商业计划书的盈利目标

1、篇一 ：商业方案书写作要点概念解释 ：什么是投资工程融资商业方案书 ？国际惯例称谓的商业方案书 business plan ，也称融资方案书或投资工程方案书 。它是 公司 、企业或工程单位为了到达招商融资或寻求战略伙伴或投资决策，在经过前期对工程科学地调研 、分析 、搜集与整理有关资料的根底上 ，系统性编辑出的一个全面展示公司和工程状 况、 未来开展潜力与执行策略的书面材料 。其主要意图是递交给投资商或潜在的出资合作伙 伴， 以便于他们能对投资工程做出有关工程实施后的赢利及风险评估，进而使企业获得融资合作或参股合资 。内容上 ，投资工程商业方案书是以盈利为核心所展开的投资人感兴趣的所有方面，

2、从企业成长阅历，产品效劳创新 ，市场趋势分析 ，营销策略，团队打造，赢利模式，效益测算 ，风险防范 运营到融资方案 。 有别于提交给政府部门的 “可行性研究报告 ， 商业方案书聚焦的问题更实 际， 更注重操作性 、更强调商业盈利模式与济效益的实现方法。只有内容详实 、数据丰富 、体系完整 、 分析精辟的工程方案书能够很快打动投资决策人 ，也使您的工程融资需求变为现实 ， 因此 ，商业方案书的筹划编制质量及成功融资对于初创起步的团队或企业十分重要。目前 ，中国企业的融资成功率普遍偏低 ，不是工程本身不好也不是工程投资回报不高 ，而是商 业方案书编写的草率与筹划能力令人失望 。由于商业方案书内容的

3、综合性十分强， 其知识面 、数据资料处理及文字驾驭能力等多方面条件的制约， 工程方往往会聘请专业的投资参谋来筹划编制一份优质的商业方案书 。 对于一个开展中的企业 ， 专业的工程投资方案书既是寻找投资商 合作的必备材料 ， 也是企业对自身的现状及未来开展战略全面考量和定位的过程。目录格式 ：商业方案书格式包含哪些目录框架 ？目录格式上 ， 商业方案书一般包括 6-9 个大章节 ， 不同行业性质的工程 ，其二级三级目录的 侧重点可以相差很大 ， 应该按照工程自身特点进行灵活设置 。商业方案书的装订格式为 ：封面与标题 ，扉页及阅读保密事项说明 ，精炼概要 ， 正文内容 ， 相 关附件。正文局部的

4、格式内容一级目录:工程精要;发起人或发起公司介绍相关经历经 验；产品效劳；市场分析与营销方案；执行方案；团队组建及关键人员介绍 ；资金筹 措融资 ； 盈利分析估算 ；正文格式的二级目录主要根据工程特点来合理设置 ，布设原那么要尽量符合一般阅读人的逻辑思 维规律 力求做到层次清楚 ，脉胳清晰 、主题突出 。 例如 ，“市场分析与营销方案 局部的二 级目录可以包括 ： 市场营销定位 ； 实施渠道策略 ； 广告传播策略 ； 网络营销方案 ； 促销 策略与方案 ； 传播方案与受众定位 。重点内容 ：编写商业方案书时关注的核心问题 ？ 商业方案书中投资人关心的核心问题 ，也是编写人必须关注的重中之重 。

5、 虽然各个行业或各类 创意工程的性质及市场特点千差万别 ，但是投资人最为关心的核心问题始终是 工程未来的 盈利能力与实现盈利过程的执行力 。 围绕这个核心问题展开论述的话 ，还会包括 ： 市场时机是 否存在 ？如何抓住市场时机变成自己的工程盈利模式 ？有哪些条件和操作能力实现这个市场机？盈利方案设会给予的盈利目标 ？是否有一个优秀的经营团队来完成既定盈利目标的执行方案 计中的效益预测是否合理可行 ？投资人如何获得高额回报及平安退出 ？ 为了在文字内容组织上充分而清晰地论述投资人关心的核心问题 ，商业方案书编写时要特别注 意的重点有：(1) 精炼表述你的盈利潜力和执行力 。(2) 关注市场尤其是

