论文：关于国际生产折衷理论在我国企业中的应用研究

1、西安培华学院本科毕业论文（设计） 关于国际生产折衷在我国企业中的应用研究题目 关于国际生产折衷理论在我国企业中的应用研究 作者姓名 蔡 科指导教师 赵 玉 珍二级学院 商 学 院专 业 国际经济与贸易学 号 8B091427 定稿时间 2013年5月13日关于国际生产折衷理论在我国企业中的应用研究摘 要20世纪60年代以后，国际投资活动迅猛发展，西方资本主义国家的各种对外直接投资理论应运而生，这些理论态度不同、观点迥异、内容纷杂、范围广泛，主要有垄断优势理论、内部化理论、比较优势理论等，这些理论是对本国的具体进行了深入的分析和研究后提出来的，它们难有普遍意义。 1977年英国瑞丁大学教授邓宁根

2、据上述理论不足而提出了一种全面的理论，国际生产折衷理论又称国际生产综合理论，该理论推动了大多数企业对外直接投资发展，但这些企业不清楚自己应用了邓宁国际生产折衷理论。因此本文通过具体分析国际生产折衷理论背景、主要内容、三星企业在国际生产折衷理论中的应用的案例，得出了三星企业在国际生产折衷理论的成功应用，对于我国诸多企业具有非常重要的借鉴和启示作用，同时邓宁教授所提出的国际生产折衷理论对于我国企业跨国经营具有重要的实践意义。我国企业应当正确认清我国国情，从实际出发，充分利用生产折衷理论的先进理念和成功经验，以全新的面貌应对经济全球化。 关键字：生产折衷理论；应用；跨国经营；借鉴和启示On the

3、international production compromise theory in our country enterprise in the enterprise application research Abstract1960s, the international rapid development of investment activities, which followed the development of the theory of foreign direct investment. Western capitalist countries in a variet

4、y of foreign direct investment theory came into being. Different theories have different theories attitude, different point of view, the contents of confused, a wide range of major monopoly advantage theory, internalization theory, theory of comparative advantage, such as the theory of its own speci

5、fic conditions in-depth analysis and research, they are difficult to have universal significance.1977 a professor at the University of Reading, UK Professor Deng Ning According to the above theory put forward a comprehensive theory of the eclectic theory of international production, also known as th

6、e international production theory, the theory to promote foreign direct investment in the development of most businesses, but these enterprises do not know applied Dunning eclectic theory of international production. Therefore this article through the concrete analysis of international production co

7、mpromise theory background ,main content, Samsung enterprise in the international production compromise theory application case, the Samsungs enterprise is obtained in the successful application of international production compromise theory,for many enterprises in our country have important referenc

8、e and enlightenment function,put forward by professor dunnings theory of international production compromise at the same time for our country enterprise transnational operation has important practical significance. Our country enterprise should correctly understand Chinas national conditions from se

9、t out actually, make full use of advanced concepts and successful experience of production compromise theory, have a new face of economic globalization.Key Words: production compromise theory;applications;transnational operation;reference and enlightenment目 录绪 论11.1研究背景11.2研究目的和意义11.3中外研究状况11.4本文的研究

10、22.国际生产折衷理论的概述22.1国际生产折衷理论产生的背景22.2国际生产折衷理论的基本观点32.2.1所有权优势32.2.2内部化优势42.2.3区位优势42.3国际生产折衷理论的意义与局限性42.3.1国际生产折衷理论的意义52.3.2国际生产折衷理论局限性52.3.3国际生产折衷理论适用条件63.国际生产折衷理论在企业中的应用63.1三星对中国企业的启示63.1.1所有权优势分析73.1.2 区位优势83.1.3 内部化优势93.2江苏技术进出口舒泰克公司的“缝隙战术”103.2.1比较优势分析103.2.2区位优势分析103.2.3内部化优势分析104.对我国企业启示与应用对策10

11、4.1启示104.2我国企业跨国经营的对策分析124.2.1 “比较优势”是我国企业进行跨国经营活动的基石与依托124.2.2 提升企业的资源整合与配置能力，获取“内部化优势”134.2.3 客观、科学、全面地分析区位条件，正确选取“区位优势”134.2.4制定明确的国际化经营战略并培养和引进跨国经营人才134.2.5注重企业文化建设和开展属地化经营等14结 论15参考文献16致 谢17IV绪 论1.1 研究背景全球经济的不断发展使得企业之间竞争空前激烈，国内市场趋于饱和，出口压力加大，企业的发展空间受到较大的挤压，从而迫使企业将目光投向国外市场，通过开展跨国经营和海外投资在国际市场上占有一席

