文王酒业经营公司办事处建设预案ppt课件

1、 文王酒业文王酒业运营公司办事处建立预案运营公司办事处建立预案2021年年4月月18日日言论言论目录目录第一部分：办事处建立流程第一部分：办事处建立流程第二部分：办事处建立规范第二部分：办事处建立规范第三部分：办事处营销模版第三部分：办事处营销模版第一部分：办事处建立流程第一章：打造扁平化基层组织架构第一章：打造扁平化基层组织架构 组织架构是一个组织管理流程和管理体系建立、运转的前提。各办事处组织架构的 设计要根据各地现状和运营公司人力资源现状、产品定位、渠道构造、通路方式等要素来总体规划。对于一个完好的办事处来说，办事处担任人和销售内勤文员是必备的两个关键岗位，其它如财务在 小办事处，文员可

2、以权领此责、库管、驾驶员等也是重要的岗位 ，各渠道主管和促销主管等，各办事处该当根据实践情况进展编制。由于办事处是公司驻外基层机构，不要设置过多层级，而是办事处主任可以直控的要直控。案例案例1:合肥大区组织架构图合肥大区组织架构图合肥大区合肥大区经理经理郝庆郝庆淮南办淮南办主任主任王林枫王林枫合肥办合肥办主任主任丁传余丁传余巢湖办巢湖办主任主任梁莹梁莹接待处酒店部经理王教育商超部经理刘峰公关直销部经理张其红业务一部经理丁传余业务二部经理盛春花促销部 经理待定督核部经理刘峰后勤部 经理待定三县主管三县主管明东薛东明东薛东案例案例1续续:合肥办事处组织架构图合肥办事处组织架构图案例案例2：淮南办事

3、处组织架构设计图：淮南办事处组织架构设计图案例案例3：蚌埠办事处组织架构设计图：蚌埠办事处组织架构设计图解析办事处组织架构确定后，进入各职能岗位人员招募和配置阶段。对新组建的办事机构只从总部派办事处担任人，办事处内部人员要经过公司委派和办事处主任根据实践情况申报配置。办事处主任在组建团队时，要本着循序渐进、分批进人；先到位骨干人员，后到位基层人员的原那么，来确保每批次进来的人都对公司文化及产品有深化的领会，并能在最短时间内融入公司，构成旧人带动新人的良性循环。 第二章：制定办事处岗位职责第二章：制定办事处岗位职责 岗位描画是企业在某一开展阶段就某一岗位职能的详细定位，是企业内各职能岗位间进展横

4、向、纵向沟通的根底。任务方案和绩效考核围绕岗位描画的要求展开。在岗位描画中，要求对岗位职责的定量和定性目的明确详细。岗位描画与各阶段任务的实践需求严密相关，是一个动态开展的过程。当岗位需求与原有描画有冲突时，要随时调整执行。 第三章：制定办事处任务方案方法及营销方案模板第三章：制定办事处任务方案方法及营销方案模板 组织架构是团队组建的根底，岗位描画是任务流程的根底。对于一个组织来说，有了目的后，支持目的达成的措施至关重要。因此，各办事处在拿到运营公司总部分配的年度义务后，要按季度、月度将义务逐级分解。并且要制定出保证年度、季度、月度义务达成的详细措施，即年方案、季方案、月方案、周方案。即要确保

5、月义务的达成，就要确保月内周方案的达成，要确保周方案的达成，那么就要确保日方案的达成。由此就不难了解，为什么海尔在施行了日清日高的考核方法后，企业绩效就获得了长足的开展。营销方案模板请参考第三部分。 第四章：制定办事处绩效考核方法及绩效考核工具第四章：制定办事处绩效考核方法及绩效考核工具 现代管理实际与实际均阐明，考核是提升组织绩效的有效方法。绩效考核包括绩效目的的设定、绩效方案、绩效实施与管理、绩效评价、绩效反响面谈、绩效改良方案等一系列过程。前述的组织架构制定、岗位描画、任务方案制定为绩效考核中的KPI设定、绩效方案制定提供了根据。KPI关键绩效目的的设定与岗位描画和任务方案严密相关。可以

