经营方针目标管理制度

1、经营方针目标管理制度 （一）总则 第一条方针目标管理是现代化管理的一种科学手段。企业为了实现自身的经营目标和达到预期的工作效果，每年必须明确制定企业的经营决策、纲领和企业发展的方针计划。方针目标实现的全过程要求自上而下地建立起一套目标体系，制订措施，确定制度，组织实施并严格考核，这有利于动员企业所有部门及全体员工同心协力，共同做好一年的工作；有利于提高企业现代化管理水平，增强企业素质，提高经济效益。 （二）制订方针目标的依据 第二条国家的方针政策，国家的政治经济形势。上级部门下达的产品、品种、质量、产量、利润等技术经济指标和其他要求。 第三条本厂的中长期企业发展规划、现代化管理规划、新产品开发

2、规划、产品质量升级和全面质量管理发展规划、技术改造规划、生产发展规划、安全环保综合治理规划以及其他规划等。 第四条国内外市场的调查分析预测情报信息资料包括国内外同行业先进技术平管理水平等 第五条工厂的实际能力和现有水平上年度工厂方针目标实施中的遗留问题 （三）方针目标编制的程序 第六条在每年初由工厂各分管厂长工程师提出下年度工厂目标设想经厂务会集体讨论形成工厂方针目标指导思想并由厂长下达指令 第七条由专人组织并根据厂长指令按生产行政部技术部组织部等各职能科室提出下年度方针目标设想并收集制订方针目标的依据资料 第八条部门分头组织可行性分析论证形成各部门方针目标计划第九条发至各部门征求意见根据反馈

3、意见再讨论修订 第十条经厂务会工厂管理委员会职代会讨论审议通过由专人负责按系统图执行在月份编制出工厂方针目标执行图 （四）方针目标的执行 第十一条方针目标展开一定要坚持以数据为标准的原则，目标值尽可能定量化。其内容一般包括品种、质量、生产能力、科研技改、企业管理、技术经济指标、安全环保、文明生产、思想交流工作、职工福利等。 第十二条工厂方针要按系统图执行切实贯彻纵向到底横向到边纵横连锁层层确保的原则 第十三条分管副厂长、工程师方针目标的展开，要根据工厂方针目标展开的内容和自己分管工作的重点，列出目标值和执行措施。执行方法与部门的方法相同，分管副厂长编制完成，校对，厂长批准。 第十四条各车间科室

4、方针目标执行一般有分管责任人部门方针目标项目现状目标值采取措施检查手段评价总结等项 第十五条各部门要紧紧围绕工厂方针目标，以及分管厂领导方针目标结合本部门的实际，发动职工认真制订本部门的方针目标，保证工厂每个目标值都能落实到部门和人，确保工厂目标的实现。各部门要在1月底前完成方针目标展开图。第十六条班组方针目标由班组长主持编制，要根据主管部门方针目标和本班组分管工作的重点，列出产品产量、质量、完全生产、文明生产、班组管理、思想工作、目标值、采取措施、责任人、进度和检查、评价、总结等项执行标准。班组方针目标执行图要在完成。第十七条各部门方针目标由各部门主要负责人主持编制技术系统由负责分管专人审核

5、生产行政系统由负责分管专人审核分管厂领导批准 （五）方针目标的实施 第十八条为确保工厂方针目标的实现，工厂每年将组织两次“分阶段pdca循环”，“分阶段pdca循环计划”由“三办”会同有关部门根据工厂年度方针目标安排的进度和厂长的指令制订。 第十九条各部门要围绕工厂方针目标和本部门方针目标认真组织月度循环每月号前制订下月份计划总结本月计划的实施情况并由主管厂长检查批示 第二十条在方针目标的实施过程中要充分发动职工调动其积极性广泛开展大众性的质量管理活动劳动竞赛活动确保各级目标值的实现和完成 第二十一条要建立方针目标管理卡，建立方针目标实施方案，将每项目标的展开情况，实施过程中的计划、协调、检查