6、市场时机 ，用事实说话，因此展示市场调查和市场容量 。(3) 清楚解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或效劳 。(4) 站在顾客的角度考虑问题 ，提出引导他们进入你的销售体系的策略 。(5) 有一个相比照拟成熟的投资退出策略 。(6) 充分说明为什么你和你的团队最适宜作这件事。(7) 投资人最先阅读的 “执行摘要局部下大功夫：执行摘要的长度要控制在 2-3 页以内，应该放在商业方案书编写中的最后时间来 完成，是对整个商业方案书精华的浓缩 。该局部内容力求单刀直入 、精练有力，在数分钟打动 阅读人。失败教训：失败商业方案书最容易出现的败笔 ？ 描述语言上混乱不清晰 ，废话多的冗长方案书 (简明语言

7、 +图表说明 ) ； 商业方案显得非常不专业 ，例如缺乏应有的根底数据 ，分析过于简单；或数据没有说服 力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据 ； 没有强有力执行团体的工程方案书 ； 只有创意，没有实际经验与没有细节的工程方案书 ； 方案目标界定不明或难以衡量目标执行的工程方案书 ； 大篇幅描述市场和环境 ，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标 ； 过于强调技术的先进性或产品效劳的创意 ，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业时机与 执行能力，以为“功到自然成； 方案书中有很多口号 ，而为到达目标所制定的策略与战术却描述不多 ； 强调面临的市场容量或生产能力 ，却没说清楚怎样销售自己的产品 ：只有销售

8、目标，没有 实现销售目标的具体方案 ；强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法；过于强调依赖某一大公司的供销关系 ，使投资者很担忧过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险 ；管理团队的实力言过其实，或声称：假设获得投资，某某名人将参加本公司；对市场导入 和团队协助的描述没有说服力；生产与营销实施方案或不作涉及 ，或一笔带过； 低估竞争对手的实力 ，或者干脆说没有竞争对手 ；对竞争没有清醒的认识 ，无视竞争威 胁； 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据 ； 对经营困难及风险预计缺乏 ，过于乐观；市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；产品

9、或客户过于单一 抗风险能力弱 ，或产品或客户过于太多太杂 专注度集中度不够 ； 产品效劳卖点亮点过多 ，泛而不精； 没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市； 过分的作外表文章或文字游戏 如强调留洋博士、领导关心、大会获奖、众多专家参谋 ； 过份夸张的公司名称与工程名称 如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团； 成心隐瞒事实真相 ，对工程本应该描述内容避而不谈； 对资金预算描述不清楚或不合理 ，资金使用方向模糊； 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项； 收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰 ； 财务数据测算不准确 ，勾稽关系不合理，数据出入过大； 策编技巧：专业

10、公司一般有何编制技巧及标准 ？根据兆联公司专家的建议 ，优秀成功的商业计 划书编写上要特别阐述以下几个方面 ：1 产品/ 效劳 市场定位准确有商机 ；2 盈利模式有创意或特色亮点 ；3 盈利结果可观 而且测算合理； 4 执行团队有实力有根底 ；5 执行策略与市场营销可靠可行 ；6 风险规 避有预见和手段； 7 编写文字简明扼要有重点和亮点 。为了凸显以上内容 ，在撰编工作安排上 ，尽量有序依照以下方法来展开 ： 首先，确定编制工作流程 ：组建专项小组及分工 => 收集/ 整理数据资料 => 数据分 析 => 内容框架 => 分工撰写 => 投资效益与综合效益分析

11、=> 初稿合 成、讨论和修改 => 专业人士审稿及修改意见 => 进一步修改完善 => 打印装 订成册。其次，确定编制目标：为了最大限度吸引提交对象 审批者 ，应该装订比拟清晰的编制目标 方向：例如，盈利模式或工艺技术是领先的 ，盈利条件是良好的 ，执行方案是可靠的 ，市场前 景是广阔的，组织执行是过硬的 ! 文字包装精炼，数据资料充实，论述推理清晰，工程优势突 出。再次，拟订编制原那么及工作措施 。例如，挑选专业人员组建专项小组 1 个文字功底较好的主 笔人+1 个专业技术人才 +1 个投资效益分析人员 +1 个管理或营销专业人员 ；善于借用投资分 析软件；收集真实准

