4S店汽车销售工作计划书等5篇销售工作计划

1、4S店汽车销售工作计划书作为一家汽车销售公司, 我觉得汽车销售收入是该公司的利润的最根本的, 最主要的来源, 其他的都是成本. 所以要公司发展壮大, 必须首要搞好汽车销售工作. 要搞好汽车销售工作, 必须要打造一个优秀的汽车销售团队, 是优秀销售人员团结协作的过程.切合双菱公司现状, 首要加强销售人员基本知识的培养和素质的提高, 要做好汽车销售, 至少要做到“六懂”, 即：一 懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析工具二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态三 懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓四 懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技巧五 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法六 懂客户 掌

2、握客户心态消费心理与决策方式要把汽车销售做优秀, 还需要“三有”, 即：一 有计划 遵循销售规律有计划扎实推进工作二 有技巧 遵循客户心理针对性采取攻心战术汽车销售工作计划三 有恒心 遵循成功规律不断改进工作和提升从事汽车销售工作, 不仅需要专业知识, 还需要较高的综合素质. 因为很简单, 汽车销售人员销售的是汽车和汽车相关产品、服务. 汽车产品和服务具备很强的专业性. 做为新到的双菱公司陕汽重卡车的品牌销售经理, 我的销售计划如下：首先, 1, 销售培训计划. 在销售培训上多下功夫, 熟悉掌握自己所卖的车型构造, 性能, 与竞争车型的优略比较分析. 现在销售员业务知识明显匮乏, 直接的影响销

3、售部的业绩, 产品技术更新更快. 不培训就等与落后, 对用户的疑问不能解答, 直接影响销售. 在销售与培训过程中, 及时发现问题, 及时解决. 快速提高2销售流程的实施：对每个用户进行跟踪, 运用销售技巧和知识卖车, 在卖车的过程中, 销售员的话语行为一定要规范, 所签的合同一定要严谨, 给用户的承诺一定要兑现. 实事求是. 3提高市场的占有率：搞汽车巡展, 回访老客户, 做广告, 等促销活动. 找些诚信的合作对象分销. 搞好汽车的入户, 售后服务等, 有些扯皮的客户, 我觉得还是尽量从自身找原因, 因为汽车是个特殊的商品, 是昂贵耐用消费品, 绝大多数人都是靠汽车来养家糊口 , 来生活, 没

4、有人会愿意花钱买罪受的, 所以我们要提高市场占有率, 把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售人员的专业性, 公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处. 我相信我能完成公司下达的各项任务. 4s店销售下周计划怎么写【三篇】篇一一、销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向, 保证销售工作计划的顺利开展和进行, 销售部特制定了相应策略和方针, 用以指导20xx年销售工作的开展. 1.销售部工作策略：要事为先, 步步为营;优势合作, 机制推动. 要事为先：分清问题轻重缓急, 首先解决目前销售工作中最重要、最紧

5、急的事情;步步为营：在解决重要问题的同时, 充分考虑到公司的战略规划, 在解决目前迫在眉睫的问题同时, 做好长远规划和安排, 做到有计划的层层推进. 优势合作：充分发挥每个销售人员的能力, 利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制, 通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高. 2.销售部工作方针：以提高销售人员综合能力为基础, 逐渐形成销售工作常态机制, 并最终提高销售人员和部门的工作绩效. 3.销售部工作重点1.规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训, 并逐步形成销售人员成长机制. 2.强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每

6、接待一个客户都需要策略、. 3.规范日常销售管理：强化销售日常管理, 帮助销售人员进行时间管理, 提高员工销售积极性和效率. 4.完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核. 5.强化人才和队伍建设：将团队分组, 组长固定化, 垂直管理, 并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才. 二、销售部工作计划1.建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员, 建立一支具有凝聚力, 合作精神的销售团队是企业的根本呢, 在明年的工作中建立一个和谐, 具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓. 2.完善销售制度, 建立一套明确的业务管理办法. 完善销售管理制度的目的是让销售人

7、员在工作中发挥主观能动性, 对工作有高度的责任心, 提高销售人员的主人翁意识. 因此不能单凭业绩来考核为尺度, 应该从以下几方面：(1)(出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等. (2)业务熟练程度和完成度, 销售出错率. 业务熟练程度能反映销售人员知识水平, 以此为考核能促进员工学习, 创新, 把销售部打造成一支学习型的团队. (3)工作态度, “态度决定一切”如果一个人能力越强, 太对不正确, 那么能力越强危险就越大. 有再大的能耐也不会对公司产生效益, 相反会成为害群之马. (5)KPI指标的完成度. 例如留档率, 试乘试驾率, 成交率等4.培养销售人员发现问题, 总结问题.

