花样天，印花样1010天，色天，色织样织样1010天，特殊情况酌情解决处理。天，特殊情况酌情解决处理。v6 6文字说明：小样须贴在规定表格内（公司色文字说明：小样须贴在规定表格内（公司色样卡），根据打样通知书标明色号、色名、编号、样卡），根据打样通知书标明色号、色名、编号、送样日期等。送样日期等。

27、v7 7色样卡管理：妥善保管，防止褪色，编号放色样卡管理：妥善保管，防止褪色，编号放好，做到用的时候随时能找到。好，做到用的时候随时能找到。26v小样设备：小样设备：v小样织布机：小样织布机：v用于棉、毛、用于棉、毛、v丝、麻、化纤、丝、麻、化纤、v混纺等各类织物混纺等各类织物v的小样试织。的小样试织。 2728v全自动剑杆织样机全自动剑杆织样机 v解决了小样和批量产品之间的差异。适应棉、解决了小样和批量产品之间的差异。适应棉、毛、丝、麻、化纤、混纺等各类织物的小样毛、丝、麻、化纤、混纺等各类织物的小样试织和产品开发：试织和产品开发：29v全自动大提花织样机全自动大提花织样机 30v高温染色小

28、样机：适用于高温（或常温）染高温染色小样机：适用于高温（或常温）染色的小样试色和水洗、干洗牢度实验等。本色的小样试色和水洗、干洗牢度实验等。本机能够准确的模拟实际生产条件，达到需要机能够准确的模拟实际生产条件，达到需要的工艺效果。的工艺效果。31v小样轧车：主要用于纺织印染、后整理过程小样轧车：主要用于纺织印染、后整理过程中小幅布样的含液量试验，是一种简单而有中小幅布样的含液量试验，是一种简单而有效的试验工具，分为手动、电动两种效的试验工具，分为手动、电动两种 32v（4 4）、将打好的小样交到客户手里，客户确）、将打好的小样交到客户手里，客户确认，给评语。根据客户给的评语重新做制单。认，给评

29、语。根据客户给的评语重新做制单。本次为初办，也是第一轮制单办样。第二次本次为初办，也是第一轮制单办样。第二次做出的叫做出的叫PPPP办，有初办可以对照，相对第一办，有初办可以对照，相对第一轮的制单会简单许多。轮的制单会简单许多。PPPP办的要求会高于初办的要求会高于初办，同时也决定是不是会浪费更多财力物力办，同时也决定是不是会浪费更多财力物力和时间，也是直接影响客户对企业的印象与和时间，也是直接影响客户对企业的印象与合作关系的持久。合作关系的持久。vPSPS：初办也叫：初办也叫first samplefirst sample即第一次样办，即第一次样办，这是根据客户提供的参数后的第一步样办制这是

30、根据客户提供的参数后的第一步样办制做。所以对于初办的颜色没特定要求。做。所以对于初办的颜色没特定要求。vPPPP办即：办即：pre-production samplepre-production sample，大货样，大货样，大货办，产前样。大货办，产前样。33v就是大货生产前的样，主要是让客人确认大货开就是大货生产前的样，主要是让客人确认大货开货用的。此样是做大货的完全参照样，所有东西货用的。此样是做大货的完全参照样，所有东西都要符合要求，不然大货也可能会错。如果不符都要符合要求，不然大货也可能会错。如果不符合要求的话，客人可能会要求做几次，直到符合合要求的话，客人可能会要求做几次，直到符合

31、要求为止。要求为止。v（广东及香港地区称（广东及香港地区称PPPP办）办）v（5 5）、根据）、根据PPPP办，由生产技术部门根据订单数办，由生产技术部门根据订单数量、织物组织结构和使用比例，计算原料的使用量、织物组织结构和使用比例，计算原料的使用量，交给跟单员，进行原料的采购。量，交给跟单员，进行原料的采购。v（6 6）、此时，企业跟单若完成原料采购环节，）、此时，企业跟单若完成原料采购环节，即可下单正式排产（亦就是大货的生产）。即可下单正式排产（亦就是大货的生产）。v以上办好后：我们开始进行中程跟单以上办好后：我们开始进行中程跟单34v中程跟单：中程跟单：v一、物料采购跟单：一、物料采购跟