12、之地。同时随着经济全球化到来，国际分工不断纵深、细密、广阔和全方位发展，越来越多的企业已经进入或者必将进入国际市场，企业进行跨国经营已是大势所趋，国际间经济竞争和合作不断加强，跨国公司在世界经济中发挥着越来越来重要的作用，同时它也是企业提升品牌形象，提高企业在国际竞争力的重要手段。1.2 研究目的和意义21世纪经济全球化更加突出，世界经济不可避免地走向一体化、区域化、集体化，给我国企业的跨国经营带来了巨大的机遇与挑战。因此，我们需要借鉴和应用历史中成功的经验和案例，从中吸取精华，从理论到实践，再从实践到理论，不断升华，从中总结出适合我国企业对外发展的中国特色之路。特别是20世纪70年代由英国瑞

13、丁大学的邓宁教授提出的国际生产折衷理论正是适合我国企业对外发展的重要理论之一，对我国当代跨国经营依然具有重大的借鉴与意义。因此本文通过分析邓宁国际生产折衷理论背景、主要内容及引入韩国三星集团在国际生产折衷理论中应用，希望能对我国企业跨国经营上给予参考，指导企业更好地应用国际生产折衷理论，同时也期望能对我国企业跨国经营存在问题给予指导作用。1.3 中外研究状况由于现有文献缺乏对邓宁的国际生产折衷理论具体研究，针对企业跨国经营中出现问题与现状，本文在国内外现有文献的基础之上，拟采用实证研究和规范研究相结合的方法，通过分析国际生产折衷理论和引入三星企业在国际生产折衷理论中应用实际案例进行研究，并探索

14、国际生产折衷理论在我国企业启示与应用对策。1.4 本文的研究 文章第一部分：绪论对文章背景、目的、意义，文章主要的框架结构和主要内容进行简述文章第二部分：论述邓宁国际生产折衷理论产生的背景、基本观点、理论的意义与局限性以及理论的适用性文章第三部分：具体分析国际生产折衷理论在三星企业中应用，三星企业是怎样应用到了国际生产折衷理论，成为全球知名企业文章第四部分：针对上面理论研究与理论相结合的应用，探索国际生产折衷理论对我国企业启示与应用对策文章第五部分：对全文的总结2 国际生产折衷理论的概述2.1 国际生产折衷理论产生的背景垄断优势理论、内部化理论、产品生命周期理论、比较优势理论都是提出者在对本国

15、的具体情况进行了深入的分析和研究后提出来的，他们很难具有普遍意义。20世纪60年代以前呈现的那种国际生产折中格局比较单一，以美国为基地的跨国公司在国际生产中占有重要的地位，国际生产主要集中在技术密集的制造业部门和资本密集的初级工业部门，投资主要流向西欧，加拿大及拉美国家，海外子公司大多采用独资的形式。国际生产格局在20世纪70年代以后呈现出复杂的趋势，出现了很大的变化。西欧和日本的跨国公司兴起，发达国家间出现相互交叉的投资现象，一些跨国公司开始向新兴工业化国家(地区）和其他发展中国家投资，合资形式成为海外企业的主要形式。以前被认为不具备从事对外直接投资条件的发展中国家，也开始加入到对外投资者的

16、行列，上述理论对这些现象无法进行解释。鉴于此1977年英国瑞丁大学教授邓宁试图简历一种全面的理论，用以说明对外直接投资的起因和影响对外直接投资发展的因素。他当时提出目前缺乏统一的国际生产折中，传统理论只注重资本流动方面的研究，而缺乏将直接投资、国际贸易和区位选择综合起来加以考虑的研究方法。把若干理论综合起来才能对跨国公司的国际生产活动作出较为准确的解释。1977年他在诺贝尔经济学奖的学术会议上宣读了一篇题为贸易、经济活动的区位与跨国企业；这种理论探索的论文，提出了国际生产折衷理论。后来他在1981年将他有关折衷理论的一系列简述和论文汇集成为一部著作，即国际生产和跨国公司，并于1981年出版发行