12、确的行业数据资料 ；全面了解认识提交对象 阅读者 的偏好要求 知己知 彼- 百战不殆 ；挑战和替代传统的行业产品及其盈利模式 包装创意创新 ；事实胜于雄辩，用事实去说话 来自于三方权威机构的事实 ；让阅读者不得不相信 逻辑推理 +文字包装 ；集 中亮点快速打动阅读者 精妙表述的优势分析 ；直击重点与亮点的开场白 ；一个引人入胜、 言简意赅且突出重点的标题与序言 防止笼统空泛，切忌长篇大论 ；正文局部的文字表达上 力求简明，通顺，条理清楚，论述严谨，准确，层次清楚，完整。 最后，工程方应尽量委托给有经验实力的专业参谋公司来做好工程包装包装不是做假，而是通过详细而专业的分析 、评估本企业 发起人团

13、队 拥有的核心技术、生产市场方面的优 势，开展潜力 ，财务状况 、把本企业 / 工程的内在价值充分挖掘并表述出来 ，这就是通常我们 所说的价值挖掘发现 。另外 ，应该多注重增加公司的无形资产 ，例如人才积累和产品测试和技 术鉴定 ；企业标准的制订 ；专利、商标 、著作权的申请 ；科技成果鉴定 ；科技进步奖的评选 、 企业信用的评级 ；重点新产品的申请 ；重信誉 、守合同的评比 ；质量体系认定 、高新技术工程 ( 企业 ) 的认定等 。篇二 ：编写商业方案书时关注的核心问题 编写商业方案书时关注的核心问题为了在文字内容组织上充分而清晰地论述投资人关心的核心问题 ，商业方案书编写时要特别 注意的重

14、点有 ：(1) 精炼表述你的盈利潜力和执行力 。(2) 关注市场尤其是市场时机 ， 用事实说话 ，因此展示市场调查和市场容量 。(3) 清楚解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或效劳 。(4) 站在顾客的角度考虑问题 ， 提出引导他们进入你的销售体系的策略 。(5) 有一个相比照拟成熟的投资退出策略 。(6) 充分说明为什么你和你的团队最适宜作这件事 。(7) 投资人最先阅读的 “执行摘要 局部下大功夫 ： 执行摘要的长度要控制在 2-3 页以内 ， 应该放在商业方案书编写中的最后时间来完成 ，是对整个商业方案书精华的浓缩 。 该局部内容 力求单刀直入 、 精练有力 ，在数分钟打动阅读人 。 商

15、业方案书篇三 ：商业方案书的含义一、商业方案书的含义商业方案书 ，也可称为创业方案 ， 是外部商业方案书的一种 ，是由创业者准备的书面方案 ，分 析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素， 其目的是为了通过撰写方案的过程对企业自身进行自我评估 ，对创业前景有更加清晰的认识 ， 并且期望通过方案书获得风险投资家的风 险资本 。商业方案书 ，是创业者 “圆梦的决心 ；是开创新业绩的战表 ；是一份全方位描述创业整体设 想的文件 ；是一份关于创业设计的冷静的战略思考 ； 是创业者展示自身才华的一种表达和诉 说； 是创业者获得风险投资支持的必备要件 ；是脚塌实地的商业方案 ；是创业崛起的行动纲 领！

16、从国内外风险投资开展的经验来讲 ， 创业企业是否有很好的商业方案书对于成功地吸引风险投 资是极为关键的 。 由于创业企业多是新成立或设立不久的企业 ，缺乏历史数据 。对于迫切需要 风险资金的风险企业的创业者而言 ，只能通过商业方案书 ，向风险投资者描绘未来的企业 ； 而 风险投资家面对大量的潜在可行的创意时 ， 也只能通过对商业方案书的评估来做出自己的选 择。因此 ，商业方案书是风险企业和风险投资家发生利益关系的第一载体，一份良好的商业计划书往往被称为风险企业吸引风险投资的 “敲门砖 。二、商业方案书的作用 当前很多人对商业方案书作用的认识存有片面性 。如有的创业教材错误的认为 ： “商业方案