32、单：v在纺织内部跟单中，物料跟单是保证生产跟单连在纺织内部跟单中，物料跟单是保证生产跟单连续性，最根本也是最重要的一个环节。也就是跟续性，最根本也是最重要的一个环节。也就是跟单员按照采购订单所载明的物料、品名、规格、单员按照采购订单所载明的物料、品名、规格、数量及交货期进行系统的安排与跟踪。数量及交货期进行系统的安排与跟踪。v（一）、对于物料采购跟单的基本要求：（一）、对于物料采购跟单的基本要求：v1 1、合理的安排时间、合理的安排时间v物料采购时间太早，会导致原料占用工厂的储存物料采购时间太早，会导致原料占用工厂的储存场地，增加更多的存储费用，导致成本增加；场地，增加更多的存储费用，导致成本

33、增加；v物料采购时间太晚，会延误下一道工序的开始时物料采购时间太晚，会延误下一道工序的开始时间，使生产周期过长，导致不能按时交货。间，使生产周期过长，导致不能按时交货。35v2 2、合理的交货质量、合理的交货质量v物料的质量是按照订单要求采购的，也要能物料的质量是按照订单要求采购的，也要能满足设计生产的要求，同样物料的质量是保满足设计生产的要求，同样物料的质量是保证产品质量最关键的因素之一。证产品质量最关键的因素之一。v纺织生产中，要是提高纱线的质量，必须把纺织生产中，要是提高纱线的质量，必须把好原材料的进货关；好原材料的进货关；v纺织生产中，要是提高面料的质量，必须把纺织生产中，要是提高面料

34、的质量，必须把好纱线的进货关；好纱线的进货关；v服装生产中，要是提高服装档次质量，就要服装生产中，要是提高服装档次质量，就要把好面料和辅料的进货关把好面料和辅料的进货关36v3、合理的交货地点：、合理的交货地点：v货物的交货地点也是影响成本和储存的关键，货物的交货地点也是影响成本和储存的关键，为避免额外费用的增加，交货地点要合理，为避免额外费用的增加，交货地点要合理，方便装运。方便装运。v4、合理的采购数量：、合理的采购数量：v采购量过大，导致原料积压、占用仓储和资采购量过大，导致原料积压、占用仓储和资金金v采购量过小，导致采购次数增多，运输和其采购量过小，导致采购次数增多，运输和其他费用增加

35、，增加了成本他费用增加，增加了成本v因此：采购数量一定要合理，有少量余量即因此：采购数量一定要合理，有少量余量即可，过大、过少都不行。可，过大、过少都不行。37v5 5、合理的采购价格、合理的采购价格v对于控制采购价格和品质问题，是物料采购的关对于控制采购价格和品质问题，是物料采购的关键。键。v物料性价比太低，会导致无法形成长期合作；物料性价比太低，会导致无法形成长期合作；v物料的价位过高，会导致成本增加，产品失去竞物料的价位过高，会导致成本增加，产品失去竞争力，也无法形成长期稳固的合作关系。争力，也无法形成长期稳固的合作关系。v（二）、物料采购常出现的问题：（二）、物料采购常出现的问题：v1

36、 1、供应商方面的原因、供应商方面的原因v供应商接单和技术水平不够，导致无法按期交货供应商接单和技术水平不够，导致无法按期交货或是根本无法交货；或是根本无法交货；38v工艺流程管理不良，导致次品数多，无法按期交工艺流程管理不良，导致次品数多，无法按期交货；货；v由于没有树立优良的企业文化，员工消极态度引由于没有树立优良的企业文化，员工消极态度引起无法按照交货。起无法按照交货。v综上所述：对于避免可能引起以上任何一个原因综上所述：对于避免可能引起以上任何一个原因的，提前采取实地考查与了解相关的实力，是非的，提前采取实地考查与了解相关的实力，是非常关键的。常关键的。v2、采购方面的原因、采购方面的

