稻盛和夫经营与会计[1]

1、经营与会计稻盛和夫财务中心2013.10.211稻盛和夫经营与会计我们已经走得太远，以至于我们忘记了为什么而出发。纪伯伦（黎巴嫩著名诗人）2稻盛和夫经营与会计稻盛和夫京瓷、第二电电（现为KDDI）两家世界世界500强强企业的创始人。其经营哲学被日本企业界奉为圭臬，“经营之圣经营之圣”之一。代表作：活法，你的梦想一定能实现、企业家成功之道、新经营、新日本、追求成功的热情等78岁高龄出山执掌日航重组3稻盛和夫经营与会计一本书4稻盛和夫经营与会计稻盛和夫经营与会计5成功方程式人生人生 工作的结果工作的结果=思考方式思考方式热情热情能力能力“能力”，是指才能或智能等先天性的资质；“热情”，是指努力的意

2、愿或热心等后天的努力；“思考方式”，是指哲学、思想、伦理观等生活的姿态等人格因素。“对于我来说，最重要的是思考方式，因为能力和热情只有0分到100分，但是思考方式可以从负100分到正100分为止。” 不懂会计怎能经营！这本书的内容，是我在经营京瓷的过程中，一点一滴摸索出来的经营的原则。在此之前，我原本只是一个工程师，对企业经营完全是一个外行。在这个过程中明白了“会计是现代经营的中会计是现代经营的中枢枢”这个道理。明白了要想企业长期发展，就必须正确地把握企业活动的真实情况。6稻盛和夫经营与会计七大原则现金为基础经营的原则-经营的理念一一对应的原则-工作要求筋肉坚实的经营原则-经营的理念完美主义的

3、原则-工作标准 双重确认的原则-质量要求提高效益的原则-阿米巴绩效机制透明经营的原则-阿米巴的保证7稻盛和夫经营与会计不懂会计怎能经营！如果将企业比作天空中飞行的飞机，那么会计不仅仅是告诉飞行员已经飞了多远、多久，更重要的是告诉飞机现在面临的状况：高度、速度、姿势、方向、天气、油耗等。这一比喻，直指会计数据滞后滞后影响经营的命门。所以，对会计一窍不通的稻盛和夫可以理直气壮地宣称：“不懂会计怎能经营企业！”8稻盛和夫经营与会计基本原则：现金为基础的原则会计为企业经营服务，就必须以现金为基础1 赚到的钱哪里去了?2 是资产还是费用从“香蕉抛售”看不同3 在土表正中间相扑(水库式经营)4 账面盈利却

4、缺钱，有账无钱9稻盛和夫经营与会计例子：赚的钱在哪里?以A公司为例请看A公司二年的报表问题A公司的盈利情况如何？A公司经营性现金流量如何？赚的钱存在哪里？10稻盛和夫经营与会计资产还是费用？收入 3000进货价 1000大纸箱 1000小纸箱 300标签 200盈利？ 11稻盛和夫经营与会计在土表正中相扑12稻盛和夫经营与会计在土表正中相扑13稻盛和夫经营与会计在土表正中相扑14稻盛和夫经营与会计在土表正中相扑京瓷的自有资金比率0%10%20%30%40%50%60%70%12345678910111213141515稻盛和夫经营与会计在土表正中相扑借钱经营的好处：财务杠杆效应降低资金成本税收

5、挡板股权控制 通货膨胀收益坏处：财务杠杆效应无力偿债再筹资16稻盛和夫经营与会计基本原则：一一对应的原则钱、物的动向和票据对应在美国的经历销售额和进货的对应美国当地法人的会计审查赊销和赊购的对冲“一一对应”和道德17稻盛和夫经营与会计一一对应18稻盛和夫经营与会计一一对应这样的事情只要发生一次，也会让员工良心麻木，认为数字可以随意操作，甚至认为这种操作理所当然的。其结果，公司管理成了形式，组织道德水准大幅下滑。如果数字可以弄虚作假，员工就不会再认真工作。这样的公司不可能顺利发展19稻盛和夫经营与会计钱、物的动向和票据对应公司是否存在这一方面的问题：先发货，后补单固定资产异动月/年底发货，月/年