6、说，任务需求是岗位描画的根据之一，岗位描画是任务方案的根底之一，任务方案又是KPI设定的根底之一。因此，KPI设定也是一个动态开展的过程。为了运用的方便，往往将一个时期的KPI都放在一张考核表中，但这并不代表一切的义务描画都要围绕KPI来进展，义务描画只针对本考核阶段的关键绩效目的来进展。同时绩效与各KPI所对应的绩效分值也由各组织根据各阶段的任务重点进展调整。比如主管KPI中的“招商，在市场启动阶段是重点，会占到30-40分的权重；但在市场开展阶段，其能够只占到5-10分的权重，假设无这项任务方案，那么不占分值，即权重为0。 第五章：团队建立第五章：团队建立思绪：锤炼团队，系统培训，考核上岗

7、：思绪：锤炼团队，系统培训，考核上岗：培训是提升员工技艺、熔炼团队文化的最有效方法。培训是提升员工技艺、熔炼团队文化的最有效方法。对于一个逐渐壮大的外埠办事处团队而言，进展系对于一个逐渐壮大的外埠办事处团队而言，进展系统培训，并且对培训的结果进展考核是必不可少的。统培训，并且对培训的结果进展考核是必不可少的。培训任务可以由公司总部专门担任培训的部门或办培训任务可以由公司总部专门担任培训的部门或办事处主任开展。事处主任开展。、等都是培训要涉及到的内容，但在一等都是培训要涉及到的内容，但在一个团队开展壮大的不同阶段，培训内容要各有偏重。个团队开展壮大的不同阶段，培训内容要各有偏重。 案例 文王酒业

8、经营公司业务人员2008年度综合培训计划培训日期： 年 月 日受训单位： 办事处培训内容培训课时培训目的1.企业文化1小时员工入企基础、执行力前提2.产品知识1.5小时销售人员业务开展的基础3.岗位职责2小时工作计划、绩效考核的基础4.营销模板1.5小时规范营销工作的基础5.工作计划2小时有 步骤开展工作的基础6.考评办法0.5小时了解考核方式与绩效导向7.推广方案1小时明确工作的重点8.业务技能2小时明确自己必备的工作技能9.考试1.5小时评估培训效果第六章：过程管理第六章：过程管理 在上述建立组织、人员定位、目的制定、设定考核工具、系统培训五步任务完成后，可以说一个组织根本具备了顺畅运转的

9、条件。就像一部刚出厂的机器，曾经具备了任务运转的根本条件。但是这部机器在实践任务中能否顺利的良性运转，那么还有一个磨合的过程。在这个过程中，担任机器运转的司机要及时发现出现的问题，随时处理，而继续不断的日常过程管理是到达最终料想结果的保证。一个组织的运转也同样如此。 制度假设员工是坏蛋，流程假设员工是傻瓜。但在实践任务中，员工并非都如我们的假设。一个组织在具备了运转的根本条件后，最终能否实现顺利运转，那么还与指点相当于前述的司机的管理才干及内部各部门、人员的磨合程度严密相关，随时对组织运转中出现的问题纠偏至关重要。 因此，只需有组织存在，管理就是一项继续不断的任务。尤其在快消品营销中，管理的过

10、程往往决议了管理的结果。因此，有了制度和流程后，继续不断的过程管理才是保证制度与流程顺利施行的关键。 第七章：规范化管理第七章：规范化管理1.建立考勤、作息制度2.建立财务管理制度3.建立办公管理制度4.建立会议制度5.建立人员管理制度6.建立任务分工制度7.建立日任务访问制度8.建立任务汇报制度9.建立客户分类、分级管理制度第八章：制定市场开发方案书第八章：制定市场开发方案书(一) 区域市场分析：1、市场概略2、市场大小及增长趋势3、市场细分4、产品特性分析5、竞争产品分析6、市场环境分析7、SWOT分析(二) 区域市场开发目的：1、财务目的 (销售目的分解)2、市场开发目的(三) 区域市场