6、、调整、考核等情况登记在案，逐步达到方针目标管理标准化。 （六）方针目标的检查诊断与考核 第二十二条设立一个有关方针目标管理的综合部门分设一至三个主要归口部门归口部门必须认真做好工厂方针目标的组织实施协调检查和考核工作 第二十三条厂长组织方针诊断是保证工厂方针目标实施的主要手段，在厂长主持下，归口部门应当组织有关人员对工厂方针目标实施情况每季度进行一次诊断，并及时解决实施中存在的问题。 第二十四条厂长组织方针目标诊断，应在诊断前一周，向各分管领导及各部门发出书面通知（由计划科制定，厂长批准），由各部门自行检查对照，各分管领导和部门主管广泛调查、收集情报，形成书面调查记录，做好诊断前的准备工作。

7、第二十五条厂长方针目标诊断会由厂长、副厂长、归口部门负责人、有关职能科室的负责人或厂长指定的人员参加。诊断根据方针目标执行图逐项，逐条检查进度和效果。先由分管领导汇报，后由负责部门补充，并解答厂长及其他人员提出的问题，对于存在的薄弱环节，集体分析原因，研究对策措施，综合部门制定整改措施计划，由厂长责令有关部门组织整改。 第二十六条根据目标值实现的情况，对每条目标值给予评价并考核，明确落实责任部门或责任人。评价分为甲、乙、丙三级。 甲级：按目标进度要求实施，且效果较好、成绩显著。乙级：基本按目标进度要求实施，效果一般。 丙级。没有达到目标进度要求，效果较差且主要由于主观努力不够所致。 第二十七条

8、对方针目标进行诊断评价，对甲级目标视其难易、效果好坏等给予表彰、奖励，列入年终评选的重要条件；对只达丙级目标的要追究其责任，认真分析原因，帮助纠正，并根据实际情况给予经济惩罚。 第二十八条各部门的方针目标应按计划要求进行定期的检查诊断对存在的问题按职能分解落实 第二十九条各部门的方针目标应按计划要求进行定期的检查诊断对存在的问题及时进行协调整改 工厂为了实现本企业的经营目标和达到工效果，每年必须明确制定企业的经营决策、纲领和企业发展方向计划。方针目标实现的全过程要自上而下地建立目标，制订措施、确定制度，组织实施和严格考核，这有利于动员企业所有部门及全体职工同心协力，共同做好一年的工作，有利于提

9、高企业现代管理水平，增强企业素质，提高经济效益。 方针目标编制的程序 第五条在每年初，由工厂各分管厂长、工程师提出下年度工厂目标设想，厂务会集讨论，形成工厂方针目标指导思想，并由厂长下达指令。 第六条由专人组织，并根据厂长指令，分生产行政部、技术部、组织各职能科室提下年度方针目标设想，并收集准备依据资料。 第七条部门分头组织可行性分析论证，形成各部方针目标计划。 第八条发至各部门征求意见，根据反馈意见再讨论修订。 第九条经厂务会、工厂管理委员会、职代会讨论审议通过，由专人负责按系统图法行，在一月份编制出工厂方针目标执行图。 第十条方针目标展开一定要坚持以数据说话的原则，目标值尽可能定量化。其内

10、容般包括品种、质量、生产能力、科研技改、企业管理、技术经济指标、安全环保、文明生产思想交流工作、职工福利等。 第十一条工厂方针要按系统图法执行，纵向到底，横向到边，纵横连锁，层层确保原则进行。 第十二条分管副厂长、工程师方针目标展开，要根据工厂方针目标展开的内容和自分管工作的重点，列出目标值和措施。执行方法与部门的方法相同，分管副厂长编制完成校对，厂长批准。 第十三条各车间、科室方针目标执行一般有分管责任人、部门方针、目标项目、现状目标值、采取措施、检查手段、评价、总结等。 第十四条各部门要紧紧围绕工厂方针目标以及分管厂领导方针目标执行，结合本部的实际，发动员工认真制订本部门的方针目标，保证工

