读《五元钱成交》有感

1、读五元钱成交有感 今天我读了珍惜每一次感动这本书里的五元钱成交，这篇文章，主要讲了警察局每年都会拍卖一些无人认领的东西，其中有一个小男孩很想买辆脚踏车，可是他只有五元钱。每一次他都是第一人举手，可是总有人比他出的价钱高，到时了最后一辆脚踏车，那辆脚踏也是最新的，小男孩抱着最后的一丝希望说：“我出五元钱”。拍卖员停止了喊价，观众也不出一声，最后小男用孩五元钱买下了那辆脚踏车。那小男孩拿出握在汗湿手里揉皱的五元钱，买下了那辆无疑是世界上最漂亮的脚踏车时，他的脸上露出了从未有过的美丽的光辉。读完这篇文章让我感受到只付出了爱就会温暖别人。让我们人人都献出一点爱，让我们的世界处处都充满温暖而美好。 河南

2、省安阳市永安街小学四年级：努力每一天 第二篇：读小狗钱钱有感读小狗钱钱有感 在这个富有情趣的寒假里，我又读了一本关于理财的童话小狗钱钱，这本书教给我了很多道理，令我感受颇深。 吉娜出生在一个不太富裕的家庭里，不过生计还维持得下去。吉娜非常想要一条狗，可房东死活不同意。于是，吉娜一家搬了出来，自己贷款买了一套房。可这时的这个家已经连一条狗都买不起了。一天，吉娜在房外发现了一条狗，便把它收养了下来。而意外的是，这只小狗会说话。吉娜把她的苦处告诉了钱钱，她想帮助爸爸妈妈还清贷款，可这简直是不可能的事。不过，在钱钱的指导下，吉娜学会了自己赚钱，比如，帮邻居溜狗，送面包等等，最终帮这个家恢复了平静。 读

3、完这本书，我有很多感触。现在，有很多学生都乱花父母的钱，虽然他们有可能还没到像吉娜一家的那种地步，但我们也不应该乱花钱。故事中的吉娜不但学会了不乱花钱，而且还去赚钱。虽然我们中国的孩子还不能去赚钱，但是我们可以节省下每一分钱呀。要想想，我们的钱都是父母给的，父母养育我们已经很不容易了，我们还要乱花父母的钱，实在不应该了。我们可以把钱积累起来，等到父母生日的时候给他们买个礼物作为一份小小的心意。 可是，要知道我们最好的回报其实就是我们努力地学习。所以，我们一定要好好学习，天天向上。 第三篇：读五毛钱的愿望有感读五毛钱的愿望有感 想必大家一定读过五毛钱的愿望吧。这本书的作者是比尔布里坦，这本书曾荣

4、获1984年纽伯瑞儿童文学奖银奖。 书中主要叙述了在巫师树村召开的教友联谊会上，来了一个名叫泰德司布林的奇怪小矮人。他声称只要花五毛钱从他那儿买一张带红点的卡片，就可使你的一个愿望得以实现的事。 书中曾讲述，十六岁的男孩儿亚当，因自家农场干旱缺水而愁眉不展，他的愿望是农场到处都是水。因此他使用了五毛钱买了一张带红点的卡片一下子，他们家的花园里出现了一大梗水柱向田地里浇去。没过多久他们家就被水淹没了。这件事说的是不要渴望天上会掉下馅饼，其实我也有亲身经历：又一次，街上在促销牛奶买一送一的优惠价，当时我顾不得思考也顾不得判断，就一下买了五六瓶，可当回家后才发现它们的保质期马上就要到了，这让我们花了

5、不少的钱。 天上是绝对不会掉下馅饼的，就算掉下了馅饼那也是有毒的，请让我们小心警省，不要一时贪便宜而作出了错误的判断。 五年级：吴晨玮 第四篇：读做单成交的秘密有感读做单成交的秘密有感 北京支部高凯 今天，党组织发给我一本书，名字叫做单。我看完后深有体会，而且我还写出了个人体会。 由于平时工作忙碌，基本上把阅读此书的机会留在了晚上睡觉前，到后来觉得此书越看越好看，做单这本书无疑成为了我的精神食粮，躺在床上看着它直到两眼打架，吃饭的时候也不忘多翻它几页，终于，足有365页的书被我啃了个遍，受益匪浅的同时，感触更多。 “在当当网上架7天后雄踞小说类排行榜第一名，30天内荣登小说类五星榜第一名；10