37、原因v作为合格的采购跟单，需要在手里掌握几家供应作为合格的采购跟单，需要在手里掌握几家供应商，以免发生一些突发性的状况，而影响生产的商，以免发生一些突发性的状况，而影响生产的整个进度，避免源头出现问题；整个进度，避免源头出现问题；39v物料采购，使用清晰的品质和规格等参数要求，物料采购，使用清晰的品质和规格等参数要求，有样品或图纸要按照严格的要求下单采购，以免有样品或图纸要按照严格的要求下单采购，以免造成采购错误造成采购错误v3 3、沟通方面的原因、沟通方面的原因v对于所有的信息交流，一定要及时准确并且采用对于所有的信息交流，一定要及时准确并且采用书面形式，避免日后的责任推诿现象产生。书面形式

38、，避免日后的责任推诿现象产生。v（三）、物料采购跟单流程（三）、物料采购跟单流程v明确采购项目、制定采购计划明确采购项目、制定采购计划选定供应商选定供应商v确立采购意向确立采购意向签订采购合同签订采购合同合同跟踪管理合同跟踪管理v接收供应货物接收供应货物检测物料品质检测物料品质v准备企业内部跟单准备企业内部跟单40v v二、生产工艺跟单：二、生产工艺跟单：v（一）、中样或大货、头缸样（一）、中样或大货、头缸样v（也就是生产大货前的第一次生产试样）：（也就是生产大货前的第一次生产试样）： 提供中样或大货、头缸样提供中样或大货、头缸样v（如品质样、手感样、样衣面料等）应同大（如品质样、手感样、样衣

39、面料等）应同大货一致，在条件许可情况下，应尽量模仿大货一致，在条件许可情况下，应尽量模仿大货生产工艺，对所使用的染化料、助剂以及货生产工艺，对所使用的染化料、助剂以及工艺流程要有记录，特别是面料门幅，要按工艺流程要有记录，特别是面料门幅，要按大货生产程序进行拉幅定型、拨水，对所提大货生产程序进行拉幅定型、拨水，对所提供的中样或头缸一定要要留样可查。供的中样或头缸一定要要留样可查。41v( (二二) ) 、生产大货过程中：、生产大货过程中：v1 1明确要求：明确订单合同的的各项要求，明确要求：明确订单合同的的各项要求，物别是内外质量的标准要求和交期。物别是内外质量的标准要求和交期。 v2 2制定

40、生产计划：根据产品交期要求，制定制定生产计划：根据产品交期要求，制定生产计划以及分阶段的成品数量。同时填写生产计划以及分阶段的成品数量。同时填写生产进度表生产进度表每周或每次有新的变化要及每周或每次有新的变化要及时改动。然后不定时间的向主管部门领导汇时改动。然后不定时间的向主管部门领导汇报。以传真、邮件形式发给主管。报。以传真、邮件形式发给主管。42v3.3.每道质量进行跟踪，主要注意：每道质量进行跟踪，主要注意： v是否在规定灯源下对色。是否在规定灯源下对色。v小样、确认样或头缸样是否正确一致。小样、确认样或头缸样是否正确一致。v色差控制：边中差、头尾色差、匹差、阴色差控制：边中差、头尾色差

41、、匹差、阴阳面色差、缸差等。阳面色差、缸差等。v经纬密、幅宽、色牢度、缩水率、手感、经纬密、幅宽、色牢度、缩水率、手感、克重、气味等。克重、气味等。 vPSPS：边中差是指面料的中间和边上的颜色等：边中差是指面料的中间和边上的颜色等出现差异出现差异 。v染缸染色造成缸差染缸染色造成缸差 。43v( (三三) )大货检验：大货检验： v1.1.机织物检验：机织物检验：v重点检查污渍、纬斜、左中右色差、头尾色重点检查污渍、纬斜、左中右色差、头尾色差、手感差、断经、断纬、经痕、油污、色差、手感差、断经、断纬、经痕、油污、色花、粗纱、色污、并经并纬、胶条、胶痕、花、粗纱、色污、并经并纬、胶条、胶痕、漏