11、厂每个目标值都能落实到部门和人，确保工厂目标的实现。各部门要在一月底前完成方针目标展开图。 第十五条班组方针目标由班组长主持编制，要根据主管部门方针目标和本班组分管工作的重点，列出产品产量、质量、安全生产、文明生产、班组管理、思想工作等内容、目标值、采取措施、责任人、进度和检查、评价、总结等执行标准。班组方针目标执行图要在完成。 第十六条各部门方针目标执行由各部门主要负责人主持编制，技术系统由负责分管人审核;生产行政系统由负责分管专人审核，分管厂领导批准。 第十七条为确保工厂方针目标的实现，工厂每年将组织两次”分阶段pdca循环”，”阶段pdca循环计划”由”三办”会同有关部门根据工厂年度方针

12、目标安排的进度和厂长的令制订。 第十八条各部门要围绕工厂方针目标和本部门方针目标，认真组织月度”pdca循环每月号前制订下月份计划，总结本月计划的实施情况，并由主管厂长检查批示。 第十九条在方针目标的实施过程中，要充分发动职员，调动其积极性，广泛开展大性的质量管理活动、劳动竞赛活动、确保各级目标值的实现和完成。 第二十条要建立方针目标管理卡，建立方针目标实施方案，将每项目标的展开情况，实施过程中的计划、协调、检查、调整、考核等情况登记在案，逐步达到方针目标管理标准化。 第二十一条方针目标管理设立一个综合部门，分设一至三个主要归口部门。归口部必须认真做好工厂方针目标的组织、实施、协调、检查和考核

13、工作。 第二十二条厂长组织方针诊断是保证工厂方针目标实施的主要手段，在厂长主持下归口部门应当组织有关人员对工厂方针目标实施情况每季度进行一次诊断，并及时解决实施中存在的问题。 第二十三条厂长组织方针目标诊断，应在诊断前一周，向各分管领导及各部门发出面通知（由计划科制定，厂长批准），由各部门自行检查对照，各分管领导和部门主管广泛调查、收集情况，形成书面调查记录，做好诊断前的准备工作。 第二十四条厂长方针目标诊断会由厂长、副厂长、归口部门负责人、有关职能科室的负责人或厂长指定的人员参加。诊断根据方针目标执行图逐项逐条检查进度的效果。先由分管领导汇报，后由负责部门补充，并解答厂长及其它人员提出的问题

14、，对于存在的薄弱环节，集体分析原因，研究对策措施，综合部门制定整改措施计划，由厂长责成有关部门组织整改。 第二十五条根据目标值实现的情况，对每条目标值给予评价并考核，明确落实责任部门或责任人。评价分为甲、乙、丙三级。甲级：按目标进度要求实施，且效果较好成绩显著。乙级：基本按目标进度要求实施、效果一般。丙级：没有达到目标进度要求、效果较差且主要由主观努力不够所致。 第二十六条对方针目标进行诊断评价，对甲级目标视其难易、效果好坏等给予表彰奖励，列入年终评选的重要条件;对只达丙级目标的要追究责任，认真分析原因，帮助纠正，并根据实际情况给予经济惩罚。 第二十七条各部门的方针目标应按计划要求进行定期的检

15、查诊断，对存在的问题按职能分解落实。 第二十八条各部门方针目标应按计划要求进行定期的检查诊断，对存在问题及时进协调、整改。 一、总则 方针目标管理是现代管理的科学办法之一。工厂为了实现本企业的经营目标和达到工效果，每年必须明确制定企业的经营决策、纲领和企业发展方向计划。方针目标实现的全过程要自上而下地建立目标，制订措施、确定制度，组织实施和严格考核，这有利于动员企业所有部门及全体职工同心协力，共同做好一年的工作，有利于提高企业现代管理水平，增强企业素质，提高经济效益。 二、制订方针目标的依据 第一条国家的方针政策，国家的政治经济形势，上级主管部门下达的产品品种、质量产量、利润等技术经济指标和其