8、 不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题, 总结问题目的在于提高销售人员综合素质, 在工作中能发现问题, 总结问题并能提出自己的看法和建议, 业务能力提高到一个新的档次5.建立新的销售模式与渠道. 把握好制定好保险与装潢的销售模式, 做好完善的计划. 同时开拓新的销售渠道, 利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合6.专职专业, 强化对拓展客户资源的利用率. 销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视, 准备开展销售电话专人接待, 专人回访, 专人营销, 电话营销, 此人为两个组的组长, 负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集, 并将顾客邀约到店

9、. 业务指标由销售经理直接考核. 篇二为了能够更好的运营, 现在销售工作计划如下：一、销售目标xx区xx4S店通过前期调查与实际预测, 做出如下的销售目标：20xx年全年, xx区分店的汽车销售数量达到3万辆, 全新上市的xx等车型作为主打车型销售. 我们将把3-5月, 8-10月作为重点销售月份, 这2个销售旺季的销售数量分别达到8000台和9000台. 其余淡季月份, 将视情况分配销售数额. 通过前期宣传以及产品介绍等措施, 增加客户对本年新品汽车的了解程度, 同时提供免费试驾等贴心服务, 让消费者亲自感受, 增加购买力. 二、销售计划总述1.优化媒体投放渠道, 实现精准传播;2.深入了解

10、市场, 根据市场情况做出相应的市场策略活动;3.尝试与车友会组织合作, 提高知名度和扩大品牌宣传力;4.重新规划新车型的市场品牌规划;5.根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动三、媒体选择报纸：平面视觉, 偏向理性.比较经济, 能够灵活配合促销, 可信度较高. 是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体.非常适合汽车广告电台：针对性强, 读者群稳定, 重复阅读率和传阅性好.能给我们明确的选择方向, 但时性差.总体上是小而精致的媒体.适合我们定向宣传杂志：简便迅速, 时效性强, 覆盖面广受众广泛, 具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动四、营销目标根据市场调研, 20xx年本公司的

11、工作思路为：xxx总公司做指导, 同时由广告外包公司进行技术支持. 主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20xx年的工作计划. 我们通过大批量的广告投放, 从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播. 工作重点一准确的客户分析我们把客户分析分为三个阶段. 阶段一：通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分析的概念. 销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势. 基于用户性质, 根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的初步分析. 参照厂家产品定位人群分类进行分析对比.

12、阶段二：通过建立客户档案进行深入分析销售顾问注重收集用户信息, 建立完整的用户档案基于用户档案对消费群体进行深入分析, 明确各类产品的真正用户来源于哪里, 与产品重新定位描述的目标消费群体进行对比分析. 明确潜在用户来源, 指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户阶段三：综合数据进行全面透彻分析结合区域细分市场, 明确我们和竞争对手的竞争态势变化趋势. 做好竞争对手市场调研, 了解变化的深层次原因. 基于竞争对手调研, 做好产品SWOT分析, 锁定我们的劣势, 制定有针对性的应变策略. 工作重点二差异化营销策略本公司本着以总公司为核心, 执行下列差异化营销策略：科技卖

13、点与差异化营销、安全性卖点与差异化营销、动力和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营销. 差异化营销的特点：1、通过与消费者多种途径的有效沟通, 形成客户对品牌、车型、企业的差异化认知2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点3、实战性强、专业性强、容易掌握4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的：通过前期准备的广告宣传与活动推广, 将企业形象深入人心. 同时根据准确的客户群体细分和目标消费群体需求导向, 针对不同的消费群体需求创造“新”产品, 打造xx年营销工作主线. 五、优化媒体概述：经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用. 然而, 不投放广告

