营销部提成激励方案.doc

1、关于佣金计提、年终奖金发放的总体原则1、佣金计提，部门总的提取比例上限为销售到账总额的 0.5%，即不论部门编制及销售额的变化，比例不再随之作调整。2、年终奖金，划分A 、B、C 三级的方式及各自提取比例（0.03%、 0.04%、0.05%）固定不变，但 A 、B、C 三级的设定基准实现销售总额根据实际作调整。3、在上述两大前提下，投资策划中心于每年12 月 31 日前根据部门人员配置情况，自行决定下一年度佣金及年终奖金的内部划分分配报董事审批核准后，交财务部备案，并由财务部进行计提发放。投资策划中心、销售部佣金计提、绩效考核与年终绩效激励方案1 月度佣金计提：（简称佣金计提）1.1薪金、佣

2、金计提方式及销售之星、服务之星评选方法1.1.1销售经理试用期内2800 元/月+提成，转正后 3500提成。销售主管试用期内2300元 /月提成，转正后 3000 元 /月提成。置业顾问试用期内 1200 元 /月+提成，转正后 1800 元/月+提成。除置业顾问、销售主管外其他人不参与销售，其他人员薪金按原有制度执行。1.1.2销售人员的销售佣金个人销售额80 万个人销售额160 万个人销售额80 万个人销售额275 万个人销售额（含）以上至160（含）以上至275以下（含）以上万万销售主管公佣所领导组别的总体销售额（包含其个人销售额）的万分之五个人当月销售总金个人当月销售总金个人当月销售

3、总金个人当月销售总金置业顾问佣金额千分之1.5额千分之1.7额千分之2额千分之2.51.1.3后勤人员的销售佣金 财务部出纳（ 2 人）、售后复核及按揭员（2 人）按当月每一套成交额0.01%计提 策划部文员 (1 人) 、合同备案专员 (3 人 ) 、产权证办理专员 (1 人 ) 按当月每一套成交额0.01%计提 经理文员及物资管理员 (1 人 ) 按当月每一套成交额0.015%计提4 策划经理 (1 人) 、售后服务副主任 (1 人) 按当月每一套成交额0.03%计提5 销售部经理 (1 人) 按当月每一套成交额0. 03%计提私佣；6 服务员 (1 人)不计提佣金；注：佣金由入职之日开始

4、计算，空缺岗位人员佣金作为投资策划中心年终奖金。1.1.4 每月销售之星、服务之星评选每月销售之星：名额一名，由当月个人销售金额最高（以足定认购书上的成交额为计量金额）的置业顾问当选，每月5 号前选出上月销售之星。每月服务之星：名额一名，评选对象是投资策划中心全体人员。评选标准可根据月度绩效考核的评分再考虑其工作具体内容、需克服的困难、能给公司带来的荣誉等。具体人选由销售部经理提名，经销售中心内部讨论后确定，每月5 号前选出上月服务之星。评选时间：每月 5 号前揭晓上月的销售之星或服务之星。每月销售之星及每月服务之星可于每月绩效考核中直接嘉奖10 分，若加分后总分超过100 分，则总分以 10

5、0 为最高得分。如投资策划中心及销售部当中人员在评选期内曾受到记小过（或以上）的行政处罚，则剥夺其参与当月评选的资格。1.1.5 季度销售之星、服务之星评选每三个月评选一次，一年四次。每 3 个月（ 1-3 月， 4-6 月， 7-9 月， 10-12 月）个人销售额（以足定认购书上的成交额为计量金额）第 13 名者及绩效考核总分最高 1 3 名者（若分数相同则再分析其工作具体内容、需克服的困难、能给公司带来的荣誉等，再决定排名）为评选考核对象。每个季度的前三名（冠亚季军），可获相应奖状及相应的奖金，并由销售经理，颁发奖状及奖金。奖金建议为季度冠军： 1000 元，季度亚军： 800 元，季度

6、季军： 500 元评选时间一般选定在 4 月份、 7 月份、 10 月份及次年的 1 月份。如投资策划中心及销售部当中人员在评选期内曾受到记小过（或以上）的行政处罚，则剥夺其参与当季评选的资格。1.2佣金的发放1.2.1销售部全体人员私佣分两个阶段发放，一部分（总私佣 80%）在签定商品房买卖合同、支付首期款及银行贷款到帐后发放（注： 1、业主选择按揭付款方式，则按揭客户必须办理好和完善好一切贷款手续和资料，银行贷款到帐后，才可发放上述私佣；业主选择一次性付款方式，则业主需付清所有房款后，才可发放上述私佣。 2、如员工在签定商品房买卖合同前，提出辞职或被公司开除，则该笔私佣不支付给该销售人员，