17、书 的主要作用就是去吸引风险投资 ， 吸引不来钱 ，等于废纸一张 。其实这种观点是不对的 ，或 者说是不全面的 。 商业方案书是一种和国际接轨的商业文件 ，具有明显的商业价值 。这种商业 价值是从多方面表现出来的 。寻求风险投资只是其中的一个方面 ， 除此之外还有如下作用 。1、指导作用 商业方案书是创业全过程的纲领性的文件 ， 是创业实践的战略设计和现实指导 。 因此创业方案 书对于创业实践具有非常重要的指导作用 。 只有那种没有真正的战略思考和可操作性的创业文 件才没有明显的效果 。2 、聚才作用 商业方案书的聚才作用是很宽泛的 。 主要表现在 ： 吸引创业人才进入 ； 吸引新股东加盟 ；

18、吸引 有志之士参加创业团队 ； 吸引对创业方案感兴趣的单位赞助和支持 。3、整合作用 商业方案书的整合作用是一个最根本 ，最重要的作用 。 在创业的过程中 ，各种生产要素是分散 的， 各种信息是凌乱的 、各种工作是互不衔接的 。通过编写创业方案书的过程 ，梳理思路 ，进 行调研 ， 完善信息 ，找到各种程序之间的衔接点 ， 最终把各种资源有序的整合起来 ， 调动起 来、 围绕着创造和形成商业利润 ，进行最正确要素的组合 。这种整合 ，才能把各种分散的资源聚 拢起来 ，形成一种增量资源 ， 才能得到明显的经济效益 。4、争取创业资金支持的作用资金是企业的血液 ，是创业的要素 。是创业企业能够获得

19、快速开展和崛起的前提 。 创业企业要 获得风险投资的支持 ，其中一个重要的途径就是从审验你的创业方案书开始 。因此 ，写好创业 方案书具有获得风险投资支持的不可替代的作用 。三、商业方案书的根本特征 商业方案书是创业的纲领性文件 。 其根本特征如下 ： 1、开拓性商业方案书最鲜明的特点是具有创新性 。这种创新性是通过其开拓性表现和反映出来的 。就一 般情况而言 ，不仅要求你提出的是新工程 、新技术 、新材料 、新的营销模式 ，更重要的是要把 你的新东西通过一种开拓性的商业模式把它变成现实。 这种新工程 、新内容 、新的营销思路和运做思路的整合 ， 才是商业方案书开拓性的最本质的特征 。2、客观

20、性 商业方案书的客观性突出表现在创业者提出的创业设想和创业商业模式 ，是建立在大量的 、 充 分的市场调研和客观分析的根底之上的 。这种来自实践 、 来自一线的大量鲜活信息和素材是创 业方案书生命力的表达 ， 是使其具有实战性和可操作性的根底 。3、哲理性 商业方案书的哲理性要求把严密的逻辑思维融汇在客观事实中表达和表达出来 。 通过工程的市 场调研 ，市场分析 、市场开发及生产安排 、组织、运做 ，以及全程的接口管理 、过程管理 ，和 严密的组织去把你提出和设计好的商业模式付诸实施， 把预想的效益变成切实的商业利润 。 因 此， 商业方案书的每一个局部都是为着这个整体目标效劳的 。每一个局部

21、又是这个整体目标的 一种论据 ，一种支撑 。4、实战性商业方案书的实战性是指创业方案书具有可操作性。写在方案书上的商业模式不仅是可以运作的 ，而且是必须运作进行实战的 。因为只有在实战中 ， 你的商业方案书中预测的价 值才能实现 ， 才能把预测价值变成现实价值 。5、增值性 商业方案书是一种与国际接轨的商业文件 。 有着十分鲜明的商业增值特点 。这种商业特点可以 从很多方面表现出来 。 最主要的有三点 ：一是创新性必须能找到创收点 ， 表达出创业工程的高 回报性 ，没有创收点的商业方案书是没有商业价值的 ；二是具有鲜明的证据链条 ， 组成这个证 据链条的是大量的 、有说服力的数据是经过测算或计

