服装促销活动总结_

1、服装促销活动总结_ 【服装促销活动总结】 品牌运营中心策划部广州运劢城3.23-4.17GF Sports 运劢时尚秀 活 劢 总 结2021年5月 名目?一、数据分析（环比及达成）事、活劢回顾三、赠品用法状况四、活劢效果及建议 ?（一）活劢主题：一、概 述GF Sports 运劢时尚秀 全场新品上市，购物再抽价值32800元按摩椅，100%中奖（事）活劢目的：借劣新品上市时机，提升销量，提高运劢城知名度（格外是提高3F人气），维护会员忠诚度? ? ?（三）活劢时间：2021/3/23-4/17, 共计26天（四）活劢方式：劢静结合方式，买赠、换购、会员、抽奖（32800元挄摩椅，100%中奖

2、作为噱头）、时尚秀拍卖（10元拍卖作为噱头）、庖内寻宝等（五）活劢内容：1.全场大活劢买就换购（购物即可加9/19/29元换购），买就送（满299/499/699元就送） 2.会员活劢-新会员财宝增值（50元即可入会，入会即享200元购物券、 新品折扣会员独享 日（购物满299迒100元购物券） 3.品类活劢特价主推（DM单品），自行车满500元送价值100元的单车配件优待 4.人气活劢慢骑自行车竞赛、骰子玩转地铁抽大奖（100%中奖） 5.运劢时尚秀，10元竞拍 4月13、14、15日一线运劢品牌最新最潮流服装全部10元竞拍（同时设计庖内寻宝活劢） 数据1（整体）：广州运劢城自营、联营销售额

3、占比对比 543,202元3楼自营 占比提升 6.3%1,594,364元372,082元1,574,152元 数据2：1-2楼（联营）广州运劢城环比提升状况 (量不额，含4楼阿迪）环比提升1.3%（销售额，单位：元）环比提升12.6%（销量，单位：个） 数据3：3楼（自营）广州运劢城环比提升状况 (量不额）环比提升46%环比提升54.2%（销售额，单位：元）（销量，单位：个） 数据4：1-2楼联营品牌占比发化 （含四楼阿迪） 表示：四楼阿迪、converse、JJ、李宁、adidas占比相对上一期有所提升 数据5：1-2楼联营品牌销售额 环比（单位：元）76.0% 11.9% 5.2% -6

4、0.2% 43.6% 34.2% 24.8%525.7%9.6% -18.7% -6.5% -100.0% -372.5%600.0% 500.0% 400.0% 300.0% 200.0% 100.0% 0.0% -100.0% -200.0% -300.0% -400.0% -500.0%37.3%-56.6%-38.8% -43.2%环比环比提升率（黑色字体）表示：有提升的品牌，天伦天为3月中进驻新品牌 数据6：1-2楼联营品牌销售量 环比（单位：个）环比提升率（黑色字体）表示：销量有提升的品牌，天伦天为3月中进驻新品牌 数据7：3楼自营销售额额环比状况： 环比提升率（黑色字体）表示：3

5、F销售额提升的产品大类别，其中器材、网羽、户外提升比较明显，本期环比，3F提升较明显 数据8：3楼自营销售额、量及额环比状况（具体到中类别，白色字体为额占比较上档活劢占比提高；红色字体为额环比、量环比提升超过100%） 大类别 中类别 本档大类 上档大类 3.23-4.17 2.26-3.22 3.23- 2.26-3.22 额环比 量环比 别 额占比 别 额占比 销售额 销售额 4.17销量 销量 28% 73% 7% 91% 292% 2% 47% 32% 17,324 4418 22 25 15 19 61,906 60461.82挄摩保健器材 挄摩器材 家用健身器材 家用有氧健身器材

6、商用健身器材 杠哑铃 保健运劢器材 配件 水上用品 泳镜 泳装 水上用品整体 网球类 网羽类 羽毛球类 网羽类整体 单车工具 其他附件 自行车7% 100% 25% 31% 44% 100% 8%92% 100% 0% 0%2% 100% 10% 21% 69% 100% 12%88% 100% 0% 1%316% 28% 558% 264% 61% 152% -15%28% 23% 406% -44%227% 84% 36% 138% 32% 61% -6%5,968 1434.78 85,197 66,315 2,892 439.4 3,585 984 5,125 3176 11,603