14、, 销售工作就更会举步维艰, 就更没有费用做广告宣传, 从而进入一个恶性循环. 20xx年, 会实时关注汽车市场动态及店内销售情况, 紧跟形势调整20xx年广告的投放渠道及费用. 虽然是销售艰难的一年, 但是更不能忽视广告宣传的作用. 我们要对广告投放的渠道进行优化, 加强对广告效果的监测, 将投入的广告费用发挥到效果. 精确定位：1.追求对购车者的全面覆盖2.全面影响最有购买意向的人群组合营销：1.使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触2.通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚度3.通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足, 促进业务增长. 消费心理：1.基本：价格各4S店

15、无太大差异、2.期望：产品附加值出色的售后服务、3.出乎意料：良好品牌形象和个性化VIP服务推广目标：1.扩大知名度：加强4S店的推广工作, 与媒体合作开展细致的公关推广活动2.提高美誉度：控制和引导口碑传播, 开展客户关系维护工作推广策略：1.不大面积投放网络及平面广告, 仅配合互动活动、特定时段的促销行为2.利用周边地区在地理位置上的优势进行精准投放. 3.和专业机构合作进行软性渗透式传播4.依照每个阶段的市场反映热度来决定每个季节投入广告的多少5.通过与广告公司的合作开展多样的宣传活动, 以最少的费用获得的宣传效果. 六、效果评估1.通过本年度各个活动的宣传以及策划, 更多的顾客更了解我

16、们的车型以及价格. 2.通过客户体验环节, 让客户亲自感受试驾效果以及坐车感受, 有利于加速顾客购买量以及购买品牌宣传程度. 3.广告宣传的力度增大, 对品牌的知名度有所提升, 同时也让消费者对品牌旗下的新车：如迈腾等, 有了更好的认识, 有助于顾客到店体验, 从而增加购买力. 4.定期的顾客回访有助于公司自身的售后完善, 提升客户的口口相传, 以及再次购买. 5.营销活动的多样化能给客户带来新鲜感, 同时增加客户对公司的信任程度, 有利于增加购买力. 七、市场费用预算：总费用：xxxx元广告费：xxxx元媒体多样化, 性价比高营销活动费：xxxx元投入费用少, 产生结果化篇三过去的20xx年

17、, 在领导的带领下, 在公司同仁的大力支持下, 销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高. 为了让今年的销售工作在创佳绩, 现将销售部20xx年工作计划安排如下. (一)细分目标市场, 大力开展多层次立体化的营销推广活动. xx部门负责的客户大体上可以分为四类, 即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户. 结合全年的发展目标, 坚持以市场为导向, 以客户为中心, 以账户为基础, 抓大不放小, 采劝确保稳住大客户, 努力转变小客户, 积极拓展新客户”的策略, 制定详营销计划, 在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等, 形成持续的市场推广

18、攻势. 巩固现金管理市场地位. 继续分层次、深入推广现金管理服务, 努力提高产品的客户价值. 要通过抓重点客户扩大市场影响, 增强现金管理的品牌效应. 各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查, 深入分析其经营特点、模式, 设计切实的现金管理方案, 主动进行营销. 对现金管理存量客户挖掘深层次的需求, 解决存在的问题, 提高客户贡献度. 今年争取新增现金管理客户185200户. 深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户, 这也是我行的基础客户, 并为资产业务、中间业务发展提供重要来源. 20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上, 总结经验, 深化营销, 增强营销效果.

19、 要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长, 并注重改善质量;要优化结构, 提高优质客户比重, 降低筹资成本率, 增加高附加值产品的销售. 要重点抓好公司无贷户的开户营销, 努力扩大市场占比. 要加强对公司无贷户维护管理, 深入分析其结算特点, 进行全产品营销, 扩大我行的结算市场份额. 20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户, 结算账户净增长272430户. 做好系统大户的营销维护工作. 针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状, 通过调用各种资源进行营销, 争取全面开花. 并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势, 争取更大的存款份额. 同时对大中型企业、企业、世界10