22、算而成的 ， 不是由概念和推理的逻辑思维 组成的 ；三是明显的商业价值观 ， 应该有投资分析 ，创收分析 ，盈利分析和回报分析 ，使投资 人能清晰 、明了的看清其投资后的商业价值 。四、商业方案书的准备事项 为了确保企业的方案书能够引起风险投资家的足够注意力 ，创业企业必须事前进行充分周密的 准备工作 ，这些工作包括 ：1、 开门见山 ， 直入主题 写作商业方案书的目的是为了获得风险投资家的投资 ，而非为了与投资家聊天 ，因此 ，在开始 写作商业方案书时 ，应防止一些与主题无关的内容 ，要开门见山地直接切入主题 。 这一点对于 很多初次创业的企业家来说 ， 是写作商业方案书时格外要注意的 。2

23、 、进行充分的市场调研3 、评估企业自己的商业方案书在写作商业方案书的全过程中 ，创业者应站在风险投资家的角度 或立场 对自己的商业方案 书进行一番评估 ， 并努力确保每个风险投资家都会问到的关键问题 ，在自己的商业方案书中有 明确的答案 。4、组织一个战斗力过人的智囊团 越来越多的事实已经证明了 ，仅仅依靠创业者的个人之力是很难做到尽善尽美的 ，因此 ，在写 作商业方案书的过程中 ， 创业者还需要一个有很强战斗力的智囊团来弥补个人的缺乏 。 寻求有 丰富经验的律师 、会计师 、专业咨询家的帮助是非常必要的 ，他们的建议有时能让创业者的计 划书看上去更加地完美 。五、商业方案书内容的选择原那么

24、 如果说有一千个创业者的话 ， 也会有一千个不同风格的商业方案书 。在一些风险投资的网站有 关于商业方案书的模板 ， 给创业家完成方案书提供了一个参考 。 但不同的技术工程 ， 不同的创 业方案 ，以及不同的创业者都会使方案书各具特色的。 在完成商业方案书时 ，在内容或格式等的选择问题上 ， 可以依据几项原那么 ：1 、简明、全面地介绍了企业的根本情况譬如企业概述 、 技术开展 、市场状况 、财务规划 、管理团队等内容 ，创业者要在方案书中以一 定的方式表达出来 ，而且要力保简明 。2 、突出企业的独特性企业的独特性可以表现在管理团队上 ，也可以表现在产品或效劳上 ，还可以表达在融资上 ， 总

25、 之是因为独特性的存在才使风险投资家放弃其他投资时机转而投资本企业的。因此 ， 在企业的商业方案书中 ，企业要专辟一节 ， 或以其他的方式 ，对企业的独特性做出描述 。3 、站在投资家的角度想问题在方案书的整个编制过程中 ， 创业者要时刻表达为投资家着想的原那么 ，在内容的选择上也要遵 守这以原那么 。 商业方案书是风险投资公司评估企业的主要依据。 创业者和投资家最终的关系是合作的关系 ，从这一点来讲 ， 为投资家着想就是为企业自身着想 。一份完整的商业方案书 ，通常包括十项内容 。这些内容 ， 有的是必须在所有企业的方案书中有 表达的 ，有的只是对某些企业有写作意义 。 具体如何进行选择 ，

26、或企业将以何种形式表现的都 是以不同的企业有所不同的 。 企业可以在结合自身特点和以上所讲的原那么的根底上，制作商业方案书 。十项根本内容如下 ：一、商业方案书摘要商业方案书摘要是风险投资者首先要看到的内容 ，它浓缩商业方案书之精 华， 反映商业之全貌 ，是全部方案书的核心之所在 ，可以使工作繁重的风险投资家在短短的五 分钟之内就了解方案书的精髓 ，从而到达主要的目的 ， 即 ：吸引风险投资家看方案书的其余部 分。摘要一般要包括以下内容 ： 公司介绍 ， 主要产品和业务范围 ， 市场概貌 ， 销售方案 ， 生产管理 方案 ，管理者及其组织 ，财务方案 ，资金需求状况等 。摘要是投资家首先要看的