11、开发战略：1、产品推行优先顺序2、目的市场确定3、产品定位战略4、竞争战略5、推行组合战略6、推行预算7、客户管理系统(四) 行动方案：1、人员配置及职责分工2、详细推行活动安排与预期目的3、现有资源及期望总部提供协助4、详细任务进度安排第九章：产品与销售管理第九章：产品与销售管理l销售义务的分派：要思索人员才干与地域潜力的交互影响作用、结合有胜利销售业绩的主、客观胜利要素思索、不同的销售人员对不同地域的挑战表现能够不同、最好的销售人员在最好的地域不一定是最正确选择l目的渠道的系统性任务：预备阶段、终端对象选定与判别、决策人认同的过程、执行、评价、修正l产品运转：产品知识掌握、经销商的选择与谈

12、判、远近结合的运营战略、资金运转管理、产品进、销、存管理l现场任务重点：经销商的开辟与开展、价钱谈判、货款回收与清偿、货源组织、调配、加深感情l现场协同访问是区域经理的重要任务：身教胜于言教、对下属是最好的鼓励、为业代制定客户交往战略、稳定和开展与顾客的业务、感情、现场示范是最好的培训、协同访问安排新代表、老代表比例第十章：销售促进第十章：销售促进l销售促进l用短期刺激工具l赠送礼品、优惠券、赠奖、购买折让来刺激消费市场、经销商、内部营销人员l销售促进要求l促销目的l选择促销工具l择取最正确方案l预示促销方案l实施/改良促销方案l评价促销结果第二部分：办事处建立规范第二部分：办事处建立规范样板

13、办事处打造方案：样板办事处打造方案： 为提升为提升2021销售年度的销售业绩，提升各办事处市场管销售年度的销售业绩，提升各办事处市场管理程度和团队作战才干，运营公司方案打造样板办事处。理程度和团队作战才干，运营公司方案打造样板办事处。 方案重点打造的样板办事处暂定为：方案重点打造的样板办事处暂定为： 合肥、临泉、阜阳、安庆、淮南、六安、蚌埠、常州、合肥、临泉、阜阳、安庆、淮南、六安、蚌埠、常州、舒城和中山共十个办事处。舒城和中山共十个办事处。样板办事处建立方法：样板办事处建立方法： 1.确定笼统渠道确定笼统渠道 2.确定根底渠道确定根底渠道 3.确定重点产品确定重点产品 4.确定重点区域确定重

14、点区域 5.确定重点客户确定重点客户 6.抓住重点终端抓住重点终端 7.提升中心人员提升中心人员 8.强化过程管理强化过程管理 9.做好艰苦促销做好艰苦促销第一章：组织构建第一章：组织构建1.首先是完善组织架构，制定明晰的岗位职责和考核规范，要求责任到人。各办事处该项任务必需在2021年7月1日前，全面完成并上报运营公司。用人恳求在2021年5月15日前完成，各办事处可根据实践情况，结合组织构建的案例，想运营公司人力资源部上报用人方案，要求必需详细到职位和人数以及安排方案。2.普遍建立客户经理与客户助理制度，客户经理制度请参考下面的案例。客户助理制度建立的思绪是：重点客户必需本人配备一名业务人

15、员配合客户经理进展市场任务，客户助理纳入办事处日常管理，可以享用文王酒业提供的年终考评奖励。该项义务要求各办事处在2021年7月1日前完成，并上报运营公司。3.要求各办事处主任必需具备市场规划、团队管理、业务培训、客户监控四项根本技艺，2021年年底进展考评，不合格者予以免职。对办事处主任的培训将纳入运营公司人力资源部的详细规划中，有人力资源部实施。4.各办事处可以在2021年6月1日前想向人力资源部提出市场人员培训方案和工程的恳求，由人力资源部详细担任规划实施。5.市场业务人员要求必需具备产品根底知识、业务拓展技艺、市场管理技艺、客户谈判技艺四大根本素质，2021年低进展考评，不合格这予以降

