二手车交易流程及注意事项.doc

1、二手车交易流程及注意事项随着机动车数量的飞速增加，那个市场也在不断壮大。随着二手车生意行为愈来愈普遍，最近几年来一些汽车经销商在销售新车的同时，也开展了二手车回收或置换业务，希望依托新车销售的良好口碑来增进二手车市场，那么关于4S 店置换的流程和具体注意事项，咱们为大伙儿做一个介绍： （本文只针对正规4S 店处的二手车置换流程进行介绍）二手车处理的渠道：主要分为4种 (本文主要介绍第3种)1、个人交易：通过网络或周围朋友介绍进行买卖2、二手车市场：例如花乡等二手车交易市场3、通过 4S 店置换：众多品牌都已开展了此项业务4、报废：无法正常工作4S 店二手车置换的要求大致分为两类1.只置换新车，

2、不单纯回收：这类经销商主要针对目前有车，想换新车的消费者，通过旧车置换新车这一举措， 减少消费者处理旧车的时间精力等方面的花费， 可以在经销商处一站式完成旧车出售新车买入两个行为， 最大优势就是节省了时间， 但是并不提供单纯的旧车回收服务。2.置换新车，单纯回收均可：这类经销商在提供置换新车业务的同时，也开展单纯的旧车回收业务，这样可以提供给有出售旧车的朋友一个新的交易平台。特别提示：需要注意的是，由于很多经销商对于车辆归属地(如必须为所在省市或所在省市牌照车辆 )，车辆品牌 (如必须为本品牌车型)等等有不同的要求，在交易之前消费者需要特别咨询。车辆评估师大致分为以下三类1.厂家培训评估师：通

3、过本品牌专业培训的车辆评估师，对本品牌车辆非常熟悉，针对车辆有专业的评估流程和评估指标。2.驻店评估师：个人并不属于厂商或经销商，而属于二手车交易公司，代理4S 店的二手车评估业务，同样拥有专业的评估资质。3.店内评估师：这类评估师属于经销商内部人员，通过专业的二手车评估培训，在4S 店负责二手车评估工作。特别提示： 建议车主在置换车辆或者出售旧车前，务水平参差不齐，评估价格也相差甚远。货比三家， 因为目前看来车辆评估师的业基本流程：带齐手续 车辆评估 出售 /置换 旧车再销售一：所需手续（见下表）二手车置换 /出售需要具备的条件车辆配件：千斤顶，套筒和三脚架，备胎，备用钥匙。车主手续： 个人

4、用车需带车主本人身份证，公车需提供公司组织机构代码证复印件（加盖公章）车辆手续： 北京牌照，无违章未处理信息，机动车登记证，机动车行驶证，新车购车票 / 二手车交易发票（购车过户发票）车主所需提供的手续以上手续齐全，您的车就可以进入评估环节了。二：开始评估（评估方法没有统一的标准，大致分为7个步骤） 外观检查：那个地址的外观，不单纯是车辆的外部，包括内饰，底盘等暴露在视线中的部位均属于外观，评估师会通过外观细节判定车辆是不是显现过事故，要紧环节在发动机舱的位置， 从漆面的新旧程度，螺丝的利用程度能够判定出车辆是不是有过补漆，钣金等维修记录。 固然最重要的是发动机下方的大梁，若是大梁有过维修痕迹

5、，那么说明车辆确信显现过比较严峻的事故，这种情形4S 店是可不能收的。 日常保护：这一方面评判要紧依据车主提供的保养单据，以此来证明车辆的确按时进行了各项保养， 因此车主应当尽可能详细的提供车辆维修保养的凭证，提供的越详细， 这一项的评分就会越高。同时建议有车的朋友平常尽可能完整的保留车辆保养的凭证，在往后需要做二手车置换的时候会有所帮忙。另外，评估人员也会通过车内的清洁状况及一些细节方面来评判车主在日常利用中对车辆是不是爱惜。最后给出一个综合的评分。 品牌知名度：依照预备置换的车辆在市场中的保有量，品牌的知名度等方面给出综合评判( 一样分为入口，合伙，自主品牌三种)。 工作状况：要紧分为家用

6、，公用，运营三种。依照不同类型给出不同分值，一样家用车分值会稍高，公用和运营车辆利用的频率和强度会比较高，因此分值会稍低。 工作条件：车辆利用的环境，如上下班代步，城市路况占多数，或常常跑远程高速路占多数或国道等占多数等，依照用车环境给出评分。 试车检查：最后评估师会驾车体验，从车辆的方方面面的表现针对驾驶感受给出一个分值。 最终出价：通过综合方方面面的表现，评估师会最终给出一个价钱，评估环节就大体终止了。特别提示： 以上评估方式仅供参考，不同经销商甚至不同评估师的评估方式都大不相同，车主应当尽量选择信誉好，有正规资质的评估单位进行车辆评估。旧车的流向：（大致分为 3个方面）1.进入二手车交易

7、市场进行交易：一部分二手车进入二手车交易市场进行自由交易，消费者很难在经销商处购买到二手车，经销商也节省了对于回收来的旧车的养护，停放，销售等资源。2.车辆置于店内展区进行销售：经销商会将置换或回收来的车辆停放在店内专门区域进行销售，往往这类经销商处旧车数量不多，很难形成大交易气候。3.通过联网形成交易平台：各店将回收来的车型进行资料信息整理，然后上传至统一的数据库或官方网站中，消费者可以通过网络或来4S 店查询所在地区的车源信息。注意事项： 针对改装车型：若是车辆进行过改装，如很多车主改装了轮毂，加装了大包围，氙灯等情形， 需要提供原装已被换下的配件， 若是不能提供， 那需要在评估价上相应减少改装费用，这一点需要专门注意，一些 4S 店回收的车辆需要还原最初的销售状态，改装车辆非但不能提高自己的评估价， 反而还要扣除相应的费用用以改回最初状态， 因此车辆有过改动的朋友，建议将原厂的配件妥帖保管。 车辆折旧率的可能参考比例：有二手车置换打算的朋友能够用那个比例进行计算参考，只是不同品牌及车型的评估比例并非相同， 最终的评估价钱仍是要待专业的评估师评估以后给出。以当前同款车型新车裸车价为准1年 2年 3年 4年 5年 6年