42、胶、胶粒等。漏胶、胶粒等。v（书（书P77P77）v2 2总体检验：幅宽（须量三次，头中尾）、总体检验：幅宽（须量三次，头中尾）、克重（头尾）、经纬密、长度、色差、克重（头尾）、经纬密、长度、色差、44v3 3外观质量：外观疵点，平整度等外观质量：外观疵点，平整度等v4 4检验标准和方式：按美国检验标准和方式：按美国AATCCAATCC国际标准，国际标准，十分制与四分制检验方法或公司内部检验标十分制与四分制检验方法或公司内部检验标准，而且须根据材料的用途进行不同的检验准，而且须根据材料的用途进行不同的检验（比如：尼丝纺，有的客人是用作制雨伞的，（比如：尼丝纺，有的客人是用作制雨伞的，这样就要求

43、检验的时候一定要把底灯打开）。这样就要求检验的时候一定要把底灯打开）。 vPSPS：v1 1、美国四分制标准：是出口坯布或者、美国四分制标准：是出口坯布或者印染布的外观质量的检验标准印染布的外观质量的检验标准, ,具体规具体规定如下定如下: : 45v一、一、 织物疵点评分标准：织物疵点评分标准： 织物疵点按织物疵点按“四四分制分制”（FOUR POINT SYSIEMFOUR POINT SYSIEM）v评分评分 ：1 1、评分方法、评分方法 疵点在疵点在3 3寸或以下寸或以下 评一评一分分 ；疵点超过；疵点超过3 3英寸而到英寸而到6 6英寸英寸 评二分评二分 ；疵；疵点超过点超过6 6英

44、寸到英寸到9 9英寸英寸 评三分；评三分； 疵点超过疵点超过9 9英英寸寸 评四分评四分 。v2 2、连续性疵点，每、连续性疵点，每1 1码计四分：码计四分：v3 3、较大的疵点（有破洞等）不计大小，每、较大的疵点（有破洞等）不计大小，每1 1码计四分；码计四分；v4 4、横档、中边色、不对色、幅不足、幅不同、横档、中边色、不对色、幅不足、幅不同、有皱、整理不良等，连续发生时，每有皱、整理不良等，连续发生时，每1 1码计四码计四分。分。 46v二、二、 验收标准（以验收标准（以100100平方码为基准）适用平方码为基准）适用欧洲、美国、日本等国家。欧洲、美国、日本等国家。 v每匹布每匹布 1

45、1组组 1515分分/100/100平方码平方码 v 2 2组组 2020分分/100/100平方码平方码 v 3 3组组 2525分分/100/100平方码平方码 v 4 4组组 4040分分/100/100平方码平方码 v 5 5组组 6060分分/100/100平方码平方码 v现通用标准是选用现通用标准是选用2 2组、组、3 3组、组、4-54-5组不用组不用 47v三、三、 全面疵点的评分标准全面疵点的评分标准 v连续性疵点连续性疵点 v1 1、 连续有规律性疵点，连续有规律性疵点，1 1码计四分码计四分 v2 2、 连续性连续性3 3码以上，作不合格品对待。码以上，作不合格品对待。v

46、整幅疵点整幅疵点 v3 3、 合格品内不允许有以下疵点存在：合格品内不允许有以下疵点存在： A A 长度超过长度超过6 6英寸全幅疵点。英寸全幅疵点。 B B 较细小较细小的全幅疵点，的全幅疵点，100100码内超过码内超过5 5处。处。 C C 以以100100码为单位，每码为单位，每1010码中严重疵点平均码中严重疵点平均2 2处以上。处以上。 D D 布头、布尾布头、布尾3 3码内有严重疵点或整幅疵点码内有严重疵点或整幅疵点的。的。 E E 在平放裁床时，有边绉、预缩皱、在平放裁床时，有边绉、预缩皱、波浪皱、折皱、皱条等疵布。波浪皱、折皱、皱条等疵布。 48v幅宽幅宽 v4 4、 每匹布