16、级再训或者解雇。案例：文王酒业合肥办事处客户经理定级规范案例：文王酒业合肥办事处客户经理定级规范一.级别划分：一级客户经理 二级客户经理;二.评定根据：各部门考核分数与考核部考核分数的平均分;三.评分规范：总分值为100分，一级客户经理达标分为90分，二级客户经理达标分为80分;三.定级时段：每三个月进展一轮评定,一年评定4次，凡有两次考核达不到一级客户经理的高级业代及高代以上人员，自动降一级例如：高级业代降级为初级业代，评定评定团成员由各部门担任人和考核部担任人以及办事处指点共同组成;四级别区分：一级客户经理可享有公司总部的晋级考核待遇，一级客户经理不能达标的自动降级为二级客户经理，二级客户

17、经理不享有公司总部的晋级考核待遇；五评定细那么： 参照各部门与考核部市场考核条款得出的考核数据作为综合评价根据;六定级分比：采用百分制全部总分值为100分，1.日常任务总分值为25分包括任务纪律4分；任务日志记录4分；例会表现3分；出差访问客户方案及总结8分，制度遵守4分；其他2分；2.报表系统总分值为15分其中周和月方案与总结报告6分,各占3分,日报表9分；3.竞品信息报告3分；经销商库存周报3分；4.销售预测及其准确性5分；5.网络建立总分值为25分网络开发方案完成情况8分；产品铺货率6分；价钱体系管理6分；任务失职呵斥赞扬5分；6.销售管理总分值为15分促销品和销售人员按规定程序报批及运

18、用5分、市场活动方案质量及效果5分、方案执行质量及冲账及时性5分；7.辖区内客户以及网点问题的合理、及时处理总分值为10分；8.定性目的总分值为9分任务态度、团队协作、执行性各3分。第二章：产品规划第二章：产品规划1.确定办事处区域市场的战略产品一个或两个，并且制定有针对性奖项设置和推行战略。2.确定战术产品两个，要求同上，并且其战略可以起到维护战略产品，迷惑竞争对手的目的。3.确定各渠道产品设置方法和促销战略4.各办事处根据本身情况制定一百万、两百万、五百万、千万元产品打造规划以上任务必需在2021年7月1日前上报。08销售年度终了后考评。第三章：网络建立第三章：网络建立总体要求： 1.按照

19、合肥方式构建市区深度分销体系和乡镇深度分销体系。要求在市区可以可以利用分销商有效覆盖市场，在乡镇按照一个乡镇一个分销商、一村落一个笼统店的建立思绪，全面布控销售区域，该项任务方案要求各办事处在经过调研的根底上，制定完好的建立规划，在2021年7月1日前上报运营公司，2021年低考评完成情况，要求必需到达百分之八十以上的覆盖率。 2.经典文王上市后，要求各办事处按照双层营销架构实施网络构建：即：招募新的实力强大的总经销，现有经销商实力强的也可以思索，但是，重要的终端由文王来做直销，建立特约协作终端网络。 3.各办事处根据本身情况制定一百万、两百万、五百万、千万元客户打造规划和重点终端布控规划。

20、以上任务必需在2021年7月1日前上报。08销售年度终了后考评。第四章：渠道设计第四章：渠道设计 总体要求： 重点市场建立商超文王龙头位置，普通市场建立文王流通强势位置，即：商超+流通+重点终端的布略方式。重点市场包括上面的十大样板办事处。这一思绪是应文王群众化白酒品牌的现状和战略，以及商超渠道位置的提升而提出的，是将商超列为2021年文王酒业渠道建立的战略重点。详细要求： 各办事处必需在2021面7月1日前制定出详细的商超渠道打造方案，8月1日前制定出流通渠道覆盖规划，9月1日前制定出重点终端布控方案并上报运营公司。 08销售年度终了后考评。第五章：促销控制第五章：促销控制重点： 两节促销控