16、它要求。 第二条本厂的中长期企业发展规划、现代化管理规划、新产品开发规划、产品质量级及全面质量管理发展规划、技术改造规划、生产发展规划、安全环保综合治理规划及其它规划等。 第三条国内外市场的调查、分析、预测、情报信息资料（包括国内外同行业先进技术平、管理水平等）。 第四条工厂的实际能力和现有水平，上年度工厂方针目标实施的遗留问题。 三、方针目标编制的程序 第五条在每年初，由工厂各分管厂长、工程师提出下年度工厂目标设想，厂务会集讨论，形成工厂方针目标指导思想，并由厂长下达指令。 第六条由专人组织，并根据厂长指令，分生产行政部、技术部、组织各职能科室提下年度方针目标设想，并收集准备依据资料。 第七

17、条部门分头组织可行性分析论证，形成各部方针目标计划。 第八条发至各部门征求意见，根据反馈意见再讨论修订。 第九条经厂务会、工厂管理委员会、职代会讨论审议通过，由专人负责按系统图法行，在一月份编制出工厂方针目标执行图。 四、方针目标的执行 第十条方针目标展开一定要坚持以数据说话的原则，目标值尽可能定量化。其内容般包括品种、质量、生产能力、科研技改、企业管理、技术经济指标、安全环保、文明生产思想交流工作、职工福利等。 第十一条工厂方针要按系统图法执行，纵向到底，横向到边，纵横连锁，层层确保原则进行。 第十二条分管副厂长、工程师方针目标展开，要根据工厂方针目标展开的内容和自分管工作的重点，列出目标值

18、和措施。执行方法与部门的方法相同，分管副厂长编制完成校对，厂长批准。 第十三条各车间、科室方针目标执行一般有分管责任人、部门方针、目标项目、现状目标值、采取措施、检查手段、评价、总结等。 第十四条各部门要紧紧围绕工厂方针目标以及分管厂领导方针目标执行，结合本部的实际，发动员工认真制订本部门的方针目标，保证工厂每个目标值都能落实到部门和人，确 保工厂目标的实现。各部门要在一月底前完成方针目标展开图。 第十五条班组方针目标由班组长主持编制，要根据主管部门方针目标和本班组分管工作的重 第十九条底片册、录音、录像带、摄像带应立放，磁带库必须避开30奥斯特以上的磁场，磁场盒与盒的间距不小于3mm；存放磁

19、带最好不用铁皮柜。 第二十条对库存的照片档案，要两年检查一次。 第二十一条归档保存的声像档案，任何人不得私自撤销、抽出、清洗、消磁和涂改；销毁声像档案必须经过鉴定，征得归档单位同意，报经主管领导审批，登记造册。 第二十二条建立健全声像档案统计制度，做好声像档案收进、移出、库存数量、保管情况、提供利用及效果等项统计工作。 （五）声像档案的开发利用 第二十三条编制声像档案目录、卡片等检索工具，为利用提供方便条件。 第二十四条建立声像档案借阅，利用制度，严格审批手续，根据声像档案的机密程度，确定利用范围。 第二十五条具有专利的声像档案，外单位利用时，应按中华人民共和国专利法的有关规定办理。已移交档案

20、馆的，所得专利收益，原则上应拨给原移交单位，档案馆收取保管费。 第二十六条声像档案原版一般不得借出档案室之外。如有特殊需要，经主管领导批准后，方可限期外借。利用率高的声像档案可将复制件外借；外单位借用或复制声像档案，由档案室负责办理，并按有关规定收费，实行有偿服务。如在借用中造成损坏，则由借用单位负责赔偿。 第二十七条在不影响保密的前提下，各单位可利用声像档案举办报告会、展览会，编辑综合性或专题性画册、资料片等，积极开发利用现在的声像档案。 第四篇：公司经营管理方针目标年经营管理方针目标 公司方针 以常规产品求生存，以高新产品求效益，以管理创新求发展。 经营目标 生产经营目标。全年实现销售收入