17、。他在理论将企业的特定垄断优势，国家的区位与资源优势结合起来，为国际经济活动提供了一种综合分析方法，所以他的理论也称为国际生产综合理论。2.2 国际生产折衷理论的基本观点邓宁认为国际生产折衷理论主要沿着三个方向发展；一是以海默等人的垄断优势理论为代表的产业组织理论；二是以阿利伯的安全通货论和拉格曼的证劵投资分散风险为代表的金融理论；三是以巴克莱和卡森等人的内部化理论为代表的厂商理论。但这三种理论对国际生产和投资的解释是片面的，只从一种或两种主要因素来分析对外直接投资，没有把国际生产与贸易或其他资源转让形式结合起来进行分析，特别是忽视了对区位因素的考虑。基于这种考虑，邓宁集上述理论之长，并结合区

18、位理论，提出了国际生产折衷理论，用以解释对外直接投资的动因和条件。国际生产折中理论的核心是“三大优势模式”。它以产业组织理论和国际贸易理论中选择了邓宁认为最关键的变量：厂商特定所有权优势理论、内部化优势理论、区位优势 杜奇华;国际投资M;高等教育出版社;2005年。三个变量不分主次，它们之间的相互关系和不同组合决定了国际投资活动方式。只有当述条件都得到满足时，投资者才愿意进行对外直接投资。2.2.1 所有权优势所有权优势也称厂商优势，它主要是指企业所独有的、国外企业无法获得的，或在国际市场上优越于其他厂商的特定优势。跨国公司所拥有的所有权优势主要包括三个方面：一是资产性的所有权优势，它是指如设

19、备、先进技术和原材料等价值资产优势；二是交易性的所有权优势，它是指管理、专利、商标、信息货币、商誉等无形资产优势；三是规模经济优势，它包括成本和创新等优势。跨国公司在进行对外直接投资和海外生产引起成本的提高与风险的增加的情况下，还继续在海外进行直接投资并能够获得利益，是因为拥有一种东道主竞争者所没有的比较优势，这种比较优势带来的收益大于海外生产所引起的附加成本和政治风险产生的损失。所有权优势是跨国企业从事对外直接投资的基础。2.2.2 内部化优势内部化优势是指企业为了规避外部市场的不完全性对企业经营的不利影响，通过对外直接投资将其资产或所有权内部化而拥有的优势。市场的不完全主要是指结构性的市场

20、不完全和自然性的市场不完全，政府干预和贸易壁垒属于结构性的市场不完全，而信息等属于自然性的市场的不完全。邓宁认为市场的不完全可以使企业的所有权优势逐步丧失，企业将拥有的资产通过对外直接投资转移给国外子公司，即将企业优势内部化，可以通过交易转移给其他企业获得更多的利益。企业拥有的所有权优势不是企业进行对外直接投资的决定因素，它既可将所有权资产或资产的使用权出售给其他企业或别国企业，把资产的使用外部化，也可以将资产在分支机构之间转移，把资产的使用内部化。企业在资产内部化和外部化之间的选择取决于利益的比较。在外部市场是不完善的情况下，企业选择了内部化以避免丧失所拥有的各种优势，因为内部化的利益要大于

21、市场交易所得。企业将所有权优势内部化的过程就是对外直接投资活动。2.2.3 区位优势区位优势指的是可供投资的国家或地区对外直接投资来说在投资环境方面所具有的优势。区位优势是投资者选择地点重要的条件。形成区位优势的条件主要包括以下因素：一是自然因素，包括自然资源禀赋、劳动力资源和地理条件，这类因素会直接影响运输成本和生产成本；二是经济因素，包括经济发展水平和经济结构，这类因素会影响企业产品的生产量和销售额；三是制度和政策因素，包括贸易壁垒及政府对外国投资的政策，会影响到投资者的成本和生产活动。在邓宁看来一家企业具备所有权优势，并有能力将这些优势内部化，还不能完全解释清楚直接投资活动，还必须加上区

22、位优势。企业进行国际生产是必然受到区位因素的影响，只有在国外区位优势大时，企业才可能从事国际生产。2.3 国际生产折中理论的意义与局限性通过上述对国际生产折衷理论的概括，已经基本了解了国际生产折衷理论产生的背景和基本观点，接下来将探讨国际生产折衷理论所具有哪些重要的意义以及该理论存在的局限性，从多学者提出的看法和观点。2.3.1 国际生产折衷理论的意义国际生产折衷理论借鉴和综合了以往国际直接投资理论的精华，较为全面地分析了企业发展对外直接投资的动因和决定因素，其高度的概括性和广泛的涵盖性得到了理论界的普遍认同。其主要贡献在于三个方面：一是继承了还摸得垄断优势理论的核心内容，吸引了巴克莱内部化的