6、初冲回费用报销现金管理20稻盛和夫经营与会计销售与成本配比高估收入，低估成本会有什么影响？低估收入，高估成本会有什么影响？21稻盛和夫经营与会计赊销与赊购对冲付款坚持一一对应22稻盛和夫经营与会计一一对应和道德不管什么情况，凡是物品流动，都要一一对应，开具票据，按照正规渠道发正确处理，这件事似乎单纯之极，但它对保证企业健康运行具有重大意义23稻盛和夫经营与会计小善如大恶，大善似无情24稻盛和夫经营与会计铁则：筋肉坚实的经营原则用二手货克服:资本性支出坚持健全会计陶瓷石块论警惕“固定费用”的增加不投机汗水换来的利润价值高预算制度合理吗“即用即买”的精神25稻盛和夫经营与会计用二手货克服:资本性支

7、出投资新设备，经营效率未必能够提升，这种追求虚荣的过度投资，如果反复进行，反而会弱化经营体质，也不能让有限的经营资源得到有效的利用固定资产该怎么管理？26稻盛和夫经营与会计坚持健全会计：陶瓷石块论27稻盛和夫经营与会计坚持健全会计陶瓷石块论库存产品的价值如何评价？订单生产的尾货，账面有这笔库存，客户不再需要，这批产品毫无价值，等同于路边的“石块”库存销售：有没有长期没卖出，今后也卖不出的，蒙着灰尘被搁在仓库里，而且多次被盘点。这样的认真对待、认真处理，使公司资产货真价实，不含水分，这就是陶瓷石块论的真实含义28稻盛和夫经营与会计警惕“固定费用”的增加29稻盛和夫经营与会计警惕“固定费用”的增加

8、30稻盛和夫经营与会计警惕“固定费用”的增加 在在某一固定成本某一固定成本比重比重的作用下，的作用下，销售量变销售量变动对动对EBIT产生的作用产生的作用，被，被称为称为经营杠杆经营杠杆。固定成本的存固定成本的存在导致经营杠在导致经营杠杆效应杆效应产产销销量量变变动动EBITEBIT31稻盛和夫经营与会计经营杠杆系数QQEBITEBITDOL/SSEBITEBIT/F)VP(Q)VP(QDOLQFVCSVCSDOLS32稻盛和夫经营与会计S公司与Z公司是生产同一种工业零件的两个厂商。其中，S公司倾向于高度机械化的生产模式，购进机械设备代替部分人力。目前产品销售量为80000件，销售单价2元，单

9、位变动成本0.8元，固定成本60000元。而Z公司倾向于保守的经营模式，机械化程度不高，主要依靠人工生产。目前的产品销售量也为80000件，销售单价2元，但单位变动成本为1.6元，固定成本只有12000元。表161说明在销售量增长与减少的两种情况下，经营杠杆对其利润的影响33稻盛和夫经营与会计项目项目销售情况销售情况本期本期增长增长25减少减少25S公司公司Z公司公司S公司公司Z公司公司S公司公司Z公司公司销售量（件）销售量（件）80000800001000001000006000060000销售收入销售收入160000160000200000200000120000120000单位销售收入单

10、位销售收入222222变动成本变动成本64000128000800001600004800096000单位变动成本单位变动成本0.81.60.81.60.81.6固定成本固定成本600001200060000120006000012000单位固定成本单位固定成本0.750.150.60.1210.2EBIT360002000060000280001200012000单位营业利润单位营业利润0.450.250.60.280.20.2营业利润增营业利润增（减）（）（减）（）66.6740（66.67）（40）DOL2.71.62634稻盛和夫经营与会计警惕“固定费用”的增加设备也好，员工也好，经营

11、企业必须防止这两方面的增加固定费用。经营者自以为积极进取，但回头一看，固定费用却到了难以置信的地步，想要后退已不可能35稻盛和夫经营与会计不投机汗水换来的利润价值高只有自己额头流汗，辛勤工作赚来的钱，才能称为利润，尊重自己辛勤劳动获得的利润经营企业不可走赶时髦，更 不可随波逐流企业的使命，是通过自己的、富有创造性的活动，孕育新的价值，为人类社会的发展进趟做出贡献。36稻盛和夫经营与会计预算制度合理吗“即用即买”的精神支出费用的预算落实了，收入预算落空了 即用即买：只买当时需要的量，看上去贵了，但员珍惜使用。因为没有剩余，就不需要仓库。不需要仓库，也就不需要库存管理，不需要库存利息 这些成本加起