20、强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作, 锁定他行目标客户, 进行重点攻关. (二)加强服务渠道管理, 深入开展“结算优质服务年”活动. 客户资源是全公司至关重要的资源, 对公客户是全公司的优质客户和潜力客户, 要利用对公统一视图系统, 在全面提供优质服务的基础上, 进一步体现个性化、多样化的服务. (三)要建设好三个渠道：一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理, 客户资源比较丰富的网点应适当增配, ”构建起高素质的营销团队. 二是加强物理网点的建设. 目

21、前, 由于对公结算业务方式品种多样, 公司管理模式的差异, 对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道. 我行要加强网点建设, 在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要, 满足客户的需求. 各行部要制定详细的网点对公业务营销指南, 对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导. 三是要拓展电子银行业务渠道, 扩大离柜业务占比. 今年, 电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时, 还要“精耕细作”, 拓展有层次的目标客户. 各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单, 有侧重、有针对地开展营销工作, 要在优质客户市场上占据绝对优势. 同时做好客户服务与

22、深度营销工作. 通过建立企业客户电子银行台账, 并以此作为客户支持和服务的重要依据, 及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题, 并适时将电子银行新产品推荐给客户, 提高“动户率”和客户使用率. 4s店销售工作计划模板【篇一】1、当客户抵达展厅后, 应立即按照公司接待客户的工作流程迎接客户2、对自己售后的车辆, 必须参照公司的流程进行跟踪服务3、确保完成自己月度销售目标、毛利目标和KPI指标4、每天填写和妥善保存客户信息(来电和来店)5、准确及时填写所有销售文件(三表卡)6、确保展车在任何时候都一尘不染和光亮如新7、参加公司培训8、熟练掌握车辆的特点和性能：系列、规格、价格、车色、

23、可选配件和装饰附件9、了解竞争对手的产品知识10、交车前6小时前, 确保待售车辆状态完好, 且配置和合同规定的一致11、为车主介绍质量担保和维修保养条款【篇二】1、保证销售部人流、物流、信息流的顺畅, 主持部门的早会、周例会、月总结会. 当地市场及竞争对手信息收集和销售顾问业务培训指导工作. 2、明确销售部各工作内容, 落实各项规章制度的执行情况. 3、编制销售部工作计划, 报公司领导(按月、季、年). 4、督促和检查本部门各项工作完成情况, 并加强日常工作的管理. 5、掌握市场动态, 及时采取相应对策并报公司领导. 6、调配公司商品车辆资源, 并与厂家建立良好的业务关系. 【篇三】1、负责完

24、成公司下达的相关经营指标；2、负责销售部全面工作, 就本部门各工作内容、工作标准适时提出修订建议；3、制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施；4、负责组织销售部员工经营能力和素质培训；5、组织相关人员参加各类培训, 并负责转训、培训结果的检查和培训人员的管理；6、经总经理批准后, 负责向厂家申报公司年度、季度、月度汽车销售计划并进行经常性业务联系；7、督促相关人员按规定要求及时厂家反馈各类信息、报表及公司领导所需报表；8、负责组织客户座谈会、商品展示活动等；9、负责客户投诉管理. 【篇四】(一)负责本中心的客户关系管理, 分析客户信息, 如忠诚客户, 一般客户, 流失客户, 设计相应的活动,

25、 提高客户保留率. (二)负责本中心的预约和跟踪服务运作. (三)负责预约和跟踪信息的汇总和分析. (四)负责处理预约和跟踪中所遇到的客户投诉. (五)负责所辖员工的半年培训需求及计划. (六)负责预约及跟踪工作流程的不断优化. 服务质量跟踪员岗位描述：3日后回访跟踪是发现售后服务中心不足的重要手段. 服务质量跟踪员是售后回访跟踪及信息汇总的主要负责人, 及时完成跟踪任务, 获得客户真实反馈信息, 提升客户满意度. 服务质量跟踪员工作职责：(一)及时整理和完善客户及车辆维修档案资料. (二)及时电话跟踪：维修保养交车后3个工作日内对客户进行电话跟踪访问, 确认客户对修车的满意度, 记录并及时反