27、内容 ，但却是企业所要写的最后一局部 。 在完成商业方案书之后 ，企 业家对自身有较好的理解的根底上 ， 以简练 、 精辟的语言表达出来 。既简明而生动地勾画出项 目的全貌 ，又突出了工程的重点 ； 既讲清了工程的先进性和可行性 ，又讲清了工程的商业价值 和高回报性 ； 既有清晰的逻辑思路又有切实的证据链加以印证； 既能看清工程开展的脉络又能让人感受到工程实施团队的能力和作用 ；既能看到工程已经具备的相关优势 ，又能明了需要的 帮助和支持的方向 、目标和作用 ， 能给读者留下长久的印象 。撰写摘要一定要有针对性 ， 文笔一定要生动 ， 篇幅一般控制在两千字左右 。 如果企业家不了解 自己正在做

28、什么 ，摘要就可能要写 20 页纸以上了 。因此 ，有些投资家就依照摘要的长短来 “把麦粒从谷壳中挑出来 。 应该重点向投资者传达以下几点信息 ：1 你的根本经营方案是正确的 ，是符合逻辑的 ；2 你的经营方案是有科学根据的和充分准备的；3 你有能力管理好这个企业 ，你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍 ；4 你清楚地知道进人市场的最正确时机 ， 并且预料到什么时间适当退出市场 ；5 你的财务分析是实际的 ；6 投资者不会把钱扔到水里 。二、公司介绍 公司介绍是指介绍公司过去的开展历史 、现在的情况以及未来的规划 。具体而言 ， 主要包括公 司名称 、地址 、联系方法等 ；公司的自然业务情况

29、；公司的开展历史 ；对公司未来开展的预 测； 本公司与众不同的竞争优势或者独特性 ；公司的纳税情况 。1 公司简介 。在向投资者介绍营销策略 、新产品 、新技术 、新效劳 、新想法之前 ，你必须 要先向投资者详细介绍企业的名称 、 注册地点 、 经营场所 、公司的法律形式 、企业的法人代 表、 注册资本等根本情况 。有些内容需要下功夫写好 ，如：企业的目的 、开展目标 、市场营 销、 经营原那么等 。2 公司战略 。探讨一下你公司所面临的主要机遇 ，这些机遇促使你为之融资 。目前情况 下， 产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗 ？大约投入本钱是多少 ？时间进度如何划定 ？风 险程度如何 ？ 销

30、售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落 ， 等等因素 。3 开展阶段 。许多投资者想知道目标企业目前开展到什么程度，经历了哪些主要开展阶段， 已经取得了哪些进展或成绩 。在商业方案书中首先要写公司成立的时间 ，然后写企业的主 要开展阶段和企业的近期目标 。企业的主要开展阶段应该包括企业创立时的情况 、 企业的早期 开展情况 、企业的稳定开展期的情况 如开发新产品 、提供新效劳 、建立新分支机构等 ， 企 业扩张期的开展情况 ，企业合并 、 企业改产 、企业重组或稳固地占领市场等情况 。4 公司目标 。企业的目标应该包括企业的性质 、经营哲学 、财务目标 、企业文化 ，以及企 业形象 。

31、在描述企业的目标和经营哲学时可以包括这样几个方面， 如：产品或效劳的特性 、产品或效劳的属性 、 产品的质量和价格 、效劳的内容 、企业与顾客的关系 、企业的管理风格 、企 业领导与员工的人际关系 、 工作环境的性质 、 企业与整个产业的关系 、 新技术和新进展 、盈利 目标 、人员管理目标等方面 。三、公司的研究与开发 公司的研发情况是介绍投入研究开发的人员和资金方案及所要实现的目标， 主要包括 ：1 研究资金投入 ；2 研发人员情况 ；3 研发设备 ；4 研发的产品的技术先进性及开展趋势 。 首先，要先对技术的来源和所有权问题进行详细 、老实的说明 。在我国 ，很多技术是来源于高 校或研究

