【管理精品】绩效考核方案(草案)

1、精品绩效考核方案草案员工绩效考核主要考虑三个方面：工作成绩、工作能力和工作态度。根据每位员工工作性质以及岗位级别的不同，给予不同的加权值。人事部门最终的考核结果根据员工自评以及员工主管的考核结果予以确定，并由人事部门将考核结果告知员工本人签字确认。对于销售系列考核工程评价标准评分权重员工自评主管考评人事考核结果工作业绩销售额 完成数大于本期应完成数的80% 完成数大于本期应完成数的60% 完成数大于本期应完成数的30% 完成数低于本期应完成数的30% 无业绩9107856120利润指标 完成数大于本期应完成数的80% 完成数大于本期应完成数的60% 完成数大于本期应完成数的30% 完成数低于本

2、期应完成数的30%910785612应收款 无应收款 有比拟少的应收款 有一定数量的应收款 有许多应收款910785612开发客户数量 新开发较多的客户 新开发一定数量的客户 新开发少量客户 无新开发客户910785612老客户保有率 根本未减少 有少量减少 有一定数量的减少 大量流失910783412教育指导作用 给予部下大量的指导 给予部下一定的指导 给予部下少量的指导 根本不指导部下910783412工作能力知识技能 具有丰富的知识和经验，胜任工作 具备良好的知识和经验，能做好工作 具备目前工作必需的知识和经验 达不到目前工作必需的知识和经验910785612理解判断力 理解能力较高，判

3、断迅速准确 能够理解上级指示，不需要提示 理解一般，判断需时间，偶而失误 理解迟钝，需经常性指导910785612沟通能力 能够及时、准确地进行上下沟通 能适时适当地进行上下沟通 可以进行沟通 难以沟通910785612分析判断力 具有科学的思维分析能力，决策明智 具有一定的分析能力，能正确判断 有分析能力，决策较少失误 缺乏正确的分析判断力，决策常失误910785612管理能力 措施有效，出色地完成工作目标 采取的措施能较好地完成工作目标 能完成所定的工作目标 难以完成所定的工作目标910785612工作态度团队协作精神 以集体利益为重，同任何人都能合作 有协调能力和合作精神 能够和他人合作

4、，较少产生摩擦 难以与他人合作，自我本位910785612工作积极性 工作积极努力，并能很好地完成工作 工作积极，能较好完成任务 工作认真，能完成工作，成效一般 工作无热情，经常不能按时完成任务910785612工作责任心 忠实履行职责，具有强烈的责任心 有责任感，面对问题能承当责任 履行职责，能克服困难完成任务 对工作漫不经心，没有责任感910785612组织纪律性 遵守规章制度，积极维护企业形象 遵守规章制度，并能够催促他人 遵守规章制度 不遵守规章制度，影响企业形象910785612对于技术系列考核工程评价标准评分权重员工自评主管考评人事考核结果工作业绩工作量 工作效率高，完成工作任务量

5、大 工作效率较高，任务量超一般水平 工作效率一般，工作量中等 工作效率低，影响他人开展工作 根本无工作量9107856120工作质量 按期保质完成，促进销售，值得信赖 能够按期完成，并保证工作质量 根本按期完成，较少出错 不能按期完成，质量差，影响销售910785612客户评价 非常满意 很满意 一般 不满意910785612重大任务指对公司有重大意义的工程 承当有重大任务，工程负责人 承当有一定量的重大任务 参与少量的重大任务 未承当任何重大任务91078340教育指导作用1 积极给予培训部门以支持 能够按照要求给予培训支持 勉强给予培训支持 根本没有培训支持91078340教育指导作用2

6、给予部下良好的指导 给予部下一定的指导 给予部下较少的指导 根本不指导部下910783412工作能力知识技能 具有丰富的知识和经验，胜任工作 具备良好的知识和经验，能做好工作 具备目前工作必需的知识和经验 达不到目前工作必需的知识和经验910785612理解判断力 理解能力较高，判断迅速准确 能够理解上级指示，不需要提示 理解一般，判断需时间，偶而失误 理解迟钝，需经常性指导910785612沟通能力 能够及时、准确地进行上下沟通 能适时适当地进行上下沟通 可以进行沟通 难以沟通910785612分析判断力 具有科学的思维分析能力，决策明智 具有一定的分析能力，能正确判断 有分析能力，决策较少

7、失误 缺乏正确的分析判断力，决策常失误910785612管理能力 措施有效，出色地完成工作目标 采取的措施能较好地完成工作目标 能完成所定的工作目标 难以完成所定的工作目标910785612工作态度团队协作精神 以集体利益为重，同任何人都能合作 有协调能力和合作精神 能够和他人合作，较少产生摩擦 难以与他人合作，自我本位910785612工作积极性 工作积极努力，并能很好地完成工作 工作积极，能较好完成任务 工作认真，能完成工作，成效一般 工作无热情，经常不能按时完成任务910785612工作责任心 忠实履行职责，具有强烈的责任心 有责任感，面对问题能承当责任 履行职责，能克服困难完成任务 对

8、工作漫不经心，没有责任感910785612组织纪律性 遵守规章制度，积极维护企业形象 遵守规章制度，并能够催促他人 遵守规章制度 不遵守规章制度，影响企业形象910785612对于参与软件销售并签定合同的人员，在技术上应仍按照上述标准进行考核。对于其签定下来的合同，那么按销售人员的提成方式给予佣金，但比例要有所降低。对于行政管理人员考核工程评价标准评分权重员工自评主管考评人事考核结果工作业绩工作量 工作效率高，完成工作任务量大 工作效率较高，任务量超一般水平 工作效率一般，工作量中等 工作效率低，影响他人开展工作 根本无工作量9107856120工作质量 按期保质完成，值得信赖 能够按期完成，

9、并保证工作质量 根本按期完成，较少出错 不能按期完成，工作质量差910785612同事评价 非常满意 很满意 一般 不满意910785612教育指导作用 给予部下良好的指导 给予部下一定的指导 给予部下较少的指导 根本不指导部下910783412工作能力知识技能 具有丰富的知识和经验，胜任工作 具备良好的知识和经验，能做好工作 具备目前工作必需的知识和经验 达不到目前工作必需的知识和经验910785612理解判断力 理解能力较高，判断迅速准确 能够理解上级指示，不需要提示 理解一般，判断需时间，偶而失误 理解迟钝，需经常性指导910785612沟通能力 能够及时、准确地进行上下沟通 能适时适当

10、地进行上下沟通 可以进行沟通 难以沟通910785612分析判断力 具有科学的思维分析能力，决策明智 具有一定的分析能力，能正确判断 有分析能力，决策较少失误 缺乏正确的分析判断力，决策常失误910785612管理能力 措施有效，出色地完成工作目标 采取的措施能较好地完成工作目标 能完成所定的工作目标 难以完成所定的工作目标910785612工作态度团队协作精神 以集体利益为重，同任何人都能合作 有协调能力和合作精神 能够和他人合作，较少产生摩擦 难以与他人合作，自我本位910785612工作积极性 工作积极努力，并能很好地完成工作 工作积极，能较好完成任务 工作认真，能完成工作，成效一般 工作无热情，经常不能按时完成任务910785612工作责任心 忠实履行职责，具有强烈的责任心 有责任感，面对问题能承当责任 履行职责，能克服困难完成任务 对工作漫不经心，没有责任感910785612组织纪律性