47、最少测三次。每匹布最少测三次。v5 5、 达不到加工要求幅宽，则计不合格，达不到加工要求幅宽，则计不合格，v6 6、 幅宽计算：幅宽计算： v整幅度：两布边之间距整幅度：两布边之间距 v有效幅度：去除布边、针洞、无印花部分的有效幅度：去除布边、针洞、无印花部分的幅宽。幅宽。v7 7、 对色：对色： 分色最多接常受分色最多接常受3 3个个LOTLOT色，每色，每LOTLOT色最小码数为色最小码数为500500码以上，每码以上，每LOTLOT色之间色色之间色差按差按AATCCAATCC灰色卡灰色卡4-54-5级。级。v（PSPS：批内色差，同一种颜色，不同缸做出：批内色差，同一种颜色，不同缸做出来

48、的色差来的色差 ）49v9 9、 工厂检验时，应取工厂检验时，应取6 6英寸匹头，编号后留英寸匹头，编号后留给客人。给客人。v1010、客人、客人QCQC来验货时，若色不板（来验货时，若色不板（4-54-5级以下）级以下）则该单货不合格，要重新检查、翻修。则该单货不合格，要重新检查、翻修。 1111、码长差异：码长差异： 核对实际长度同卡片标码差异超核对实际长度同卡片标码差异超过过1%1%，则该匹布不合格。，则该匹布不合格。v1212、段长：码长要求、段长：码长要求4040码以上。码以上。 v1313、纬斜、纬弧：、纬斜、纬弧： 若超过以下标准则定为不若超过以下标准则定为不合格合格 50v布幅

49、布幅 染色布染色布 印花布印花布 v45” 1.0” 0.75”45” 1.0” 0.75”v60” 1.5” 1.00” 60” 1.5” 1.00” v90 2.0” 1.50” 90 2.0” 1.50” v注：整幅上有部分纬斜时，按部分评分，纬注：整幅上有部分纬斜时，按部分评分，纬斜不适用于斜不适用于4 4分制标准，但应有记录。分制标准，但应有记录。 v1414、臭味：恶臭的布不合格。、臭味：恶臭的布不合格。 v1515、破洞：有二根以上的纱线破断、破洞：有二根以上的纱线破断v（任何破洞不论大小（任何破洞不论大小 ，要评四分）。，要评四分）。 51v1616、密度：在全检中，最少检查二

50、处，允许、密度：在全检中，最少检查二处，允许5%5%，否则定为不合格，虽不适用于，否则定为不合格，虽不适用于4 4分制标分制标准，但要记录。准，但要记录。v1717、克重：全检过程中，最少检查二处（有、克重：全检过程中，最少检查二处（有温度湿度要求），容许温度湿度要求），容许5%5%，否则评为不合，否则评为不合格品，虽不适用于四分制标准，但要记录。格品，虽不适用于四分制标准，但要记录。52v四、四、 卷筒，包装要求：卷筒，包装要求：v1 1、 无特殊要求，长约无特殊要求，长约100100码，重不超过码，重不超过150150磅。磅。v2 2、 无特殊要求，应卷筒，使用纸筒运输中无特殊要求，应卷筒

51、，使用纸筒运输中不能破损。不能破损。v3 3、 纸筒直径纸筒直径1.5”-2.0”1.5”-2.0”。 v4 4、 卷布两端，暴露部分不超过卷布两端，暴露部分不超过1”1”。v5 5、 卷布前，用长卷布前，用长4”4”以下胶纸固定在左、右以下胶纸固定在左、右三处。三处。v6 6、 卷筒后，为防止布卷松脱，应用卷筒后，为防止布卷松脱，应用12“12“胶胶布固定布固定4 4处。处。53v5 5 在规定的光源下，以确认样为准，同时在规定的光源下，以确认样为准，同时参考小样或原色样进行对色，色偏控制在参考小样或原色样进行对色，色偏控制在4-54-5级，不得低于级，不得低于4 4级，如超标必须进行返修或