21、3.18亿元，利税4800万元。 其中： 机械制造分公司实现销售收入8000万元，利润xx万元； 汽车部件制造分公司实现销售收入2.38亿元，利润1785万元。 主要措施 一、营销工作 年要进一步加大市场开拓力度，把握工作的主动权，把营销工作作为带动各项工作开展的龙头，抓住汽车工业大发展的良好机遇，扩大产品销路和市场占有份额。具体工作思路是“抓好市场调研和市场预测，有效运用行销情报，提高销售预测能力，进一步加强与老用户的合作，积极开发新的用户，确保全年经营目标的完成”。 1、抓好销售队伍的培养教育与建设，建立完善竞争机制、淘汰机制及激励机制，调动销售部门和营销人员的积极性，大胆参与到市场竞争行

22、列。 2、抓好小型压力机的市场开拓和生产组织，扩大市场占有率。 3、机械制造分公司要积极开拓其它行业的市场，如锻造、轴承、五金制品等，汽车部件制造分公司要力争再开发2-3个新用户，确保年销售目标的完成。 4、分析好建机市场，加大销售力度，提高其市场销售量。 5、积极做好市场调研和市场预测，扩大宣传，增强产品的影响力。 二、产品开发与技术改造 针对目前公司生产的产品存在着技术含量低，种类不全等问题，积极引进技术，提高开发成效，淘汰部分机型、改造完善部分机型、开发部分机型，拓宽产品配套市常主要做好以下工作： 1、产品结构调整 淘汰jg21（23）- 25、6 3、80开式气动摩擦压力机和100 5

23、、1305老车型的冲压件。 做好建机产品的定位及设计开发，逐步做强做大，有一个新的突破。 2、产品改造 完善jg21和jm21系列压力机。形成jg系列吨位从63t至250t，jm系列吨位从110t至250t的系列产品。 完善jm25系列压力机。整改200t机型，开发250t机型。 完善j31系列压力机。将试制的j31-800c压力机整改为标准型。 对jh36-400c压力机的主机及闭锁行程可调装置进行整改。 加强同时风、五征等其他主机厂的合作，在已有的车身上进行改造，尽可能延长现有资源的寿命。 1580车身换型改造。主要是加高顶盖，改进车门。 100t-3k前围改造。主要更换前大灯及装饰。 产

24、品结构系列化、标准化。 3、产品开发 j36系列压力机的品种规格涵盖了从250t至800t的吨位范围，但还不够完善，还有部分机型的资料不完整，所以在该系列压力机上重点开发以下几种机型。 开发新的jh36-250c压力机，要求采用单顶冠结构，带闭锁和行程可调装置，滑块与工作台板尺寸相同。同时淘汰原有的jh36-250c压力机（三个独立气垫）。 开发630t移动工作台压力机，要求采用单顶冠结构、带闭锁和行程可调装置（共两种机型，即j36-630e和jh36-630e）。 对j36-800e压力机进行整改输入。 开发jh36-800e压力机，要求滑块底面尺寸等同工作台板。 根据订货情况择机设计开发j

25、39-630e型闭式四点压力机。 开发12种高速油压机产品，吨位从315t开始逐步向500t、630t、800t甚至1000t以上发展。 加强同xx公司各事业部的合作，开发汽车、农用车的功能部件，力争形成一个新的经济增长点。 加强市场调研工作，争取同国内1至2个汽车厂有实质性的合作。 发一个能够切换100 5、1305车型的车身，保持我公司在四轮农用车车身市场占有率的领先地位。 开发1700新车型。 4、技术引进 根据市场需求，引进结构新颖，技术先进，国外生产的具有代表性的开式压力机，通过消化吸收嫁接我公司的jg、jm系列压力机，使其全面提升技术档次，更具有市场竞争力。 5、技术改造 年新产品

26、开发和技改投入3000万元。其中技改投入主要用于改善目前的生产资源配置，扩大压力机、建机生产能力，提高企业技术装备水平。 三、质量管理工作 质量代表企业的形象，是企业的生命线，进入市场的许可证，及企业核心竞争力的体现。年要进一步完善质量保证体系，持续有效地开展内部质量体系审核，加强过程控制，产品实物质量稳定达到用户验收标准。主要做好以下工作： 1、质量手册和程序文件。根据公司机构调整及今年发现不适宜的地方，3月份之前对文件进行修订。并在充分论证的基础上，在汽车部件分公司实施iso/ts16949质量体系认证。 2、c层检验规程。重点对检验规程进行实用性细化，重新编制整顿，5月份之前完成。 3、