21、制和艰苦活动促销控制要求： 必需在活动开展前1个月将促销方案上报到运营公司，方案必需详细、详细、责任到详细的人，并且有科学合理的费用预算和预算控制方法。促销活动终了后1周，各办事处必需上报促销活动评价报告，运营公司将对结果实施考评。 第六章：全员公关第六章：全员公关建立全员公关机制： 2021销售年度，为了提高宽广员工的任务积极性和主人翁认识，将企业与员工实施利益捆绑，特提出建立全员公关的战略思想，要求各办事处详细制定本区域公关销售条例，制定详细产品的团购直销和奖励规范以及义务量和管理方法，使有才干、有关系的员工可以获得额外收入，亦推进文王产品的深度拓展。各办事处全员公关销售条例要求在2021

22、年7月1日前制定终了，并上报运营公司。第七章：人员考评第七章：人员考评1.建立考勤、作息制度2.建立财务管理制度3.建立办公管理制度4.建立会议制度5.建立人员管理制度6.建立任务分工制度7.建立日任务访问制度8.建立任务汇报制度9.建立客户分类、分级管理制度要求各办事处在08年7月1日前建立这9大制度和考评方法，并且上报运营公司。第八章：客户管理第八章：客户管理一：客户选择方法二：客户谈判与签约制度四：货款结算与回收制度五：订货和发货管理制度六：客户销售支持制度七：客户巡访管理制度八：定期汇报制度九：客户管理考核规范 要求各办事处在08年7月1日前建立这9大制度和考评方法，并且上报运营公司。

23、第九章：宣传整合第九章：宣传整合各地域分级媒介配合产品宣传投放整合战略：各地域分级媒介配合产品宣传投放整合战略：一等地域：一等地域：(合肥合肥) 广告宣传的目的是做品牌、造气势和误导竞争品牌，比较好的广告宣传方式是：广告宣传的目的是做品牌、造气势和误导竞争品牌，比较好的广告宣传方式是： 卫视、经卫视、经视、影视频道黄金时间有声有形的电视广告，以及报刊广告、大型户外广告和灯箱广告，视、影视频道黄金时间有声有形的电视广告，以及报刊广告、大型户外广告和灯箱广告，再就是利用资助、贯名、上演等造势。以电视广告和户外广告为主，车体为补充。再就是利用资助、贯名、上演等造势。以电视广告和户外广告为主，车体为补

24、充。二等地域：阜阳、安庆、淮南、蚌埠、滁洲、常州、中山等二等地域：阜阳、安庆、淮南、蚌埠、滁洲、常州、中山等 广告宣传的目的该当定位在拉动销量，配合铺市和市场活动、支持经销商，较好的广告宣广告宣传的目的该当定位在拉动销量，配合铺市和市场活动、支持经销商，较好的广告宣传方式是：电影和电视剧在市一级频道的资助，车体公交车和出租车广告，路牌、旗传方式是：电影和电视剧在市一级频道的资助，车体公交车和出租车广告，路牌、旗杆、杆、POP展版等。以车体为主。展版等。以车体为主。三等地域：县级市场如合肥三县等三等地域：县级市场如合肥三县等广告宣传的目的是给经销商以自信心，制造市场销售气氛，较好的宣传方式是：电

25、视字幕，广告宣传的目的是给经销商以自信心，制造市场销售气氛，较好的宣传方式是：电视字幕，巨幅、条幅、门头、巨幅、条幅、门头、POP宣传单页等。以门头和灯笼为主。宣传单页等。以门头和灯笼为主。四等地域：乡镇市场四等地域：乡镇市场 以灯笼为主以灯笼为主灯笼与门头是各级市场终端宣传的载体。灯笼与门头是各级市场终端宣传的载体。各办事处结合上述思绪在各办事处结合上述思绪在2021年年7月月1日前上报本市场宣传整合规划。日前上报本市场宣传整合规划。第十章：汇报制度第十章：汇报制度1.各办事必需建立区域汇报制度，要求区域内的业务人员必需签到、报岗、定量、定点、日任务汇报、周任务总结、月任务规划，该项任务将被

