上海市场分析总结

1、2010年上海市场分析总结 随着市场消费水平的提高和居民消费能力的增长，酒水作为一种日常饮品已成为一种消费趋势，其中白酒的的销量增幅每年都是各行业里最高的，同时二三线市场白酒地产品牌的逐渐崛起使得很多外来品牌的白酒生存空间进一步被挤压，进军国内一线大都市成为一些品牌谋求发展的另一途径。一线城市虽然市场容量大，消费能力强，但品牌高度集中，竞争异常激烈也是很多进军一线城市的酒水要面临的考验。上海是一个国际化的大都市，对于酒类消费来说，市场容量大，产品品类丰富品牌集中，消费的品牌忠诚度高。但很多品牌的酒水都想在上海分得一杯羹。黑土地品牌进入上海市场也将面临很大的机遇和风险。一、上海市场白酒竞争分析（

2、一）一线品牌占据市场主导，新进入品牌门槛不断提高当前上海白酒市场已经形成五粮液、茅台系列产品占主导地位，稳固的占据着市场高端消费人群。其次，五粮液的子品牌五粮醇和金六福也稳稳的抓住了一大部分中档消费者，再次孔府家酒孔府家酒进入上海市场有十几年的时间了，产品销售良好。其他新进入的产品争夺着不大的市份额。上海的酒水渠道纷繁复杂，新进入者招商也比较困难。上海的酒店渠道是白酒消费的主要场所，但受黄酒红酒和啤酒的影响白酒在酒店的销售份额并不是很大，尤其是二三线品牌的白酒。一般来说，中高档的酒店大部分都是供货商直接买断，进入难度较大。中低档酒店大部分属于上海外来人口开的饭店，主要是以外来务工人员的消费为主

3、，这部分群体具有很大的分散性，对于家乡品牌消费成为首选，例如安徽的酒，安徽在上海的人很多，安徽的迎驾酒有不错的销量。东北酒在上海一直都是在东北店销售，价位低，行业竞争激烈。同时，酒店首批现金回流也很慢。目前上海的酒水食品经销商比较分散，很少有能够控制一个区甚至一个镇网络的经销商，而且这些经销商大部分都是杂货铺，什么产品快卖身么，今本上没有愿意从最基础做品牌的经销商。这就给我们新进入上海市场带来了一定的难度。（2） 品牌同质化程度高，品牌知名度和美誉度成为消费选择的重要依据 中国白酒市场，各种品牌层出不穷，但在白酒度数、香型口感以及包装方面产品严重堆积，因而很多品牌都在努力寻找本品牌的差异化定位

4、。近几年，快速发展的一线知名品牌越发稳定的占据了上海市场的大部分份额，铺天盖地的广告轰炸，实力巨大的经销商网络以及不间断的促销，使得很多中小企业的品牌很难在上海立足。尤其在80后逐渐成为市场消费主力的趋势下，品牌的广告和口碑成为消费选择的重要依据，没见过的或听过的产品品牌基本上不会去消费。（3） 竞争虽然激烈，机会仍然很多白酒行业的快速发展和增长，庞大的市场空间使国内一些大的厂商纷纷加入，竞争十分激烈。但，白酒仍然处于市场成长阶段，还有很大的发展空间，尤其是上海。上海是国内人口第三的城市，并有很大数量的外来人口和流动人口，据不完全统计，上海总人口可能达到3000万，市场消费潜力巨大。另外，随着

5、今年物价的普遍上涨以及居民消费水平的不断提高，黑土地在上海的机会还是很大。2、 黑土地品牌现状分析（1） 经销商状况黑土地酒在上海销售已经有好几年，但都是一些东北人从别的市场倒过来在东北店销售。这几个东北人之间有很深的矛盾，在东北货这个商圈内竞争很激烈，由于现有的干货和北大荒北大仓酒价格都穿底没有利润，他们之间存在着拿黑土地酒去抢店砸价的现象，因此，市场上东北店的产品和价格都比较混乱，公司还没有对这几个东北人的约束管控条件，治理也比较困难。另外，这几个东北人只是在上海的东北商圈经营，没有精力和人力去开发东北以外的渠道。今年也不断的去招商，但上海的渠道经销商相对分散，对与新的品牌很少有去从基层最

6、近本的去做的，销售的产品分发复杂，还没有有意向去经销黑土地的客户。（二）黑土地酒消费者分析 上海虽然有庞大的人口数量和可观的消费能力，黑土地在东北圈有一部分消费群体。但东北人在上海的数量并不是很大。上海本帮人酒水消费中黄酒、红酒和啤酒占据很大的消费量，对于东北白酒口味还不适应，因而很少选择消费黑土地品牌的酒。外来人口在上海很多，但消费主要首选家乡的品牌，北方人象山东河南人堆黑土地还是有一定的认知的。总体来说，黑土地的消费群体基本上是上海的北方外来人口。这些消费者消费能力有限，对于价格比较敏感，基本上属于实惠型购买者，注重口感，对高度酒也比较青睐。但这部分消费者分布分散，不易把握和控制。（3）

7、价格体系（4） 品牌定位和品牌形象（5） 产品包装三、黑土地品牌在上海发展的策略性建议（1） 品牌定位：突出东北酒文化的代表地位，塑造黑土地的鲜明个性 拓宽营销思路，从战略的角度去规划市场（2） 产品开发和包装：个性鲜明的包装和精美大气的外观、高度数小瓶酒也是一个市场增长点（3） 渠道直营（4） 价格定位四、明年工作计划下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。 二、合同期

8、自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票(金额不超过人民币_ 元整)或教师凭机票报销_ 元人民币。 六、聘方的义务： 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。 2.对受聘方提供必要的工作条件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七、受聘方的义务： 1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。 2.遵守聘方的工

9、作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。 八、合同的变更、解除和终止： 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。 b

10、、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。 4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。 b 、聘方未按时支付受聘方报酬。 九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。 十、仲裁： 当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。 本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，每份都用中文和_ 文写成，

11、双方各执一份，两种文本同时有效。 聘方(签章)_ 受聘方(签章)_ 签订时间： 年 月 日二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本 卖方：_(简称甲方) 身份证号码：_ 买方：_(简称乙方) 身份证号码：_ 根据中华人民共和国经济合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_平方米。(详见土地房屋权证第_号)。 第二条上述房产的交易价格为：单价：人民币_元/平方米，总价：人民

12、币_元整(大写：_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整，作为购房定金。 第三条付款时间与办法： 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款人 民币_元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。 2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支 付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款 人民币_元整于产权交割完毕当日付给甲方。 第

13、四条甲方应于收到乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_等费用结清。 第五条税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_方承担，中介费及代办产权过户手续费由_方承担。 第六条违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在_日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起_日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。 第七条本合同主体 1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。 2.乙方是_，代表人是_。 第八条本合同如需办理公证，经国家公证机关_公证处公证。 第九条本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、_公证处各一份。 第十条本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。 第十一条本合同未尽事宜，