6、余家影视公司接洽版权、100家媒体跟踪报道、200余家大型书店联合推荐”，一连串吸引眼球、扣人心弦的数据，足以让自己迫不及待。从读过第一章后的一般般评价，到第五章开始激烈的谈判，牵引着自己仿佛身临其境一同感受那份激烈的争战。 做单是长篇职场小说，相比今天励志型的职场题材书籍，他以小说的方式，一环扣一环的故事情节，犹如读金庸和琼瑶小说一样每步都留有悬念，不得不让人看了这一章，还想着下一章的进展，直至故事的结尾。 做单讲述了。谢正是世界顶级企业mbi的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的mbi和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切重头开始mb

7、i特别成立winback团队，要夺回被对手普惠占领多年的客户中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南，但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时，客户毫不留情地让他“滚”出去移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生，将谢正等人折腾得死去活来准备最后拍板时，人敬人畏的mbi大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将mbi报价扔到门外，并宣称要废掉他们的投标资格，这下几乎让所有人崩溃是放弃。还是生死一搏。顶级高层经理的如何腾挪资源，锁定客户的真实需求，拿下不可能拿下的单。顶着越演越烈的政治斗争，金牌销售是否在职场与业务上还有突破。 做单的作者胡震生，现任某网站的总经理，正在筹建新一

8、代web3.0网站。他曾多次荣获ibm中国颁发的各项奖励，并创下新员工获全球嘉奖最快记录。2021年至2021年在ibm中国区技术、渠道和销售多个部门任职，并且每年均获得所属部门的“优秀员工奖”。书中运用通俗易懂的语言，结合一些真实和虚拟的场景来使读者了解销售的一些技巧。其中的三大标签和一些精典语录让我印象深刻。 标签一：做单告诉你：如何了解客户的真正需求。了解客户真正的需求，事关项目生死。（真正的需求就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求）。 标签二：做单告诉你：企业拥有具备主人翁精神的员工是最大的福气。成功人士要具备三大潜质；激情、技巧与责任感。杜拉拉升职记教给你的仅仅是升职

9、加薪的技巧，而做单传达的是对企业、对做单、对一份事业的执着精神。 标签三：做单告诉你：女人最成功的单就是找到适合自己的老公。 做单精彩语录： 1.发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务。 2.把你的销售需求转换成他们的需求，就能达到控制他为你销售目标服务的目的。 3.什么是真正的需求。就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求。 4.如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。 5.挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求。 6.左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的

10、大，刀子捅的要比竞争对手深。 7.快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。 8.长板理论当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键。 9.消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命武器。 10.“外企、大公司更像是一个集团军，分工明细，炮兵、步兵各种兵种俱全。民营企业都像是个游击队或者特种部队，每个人都能独当一面，自己独立生存能力非常强。如果企业想成为集团军，就必须有转型，也必须有细分的流程制度。很多企业因为没有细致的流程、制度、客户档案等，导致销售离开公司带走一批“关系户”，对企业来说没有完善

11、制度作保障的教训，对销售而言确实是职业道德的考验。 书中重点描述了谈判技巧，包含了心里素质较量，思维逻辑的较量，身体、心里承受能力的较量等。但前提合作双方有很强的制约性，在这种前提下，大家可以自由发挥表演，甚至脱离导演的要求，但现实中中小型企业的谈判，就更需要演员根据规范的剧本发挥演技了，因为作为客户的甲方没有那么强的制约，随时可以停止合作。 本书针对销售多次提到“深刻了解客户的核心需求”，挖需求时，开放式的问题，是第一步，永远不要假设客户的需求。“两害相权取其轻，两利相权取其重。”书中也运用了大量的案例帮助我们分析所谓的客户核心需求，这需要一定的高度，销售经验和管理思路，这样才能更有效地的帮

12、助我们学习其中的含义，毕竟核心需求并不是表面那么简单，也不会像客户说的那么严格，需要我们通过从前台到高管之间所有人员信息的收集、整理、分类、分析才能够有结论。 做单主人翁之一谢正其人给我留下了很深的印象，正如，别人都称呼他“政协”，他既有正气的一面，同时也有邪气的一面，甚至做出“向领导电脑泼咖啡”、“导致俞可可丧失生育能力”等等可恶的事件，但经过自己工作上的一次严重失误，经过雷越等高层领导的循循教导，他最终还是醒悟了，体会到了雷越对自己的良苦用心，做任何事情都一样，终究邪不压正。 “做单如做人，其中的共性是要去关注身边每一个人的需求，要去关注一件事情整个决策链上每一人的需求，从这点来说做单和做