26、纳入运营公司对各办事处的考评之中。2.各办事处主任必需一周向本大区经理作一次任务汇报总结，一个月作一次任务进展与规划报告。3.各大区经理每周必需向销售部做一次任务通报，每月必需向销售部上报一次述职报告和任务规划。4.各大区、各办事处必需每月向运营公司上报一市场信息分析报告，要求对本、竞品全面整合、分析并提出应对战略和改良建议。以上制度必需严厉执行，任何人不得例外，其将被纳入运营公司的市场考评之中。 第三部分：办事处营销模版第三部分：办事处营销模版文王酒业运营公司文王酒业运营公司 办事处年度营销方案模板办事处年度营销方案模板办事担任人：办事担任人： 执行时间：执行时间：20212021年年4 4

27、月月1 1日至日至20212021年年3 3月月3131日日目录目录第一章、市场环境分析第一章、市场环境分析第二章、区域市场销售分析第二章、区域市场销售分析第三章、时机点第三章、时机点第四章、营销目的分解第四章、营销目的分解第五章、营销战略第五章、营销战略第六章、销售行动方案第六章、销售行动方案第七章、营销费用分解第七章、营销费用分解第八章、人员编制第八章、人员编制第九章、营销谋划方案样本第九章、营销谋划方案样本第一章：市场环境分析第一章：市场环境分析1、市场容量序区域总容量（万元）市场容量占比（%）高档中档低档1市区2县3县4县5县6县7县8县9县10县11县12县13县合计000区域档次总

28、容量(万元)主要品牌占比(%)1、2、3、4、5、6、7、8、其它高档 （80元/瓶以上）中档 （20-80元/瓶）低档 （20元/瓶以下）合计2、主要品牌占比3、主销产品价钱区域渠道 档次 主要产品价格体系（ 元/瓶）主要促销手段档位价格元/瓶名称品种规格分销商终端消费者针对分销商、终端和消费者大卖场和商超渠道高80以上中3080低30以下批发零售渠道高80以上中3080低30以下名烟名酒高80以上中3080中高档酒店渠道高80以上中3080低30以下小餐饮渠道中3080低30以下4、渠道格局表序渠道类型及数量(家)现代渠道传统渠道现饮渠道乡镇数量(个)合计区域KA商超/连锁B商超零售/士多

29、/C类商超名烟名酒批零店夜场中高档酒楼/酒吧/茶楼小餐饮/夜市1市区02县03县04县05县06县07县08县09县010县011县012县013县0合计0000000000第二章：区域市场销售分析第二章：区域市场销售分析1、市场容量序区域总容量（万元）市场容量占比（%）高档中档低档1市区2县3县4县5县6县7县8县9县10县11县12县13县合计000 1、销量表现分析、销量表现分析表表年度项目4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月合计07年度计划实际达成率08年度计划实际预计达成销量销售金额：万元2.经销商分析表经销商分析表序经销商07年实际销量（件）07实际07目标达成率

30、产品1产品2产品3产品4产品5礼盒团购其它合计123合计（件）金额合计（元）占比备注：3.分销商分析表分销商分析表序县城分销商 07年度实际销量（件）07实际07目标达成率产品1产品2产品3产品4产品5礼盒团购其它合计1234合计（件）金额合计（元）占比备注4、渠道分销情况表、渠道分销情况表区域渠道2007年 计划：销量元、占比2007年实际：销量元、占比市区KA商超B类超市名言名酒中高酒店流通渠道团购小计县城分销 县 县 县小计合计5、市区及重点县城渠道拓展进度表、市区及重点县城渠道拓展进度表序区域渠道类型以及数量现代 渠道传统 渠道餐饮渠道乡镇数量（个）合计KA商超/连锁B商超名烟名酒流通