7、由部门经理安排其他销售人员跟进，该笔私佣 100%由跟进的人员所得）。另一部份（总私佣的 20%）作为月度绩效奖金在年终发放（1.2.2根据部门架构，空缺岗位的佣金计提列入年终奖金。2 月度绩效奖金考核：（简称为月度绩效考核）月度绩效考核对象：月度绩效考核对象为销售部全体人员月度绩效考核评估要求： -以岗位职责说明及营销人员手册体现考核每月 2 日须提交月度工作总结，其中重点为上月工作中未完成或未达到自己满意的工作，督导二级以上人员（含）必须提交 10 条，其它人员必须提交 5 条。绩效考核实行 100 分制，如果月度工作总结中提交的存在问题或不足的数量达不到 2.2.1 条所列要求的，每差一

8、条则在当月绩效考核中直接扣减5 分；如果有重大有过失，但当事人隐瞒不写，由上级考核领导提出并核实，按程度轻重扣减5分至 10分。2.2.3 月度绩效考核人为被考核人所在部门第一负责人（或由部门第一负责人授权层级评核，并报行政部备案方为生效）。副总经理以上的由董事长作考核人。被考核人每违反岗位职责说明及营销人员手册中任何一项内容，考核人可按程度轻重扣减25 分。2.2.4绩效考核评分权重序被考核岗位考核关系号直接上级1总监 副总监公司同级人员序被考核岗位考核关系号直接上级2部门负责人公司内同级或相关人员序被考核岗位考核关系号直接上级3非部门负责人部门内同级或相关人员序被考核岗位考核关系号4员工级

9、直接上级权重相关人员说明90%董事长10%公司副总及其它总监副总监参与考评权重相关人员说明80%20%由其它各部门负责人参与考评权重相关人员说明80%20%权重相关人员说明100%无“公司同级 或“部门内同级”则其所占权重并入“直接上级”，“相关人员”指工作联系较为密切的相关岗位人员。2.3月度绩效评估汇总与公布2.3.1每月 5 日前由考核人与被考核人进行面谈，考核人根据营销人员手册 （详见附件 1）、架构职责说明书（详见附件 2）的要求和当月工作情况进行点评并评分，被考核人确认并签字。2.4月度绩效的扣罚：2.4.1销售部所有员工，其每月绩效考核结果与绩效奖金的发放直接挂钩，按得分数折实发

10、放（注：月度绩效扣罚仅限于已转正员工）；例： 2015 年 1 月份销售金额为 1500 万元， A 组销售金额为 800 万（其中高级置业顾问销售额 180 万， A 置业顾问 100 万，B 置业顾问 100 万， C 置业顾问 120 万， D 置业顾问 80 万， E 置业顾问 120 万、F 置业顾问 100 万）列表如下：人员副总经理销售经理策划经理策划部文员、合同备案专员、产权证办理专员、财务部出纳、售后复核及按揭员销售主管营销 A组B置业顾问佣金比例绩效奖金月度绩效月度绩效当绩效奖当月绩效月度绩效佣金 (元)效提取比金计算 (元 )扣罚金额（% ）奖金 (元)效评分奖金 (元)

11、例(元 )0.11500020%3000803000*80%24006000.03450020%900804500*80%36009000.04600020%1200851200*85%10201800.01150020%30085300*85%25545个人业绩0.2%+400020%80085800*85%680120全体业绩0.005%个人业绩170020%34085340*85%289510.17%2.4.2营销绩效奖金每一年发放一次，如员工在职期间被公司开除或入职未满半年离职的，则公司无须支付月度绩效奖金，月度绩效奖金由公司没收。没收部份和绩效评分扣除的部份用作为投资策划中心、销售部

