2020宁波凯德汇豪国际项目销售策略20p (2)ppt课件

1、宁波凯德宁波凯德. .汇豪国际工程销售战略汇豪国际工程销售战略宁波双赢谋划宁波双赢谋划2021.08.042021.08.04营销目的配价战略配价战略程度差价设定程度差价设定经过实地爬楼打分，综合思索户型、面积、朝向、景观、视野、经过实地爬楼打分，综合思索户型、面积、朝向、景观、视野、通风采光后，对各户型设立平面价钱差如下：通风采光后，对各户型设立平面价钱差如下： 单位户型单位户型010203040506070809建筑面积建筑面积83.6183.6164.50 64.50 77.7477.74142.76142.76154.43154.43142.76142.7677.7477.7464.5

2、0 64.50 93.8893.88整体朝向整体朝向东北东北东东东东东南东南南南西南西南西西西西西北西北程度差值程度差值2002005005005005001000100010001000100010002002002002000 00909号房西北朝向，面号房西北朝向，面积较大，作为本次定积较大，作为本次定价基准价。价基准价。0101号房朝号房朝东北，加价东北，加价200200元。元。0707，0808号房朝西向号房朝西向，由于面积较小，由于面积较小，加价加价200200元元 0202，0303号朝东向，面积号朝东向，面积较小，加价较小，加价500500元元0404，0505，0606号房朝

3、南向号房朝南向并带有阳台，与其它户并带有阳台，与其它户型拉开最大程度差为型拉开最大程度差为10001000元，充分实现朝向元，充分实现朝向及阳台的价值及阳台的价值 。2 2 垂直层差价钱设定垂直层差价钱设定 3 3楼南向带大阳楼南向带大阳台，加价台，加价10001000元元3-83-8楼层差楼层差5005009-149-14层差层差30030015-2215-22层差层差4004001919楼以上南向户楼以上南向户型层差型层差10001000元元07,08,0907,08,09号房号房9 9楼以上可看江景楼以上可看江景跳价跳价800800阐明：阐明：1. 1. 总体战略：拉大中低楼层层差，促进

4、中低楼总体战略：拉大中低楼层层差，促进中低楼层消化；层消化；9 9层以上因景观变化较小，层差不层以上因景观变化较小，层差不宜过大，促进平衡消化；宜过大，促进平衡消化； 2. 2. 南向南向“0404，0505，0606户型户型1919层起可跃过对面层起可跃过对面房顶，跳价房顶，跳价10001000；3. 3. 因因3 3楼南向楼南向“0404，0505，0606户型送露台，加价户型送露台，加价10001000元拔高价值。元拔高价值。4. 074. 07，0808，0909号房的号房的9 9楼以上因可看江景，跳楼以上因可看江景，跳价价800800元。元。推货战略推货战略目的：目的： 在公寓的推盘

5、上，我们利用折扣管理，到在公寓的推盘上，我们利用折扣管理，到达价风格整的目的；逐渐降低折扣，后面拉升达价风格整的目的；逐渐降低折扣，后面拉升价钱；根据销售现状，分阶段去化；及时调整价钱；根据销售现状，分阶段去化；及时调整，步步为营，有效完成销售义务！，步步为营，有效完成销售义务！根据产品属性及本次定价方案，我们可以预测如下产品去化的速度方向：根据产品属性及本次定价方案，我们可以预测如下产品去化的速度方向：02，0307，0801，0904，05，06最快去化次之较慢最慢产品类型去化分解方案产品类型去化分解方案1 1 04 04，0505，0606号房是本工程的标杆产品，直接树立产品高端与奢华的

6、笼号房是本工程的标杆产品，直接树立产品高端与奢华的笼统。去化周期长，价值最大化是必然。所以我们把它放在最后推出。统。去化周期长，价值最大化是必然。所以我们把它放在最后推出。2 2 02 02，0303号房因面积小，朝向好会遭到多数客户的青睐，会是销售较好号房因面积小，朝向好会遭到多数客户的青睐，会是销售较好的产品。的产品。3 3 07 07，0808号房面积与号房面积与0202，0303一样，但因朝西向，在销售上会存在一定抗一样，但因朝西向，在销售上会存在一定抗性，需求一定的折扣空间，有利去化。性，需求一定的折扣空间，有利去化。4 4 01 01，0909号房是号房是9696平方的一房，朝北，