23、观点，增添了区位优势因素，弥补以前国际投资理论的片面性。二是引入了所有权，内部化和区位优势三个变量因素来对投资决策进行分析，较好的解释企业选择参与国际经济活动方式的理论依据，创建了一个关于国际贸易对外直接投资和国际协议安排三者统一的理论体系。三是邓宁将这一理论同各国经济发展阶段与结构联系起来进行的动态化分析，还提出了“投资发展周期”学说，这就较好的解释了跨国公司国际直接投资的决定因素及其动态变化对跨国公司直接投资行为的影响，虽然有些学者认为邓宁的国际生产折衷理论缺乏新意，只是对其他国际投资理论的高度概括，但其高度的概括性广泛的涵盖性和较强的适用性使之成为对外直接投资理论中的“通论”。2.3.2

24、 国际生产折衷理论局限性国际生产折衷理论是目前国际上有关研究的跨国公司的理论界中最具影响的理论，但还是有一些学者认为该理论有很多不足之处，主要集中在一下几个方面：一是认为该理论将利润最大化作为跨国公司对外直接投资的主要目标与近些年来对外直接投资目标多元化的现实不符，而且该理论几乎综合了其他各种对外直接投资理论，缺乏一个统一的理论基础，缺乏独创性。二是该理论将所有权、内部化和区位优势三个因素等量对待，没有强调它们之间的关系对外直接投资的影响，这就是使该理论仍然停留在静态分析中。三是该理论探讨了选择国际贸易、对外直接投资和国际协议安排环节的深入研究。四是该理论的研究对象仍然是发达国家，还是无法解释

25、不具备技术优势的发展中国家的跨国企业从事国际直接投资活动的原因。五是该理论虽然力图使其研究与从前的理论研究相比更具有动态性，但与他后来提出来的投资发展周期相比其动态性还有很大的欠缺。2.3.3 国际生产折衷理论适用条件企业的优势参与国际经济活动模式选择关系经济活动方式所有权优势内部化优势区位优势许可合同方式有无无产品出口方式有有无直接投资方式有有有当企业只具备所有权优势，没有能力实施内部化，而每个可供投资的地区对投资企业来说都不具备区位优势时，只能通过许可证贸易参与国际经济活动；当企业具备所有权优势并有能力实施内部化，但每个可供投资的地区对投资企业来说都不具备区位优势时，只能以国内生产并出口产

26、品的形式参与国际经济活动；只有当企业具备所有权优势、内部化优势和区位优势时，才可通过对外投资的方式参与国际经济活动。企业拥有三种优势的情况决定了企业参与国际经济活动的方式。目前跨国经营已成为大多数企业对外直接投资的主流，这其中不缺乏有全球知名企业，使得该企业获得了举世瞩目的成就，不仅提高了企业的全球品牌形象，而且还提升了企业的国际竞争力，但是这些企业在跨国经营而取得骄人成绩时它们是否知道已满足国际生产折衷理论的三个条件进行了企业跨国经营，或者说它们还不清楚自己已经应用到了这个理论。本篇文章的第三部分将引入一家著名的全球企业韩国三星集团，从韩国三星的简介、起源及国际化历程等方面入手，分析它是如何

27、应用到了邓宁的国际生产折衷理论条件因素而获得成功，最终成为一家知名国际化企业。3 国际生产折衷理论在企业中的应用3.1 三星对中国企业的启示三星是韩国最大的企业集团-三星集团的简称。20世纪90年代初，三星把大量家电销往美国，但三星当时的产品无论是品质特征，还是品牌档次上都远远低于日本的各大品牌，在1997年之前的三星，在中国市场上也是廉价产品的代名词。而在目前，三星集团已从最初的小企业成长为“世界最受尊敬的企业排名第38位，三星的品牌价值也升至第19位。在世界市场中，占有率高居第一的产品也是比比皆是，三星电子尤为多-液晶电视产品、手机、电子显示器、快闪记忆体等。韩国三星集团之所以会成功，是成

28、功借鉴了邓宁的国际生产折衷理论，本小节将具体分析它是怎样运用了国际生产折衷理论的“三大优势模式”，并且将这些理论优势与实践相结合，获得巨大的成就，同时也是三星对中国企业的启示。3.1.1 所有权优势分析所有权优势是一种企业所拥有的优势，即一国企业在另一国从事生产，与当地企业竞争时所具有的高于当地企业的优势。（1)技术和研发优势：在技术竞争日益激烈的今天，三星集团不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。在2008年，三星电子中国共申请2799项专利，力压松下电器（2222项）和飞利浦公司（1764项）等排名第一位，成为在中国申请专利最多的外国企业。 三星集团在全球办了三个设计学院，招揽年轻的设