26、馈信息给站长. (三)定时后续跟踪服务：提前二周提醒客户定期保养车辆并记录, 并在日期将至时再次通知. (四)提供定期上门访问名单：选择一定比例的客户名单进行上门访问. (五)将跟踪信息按时汇总. (六)及时将质量跟踪的结果与相关的部门进行沟通和协同, 消除客户抱怨. (七)统计和整理客户档案, 科学地进行管理. 【篇五】一、总体目标通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动, 一是扩大汽车销售市场, 从城区扩展到乡镇, 使乡镇具备购车能力的客户, 可以在家门口买到称心满意的汽车, 从而增加公司经济效益. 二是扩大公司声誉, 不仅使城区客户知道我们公司, 也使乡镇客户知道我们公司, 在扩大公司声

27、誉的同时, 提升公司经济效益. 三切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务能力, 增强服务形象和体现服务价值, 达到“服务好、质量好、客户满意”的目标, 从而助推我们公司汽车销售业务平稳较快发展, 为公司创造良好经济效益. 二、汽车销售巡展去乡镇汽车销售巡展时间定为个月, 即从月起至月止, 做到每个乡镇开展一次汽车销售巡展, 大的乡镇汽车销售巡展时间为7-10天, 小的乡镇汽车销售巡展时间为3-5天. 积极与当地政府和相关部门联系, 确保汽车销售巡展顺利进行. 在汽车销售巡展中, 挂横幅、树彩旗, 营造一定声势, 吸引众多客户前来观看、洽谈、购买, 突出我们公司“方便、快捷、优质”的经营服务

28、理念, 让广大乡镇客户对我们公司有更为直观的认识, 真正把公司品牌驶入广大乡镇客户的心中. 三、发宣传单活动在去乡镇汽车销售巡展中, 要抓住一切场合和有利时机, 开展发宣传单活动, 把宣传单发放给广大乡镇客户, 做到边发放边宣传. 在发宣传单活动中, 着重提高客户认知度, 扩大我们公司的汽车消费群体, 增强公司品牌影响力. 同时树立优良服务意识, 认真细致为客户做好全方位服务, 积极向客户讲解汽车相关知识以及使用特点, 使越来越多的客户了解我们公司, 愿意到我们公司购买汽车, 成为我们公司的合作伙伴. 四、树立信心, 排除万难, 全面完成任务当前国内汽车市场竞争激烈, 充满机遇和挑战. 去乡镇

29、进行汽车销售巡展和发宣传单活动肯定会遇到许多困难, 我要树立信心, 坚决执行公司的各项工作决定与工作措施, 想方设法, 排除万难, 争取完成汽车销售巡展和发宣传单活动任务, 力争取得优异成绩. 五、加强团队建设, 确保活动顺利搞好汽车销售巡展和发宣传单活动, 团队建设是根本. 在实际工作中, 我要牢固确立“以人为本”的管理理念, 认真听取大家的意见与建议, 充分调动每个人的工作积极性, 做到全体人员同呼吸, 共命运, 团结一致, 齐心协力, 认真努力做好汽车销售巡展和发宣传单活动. 在活动中, 健全完善各项规章制度, 加强管理, 规范工作, 强化措施, 不出现以外事故, 确保活动顺利开展, 圆

30、满完成, 取得实际成效. 4s店销售工作计划范文【篇一】(一)负责本中心的客户关系管理, 分析客户信息, 如忠诚客户, 一般客户, 流失客户, 设计相应的活动, 提高客户保留率. (二)负责本中心的预约和跟踪服务运作. (三)负责预约和跟踪信息的汇总和分析. (四)负责处理预约和跟踪中所遇到的客户投诉. (五)负责所辖员工的半年培训需求及计划. (六)负责预约及跟踪工作流程的不断优化. 服务质量跟踪员岗位描述：3日后回访跟踪是发现售后服务中心不足的重要手段. 服务质量跟踪员是售后回访跟踪及信息汇总的主要负责人, 及时完成跟踪任务, 获得客户真实反馈信息, 提升客户满意度. 服务质量跟踪员工作职