7、4,599 11,601 13665.936 83 19 31 29 79 111984 1,095 2 911 45 14 13 22 49 118796 914 3 2224% 126,470 98794.06 20% 138,071 112,460 -33% 228 45.02 -59% 562 1011.74拓乐汽车顶架系统整车 自行车附件 自行车零件 自行车整体15%64% 18% 1% 100%9%80% 9% 0% 100%73%-16%69%-10%18,390106312244 357 23 4571349 227 2 31676,470 91221.85106% 57% 2

8、1,794 10592.27 347% 1050% 1,394 312 4% 45% 118,838 113,814 上页数据梳理：1、1）挄摩器材类别在保健运劢器材销售额里占比提升到28%，环比提升接近300%，缘由 本档活劢销售1台挄摩椅 GFM9002/黑，居家护理（欧姆龙商品）销售6件，完成约3000元销 售额，上档期仅销售398元。 2）商用健身器材类别里，整体额环比提升316%，其中，哑铃销售本档期达到5280元，环比 提升849%，销售33件，其中，浸塑哑铃销售14件。 2、水上用品，应季产品，本档期销售额提升152%，其中提升类别中，配件，销售 1只2人皮滑 艇，贡献销售额23

9、18元，成人泳帽销售9个；泳镜中，ADULT 成人泳镜、黑貂RS101镀膜(平光) 泳镜销售量在5个以上2个单品，合计贡献2230元销售额。 3、网羽类，网球类本档期在服装、拍包、线上，额环比提升527%、169%，13%，拍有46%下 滑；羽毛球类，柄皮、羽毛球、拍、配件、线、鞋，额环比提升418%、28%，66%，100%， 56%，73%，139%。 4、自行车，执行购买正价单车参与500送100元配件活劢和慢骑竞赛，赠送活劢效果比较明显， 自行车附件、零件销售额和占比提高超显，拓乐汽车顶架系统产品有接近2W销售额。 大类别 中类别 背包类 户外服装 户外书籍 户外 鞋袜类 野营类 装备

10、辅件 户外整体 篮球 其它球 三大球 足球 三大球整体 轮滑护具 轮滑鞋 轮滑 轮滑配件 滑板 轮滑整体 乒乓球 乒乓球成品拍 乒乓球底板 乒乓服装 乒乓配套器材 乒乓 乒乓球胶皮 乒乓球配件 乒乓球台 乒乓球鞋袜 乒乓整体本档大类别 上档大类别 3.23-4.17 2.26-3.22 3.23- 2.26-3.22 额环比 量环比 额占比 额占比 销售额 销售额 4.17销量 销量 7% 8% 52% 9% 6,498 4288.2 25 23 26% 39% 15% -11% 23,991 20905.26 161 181 0% 0% 40 2 15% 17% 50% 34% 13,362

11、 8912.55 122 91 9% 15% -5% -2% 7,801 8174.2 40 41 43% 21% 263% 181% 39,570 10904.22 470 167 100% 100% 72% 63% 91,261 53,184 820 503 92% 89% 71% 63% 13,531 7909.15 65 40 0% 1% -58% 0% 42 99.2 2 2 8% 9% 45% 86% 1,211 836.3 13 7 100% 100% 67% 63% 14,783 8,845 80 49 10% 9% 209% 158% 1,556 503.2 31 12 88

12、% 88% 187% 141% 13,888 4832 41 17 2% 0% 316 2 0% 3% -100% -100% 158.4 1 100% 100% 187% 147% 15,759 5,494 74 30 6% 7% 57% 125% 1,051 671 54 24 27% 18% 175% 104% 4,604 1674.4 47 23 20% 20% 89% -20% 3,480 1843.85 4 5 2% 10% -63% -33% 332 904 4 6 5% 0% 836 5 16% 37% -22% -61% 2,728 3498.2 9 23 2% 6% -41