7、性价比较差，会是销售上的难点平方的一房，朝北，性价比较差，会是销售上的难点。需求活动与折扣双管齐下，促进销售。需求活动与折扣双管齐下，促进销售。所以，我们的推盘方向是：所以，我们的推盘方向是：02，0301，0907，0804，05，06第一步第二步第三步第四步有鉴于此，配合相应的活动及合理的折有鉴于此，配合相应的活动及合理的折扣管理方案，制定如下推盘节拍扣管理方案，制定如下推盘节拍-10月15日工程开盘，推出工程开盘，推出0202，0303号房，按号房，按正常的最低正常的最低9595折折销售。销售。11月15日营销中心，样板房开营销中心，样板房开放。加推放。加推0101，0909号房号房，最

8、低，最低9393折优惠促进折优惠促进成交。成交。2021年1月在中国传统的春节前在中国传统的春节前旺销期，西向旺销期，西向0707，0808号房，以号房，以9494折推出，折推出，确保销售目的的根底确保销售目的的根底上，逐渐收回折扣。上，逐渐收回折扣。2021年3月0404，0505，0606朝南向总统朝南向总统级套房于春节后浩大开级套房于春节后浩大开售，配合活动回到正常售，配合活动回到正常的折扣，最低的折扣，最低9595折。折。销售说辞：销售说辞：1)1)开盘期间享用折开盘期间享用折扣优惠；扣优惠；2)2)户型是最受追捧户型是最受追捧的户型；的户型；销售说辞：销售说辞：1)961)96平方大

9、一房，房型大平方大一房，房型大，又因朝北向，所以，又因朝北向，所以9393折折优惠出卖；优惠出卖；2)2)销售中心与样板房开放销售中心与样板房开放期间优惠；期间优惠；销售说辞：销售说辞：1)1)春节期间优惠；春节期间优惠；2)2)小户型小户型1 1房，因朝西向房，因朝西向，所以给优惠；，所以给优惠；3)3)看涨的缘由，折扣比看涨的缘由，折扣比之前少之前少1 1个点；个点；销售说辞：销售说辞：1)1)朝南向，面积大，带朝南向，面积大，带阳台，公寓楼王震憾推阳台，公寓楼王震憾推出。出。2)2)正常折扣优惠；正常折扣优惠；销售完成预测销售完成预测 . . 小面积一房小面积一房0202，0303号的总

10、面积约是号的总面积约是28002800平方。开盘平方。开盘后到后到1212月月3030号估计可销售终了。号估计可销售终了。 . .大面积一房大面积一房0101，0909号的总面积约是号的总面积约是38003800平方，自平方，自1111月月展开体验式营销后，配合展开体验式营销后，配合9393折的最低优惠，估计到折的最低优惠，估计到1212月月3030号可号可销售五成，约销售五成，约19001900平方。平方。至今年年底为止，虽然没有做至今年年底为止，虽然没有做0404，0505，0606，0707，0808号户的活动号户的活动，但因其产品属性不同，可以迎合不同的客户群需求。如有客，但因其产品属性不同，可以迎合不同的客户群需求。如有客户购买可以享用普通折扣最低户购买可以享用普通折扣最低9595折优惠。折优惠。 . 07 . 07，0808号房因其房型小总价低会遭到客户的青睐，虽然号房因其房型小总价低会遭到客户的青睐，虽然没有针对性的活动，到没有针对性的活动，到1212月月3030号依然会走掉一定的量，我们估号依然会走掉一定的量，我们估计会有计会有1515套左右成交。约套左右成交。约10001000平方。平方。 . 04 . 04，0505，0606