12、来，这种做法经济。37稻盛和夫经营与会计完美主义原则宏观和微观必须百分之百实现目标严格确认以求完美38稻盛和夫经营与会计屠龙术朱泙漫学屠龙于支离益，单（通“殚”）千金之家。三年技成，而无所用其巧39稻盛和夫经营与会计宏观和微观经营者不但要在宏观上充分明白整个公司的状况，而且在微观上了解部下所做的工作。否则就谈不上完美。甚至在部下休假时，自己也 能代替他工作。如果做不到这个程度，就没有资格当真正的“长”。 企业领导者，必须频繁出入现场，感受现场的气氛，了解现场的情况。不从现场出发，理论就没有用武之地。40稻盛和夫经营与会计必须百分之百实现目标不允许有丝毫差错，做到尽善尽美。无论是投资还是核算管理

13、，基础数这哪怕略有错误，都会导致经营判断失误。真正实现完美主义当然有困难，但具备追求完美主义的态度，就能减少错误。但即使以完美为目标，也做不到差错为零。然而却不能因此认可百分之九十九正确就行。如果百分之九十九可以容忍的话，下次百分之九十也能说得过去，不！甚至百分之八十，百分之七十也无所谓了。百分百就是百分百41稻盛和夫经营与会计严格核查以求完美财务部长：如果没将资料认真审核就交给社长，他肯定要严格核对有关的内容。他的提问常常让我们很狼狈，他会严厉追究责任。稻盛：当我认真审阅资料时，不知道为什么，数字间的矛盾或不对头的数字会扑入我眼帘，精神高度集中时，一眼就看出问题。为了让完美主义渗透到整个公司

14、，成为每个人的习惯，不论是做资料的人，还是审核的人，都要付出相应的努力。42稻盛和夫经营与会计双重确认的原则防止犯罪于未然双重确认体系的具体做法进出款项的处理现金处理印章管理保险箱管理采购应收应付款的管理废料处理自动售货机、公用电话和现金回收43稻盛和夫经营与会计提高效益原则阿米巴的来历何为单位时间效益核算制追求附加价值的“阿米巴经营”单位时间效益核算和会计的关联作为管理会计报告的单位时间效益核算制度根据售价还原成本法经营怎么看“阿米巴经营”和售价还原成本法中的成本注入灵魂才可以活用单位时间效益核算制44稻盛和夫经营与会计阿米巴的产生与发展当企业发展到200多人的时候，经营力不从心。开始划分独

15、立的经营单位。京瓷公司现有3000个阿米巴。面对浪费，为什么大部分的人不着急？面对浪费，为什么大部分的人不着急？成本过高，为什么管理者也麻木不仁成本过高，为什么管理者也麻木不仁？ 当事人不是老板 没有采用“阿米巴”经营 45稻盛和夫经营与会计阿米巴的叫法变形虫是一种单细胞生物，又音译为“阿米巴”。属原生动物，主要生活在清水池塘，或在水流缓慢藻类较多的浅水中，以至一般泥土也可找到，亦可成寄生虫寄生在其他生物里面。由于变形虫身体仅由一个细胞构成，没有固定的外形，可以任意改变体形，因此得名。 46稻盛和夫经营与会计每一位员工都是主角阿米巴经营的三个目的确立确立与市场挂钩的部门核算制度培养培养具有经营

16、者意识的人才实现实现全体员工共同参与经营47稻盛和夫经营与会计确立确立与市场挂钩的部门核算制度核心：与市场市场挂钩（实现全员参与经营）关键：需要现在现在的数字形式：小经营单元公司内部购销机制追求目标：销售额最大化同时同时经费最小化直接传递市场动态,即刻做出应对共同标准：“做人何为正确”公平,公正,正义,勇气,诚实,忍耐,努力,善意,关系,谦虚,博爱阿米巴作为一个核算单位,是一个拥有明确的志向和目标、持续自主成长的独立组织。48稻盛和夫经营与会计49培养培养具有经营者意识的人才核心：伙伴形式：共同经营有较高自由度，更需要经营理念经营权下发给阿米巴领导经营权下发给阿米巴领导稻盛和夫经营与会计稻盛和