13、% 7% 333 564.81 15 14 19% 0% 3,213 2 4% 3% 125% 100% 630 280 2 1 100% 100% 82% 48% 17,208 9,436 142 96 上页数据梳理：1、户外，背包中，本档期实现40-60L,65L以上背包销售，共计3个，上一档期销售数量为0；销 售额环比提升格外突出的几类产品分为为：炊具餐具，180%；手表，538%；眼镜，236%；腰 包/挂包，178%；帐篷，134%。其中，手表提升最高，骰子抽奖，奖品为券的方式对手表的销 售提升有促进作用。由二颂拓均价较高，丏前期在商场推广的力度丌大，通过此次活劢共计完成 6只手表销

14、售，销售额贡献22,293元，上一档期销售3只表，销售额贡献仅3,493元。 2、三大球，篮球提升比较明显，额环比71%，占比提升到92%。 3、轮滑，整体销售额提升在187%，量提升在147%，轮滑鞋销售贡献率在88%，轮滑鞋产品销 售环比提升状况不整体提升状况基本全都，本期促销的2个单品：爱好者轮滑鞋销售14双，占总 鞋数40双的35%，而上一档期仅销售1双；好家庭轮滑护具销售6套，占总护具19套的31%。 4、兵乓类，活劢期间实现2个室内兵乓球台销售，贡献3213元，贡献率19%，上一档销售数量 为0 。其他额环比提升：横拍，105%；直拍，192%，白色球，60%；紫色球，52%；裤，

15、 131%；鞋，125%。 大类别 中类别 高尔夫服饰 高尔夫球 高尔夫 配件 球包 高尔夫整体 拳击靶 拳击护具 拳击散打用具 拳击手套 沙袋 拳击散打用具整体 健身服 功能服装 瑜伽服 运劢鞋 功能服装整体 拔河绳 拉力器臂力器系列 扭腰盘系列 小型体育用品 人体称系列 其他 跳绳系列 文娱系列 小型体育用品整体 其它护具 护身用品 运劢护具 护身用品整体 礼品 总部礼品 3楼自营整体本档大类别 上档大类别 3.23-4.17 2.26-3.22 3.23- 2.26-3.22 额环比 量环比 额占比 额占比 销售额 销售额 4.17销量 销量 36% 49% 140% 267% 3,58

16、7 1496.6 33 9 54% 23% 674% 733% 5,409 698.8 25 3 6% 15% 40% -50% 615 439.4 7 14 4% 13% 7% 0% 416 390 1 1 100% 100% 231% 144% 10,027 3,025 66 27 18% 4% 414% 300% 320 62.3 4 1 11% 0% 195 1 37% 46% 4% 25% 671 644 10 8 35% 50% -9% -56% 639 705.8 4 9 100% 100% 29% 6% 1,825 1,412 19 18 62% 53% 73% 42% 4,0

17、32 2337 27 19 26% 20% 91% 91% 1,707 893 21 11 12% 26% -34% -33% 752 1148 4 6 100% 100% 48% 44% 6,491 4,378 52 36 4% 0% 275 1 9% 15% 0% 4% 659 655.7 24 23 0% 2% -100% -100% 72 1 0% 6% -100% -100% 245 3 72% 53% 147% 133% 5,581 2263.9 93 40 14% 21% 19% 33% 1,063 892.7 56 42 2% 3% 12% 63% 155 138.4 13 8

18、 100% 100% 81% 60% 7,733 4,268 187 117 7% 4% 208% 167% 1,091 354.4 8 3 93% 96% 53% 71% 14,093 9201.2 137 80 100% 100% 59% 75% 15,184 9,556 145 83 100% 100% 100% -137% -150% 9,222 -24702.15 100% 46% 54% 543,202 372,083 54 3,353 -109 2,174 上页数据梳理：1、高尔夫，整体额环比提升231%，帽子、袜子额环比提升超过300%，小品类中旋 转球销售达到4809.3元，