29、计师进行培训，激发这些年轻设计师的创作热情：另外还在全球设立13个研发中心，定期研究当地居民对生活和涉及的需求。然后有针对性地进行手机外观研发设计，这样可以最大限度贴近当地市场，针对不同文化背景下人群开发不同外观的手机，从而使市场受欢迎程度大大提高。目前，中国是三星在全球研发投入的重要组成部分，三星已先后在中国成立了北京通信研究院、南京软件研究所、上海设计研究所、苏州/杭州半导体研究所等4个研究机构，研究人员共2000多人。而且正积极推动在中国本土进行“全程研发”体系，强化本土开发能力，争取把中国建设成其出口型产品的全球范围研发基地。(2)规模经济：经过研究发现，三星公司的每一部手机都是有其旗

30、下四家子公司生产，不像其他手机厂商搞什么采购组装。这样，就可以从机制上保证源源不断的创新产品迅速出厂，而其他手机厂商想要模仿三星，得先订采购计划，然后再跟生产商协调，时间上就要落后很多。稳定的半导体晶片供应、规模经济、回报率较高的垂直整合生产体系以及随时随地可以创新的特殊机制，确保他的手机成本低、外观又受消费者欢迎、还有特殊的机制保证，难怪优势明显。(3)管理和组织经验从所周知，各国都有着根深蒂固的文化背景，企业的全球化战略成功与否关键是各国的文化融合。因此为了是更多的中国人购买三星产品，也为了公司管理，就必须调动中国员工的积极性。提拔更多的中国人才，从而变成一家中国公司。到目前为止，三星在华

31、企业数量纵多，人员庞大，很多基层员工不可能有机会同公司最高管理层沟通，因此朴根熙上任后，在中国建立了一个名为“CEO Message”的信息传递系统。从生产线上的工人到分公司的负责人，任何三星员工都可以通过这个系统向他提出问题，而每隔两周，他就会将收集好的问题整理清楚一一回答。平时，朴根熙还会定期向所有员工发送邮件，或者讲解公司的最新策略，或者是简述李健熙的经营哲学。这样的跨级直接沟通，更有利于发现并解决问题，这种内部管理模式更人性化，使中国员工更能适应。(4)商标权：三星公司的名称现在用英文书写，以扩展其在世界上的全球公司地位。公司的名字位于充满动感的新Logo设计之上，给人一种充满活力的公

32、司总体形象。其椭圆形的Logo“S”以及最后一个字母“G”，部分地突破椭圆的束缚，将外界与内部结为一体，显示三星力争成为与世界一体，服务社会的愿望。(5)推销技术与其说是不如说提升品牌形象，以扩大销售。为将三星构建地地道道的中国企业，同时扩大产品销售，中国三星大力投入公益事业，并成立了“中国三星社会公益团”。三星是2008年奥运会的TOP赞助商，围绕2008年北京奥运会，三星在中国开展了“迎奥运万人长跑”等多种形式的公益活动，针对中国政府关注的农村问题，三星在实施“一心一村”行动。中国三星积极投身社会公益事业，赢得了国内权威机构和媒体的广泛好评，大大提高了品牌形象，同时也扩大了销售。3.1.2

33、 区位优势区位优势是东道国特有的政治、法律以及经济环境。它包括两个方面：一是东道国要素禀赋所产生的优势如自然资源、地理、人口、市场结构及其规模、收入水平、基础设施；二是指东道国的政治法律制度、经济政策、基础设施、教育水平、文化特征等。三星进入中国初期大发展并非“一帆风顺”，“由于对中国市场和文化缺乏了解，三星交了不少的学费”。三星在中国的投资始于1993年，当时三星电子在天津成立了与中方合资的电视机制造厂，生产北京牌电视机并在中国国内销售。当时，中国彩电业竞争非常激烈，而三星生产的是一些低档产品，在中国没有销路，最后不得不撤销这一业务。 跨国公司进入中国初期合资方式占80%，独资占12%到20