31、中高酒店中小餐饮1 市区总售点实际开发覆盖率2 县总售点实际开发覆盖率3 县总售点实际开发覆盖率4 县总售点实际开发覆盖率合计备注：6、推行与促销费用分析表、推行与促销费用分析表费用类型费用类型项目内容项目内容明细内容明细内容0707年计划年计划0707年实际年实际实际费率实际费率固定费用固定费用进场进场陈列陈列堆头/端架费/快讯商业伙伴活动商业伙伴活动通路节日促销通路节日促销物料物料社区推广活动社区推广活动人员工资费用人员工资费用固定费用小计固定费用小计0 0弹性费用弹性费用消费者促销活消费者促销活动动渠道促销机动渠道促销机动渠道赠送铺货促销折让商超快讯奖金及业务提奖金及业务提成成机动费用机

32、动费用弹性费用小计弹性费用小计0 0营销费用合营销费用合计计备注： 第三章、时机点第三章、时机点1、区域市场优优势分析、区域市场优优势分析第四章：营销目的分解第四章：营销目的分解1、销量目的分解、销量目的分解-经销商经销商序 经销商项目08年目标产品1产品2产品3产品4产品5礼盒团购其它合计1数量(件)0金额(元)02数量(件)0金额(元)03数量(件)0金额(元)04数量(件)0金额(元)0数量(件)02、销量目的进度表、销量目的进度表08年09年项目月份4月4月6月7月8月9月10月11月4月5月6月7月08年度计划目标进度季度销量月度销量月度占比06年07年项目月份4月5月6月7月8月9

33、月10月11月12月1月2月3月07年度实际目标进度季度销量月度销量月度占比3、销量目的分解、销量目的分解-分销商分销商序县城 分销商项目08年目标产品1产品2产品3产品4产品5礼盒团购其它合计1数量(件)0金额(元)02数量(件)0金额(元)03数量(件)0金额(元)04数量(件)0金额(元)05数量(件)0金额(元)0合计(件)000000000金额合计(元)占比4、销量目的分解、销量目的分解-业务员业务员序渠道或区域责任业代（客户经理）项目08年目标产品1产品2产品3产品4产品5礼盒团购其它合计1数量(件)0金额(元)02数量(件)0金额(元)03数量(件)0金额(元)04数量(件)0金

34、额(元)05数量(件)0金额(元)05、市区及重点县城渠道拓展目的、市区及重点县城渠道拓展目的序区域渠道类型数量现代渠道传统 渠道餐饮渠道乡镇数量合计KA商超/连锁B商超名烟名酒流通中高酒店中小餐饮1 市区2 县3 县4 县第五章：营销战略第五章：营销战略第六章：销售行动方案第六章：销售行动方案序项目内容总计4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月一销售目标（万元）二费用计划（万元）三主要工作排期及目标1.渠道拓展分销商开发2.渠道拓展终端开发3.渠道拓展集中铺货4.终端提升陈列/生动化5.节假日促销6.通路促销7.团购1、终端开发目的、终端开发目的序号区域渠道 类型 开发目标（

35、家）铺货产品行动方案预计销量（元）费用类别费用预计（元）总 售点数已有售点计划开发目标覆盖率1市区商超餐饮流通2重点县商超餐饮流通2、终端开发行动、终端开发行动序区域渠道 类型 开发目标（家）铺货数量行动方案预计销量（元）费用类别费用预算（元）售点总数已有售点计划开发目标覆盖2普通县域商超餐饮流通备注：乡镇数量包括在 流通渠道，或者单列一个 乡镇开发表3.1、终端提升行动、终端提升行动KA卖场卖场/连锁连锁/B类商超提升行动类商超提升行动序区域渠道类型数量（家） 项目行动方案时间预计销量（元）费用类别费用预算（元）1市区KA卖场/连锁端架陈列地堆陈列专案陈列常规快讯节日快讯导购B类超市端架陈列地堆陈列专案陈列常规快讯节日快讯导购备注：3.2、终端提升行动、终端提升行动名烟名酒名烟名酒/零售终端提升行零售终端提升行序区域渠道 类型数量项目行动