52、投级，如超标必须进行返修或投新坯重做。新坯重做。v（四）包装要求：（四）包装要求： 根据不同的纱线、面料、根据不同的纱线、面料、服装性质与类型，可采用匹装或卷装或塑料服装性质与类型，可采用匹装或卷装或塑料袋或蛇皮便袋等包装。而且唛头上一定要注袋或蛇皮便袋等包装。而且唛头上一定要注明：款号、颜色、数量、缸号，色号，日期，明：款号、颜色、数量、缸号，色号，日期，订单号，卷号等订单号，卷号等54v（五）、测试样布带回公司进行相关物（五）、测试样布带回公司进行相关物化性要求测试化性要求测试v（六）、测试，方可发货（六）、测试，方可发货. .v（公司程序要求发至相关工厂或本公司仓库）（公司程序要求发至相

53、关工厂或本公司仓库）v（七）、交期与品质的跟催和检验是很重要的，（七）、交期与品质的跟催和检验是很重要的，跟进生产：多到车间走走，向各工序的管理人员跟进生产：多到车间走走，向各工序的管理人员了解各款大货在生产过种中所碰到的问题，如有了解各款大货在生产过种中所碰到的问题，如有必要，需向客户或向部门主管反映问题及建议或必要，需向客户或向部门主管反映问题及建议或征求意见征求意见. .v最后：最后： 跟单员在外期间生活、工作注意调理有跟单员在外期间生活、工作注意调理有序，尤其保证人身安全，另外更注重的是代表企序，尤其保证人身安全，另外更注重的是代表企业形象。业形象。55v三、生产过程跟单：三、生产过程

54、跟单：v 原料、纱线、面原料、纱线、面/ /辅料到厂后，督促工厂最辅料到厂后，督促工厂最短时间内根据发货单详细盘点，并由工厂签收。短时间内根据发货单详细盘点，并由工厂签收。若出现短码若出现短码/ /少现象要亲自参与清点并确认。少现象要亲自参与清点并确认。 v 如工厂前期未打过样品，须安排其速打出如工厂前期未打过样品，须安排其速打出投产前样确认，并将检验结果书面通知工厂负投产前样确认，并将检验结果书面通知工厂负责人和工厂技术科。特殊情况下须交至公司或责人和工厂技术科。特殊情况下须交至公司或客户确认客户确认, ,整改无误后方可投产。整改无误后方可投产。v 校对工厂裁剪样版后方可对其进行版长确校对工

55、厂裁剪样版后方可对其进行版长确认，详细记录后的单耗确认书由工厂负责人签认，详细记录后的单耗确认书由工厂负责人签名确认，并通知其开裁。名确认，并通知其开裁。56v 根据双方确认后的开单要与工厂共同核对根据双方确认后的开单要与工厂共同核对面面/ /辅料的溢缺值，并将具体数据以书面形式辅料的溢缺值，并将具体数据以书面形式通知公司。如有欠料，须及时落实补料事宜通知公司。如有欠料，须及时落实补料事宜并告知加工厂。如有溢余则要告知工厂大货并告知加工厂。如有溢余则要告知工厂大货结束后退还本外贸公司并督促其节约使用，结束后退还本外贸公司并督促其节约使用，杜绝浪费现象。（本条适用于外贸跟单）杜绝浪费现象。（本条

56、适用于外贸跟单）v 投产初期必须每个车间、每道工序高标准投产初期必须每个车间、每道工序高标准地进行半成品检验，如有问题要及时反映工地进行半成品检验，如有问题要及时反映工厂负责人和相应管理人员，并监督、协助工厂负责人和相应管理人员，并监督、协助工厂落实整改。厂落实整改。57v 每个车间下机首件成品后，要对其尺寸、每个车间下机首件成品后，要对其尺寸、做工、款式、工艺进行全面细致地检验。出做工、款式、工艺进行全面细致地检验。出具检验报告书（大货生产初期具检验报告书（大货生产初期/ /中期中期/ /末期）末期）及整改意见，经加工厂负责人签字确认后留及整改意见，经加工厂负责人签字确认后留工厂一份，自己留底一份工厂一份，自己留底一份vPSPS：外贸公司需要自留一份并传真公司。：外贸公司需要自留一份并传真公