34、11年独资85%,合资占15%，日益显著的独资化倾向表明了外资企业对中国未来风险预期的降低和投资回报的增长；目前中国的投资环境确实发生了根本性的变化劳动力成本上升、劳动保护加强、土地成本上升、环保成本上升、能源资源使用成本上升、优惠政策取消，外资企业需要在更高的成本上与内资企业竞争这是外资企业必须正视的事实和趋势。看起来是投资环境恶化相反这是投资环境的改善。要素和资源能源成本上升伴随的是生产方式和经济结构的提升意味着经济发展水平和人民生活水平的提高也意味着市场规模的扩大。取消优惠政策不是对外资实行歧视政策而是为了实行国民待遇，是为了挤出低效率企业，给市场公平竞争的机会。如果外资企业在中国的生产

35、与销售成本比国内企业更低，那么低效率的外资企业也能在中生存与发展中国就会吸引到很多低效率的外国直接投资。正是那些优惠政策，使得外资企业负担的成本实际上比内资企业更低，从而引来了大量低技术和低效率的外资企业。取消优惠政策这些低效率企业就不能继续生存就不会再有个别外资企业依靠特定的政策优惠获得优势，市场也就不会再处于低水平竞争状态。这是有利于效率高、技术先进的外资企业的。尤其是当中国的劳动成本等优势逐渐丧失的时候中国快速提高的人力资本、快速提高的劳动生产率、快速成长的市场容量、过去发展所产生的产业积聚以及大幅改善的法治环境和政府管理体制已经成为中国吸引外资的新的优势。 3.1.3 内部化优势内部化

36、优势分析目前中国是三星在全球研发投入的重要组成部分三星已先后在中国成立了北京通信研究院、南京软件研究所、上海设计研究所、苏州/杭州半导体研究所等4个研究机构研发人员共2000多人。而且正积极推动在中国本土进行“全程研发”体系强化本土开发能力争取把中国建设成其出口型产品的全球范围研发基地。统计数字显示截至2004年底中国已经成为三星最大的海外投资地累计投资约40亿美元，近年来三星在中国的业务一直保持高速度的增长2004年在华销售额达到160亿美元其中内销达68亿美元。目前三星90%的产品已经在中国生产而且正逐步将中国建设成为三星全球研发中心。事实证明三星走进中国不仅扩大了在中国的销路而且优化了三

37、星的内部结构提升了其在全球的地位。以上是使用国际生产折衷理论分析三星国际化的优势分析，这是我们应该学习和借鉴的经验，也说明了三星国际化的正确性和走向中国的优势。3.2江苏技术进出口舒泰克公司的“缝隙战术” 王林生：跨国经营理论与实务；对外贸易教育出版社；1994年版江苏技术进出口舒泰克公司凭借着“三体一位”的“比较优势”、“内部化优势”和“区位优势”，昂首挺进美国割草机市场，成为我国中小企业以对外直接投资的方式开展跨国经营的一个成功案例。3.2.1 比较优势分析细节市场优势：舒泰克公司发现美国割草地机械市场供不应求，但其本土企业所采用制造工艺却滞后其他产业20年，是美国唯一没有电子技术的行业。

38、技术优势：该公司联合南京理工大学共同研制开发三代三类割草机，是美国申请了19项专利技术。3.2.2 区位优势分析产品优势：采用电子技术和专利技术生产的割草机，在同行业中处于技术领先地位。产品有市场：美国草地市场高达70亿美元，供不应求。3.2.3 内部化优势分析该公司具有内部化优势，在美国投资建立了舒泰克公司，并建立自己的销售网络，产品很快打开市场，公司并据此带动了公司其他产品的出口。该公司的成功充分说明我国中小企业若同时具备了“比较优势”、“内部化优势”和“区位优势”，完全可以到大发达国家去发展自己的跨国经营，因为再完善、再成熟的市场都存在着各种各样的“缝隙”，而这些“缝隙”正是我国中小企业

39、发展跨国经营难得的市场机遇。4 我国企业启示与应用对策4.1 启示温州打火机的“群狼战术” 司岩：中国企业跨国经营实证与战略；企业管理出版社，2003版打火机在我国中小企业的出口商品中颇具代表性。温州众多生产打火机的中小企业采用“群狼战术”，利用产品出口方式占据了世界打火机市场70%-80%的份额。温州300多家打火机企业具有的比较优势分析：(1)劳动力成本优势：温州有着丰富而廉价的劳动力资源。打火机这样的制造业，欧美企业和日、韩等企业在劳动力制造成本上很难与中国企业竞争。(2)社会化大分工所形成的地区规模经济优势：温州有大大小小的打火机企业300多家，形成了颇具规模的中小企业群和紧密配套的产