27、体系运行。年内组织两次内审，一次管理评审，一次外审，每两月进行一次全面质量监督抽查，每月不定期进行一次以上专项产品质量普查。 4、产品质量。每月坚持两次以上整机评审，进一步促进出厂整机质量的提高；积极参与到用户的终验收、重大问题处理；积极做好售后服务信息汇总、分析、处理及汇报。 5、质量沟通会。每月将上期的质量沟通会要求的改进内容计划进行落实、验证；收集需要再沟通的项目，制定下月改进计划；半年一次总结绩效。同时，要针对产品内在和外观质量，实施“定点超越”工程，力争使产品质量有明显的改善。 5、以杜绝因公死亡，控制工伤事故发生，提高安全生产管理水平为目标，始终把“安全第 一、预防为主”的方针贯穿

28、到生产全过程，落实安全生产责任制和责任追究制，层层签订责任书，制定“零事故行动方案”，落实安全操作规程和防范措施，提高自我防护意识。各分公司要坚持天天督查安全，并及时排除隐患，彻底杜绝违章操作，坚决做到人人重视安全，人人监督安全，确保工伤死亡率为零，万元销售工伤医疗费用率同比明显下降。 六、人本管理 人才是企业的财富，是企业成长与发展的根本，只有造就一批高素质的人才队伍，企业才有生命力、才能长盛不衰。年的工作思路是通过人本管理，加快人才培养和人才储备步伐，为公司生产经营工作建康持续发展提供强有力的保证。 1、根据公司实际，制定人力资源配置的长远规划。 2、合理配备人力资源，使现有的资源发挥最大

29、的潜能。同时，要采取积极灵活的措施，抓好工程技术人员、熟练工人等各类急需人才的引进工作，改变目前的人才紧张状况。 3、制定完善各项培训制度，落实好全年的培训计划，利用多种形式重点抓好以青工培训、制度培训等为主要内容的培训工作。 4、根据目前企业发展的需要，把后备人才的培养，特别是一线技术工人的培养列为工作重点，本着“干什么，学什么，缺什么，补什么”的原则，多层次、多渠道、有针对性地开展岗位培训、技术业务培训，扭转当前一线后备人才不足的局面。 5、继续实施人才工程，建立健全激励机制，注重发现人才、培养人才、储备人才、使用人才，为人才提供施展才能的舞台。 6、进一步规范管理，修改完善已不适应企业发

30、展的有关劳动人事制度，加大对劳动用工、工资分配、专业技术人员业绩考评等工作的监督、管理及考核力度，充分调动广大员工的积极性。 七、企业文化建设 把打造企业文化，培育高锻品牌，作为重塑企业形象，谋求长远发展的重大举措。年要把握好企业脉络，从打造强势企业文化入手，内强素质，外树形象，用企业文化的丰富内涵，集神聚气，大大地激活潜在的生产力，提高管理水平。 1、编制企业文化手册，利用专栏、板报、高锻新闻等把企业理念、品牌意识宣传到每一个员工之中，运用培训、班前会等形式，以企业文化手册为主要内容向员工诠释每一条理念的真正含义和精神实质，进行强化灌输，形成浓郁的企业文化氛围。 2、积极改革内部管理体制，创

31、立一种全方位精细化管理模式。要按照企业发展的客观要求，逐步探索建立起适应市场需要、便于管理、相互协调、职责明确、工作高效的管理机构和管理体制，使名项管理工作不漏项、不重叠。 3、逐步完善内部分配制度。建立起一种新型的、公平可行又便于绩效考核的分配制度，激励各部门及广大员工发挥出积极性和创造性，为企业的快速发展提供保证。 4、唤起危机意识和使命感，把“用生命经营高锻，以热血蕴育员工，让高锻回报社会”的理念融入到每位员工的思想和行为之中。 5、以党建工作为主线，做好宣传和群团工作，进一步修订完善基层组织的各项学习教育制度和考核办法，结合公司生产经营工作实际，组织好各种活动。 6、进一步完善公司安全