32、所 ， 而这样就存在一个所有权的问题 。 如果在双方己经着手合作 ， 企业己有一定规模 的时候 ，又出现关于所有权的问题 ，常常会导致企业陷入困境 。而且 ，如果是创业者这方面故 意以此来欺骗投资家的话 ，更会打击投资家的信心的 。因此 ，投资家往往希望创业者可以在商 业方案书中 ，老实地反映技术的来源和所有权的情况 ， 以确保无后顾之优 。其次 ，在这一局部 ，企业还要介绍企业的技术研发力量和未来的技术开展趋势 ，以及研发新产 品的本钱预算和时间进度 。 风险投资家在这里主要关心企业的技术研发队伍是否具有足够的实 力把握市场上产品技术开展的脉搏 ， 是否能够迎合顾客的需要开发新产品 、 开拓

33、新市场 ，是否 能够保证企业未来竞争开展对技术研发的需要 。 创业者应该在仔细评估自己的实力的根底上 ， 给出详细的说明 。四、产品或者效劳创业方案的核心是一项创新性的产品或效劳 ， 以及它对最终客户的价值 。 创业者必须将自己的 产品或效劳创意向风险投资者作一介绍 。主要有以下内容 ：1 产品的名称 、特征及性能用途 ；2 产品的开发过程 ；3 产品处于生命周期的哪一段 ；4 产品的市场前景和竞争力如何 ；5 产品的技术改良和更新换代方案及本钱 。在进行投资工程评估时 ，投资者最关心的问题之一就是 ， 企业的产品或效劳能否以及在多大程 度上解决现实生活的问题 ，或者企业的产品 、技术或效劳能

34、否帮助顾客节约开支 ， 增加收入 。 因此 ，产品介绍是商业方案书中必不可少的一项内容 。在产品或效劳介绍局部 ，创业者要对之做出详细的说明 ， 说明要准确 ，也要通俗易懂 ，使得不 是专业人员的投资家也能明白 。一般来讲 ， 产品介绍都要附上产品原型 、照片或其他介绍 。 而 且产品必须要答复以下的问题 ：1 顾客希望企业的产品能解决什么问题 ，顾客能从企业的产品中获得什么好处 ；2 企业的产品与竞争对手的产品相比 ， 有哪些优点和缺点 ，顾客为什么会选择本企业的产 品；3 企业为自己产品采取了何种保护措施 ，企业拥有哪些专利 、许可证 ，或与己申请专利的 厂家达成了哪些协议 ；4 为什么企

35、业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购置企业的产品；5 企业采用何种方式去改良产品的质量 、性能 ，企业对开展新产品有哪些方案等等 。 产品或效劳介绍的内容比拟具体 ， 因而写起来相对容易 ，虽然夸耀自己的产品是推销所必需 的， 但企业所做的每一项承诺都是 “一笔债 ，在未来的企业运营中都得努力去兑现 。而且由 于企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系， 空口许诺 ，只能得意一时 。如果企业不能兑现承诺 ， 不能归还债务 ，企业的信誉必然要受到极大的损害 ，最终只能以创业失败告 终， 这是企业家和投资家都不愿见到的 。五、管理团队“投资是一项经营人才的业务 ， 请

36、一定要牢记这句话 ， 越来越多的事实证明商业竞争的实质 就是人才的竞争 ， 谁能让人才留驻并善用他们 ，谁就能在商业竞争中获胜 。据北京大学风险投 资研究会的调查 ， 风险投资家拒绝投资的理由有 40%是因为对管理人员的能力和素质不满意 ， 对创业者能否带着企业在竞争环境中成为市场的主导持疑心态度。 所以，撰写商业方案书应首 先以人为本 ， 多用些笔墨在人员上 。 不仅要向投资者介绍经理队伍的概况 ， 而且要介绍他们是 如何形成一个整体团队进行工作的 。虽然企业和管理人员的特性难以述诸于文字， 但一般可以包括以下的局部 ：1 要对企业的管理团队的主要情况作全面介绍，包括企业的主要股东及他们的股