31、责：(一)及时整理和完善客户及车辆维修档案资料. (二)及时电话跟踪：维修保养交车后3个工作日内对客户进行电话跟踪访问, 确认客户对修车的满意度, 记录并及时反馈信息给站长. (三)定时后续跟踪服务：提前二周提醒客户定期保养车辆并记录, 并在日期将至时再次通知. (四)提供定期上门访问名单：选择一定比例的客户名单进行上门访问. (五)将跟踪信息按时汇总. (六)及时将质量跟踪的结果与相关的部门进行沟通和协同, 消除客户抱怨. (七)统计和整理客户档案, 科学地进行管理. 【篇二】一、总体目标通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动, 一是扩大汽车销售市场, 从城区扩展到乡镇, 使乡镇具备购车能

32、力的客户, 可以在家门口买到称心满意的汽车, 从而增加公司经济效益. 二是扩大公司声誉, 不仅使城区客户知道我们公司, 也使乡镇客户知道我们公司, 在扩大公司声誉的同时, 提升公司经济效益. 三切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务能力, 增强服务形象和体现服务价值, 达到“服务好、质量好、客户满意”的目标, 从而助推我们公司汽车销售业务平稳较快发展, 为公司创造良好经济效益. 二、汽车销售巡展去乡镇汽车销售巡展时间定为个月, 即从月起至月止, 做到每个乡镇开展一次汽车销售巡展, 大的乡镇汽车销售巡展时间为7-10天, 小的乡镇汽车销售巡展时间为3-5天. 积极与当地政府和相关部门联系,

33、确保汽车销售巡展顺利进行. 在汽车销售巡展中, 挂横幅、树彩旗, 营造一定声势, 吸引众多客户前来观看、洽谈、购买, 突出我们公司“方便、快捷、优质”的经营服务理念, 让广大乡镇客户对我们公司有更为直观的认识, 真正把公司品牌驶入广大乡镇客户的心中. 三、发宣传单活动在去乡镇汽车销售巡展中, 要抓住一切场合和有利时机, 开展发宣传单活动, 把宣传单发放给广大乡镇客户, 做到边发放边宣传. 在发宣传单活动中, 着重提高客户认知度, 扩大我们公司的汽车消费群体, 增强公司品牌影响力. 同时树立优良服务意识, 认真细致为客户做好全方位服务, 积极向客户讲解汽车相关知识以及使用特点, 使越来越多的客户

34、了解我们公司, 愿意到我们公司购买汽车, 成为我们公司的合作伙伴. 四、树立信心, 排除万难, 全面完成任务当前国内汽车市场竞争激烈, 充满机遇和挑战. 去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动肯定会遇到许多困难, 我要树立信心, 坚决执行公司的各项工作决定与工作措施, 想方设法, 排除万难, 争取完成汽车销售巡展和发宣传单活动任务, 力争取得优异成绩. 五、加强团队建设, 确保活动顺利搞好汽车销售巡展和发宣传单活动, 团队建设是根本. 在实际工作中, 我要牢固确立“以人为本”的管理理念, 认真听取大家的意见与建议, 充分调动每个人的工作积极性, 做到全体人员同呼吸, 共命运, 团结一致, 齐心协

35、力, 认真努力做好汽车销售巡展和发宣传单活动. 在活动中, 健全完善各项规章制度, 加强管理, 规范工作, 强化措施, 不出现以外事故, 确保活动顺利开展, 圆满完成, 取得实际成效. 【篇三】1、负责完成公司下达的相关经营指标;2、负责销售部全面工作, 就本部门各工作内容、工作标准适时提出修订建议;3、制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施;4、负责组织销售部员工经营能力和素质培训;5、组织相关人员参加各类培训, 并负责转训、培训结果的检查和培训人员的管理;6、经总经理批准后, 负责向厂家申报公司年度、季度、月度汽车销售计划并进行经常性业务联系;7、督促相关人员按规定要求及时厂家反馈各类信

36、息、报表及公司领导所需报表;8、负责组织客户座谈会、商品展示活动等;9、负责客户投诉管理. 4s店销售经理工作计划【篇一】一、销售本部1、销售团队的稳定. 计划10人, (福仕达小组6人轩泰众力行各3人. 王子, 爱尚4人轩泰众力行各2人)2、销售待遇. 福仕达小组底薪800元, 王子爱尚小组1000元, 提成见每月考核. 3、销售培训. 每月4次培训, 例会视情况定. 培训内容两次一考核, 考核成绩与工资及年底奖金相挂钩. 4、销售计划. 各销售顾问每月底做好本月总结及次月工作计划, 装订成份悬挂于会议室. 超时者通知财务罚款100元. 5、巡展扫街. 坚持做好巡展扫街计划, 配合市场部搞好