13、人没什么区别”中国商报评论。 “书里的人物、案例都是原型的或者基于真实的经历改写的。职场小说的读者都是职场中的白领，他们需要的是真实的是生活，而不是对商场的想象”第一财经日报评论。“做单是一部真实的展示徽章和伤疤的职场小说”北京青年报评论。 在做单的过程中，我看到了许多做单背后的黑幕，甚至肮脏的一面，那些所谓成交的背后都隐藏着不可告人而又互相牵扯的秘密，虽然，作为销售免不了应酬、免不了学着适应各种场合，但颠倒是非、下三烂的手段好像并非一名职业操守的所作所为。 谢正能利用所谓的小聪明，比如泼领导的笔记本热咖啡，以此协调各个方面的需求，把所有人的需求统一到自己负责项目中去，这是他的能力。但是，这种

14、内部协调能力，能取得对外作战的胜利，好像更多的是谢正的领导在忙活，象雷越，是他立了军令状，才使得投标继续下去。ibm是个庞大的组织，你说做单成功是靠一线销售的个人，还是靠ibm的牌子呢。说白了，这种大公司的销售就是个螺丝钉，所有的相关人员是一部大机器的零件，大家统一起来了，才能取得胜利。 看完做单这本书，脑中蹦出一句话。一将功成万骨枯。谢正是ibm的大客户销售，忙活一年就为个移通湖南的统一平台的招标项目，成交的话，就是年度最佳销售；丢单的话，就要离职。或许，此书重点从这个层面来做剖析，但我个人觉得，还是有些残忍，压力决定动力，但同时，压力也会使一个人走向崩溃的边缘。如雷越一口气上不来，便与死神

15、擦肩而过，何等的可怕。所以说，作为销售也好，领导也好，一个健康的体魄、承受压力的能力，以及一个温馨的港湾（家庭）都是必不可少的。 看完做单这本书，让我感受最深的是谢正那种永不言败、永不服输的精神，几乎没可能的单子最终依靠他各方面的协调还是拿下了。正如“不是尽力，而是竭尽全力”，平时我们工作、生活和学习中所面临的问题，并非难到没有办法克服，而是我们缺少探索、创新与钻研的精神。 别人能做到，我亦能。当自己面临挫折和困难的时候，多想想做单的不易，相信理解与悟透其中的道理，做任何单对于自己来说都是乐意与否的问题了。 北京党支部高凯 第五篇：读多元智能有感美国著名教育家加德纳教授的研究表明：人的智力活动

16、最起码包含了七种可改变命运的智能要素。即：言语智能、逻辑数学智能、空间智能、肢体动觉智能、音乐智能、人际智能、内省智能。这就是“多元智能理论”。这一理论，证明了人类思维和认识世界的方式是多元化的。他指出每一种智能在人类认识世界和改造世界的过程中都发挥着巨大的作用，具有同等重要的作用。这些理论对于我们认识和区别有差异的个体，有针对性的实施素质教育有着很大的帮助。 多元智能理论带给我们的不仅是一种理论，更是一种理念和信念，作为一名教师，理念和信念非常重要，能使我们自内而外地有所改变，一旦我们真心实意地改变我们的教学行为，就会有可喜的发现。 我们知道，每个孩子均是独立的个体，不论成长背景、经验、资质

17、和需要都各有不同，因此教育者须尝试以不同的方式引导启发每个孩子，使他们能“各得其所，各得其乐”，这比单纯以学生的文化分数为重的评价要客观、全面得多。因为我们还知道，受教育者的发展决不是统一的、程式化的、同步的发展，而是有不同倾向、不同标准、不同速度、不同特色的个性发展，这就需要教育者了解每个学生的差异，有针对性的对他们进行教育。 这就要求教师有善于挖掘学生的各种潜质的能力，并能在实际的教育教学实践中对学生进行积极而富于智慧的指导，使我们的教育真正地为每个学生个体的发展而努力。同时，不以成绩最终评价一名学生，可以保护更多孩子对于学习的兴趣和积极性，从而使他们可更轻松、愉快地求知、问惑，各个学生身上不同的智能优势又能让他们在群体中得到认可和尊重，当每个学生都处在一种融洽、和谐的学习氛围中时，他们身上的潜能又可