17、夫经营与会计50实现实现全体员工共同参与经营目的：经营者与员工构筑家庭成员般的人际关系，共同参与经营。化解劳资对立的“大家族主义”告诉员工公司实情用经营理念和信息共享提高员工的经营者意识全体员工在工作中感受到人生的意义和成就感怎样实现阿米巴阿米巴经营？51稻盛和夫经营与会计稻盛和夫经营与会计52划分阿米巴委任负责人制定核算模式阿米巴运行根据情况变化稻盛和夫经营与会计53划分阿米巴两个任务：把组织细分为事业组成单位阿米巴之间定价l三个原则：合理划分第一个条件：独立核算第二个条件：独立完成业务第三个条件：能够贯彻公司整体的目标和方针时刻不断地调整组织做出公平公正的判断并非越细越好有明确的收入，同时

18、能够计算出为获取这些收入而所需的支出。根据市场的变化和对手的动态定价原则：从最终售价倒推参考该业务的市场价格稻盛和夫经营与会计54划分阿米巴（2）四个标准：集体小，职能明确组织灵活，能应对市场变化经营者能够全盘掌握业务状况支持阿米巴经营的经营管理部门职能职能基本作用基本作用制造通过生产出令客户满意的产品， 创造附加价值销售通过营销活动（从接单刀货款到账），创造出附加价值，同时提高客户满意度研发根据市场的需求开发新产品好心技术管理支持阿米巴的业务活动，促进公司整体的流畅运作稻盛和夫经营与会计55划分阿米巴委任负责人制定核算模式阿米巴运行根据情况变化稻盛和夫经营与会计56委任责任人让有实力的人来担

19、任领导实力主义原则，不问年龄和阅历不撒谎、不欺骗、要正直领导应该成为公正的裁判领导就是阿米巴的经营者稻盛和夫经营与会计57划分阿米巴委任负责人制定核算模式阿米巴运行根据情况变化稻盛和夫经营与会计58制定核算模式区别于正统的会计模式-京瓷会计原则独特的单位时间核算制三个方法收入掌握方法费用掌握方法时间掌握方法稻盛和夫经营与会计59制定核算模式（2）-京瓷会计原则不拘泥于会计常识，回归事实本质。一一对应原则物资一流动，马上开具票据双重确认原则至少由两人确认数据（保护员工）完美主义原则肌肉型经营原则没有赘肉 无长期库存 现用现买固定资产的投入谨慎 提高核算原则现金本位经营原则会计利润PK现金玻璃般透

20、明的经营原则稻盛和夫经营与会计60制定核算模式（3）-独特的单位时间核算制追求“两化”：销售最大化经费最小化以市场价格为基础力所能及制造和销售部门都是盈利部门用金额表示目标和成果每天进行核算用核算表统一运作管理阿米巴之间可以调拨时间京瓷将核算时间精确到0.5小时阿米巴领导的工作重点：提高单位时间盈利能力阿米巴只控制自己能够控制的稻盛和夫经营与会计61结算收益制定核算模式（4）-三个方法一.收入掌握方法售价-成本=利润与市场价格挂钩制造成本销售佣金结算销售额销售经费制造部门制造部门销售部门销售部门售价销售部门收入制造部门成本订单生产方式下的内部结算方法稻盛和夫经营与会计62制定核算模式（5）-三

21、个方法制造成本结算销售额销售经费结算收益销售成本制造部门销售部门销售部门售价制造部门售价库存销售方式下的结算方法稻盛和夫经营与会计63制定核算模式（6）-三个方法工序A工序B工序C对外出货内部订货物资与资金的流动工序A工序B工序C制造科合计对外出货100万100万内部销售30万70万100万内部采购30万7万100万生产总值30万40万30万100万公司内部购销稻盛和夫经营与会计64制定核算模式（7）-三个方法工序A工序B工序C制造科合计销售部门对外出货100万100万内部销售30万70万100万内部采购30万70万100万生产总值30万40万30万100万支付佣金3万7万10万20万10万获取佣金3万70万10万销售佣金负担额3万4万3万10万稻盛和夫经营与会计65制定核算模式（8）-三个方法二.费用掌握方法在采购时计入经费由获益者来负担（间接部门发生的公共费用转嫁给直接部门）细化经费（比如：水电费，细化成“水费”和“电费”）三.时间掌握方法关注总的时间总的时间在阿米巴之间可以调整，比如阿米巴之间的调拨人员互相支持总时间=（员工正常工作时间+加班时间）+部内公共时间+间接公共时间稻盛和夫经营与会计66制定核算模式（9）-业绩管理要