37、广宣计划. 6、进行月销售冠军评比, 销售冠军另奖励200元. 二、二级网络1、原有网络尽可能升级标准店, 在空白区域发展新合作店. 2、每周做好定时走访及培训. 传达厂家新政策. 3、做好管控, 控制库存、统一市场价格及物料的投放, 如有违背视情况作出相应处罚. 4、对优秀二级合作经销商加以支持力度. 三、20xx年销售目标及分控销售目标福仕达740台, 王子爱尚160台. 共计：900台. 【篇二】20xx年, 销售工作仍将是我们公司的工作重点, 面对先期投入, 正视现有市场, 作为我山东区销售经理, 我创业*高涨, 信心百倍, 又深感责任重大. 着眼公司当前, 兼顾未来发展. 20xx年

38、, 在总经理的领导下, 在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场, 把握时机开发潜在客户, 注重销售细节, 强化优质服务, 稳固和提高市场占有率, 积极争取*完成销售任务. 一、销量指标：至20xx年12月31日, 山东区销售任务560万元, 销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后)；二、计划拟定：1、年初拟定年度销售总体计划；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户分类：根据xx年度销售额度, 对市场进行细分化, 将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类, 并对各级用户进行全面分析.

39、 四、实施措施：1、技术交流：(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；(2)参加相关行业展会两次, 其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多, 与我司品牌相当的有三四种, 技术方面不相上下, 竞争愈来愈激烈, 已构成市场威胁. 为稳固和拓展市场, 务必加强与客户的交流, 协调与客户、直接用户之间的关系. (1)为与客户加强信息交流, 增近感情, 对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；(2)适应把握形势, 销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束, 还要帮

40、助客户出货, 帮助客户做直接用户的工作, 这项工作列入我07年工作重点. 3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源, 通过信息检索发现掌握销售信息. 4、售后协调：目前情况下, 我公司仍然以贸易为主, 卖产品不如卖服务, 在下一步工作中, 我们要增强责任感, 不断强化优质服务. 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务, 从稳固市场、长远合作的角度, 我们务必强化为客户负责的意识, 把握每一次与用户接触的机会, 提供热情详细周到的售后服务, 给公司增加一个制胜的筹码. 本年度我将严格遵守公司各项规章制度, 加强业务学习, 提高业务水平, 努力完成销售任务. 挑战已经到来, 既然选择了远方, 何

41、畏风雨兼程, 我相信：用心一定能赢得精彩！20xx年, 将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下, 参与公司战略性持续改进活动, 及时准确做好销售部的日常工作, 对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪, 继续开发新客户和新产品, 配合各部门及时完成公司产销的各项任务. 在20xx年的工作中, 预计主要完成工作内容1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调, 保证产品的正常发货, 并及时向领导反映过程情况. 2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理, 如：图纸、pp

42、ap信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息, 为公司的发展壮大提供信息支持. 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付, 包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等. 4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通. 5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控. 如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪. 6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细, 并和财务对帐. 7、向国外客户催要应付款项, 包括在webedi生成asn和发票, 制作纸质收汇单据等, 及时回款, 对未达帐项积极负责. 【篇三】一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销

43、售队伍. 公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的, 而要实现更高的销售目标, 销售人才是关键. 也许有人认为, 现在汽车行业很火暴, 顾客主动找上门来, 所以销售人员也只是走过场, 因此对销售人员的素质没有太多要求. 我要说这其实是个错误而危险的观点, 我们应该站在高处看问题. 现在市场竞争其实日益激烈, 回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气, 消费者的购买行为渐趋理智, 只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者, 东风风行做为一个国内老字号品牌, 它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务. 这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的. 所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力, 又有杀伤力的销售团队, 做成泰安汽车行业服务第一的团队. 1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才. 但是优胜劣汰, 好的人才有更高的标准来衡量. 我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可, 那