32、保卫工作制度，加强安全保卫和综合治理工作的开展。 本方针目标是指导全公司生产经营活动的行动纲领，公司总经理是执行本方针目标的第一责任人，负责全面组织实施；各分公司、各部室负责人是本部门贯彻落实本方针目标的第一责任人。公司上下要以本方针目标为指导，大力弘扬“爱企、兴企、强企”的企业精神，通过实施和细化，逐级落实责任，为实现年的经营管理目标而努力奋斗。 年11月12日 第五篇：公司经营管理方针目标公司经营管理方针目标 公司经营管理方针目标公司 经营管理方针目标公司方针 以常规产品求生存，以高新产品求效益，以管理创新求发展。经营目标 生产经营目标：全年实现销售收入亿元，利税4800万元。其中： 机械

33、制造分公司实现销售收入8000万元，利润万元； 汽车部件制造分公司实现销售收入亿元，利润1785万元。主要措施 一、营销工作 要进一步加大市场开拓力度，把握工作的主动权，把营销工作作为带动各项工作开展的龙头，抓住汽车工业大发展的良好机遇，扩大产品销路和市场占有份额。具体工作思路是“抓好市场调研和市场预测，有效运用行销情报，提高销售预测能力，进一步加强与老用户的合作，积极开发新的用户，确保全年经营目标的完成”。 1、抓好销售队伍的培养教育与建设，建立完善竞争机制、淘汰机制及激励机制，调动销售部门和营销人员的积极性，大胆参与到市场竞争行列。 2、抓好小型压力机的市场开拓和生产组织，扩大市场占有率。

34、 3、机械制造分公司要积极开拓其它行业的市场，如锻造、轴承、五金制品等，汽车部件制造分公司要力争再开发2-3个新用户，确保销售目标的完成。 4、分析好建机市场，加大销售力度，提高其市场销售量。 5、积极做好市场调研和市场预测， 扩大宣传，增强产品的影响力。 二、产品开发与技术改造 针对目前公司生产的产品存在着技术含量低，种类不全等问题，积极引进技术，提高开发成效，淘汰部分机型、改造完善部分机型、开发部分机型，拓宽产品配套市场。主要做好以下工作： 1、产品结构调整 淘汰jg21- 25、6 3、80开式气动摩擦压力机和100 5、1305老车型的冲压件。 做好建机产品的定位及设计开发，逐步做强做

35、大，有一个新的突破。 2、产品改造 完善jg21和jm21系列压力机。形成jg系列吨位从63t至250t，jm系列吨位从110t至250t的系列产品。 完善jm25系列压力机。整改200t机型，开发250t机型。 完善j31系列压力机。将试制的j31-800c压力机整改为标准型。 对jh36-400c压力机的主机及闭 锁行程可调装置进行整改。 加强同时风、五征等其他主机厂的合作，在已有的车身上进行改造，尽可能延长现有资源的寿命。 1580车身换型改造。主要是加高顶盖，改进车门。 100t-3k前围改造。主要更换前大灯及装饰。 产品结构系列化、标准化。 3、产品开发 j36系列压力机的品种规格涵

36、盖了从250t至800t的吨位范围，但还不够完善，还有部分机型的资料不完整，所以在该系列压力机上重点开发以下几种机型。 开发新的jh36-250c压力机，要求采用单顶冠结构，带闭锁和行程可调装置，滑块与工作台板尺寸相同。同时淘汰原有的jh36-250c压力机。 开发630t移动工作台压力机，要求采用单顶冠结构、带闭锁和行程可调装置。 对j36-800e压力机进行整改输入。 开发jh36-800e压力机，要求滑块底面尺寸等同工作台板。 根据订货情况择机设计开发j39-630e型闭式四点压力机。 开发12种高速油压机产品，吨位从315t开始逐步向500t、630t、800t甚至1000t以上发展。