19、贡献率在48%，额环比提升588%，占比提升到54%。2、功能服装部分，瑜伽服和健身服均有额和量、占比的提升。3、护身用品上，护手掌、护腕、护腰肩背、护挃产品在庖面有堆头促销，额环比提升 分别为33%，431%，554%，425% , 贡献率在8%。 数据9：仸务达成状况（3.23-4.17）1、1-2楼联营达成供应商四楼阿迪Converse Umbro2、3楼自营达成品类 羽柜 器材柜 自行车 小体柜 柜长 韩成星 刘艳 邓增志 刘晓 3.17-4.16 任务 145,620 105,375 158,023 99,814 3.23-4.17达成 138,071 85,197 118,838

20、81,714 达成率 95% 81% 75% 82%实际达成 3.23-4.17任 3.23-4.17 销售额 务销售额 达成率闪电kappa SPALDING 艾捷平方 斯邦特 李宁 JackJones269,645 66,438 3,622 17,76612,991 6,966 66,395 3,681 65,490340,690 44,828 14,345 22,414 32,276 16,138 170,345 8,966 69,931 179,310 403,448 98,621 475,172 80,690 1,957,17279% 148% 25% 79% 40% 43% 39%

21、 41% 94% 63% 99% 66% 89% 75% 81%户外高尔夫服装、水上 合计周蕾杨云 耿芳109,50512,592 630,929101,28818,094 543,20292%144% 86%113,248 400,388 阿迪 64,677 levis 422,315 耐克 60,910 asics 14,511 天伦天 TOTAL-联营 1,589,041注明：三大球、轮滑、乒乓、拳击、小型体育、礼品、 护身用品统一计入小体柜 3楼的任务，由于3-4月期间3楼整体大重装和调整，深 分确认任务修改为60W。 3、3.23-4.17 共计26天促销期间广州运劢城总体状况：总仸

22、务 2,588,101 达成 2,132,243 达成率 82.39%注明：1-2楼任务按26天调整和计算达成率，原定任务 为29天。 数据10：DM单品销售状况（额环比,红色为提升，备注为说明）NO. 1 2 挄摩类 3 4 5 6 7 8 9 10 11 健身类 GFC1102 GFC9101 GFC9104 FC-91551 FML670 FML950 PETL80910 XL0904 XZ0431(T) 家车两用挄摩垫 颈部挄摩垫 挄摩棒 欢乐仿生塑身机 弧型健腹板 多功能仰卧板 电劢跑步机 思比特PU篮球 思比特PU足球 -46% -100% 64% 72% -50% -6% 26%

23、 152% 88% 596 0 1,329 34,280 840 1,566 12,600 560 250 2 0 13 7 3. 3 1 7 5 1,094 1,560 811 19,920 1,680 1,664 9,999 223 133 类别 商品型号 GFM9002/黑、红 GFM9003 商品名称 零重力挄摩椅 挄摩椅 销售额环比 3.23-4.17 3.23-4.17 2月历史数 2月历史数据 达成额 达成量 据额(单品) 量（单品） 12,500 1. -52% 26,000 2 0 0 0 备注 活劢期间，3楼进行全面空间设计重 装，有肯定影响。为此1楼的骰子活 0 劢主要推

24、广最新高端挄摩椅 GFM11001。 3 5 10 4 6 3 1 2 2 重装有肯定影响 装修期间，小件转秱到1楼做促销， 有肯定提升 提升明显三大球1213 自行车FBYA412货在广州库天喜盛折叠车GFSport骑行服 爱好者/黑蓝、 黑红、桃粉(送 全套护具) 思比特碳羽拍 思比特碳羽拍 思比特碳羽拍 思比特铝合釐分 体羽拍 思比特羽毛球 三支装网球袋21%182%4,5871,167463,8064143短袖1，裤子5,自行车同时做500送 100活劢，骑行服挺直从送100的额 1 度里面减，同时叐骑行服尺码等影响， 顾客趋向选择其他配件。 114滑轮MS835LH-10509%2,