12、年终奖金。3 年终奖金3.1年终奖金的设立为了激励投资策划中心员工共同努力工作，以优质、高效的服务完成公司下达的任务，分别设立销售部年终奖金。3.2考核年度每年 1 月 1 日至 12 月 31 日为一个考核年度。3.3考核资格3.3.1凡 2015 年度内在职的公司员工（不包括试用期员工，试用期员工从转正之日起计）均具备参加本考核年度年终奖金的资格。3.3.2在考核年度内入职未满半年正常离职的，只发放当月的工资及绩效奖金（达到每月绩效奖金发放标准的员工，参见 2.4 条），不再发放年终奖金。例：某员工未达到每月绩效奖金发放标准，在4 月正常离职，按 2.4.2 条规定结清工资及70%佣金，不

13、再具备年终奖金资格。某员工达到每月绩效发放标准，同样在入职满半年于 4 月离职，结清工资并按考核结果计算 1 至 4 月绩效奖金（个人 1-4 月绩效奖金于年终结算后统一发放），还具有计提 1-4 月年终奖金资格，年终奖金于年终结算时发放。注：在每月 15 日（含 15 日）前入职及 16 日（含 16 日）后离职的，计提当月年终奖金；在每月 16 后入职及及 15 前离职的，不计提当月年终奖金。3.4年终奖金的计提规则3.4.1年终奖金的组成及计提标准年终奖金由空缺岗位佣金、入职未满半年离职或被公司辞退人员佣金、月度绩效扣罚奖金和年度目标任务奖金四部份组成。空缺岗位的佣金，是指根据部门架构，

14、空缺岗位每月应计提的佣金。入职未满半年离职或被公司辞退人员佣金，是指入职未满半年离职或被公司辞退人员被公司没收的佣金。月度绩效扣罚奖金，是指每月绩效考核被公司扣罚的绩效奖金。目标任务奖金指公司根据年度开发量设定的目标任务销售总金额（注：以银行到账金额计算）为起线，分别根据完成额度计算的奖金。年度目标任务奖金计算周期：每年 1 月 1 日至 12 月 31 日。 2015 年度目标任务奖金分别设立 3 个等级，分别如下：C 级：全年实现销售额大于5000 万元（含 5000 万元），按销售总金额的0.03%计算年度目标任务奖金；B 级：全年实现销售额大于1 亿元（含 1 亿），按销售总金额的0.

15、04%计算年度目标任务奖金；A 级：全年实现销售额2 亿以上（含 2 亿），按销售总金额的0.05%计算年度目标任务奖金。具体职级分配比例如下：注： 15 年度销售总金额小于5000 万（不含 5000 万）不计提目标奖金3.4.2年终奖金的计提方法年终奖金按当年度投资策划中心架构在职人员所占份数进行分配，15 年度架构具体职级原则份数比例如下：职级占年终奖金原则份数副总经理20 份销售部经理12 份策划主管14 份策划部文员、合同备案专员、产权办证员、6 份销售主管，置业顾问每年年终按上述份数比例计算个人实际应得份数、总体应得份数总和、单份年终奖金金额及个人应得年终奖金。例： 2015 年销

16、售额完成 3 亿元，空缺岗位人员佣金8000 元，入职未满半年离职或被公司辞退人员佣金 15000 元，月度绩效扣罚奖金 20000 元。销售部 15 人编制架构（到位 10 人，空缺 2 名置业顾问）及销售部副总经理及副总秘书 2 人全部到位，其中“置业顾问 17#”于 2015 年 8 月 1 日入职；“置业顾问 18#”于 15 年 4 月 1 日入职， 15 年 7 月 31 日被公司辞退；“置业顾问 19#”于 2015 年 3 月 1 日入职；“置业顾问20#”于 2015 年 4 月 1 日入职、 2015 年 8 月 31 日正常离职。则提如下：姓名职位原则份数实际应得份数年终

17、奖金总和1副总经理2020.002销售经理1212.003策划经理1414.004销售主管1010.005策划主管1010.006策划助理 155.007策划助理 255.008副总秘书55.009策划文员33.0016300010合同备案专员。贷44.00款代办专员11产权证专员22.0012置业顾问 1#22.0013置业顾问 2#22.0014置业顾问 3#22.0015置业顾问 4#22.0016置业顾问 5#22.0017置业顾问 6#22.002015 年年终奖金计单份年终实际应得年终奖金奖金3260019560195601630016300815081508150163000489062503260326032603260326032603260合计1001000032603.4.3 年终奖金分配份数比例的计算以考核年度首月1 日职级为准（考核年度内升或降职的，以考核年度末月（ 12 月）职级为准）。例：“置业顾问 1#”15 年 11 月被调升为“销售主管”，年终应得奖