37、 加强同公司各事业部的合作，开发汽车、农用车的功能部件，力争形成一个新的经济增长点。 加强市场调研工作，争取同国内1至2个汽车厂有实质性的合作。 发一个能够切换100 5、1305车型的车身，保持我公司在四轮农用车车身市场占有率的领先地位。 开发1700新车型。 4、技术引进 根据市场需求，引进结构新颖，技术先进，国外生产的具有代表性的开式压力机，通过消化吸收嫁接我公司的jg、jm系列压力机，使其全面提升技术档次， 更具有市场竞争力。 5、技术改造 新产品开发和技改投入3000万元。其中技改投入主要用于改善目前的生产资源配置，扩大压力机、建机生产能力，提高企业技术装备水平。 三、质量管理工作

38、质量代表企业的形象，是企业的生命线，进入市场的许可证，及企业核心竞争力的体现。要进一步完善质量保证体系，持续有效地开展内部质量体系审核，加强过程控制，产品实物质量稳定达到用户验收标准。主要做好以下工作： 1、质量手册和程序文件。根据公司机构调整及今年发现不适宜的地方，3月份之前对文件进行修订。并在充分论证的基础上，在汽车部件分公司实施iso/ts16949质量体系认证。 2、c层检验规程。重点对检验规程进行实用性细化，重新编制整顿，5月份之前完成。 3、体系运行。年内组织两次内审， 一次管理评审，一次外审，每两月进行一次全面质量监督抽查，每月不定期进行一次以上专项产品质量普查。 4、产品质量。

39、每月坚持两次以上整机评审，进一步促进出厂整机质量的提高；积极参与到用户的终验收、重大问题处理；积极做好售后服务信息汇总、分析、处理及汇报。 5、质量沟通会。每月将上期的质量沟通会要求的改进内容计划进行落实、验证；收集需要再沟通的项目，制定下月改进计划；半年一次总结绩效。同时，要针对产品内在和外观质量，实施“定点超越”工程，力争使产品质量有明显的改善。 6、“质量月”活动。至少在9月国家“质量月”活动期间，以推动职责明朗化，贯彻人人有产品与顾客的观念为主题，组织一次全公司的“质量月”活动。 7、供方的监督和评价。根据今年外购件质量问题编写的实情，对主要配套厂家制定考查计划进行考查，向公司提交 建

40、议，与合格供方签定质量保证协议。 8、质量考核。质量部应将工作重点放在质量改进计划、制度执行以及体系运行考核上，确保通过质量考核使的万元质量损失率比降低5%。 四、成本管理 抓好成本管理工作，提高企业的经济效益，是企业经营之根本。的工作思路是“开源节流，加强成本控制，实现增收增效”。主要做好以下几项工作： 1、根据财务工作统一管理、分级核算的要求，进一步理顺、完善、规范分公司的财务管理体系；完善落实各项监督制度、考核制度，做到真实地反映经营成果。 2、强化财务预算、收支计划管理等资金管理工作，在确保生产、技改投入的前提下，严格控制计划外支出及非生产性开支，根据上一年度的有关数据，核定各业务单位

41、的锁款基数，继续实行基数以上付款制度。 3、加强物资采购计划管理，减少库存 积压和资金占用，完善采购比价管理、询价制度等，从源头上降低成本。 4、继续加大生产过程中的成本控制，进一步修订完善产品计划目标成本，落实考核措施。 5、从采购、工艺设计、下料等环节入手，提高材料利用率，降低成本。 6、在产品制造过程中，对各个环节从节约一度电、一滴油抓起，最大限度挖掘潜力，降低成本。 7、抓好管理效益的立项、实施及考核，广泛利用新技术、新材料及新工艺，对那些费用高、浪费大的项目确立课题，组织攻关，大胆革新，力争实现管理效益200万元，分公司各100万元。 8、加大货款回收力度，确保货款回收率达到100。 9、机械制造分公司确保可比产品成本降低2，利润率25；汽