40、业链，因此，也就形成了独具特色的地区规模经济效益。(3)价格优势：上述两种低成本优势在竞争上必然转化为低价格的优势。(4)创新优势：温州平均每天有三种新款打火机面世，强大的创新优势可以满足消费者多样化、个性化的需求。产品优势：表现为打火机这一产品对售后服务要求极低或根本不需要，从而可以使企业扬长避短。但是，温州打火机企业仅仅具有“比较优势”，并不具备“内部化优势”和“区位优势”，突出表现在其规模普遍过小，没有自己的海外知名销售网络，同时也不具备自己的海外知名品牌，因此只能依靠世界知名打火机企业遍布全球的销售网络，进行产品出口，并靠出口所形成的效应来维持自己的低成本优势。采用相类似的跨国经营方式

41、还有广东的玩具业中小企业。通过对上面案例分析可以得出，邓宁理论带给我们的启示是多方面的，并且是具有重要意义，特别是国际生产折衷理论在三星中的成功应用，更应该引起我国企业在跨国经营中科学定位的思考，它涉及产品创新、技术革新、资源调动、信息收集和市场动员等能力发挥。与世界发达国家相比，无疑我国是一个发展中国家。国家经济的不发达、区域间发展的不平庸、多层次、低水平是主要特点。因此，我们在向西方学习的同时，不可盲目照搬。照套他们的经验，在确定经营的战略方向方面应该立足国内，结合企业的具体情况区别对待。特别不应忽视传统产业技术优势和劳动密集型产业优势。还应注意如下几点：一要保密；二要创新；三要吸引世界最

42、新技术成果。我国大多数企业目前不具备对外直接投资的条件，条件成熟的企业应注意科学的企业经营定位。知识经济、全球化一体化经济使企业可以多种方式参与世界竞争。过去我国企业国际化经营的主要特点是：(1)企业国际化经营单一化。我国多数企业在参与国际市场经营是看重资金、技术引进，认为这是与外商合作的唯一途径。企业走出国门的经营方式过分单一，以投资办厂为主，如在俄罗斯、美国、非洲一些国家兴建企业。(2)忽视传统产品中技术优势的转移和出口。如对景泰然、宣纸技术不注意保密，一些国外“客人”利用了主人的“热情、好客”、求“资”若渴窃取了制造技术，是我们丧失了技术转移的优势。另据最新资料表明，在世界中药市场，我国

43、产品的销售量仅占3.4%。(3)商品出口是参与世界经济的主流方式。这是较为明智的选择。据统计，在出口商品中，传统产业的产品所占比例最大。1955年机械、电子类产品占出口额的29%；2001年19月上升至42%，共计762亿美元，比上年同期上升41%。(4)企业竞争力不强，无法与跨国企业相提并论。其中既有政策原因，更有企业自身的责任。(5)“对外直接投资”对我国大多数企业来说，条件尚不成熟。滞后的改革使企业所有权、经营权尚未真正分离，产权不清晰，分配不合理，制约着企业走向世界的积极性、可能性，使更多的企业面对国际市场心有余力不足。可以说，现代企业制度的建立是我国企业参与世界经济竞争的必要条件。4

44、.2 我国企业跨国经营的对策分析随着经济全球化的不断发展，各国企业都在激烈的竞争当中，我国企业跨国经营遇到相当多的困难，通过上文的全面理论表述和实践的分析，结合文章案例分析，总结出相应的对策，希望对我国企业跨国经营起到重要作用。4.2.1 “比较优势”是我国企业进行跨国经营活动的基石与依托企业可以在国际竞争中把其本身所具有的某种“比较优势”转化成竞争优势，从而为其开展跨国经营活动奠定基础。另一方面，跨国经营又可以使企业获得进一步的发展，从而使企业保持、培育与创造新的优势。因此，比较优势与企业的跨国经营是相互联系、相互促进的。与此同时，我们必须用客观的、动态的、发展的眼光来审视我国企业“比较优势

