波特的企业竞争战略PPT学习教案

1、会计学1波特的企业竞争战略波特的企业竞争战略第1页/共17页波特的竞争优势理论主要波特的竞争优势理论主要著作：著作：把国内的竞争研究优势理把国内的竞争研究优势理论运用到国际竞争领域论运用到国际竞争领域第2页/共17页第3页/共17页现有企业间的竞争、供应商的力量、购买者的力量、替代品、潜在进入者这五大竞争力量,影响行业的盈利能力。第4页/共17页第5页/共17页D. 供应商议价能力通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力和产品竞争力。E.购买者议价能力通过压价或者要求提供较高的产品或服务质量，来影响行业现有企业的盈利情况第6页/共17页第7页/共17页A.成

2、本领先战略（低成本战略） 企业通过降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，从而获得竞争优势。方式：改进设计性；人工费用降低型；生产创新自动化型等适用条件与组织要求适用条件与组织要求策略的收益：策略的收益： 策略的风险：策略的风险：现有企业的价格竞争异常激烈抵挡竞争对手的攻势降价过度引起利润里降低所处产业产品是标准化或同质化的抵御购买商讨价还价的能力新加入者的后来居上实现产品差异化的途径很少更灵活地处理供应商的提价行为丧失对市场变化的预见能力多数消费者使用产品的方式相同形成进入障碍技术变化降低企业资源的效用消费者的转换成本低树立与替代品的竞争优势容易受外部环境的影响消费者具备较大的降价谈判

3、能力低成本的分销系统第8页/共17页B. 差异化战略 为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略；战略核心是取得某种对顾客有价值的独特性。如：产品差异化、服务差异化、形象差异化等。适用条件与组织要求适用条件与组织要求策略的收益：策略的收益： 策略的风险：策略的风险：有很多途径创造与竞争对手产品间的差异，这种差异被顾客认为是有价值的；建立起顾客对企业的忠诚；可能丧失部分客户顾客的需求是有差异的形成强有力的产业进入障碍；用户所需的产品差异的因素下降采用类此差异化策略的竞争对手少增强了企业对供应商讨价还价的能力大量的模仿缩小了感觉得到的差异技术变革迅速，市场上的竞争主

4、要集中在不断地推出新的产品特色。使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业过度差异化企业有强大的研发能力企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度企业部门，渠道，人员间有良好的协调能力第9页/共17页C. 集中化战略（聚焦战略）企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略；战略核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场如：产品线集中化、顾客集中化、地区集中化、低占有率集中化等。适用条件与组织要求适用条件与组织要求策略的收益：策略的收益： 策略的风险：策略的风险：具有完全不同的用户群，这些用

5、户有不同的需求，或使用习惯便于集中整个企业的力量，更好地服务某一特定的目标顾客偏好变化，技术创新或替代品出现，这部分市场对产品服务需求下降，企业会受到冲击在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行集中战略；企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况竞争者打入了企业选定的目标市场，并且采取了优于企业的更集中化的战略企业的资源不允许其追求广泛的细分市场；战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便产品销量可能变小，产品要求不断更新，造成生产费用的增加，削弱了企业的成本优势行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。第10页/共17页将公司的活动按照其对成本及价值创造的影响分解为各具有战略重要性的活动的分析框架。第11页/共17页B.支持活动*采购：购买价值链所需的输入*技术开发：用以提高产品价值及生产过程的效率*人力资源管理：*基础设施第12