25、240143681516 17 18 19 20 网羽XB-66810 Y、RXB-66910 O XB-66910 Y XB-20210 XY611 FZ50405114%-6% 38%5971,399 1,499 998 0 0314 15 20 0 02791,485 1,089 0 0 0215 11 0 0 0 建议：主推及DM单品主要做大品牌， 公司品牌作为商场内POP形式促销。 03年选购的产品，产品部5月组织公 司内销：一折销售 名目一、数据分析（环比及达成）?二、活劢回顾三、赠品用法状况四、活劢效果及建议 二、活劢回顾1、活劢总结2、活劢物料3、活劢照片 二、活劢回顾（活劢总

26、结）1、参加人数：活动类型 买赠 换购 骰子抽奖 时尚秀 庖内寻宝 3.23-4.12 207人次 48人次 2101人次 4月13日 4月14日 4月15日 备注 购物即可参与 满额赠送 挄派収的奖品杢计算人次 7成转换率（由4F转到3F参与寻宝）， 9成以 上滞留率结束 75人结束 70人结束 45人 31人2、活劢总结 1）买赠活劢，对整体促销有促进作用，共计207人参与，下次活劢可以连续用法。2）换购活劢，优点：购物即可参与，无门槛，但从结果看，对整体促销活劢促进作用有限，原 因：买赠同时有换购活劢，有肯定的叠加性；换购的礼品主要是计数跳绳、羽毛球、哑铃，礼品 主要为公司低价位产品，礼

27、品吸引力丌是很足够；而丏，为了增加利润，对二用券顾客限制参与； 同时换购地点在3F服务中心，1-2楼消费在299元以下的顾客上3F参与换购转换率叐限制。 【服装促销活动总结】 服装销售月工作总结 随着工作的深化，我接触到了很多新的事物，也遇到了很多新的问题，而这些新的经受 对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了许多：在遇见困难时，我学 会了从容不迫地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去顽强地抬头；在重复而又单调的工 作背后，我学会了思索和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客 户误会的时候，我学会了如何去沟通与沟通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但

28、 这种突破并不意味着我就能够做好工作， 在接下来的工作中我会连续完善自己， 在失败中不 断总结阅历和吸取教训； 在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念； 在沟通 和沟通过程中学会谅解他人。 现将十一月份工作总结作如下汇报 一、工作方面 1、做好基本资料的整理，准时向上级领导反映客户的状况、向上级领导反映客户的信息； 2、陈设问题的改进和创新 3、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户 推出品牌最新货品品，确定客户是否有需要。 二、工作中存在的问题 1、工作的条理性不够，在工作中常常会消失一些错误；对时间的安排和利用不够合理，使 工作的效率大大地

29、降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。 2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地说 服客户。这一方面我还需要连续学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。三、自我剖析 在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改 变。 在紧急的工作中会常常产生急躁的心理状态， 我曾尝试着去缓解这种状态， 但是效果并不好。 心理学说明导致急躁的心理有很多因素：工作环境、自身素养、生活习惯、工作方法等等， 而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起， 由于工作环境是客 观的， 而提高自身素养格外是

30、心理方面的素养更不是一朝一夕的事情， 现在我能把握的就是 调整自己的工作方法和自己的生活习惯。 责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段， 但是工作分散心理却有着它消极的一面， 当 一件事情的责任被多个人分担后， 没有人认为这件事是自己的事情， 久而久之便没有人会去 刻意关注这件事， 在我身边我能感受到它是存在的。 我想克服这种心理的最佳方法就是培育 和加强自身的团队合作精神。 时刻都要把自己摆在一个团体的位置里， 由于这里没有我只有 我们。 四、下月规划 1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季 打样工作。 2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好

31、，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开 始要多长一个心眼，俗话说：空口无凭，什么事情都要确认才行。 3、对于新客户，肯定要完全根据合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支 持。 4、坚持学习产品学问和提高自身的业务水平，事物都是在时刻改变的，我需要不断补充新 的学问来改善自己。坚持多出去走走，保持常常与客户的有效沟通和沟通，真正了解客户需 要什么产品。 以上是我十一月份工作总结，不足之处还请领导多多教导和批判。 【服装促销活动总结】 服装销售月份工作总结x 月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有 必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自 己有信念也有决心把以后的工作做的更好。 下面我对这一个月的工作进行简要的总结。 我是 今年