45、”问题。因为随着社会、经济、技术等各方面的发展，“比较优势”也具有一定的“时效性”，随着生产要素的丰裕程度和劳动生产率的变化而发生变化。譬如，我们一向充分肯定的我国企业所具有的资源优势和劳动力成本优势，将会随着全球化以及我国社会经济大发展而逐步丧失。因此，我国企业迫切需要建立和培育新的“比较优势”，以符合现代市场经济、知识经济以及全球竞争的要求。4.2.2 提升企业的资源整合与配置能力，获取“内部化优势”企业要想获得“内部化优势”，首先必须加强企业管理资源建设，包括跨国经营人才的培养与引进，组织结构和管理制度的创新等：其次，应该加快企业的信息化建设，增强企业对信息的获取、筛选提高企业对市场的快

46、速反应能力和决策能力，此外，还应注重企业综合素质的提高，包括：加强基础管理与员工队伍的建设，提高员工的整体素质，进行企业文化建设，增强企业的凝聚力与影响力，提高企业的政策法律素质，使企业能够准确把握国家的有关法律、法规与政策。概括而言，只有建立其先进的制度管理、快捷畅通的信息渠道，再加上高素质的员工队伍，才能保证企业有能力对资源进行优化整合与配置，从而为企业赢得“内部化优势”。4.2.3 客观、科学、全面地分析区位条件，正确选取“区位优势”一方面“区位优势”是一个外生变量，我们可以在综合考察、比较分析的基础上，再结合企业的产业与产品特性并根据前面提到的“区位优势”三个条件进行选择。另一方面，在

47、“区位优势”的获取上我们可以发挥一些主观能动性，比如与当地的企业建立某种共生关系，或在当地进行政府攻关以获得当地政府的赞许与支持，或通过本地化战略来获得当地人们的认可与青睐等。4.2.4 制定明确的国际化经营战略并培养和引进跨国经营人才 借鉴国际跨国公司的成功经验，根据国际市场的环境，结合所在行业的规模、特点和本企业的发展需要，本着必要性和可行性的原则，制定具有一定特色、可操作的跨国经营发展战略，使企业根据跨国经营的行动纲领进行生产要素的配置和资源重组，实现既定的战略目标。 人才是发展的关键。随着跨国经营的国际化、全球化，企业必须集聚一批熟悉国际商业规则、人文环境、法律法规的国际化人才。可采用

48、公开招聘等方式引进职业经理人；制定科学、合理的国际化经营人才培训计划，加强在职培训；借鉴国际跨国公司发展经验，大力实施海外机构人员本地化战略，提高企业履行社会责任的自觉性，树立企业形象，使企业融入当地经济循环体系；建立全球人才储备体系，为新的事业开发提供合适人才，确保企业的持续发展。4.2.5 注重企业文化建设和开展属地化经营 企业理念体系是企业的核心能力，企业文化是企业管理的核心因素，是企业管理成败的根本与关键因素。为适应全球竞争与合作，中国跨国企业应通过全球各地分支机构聘用当地人才，吸纳多种人类文化成果，形成多元的企业文化，构建既符合经济发展规律，又符合企业实际运作的企业理念体系，加快企业

49、国际化进程。 改变现有海外企业的经营体制和增长方式，实行属地化经营。根据所在国的市场规律、法律准则，利用当地资金及人力资源，开展各种经营活动；强化企业的市场拓展、产品开发、融资及信息等多种功能，大力拓展海外市场；有计划地实施全方位、多元化的市场战略，逐步从国际贸易向国际投资、国际金融等领域延伸，实现更深层意义上的跨国经营。16结 论随着经济全球化的逐步发展，企业的跨国经营是对外直接投资的重要组成部分，因此我国企业应多借鉴国外企业成功的应用案例，多了解国外的企业是如何应用到了国际生产折衷理论，并与其相结合而获得成功。再则企业应该认清自己所存在的不足，充分理解邓宁教授提出的国际生产折衷理论，不断完

50、善自己的“所有权优势”、“内部化优势”、区位优势“等。具体来说，我们必须用客观的、动态的、发展的眼光来审视和应用我国的“比较优势”， 加强企业的资源整合与配置能力，提升我国企业的“内部化优势”， 客观、科学、全面地分析区位条件，合理利用国内外的“区域优势”。本文正是通过对国际生产折衷理论分析，并结合对三星企业成长历程的解剖，认识到了理论运用于实践的重要意义，对我国企业的成长具有非常大的启示和借鉴意义。从中以看出，没有名牌战略阶段的艰苦创业，没有科技兴企阶段的固本强基，就不可能有实施国际化战略的品牌、规模、技术和管理基础。国际市场的潜力是很大的，企业必须根据实际情况探索合作方式，一切符合国家走出去方针政策和东道国实际情况的模式，都