读《干法》心得

1、读干法心得干法的作者：稻盛和夫， 1932 年出生于日本，鹿儿 岛大学工学部 毕业 。 27 岁创办京都陶瓷株式会社 ( 现名京瓷 Kyocera) ， 52 岁创办 第二电信 (原名 DDI，现名 KDDI ，目前在日本 为仅次于 NTT 的第二大通 讯公司 ) ，这两家公司又都在他的有生之年 进入世界500 强，两大事 业皆以惊人的力道成 长。稻盛和夫的 释义是涵盖了生活 态度、哲学、思想、伦理观等因素人格。痛惜 战后的日本以 选择聪 明才辩型的人做 领导为 潮流，忽略了道德 规范和伦理标准，导致政界、商界丑 闻频发 。他建 议领导 者的选拔标准是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，勇气

2、第二，能力第三。他指出 热爱是点燃工作激情的火把。无 论什么工作，只要全力以赴去做就能 产生很大的成就感和自信心，而且会 产生向下一个目 标挑战的积极性。成功的人往往都是那些沉醉于所做事的人。要想度过一个充实的人生，只有两种 选择。一种是 “从事自己喜 欢的工作 ”，另一种是“让自己喜 欢上工作 ”。能够碰上自己喜 欢的工作这种几率，恐怕不足几千分之一、万分之一。与其 寻找自己喜 欢的工作，不如先喜 欢上自己已有的工作，从 现实开始。人们为什么要工作 ?这个问题在当代年 轻人口中大概能得出几种荒唐的答案。 赚钱生存、打 发剩余的青春、努力 过上吃穿不愁的日子。恰恰相反是稻盛先生 则认为工作是人

3、生最尊敬、最重要、最有价 值的行为，工作能 够给我们带来幸福和快 乐。如果一味地 对自己的工作失去信心、 总想着 “山 ”的另一面有更好的差事，就只能在痛苦中徘徊，到最后青春燃尽， 终将一事无成。既然我们选择 了这份工作，就一定要 认真对待它。所以在很多 时候，计划比目 标更重要。假如没有 计划，目 标只能是空中楼 阁。不管我 们想要达成什么 样的工作目 标，都务必有一份 详尽可行的 计划。我 们的计划越详尽，达成目 标的几率就越高。 计划可能有很多种，但在达成目 标以前，谁也不确定哪种最有效。所以我 们需要从全局出 发，争取在短 时间内到达最好的 结果。同时要在实践中适度修正 计划。他 说：

4、“乐观构思、悲 观计划、乐观实行”这里所指的 “悲 观计划”我理解 为就是要 详细可行的 计划。在日常的工作当中，我 们更需要有敢于 创新、不断改善工作方法的精神。 “每一天一点的钻研创新，日 积月累，就比昨日更 进一步，期望做得更好， 这种 上 进心 是工作和人生中最重要的，也 进入真正的 创造之 门的秘诀 ”。同别人干一 样的事，很 难期盼获得出色的成果，因为那么多人走 过的路上不会剩下什么有价 值的东西。而无人涉足的新路，尽管寸步难行却能 够有许多新的 发现和巨大的成果。稻盛和夫一向 这么想，也就 这样一路走来。 实际上，那些没人敢走的泥 泞之路，行走 虽然艰苦，但却通向 难以想象的光明

5、 灿烂的未来。企业的创新包括制度 创新、技 术创新和管理 创新等，但首先 应该是思想和 观念的创新。比如： 创新思维主要体此刻技 术自主创新、市 场对外开拓、 员工素质的提升、管理方式的改善， 这些都是 经理人和企 业家务必综合思考的。只有 创新才能 让自己处于不败之地， 为完美的梦想插上翅膀。看完本书我认为在今后的工作中要从以下5 点来完善和引 导 。一、要十分 热爱自己的工作对工作要充 满热情，而不是短 暂或表面上的 热爱，而是从骨子里透露出来的那种十分的感觉。为什么是十分 ?很多人 对工作的热爱，都存在或左或右的偏离，所表 现出来的感觉就是八分或者五分， 这偏差出来的分 值，正是需要我

6、们认清和改善的部分，更是公司通过各项管理制度来 规范行为的部分。假如把工作比作一场谈恋爱，当你把它当作你所认定且心 仪的对像时，你就愿意 坚持不断的真心付出，从而才会挖空心思的去主 动制造机会、 创造一个个浪漫，其 结果才能 让你达成所愿，有情人 终成眷属 !二、 结自己设定更高目 标人是在不断磨 厉当中成 长的，就小 时候挑水桶一 样，开始空桶都 摇摇晃晃，那是因 为没有经验无法掌控平衡，当可以挑半桶 时，高兴得恨不得下次就可以挑一桶，失 败是肯定的，但不会 丧失心，会不断去 尝试，只到可以挑 满一桶水后， 还会增加自己挑的担数。同样，我们每个人都需要 给自己设定一个更高的目 标，不要将低估