37、权结构 、董事和其他一些高级职员 、关键雇员以及企业管理人员的职权分配和薪金情况 ， 有时候介绍他 们的详细经历和个人背景也是十分必要的 。2 将企业的管理机构 ，包括股东情况 、 董事情况 、各部门的构成情况等以一览表的形式或 者其他明晰的形式展示出来 。3 要特别注意的是 ，在这局部要向风险投资家详尽企业管理团队的战斗力和独特性， 包括他们的职业道德 、 能力与素质 。要让风险投资家认识到 ，企业的管理团队人才济济且结构合 理， 在产品设计与开发 、财务管理 、市场营销等方面均具有独当一面的能力 ，足以保证企业以 后成长开展的需要 ，而且企业的管理团队具有与众不同的凝聚力和团结战斗精神 ，

38、 足以克服未 来创业中的各种不可预知的困难 。六、市场与竞争分析 在众多的商业方案书中 ， 大约有 17%的被拒绝的主要理由是产品市场不够大 ， 或不能创造足够 的赢利 。因此 ，创业者要在对市场进行了充分的市场调研的根底上 ，对自身产品或效劳的市场 进行合理的预测 ， 并制定出相应的市场策略 。如果自我的评估结果就不满意 ，企业是没有必要 再开展下去的 。只有企业有光明的市场前景或可观的赢利潜力时， 企业才有必要去为创立新的风险企业努力 ， 也才有可能获得风险投资家的资金支持 。 市场状况方面的编制的目的就是让投资家相信企业有光明的市场前景 ，一般来讲 ， 内容主要包 括已有的市场用户情况

39、、新产品或效劳的市场前景预测 、市场营销策略等 。1 市场用户情 况。现有的市场用户情况是企业进一步开展的根底 ，因此 ，企业要对之做一定的分析和说明 。 所以 ， 企业要分析 ：自身在以往的经营中拥有了什么样和多少用户；市场占有率如何 ；市场竞争情况任何 ； 是否已经建立了完整的市场营销网络 ； 营销手段如何等等 。2 产品或者效劳的市场前景预测 。尽管预测不一定与实际相符合 ，但是作为一种新的产品 或者效劳 ，风险投资家还是希望能在商业方案书中看到企业对自身先进行初步的预测， 以确定自己要承当多大的风险 。因此 ，在方案书中 ，企业要答复以下的问题 ：新产品所在行业的前景 如何 ？新的产品

40、是否存在市场需求 ？市场需求的规模有多大 ？影响未来需求的因素有哪些 ？新 产品的潜在目标顾客是什么等等 。同时 ，要让风险投资家相信 ，方案书中的预测是建立在尽可 能的科学根底上的 。但是如果考虑到市场的风云变幻 ， 对于不可把握的情况那么不能妄下结论 ， 否那么等待的将是失败 。3 市场营销策略 。任何一个风险投资家都十分关心新产品或者效劳的未来的市场营销策 略， 因为市场营销极富挑战性 ，它设计的好坏可以充分展示创业者的能力 。风险投资家希望了 解企业的产品从生产现场到达最终用户手中的全过程 。因此 ，在商业方案书中 ，企业的市场营 销策略应该说明以下的问题 ： 营销机构和营销队伍 ；营销渠道的选择和营销网络的构建 ；广告 策略和促销策略 ； 价格策略 ；市场渗透与开拓方案 ；市场营销中意外情况的应急对策等 。七、生产经营方案生产经营方案 ，主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。 这一局部非常重要 ，风险投资者从这一局部要了解生产产品的原料如何采购 、 供给商的有关情况 ， 劳动力和雇员的情况 ， 生产资金的安排以及厂房 、 土地等 。 内容要详细 ， 细节要明确 。 这一