7、了自己的能力。其实，目标设定的高低，会直接影响你为这个目标付出行 动的范围，以及你所看待 这个目标事物的意 义。假如我 们能在更高的高度、更广的角度、更深的 层度去看待和 执行这个目标，所以，要站的更高，才能看的更 远，也才能 让我们走的更踏 实，更快捷，更久 远 !三、 任何事情都要 坚持不懈有些事情可以一次性成功，但有些事情 总会偏离你想象的 轨道无法如愿，如果放弃意味之前的努力白 费，之后也不可能成功。人生就像一 场马拉松，没有一个人生来就可以 轻松完成，只有从 5 公里、 10 公里逐步累加才可能完成。完成后你会很期待下一 场的开始。所以，任何工作都需要我 们坚定信念，才能 坚持不懈的

8、付出行 动。 坚持正是一个人 对自己的一种承 诺，更是一种 诚信的表 现，它会 让你养成一个良好的思 维和工作的 习惯和信心。而 这种习惯和信心，是任何人不能 传授给你的，是需要你不断地去一次次 历练 和总结的，它将会 为你未来的人生增添一份厚 实的资本，更会 让你得到一份意想不到的幸福和快乐 !四、要不断 创新改进“世界上唯一不 变的就是改 变 ”，每天我 们都是面 对的不同的人和事，如果都是按一成不变的方法和 态度去对待处理，你的路就会越走越窄，所以就应该花些心思去琢磨，去想些新的做法和运用新思路。比如原先的台式电话机，让使用者不能离开电话机旁接听 电话 。这时就有人在想， 为什么会 这样

9、呢?我能不能 创新一下， 让电话机随时跟这人在一起，走到哪里都可以很方便的接听电话呢?就这样一个个的 创新思维赋予实施，从无 绳电话 ，到BB 机，到 砖头手机，到 现今我们都不能离开的手机。这个案例大家都非常熟悉，其 实，创新就是我 们在不断地 问询自己， 为什么会 这样 ? 它是一种在思 维上的改 变，假如我 们站在客户的立场上去思考我 们的产品和服务，就会 发现客户的需求，其 实就是能 让他们使用产品时能满足技术的要求，能 让他们工作中不会 产生更多的 劳动付出，能 让他们更快捷的达成目 标管理的需求，能 让他们更自信更 稳健的过自己需要的生活。所以，对于销售岗位的人 员，创新就是需要我

10、 们踏踏实实的在工作中，在客 户中，在服务中不断去 发掘，而 发掘的基本方式就是通 过更高标准的 换位思考 来发掘一个个 创新点，来 实现一次次的 创新行为。其实这样 的创新，也 许就是一次在客 户还没有明 说时，我们帮助他 们达成的一 项服务;也许就是一个客 户自己都不确定的技 术问题，经过你的专研帮助他 们搞清楚弄明白 ;也许就是一份客 户都不愿意付出 劳动的工作， 经过你的设计改造让这份劳动成为今后不需要 发生的工作 ;等等。 创新只有在 实践中，才能展 现其作用和价值，所以，我 们要不断的去 创新和改 进，我们才能在众多 竞争对手中脱 颖而出，站在行业的顶端。五、要追求完美人应该要自我

11、欣 赏，不仅要追求工作上的完美，也要追求生活上的完美，尽可能的不留遗憾。而追求完美可 对事，也可 对人，对事是一个人 对自己工作效果的 认知高度， 对人则是一个人 对自己期望的人生目 标。正如公司行 动理念： 诚实做人，用心做事，立即行 动，它所传递就是一个要追求完美的 过程和方法。我 们需要从 诚实做人开始，在 过程中用心做事。而用心的意 义，就是把任何工作和事 务都应该真正的放在心中，千万不能放在 “脸上 ”或“脑后”，只有放在心里你才能达到真正的用心。而所有的 这些都必 须坚持立即行 动，没有立即行 动，一切的开始和 过程都只是浮云。所以，在工作 岗位上每个人都需要一种追求完美的 态度。把你接手的每份工作，都能按照追求完美的思想和 态度来分析和行 动，这样才能确保 结果呈现出一种完美的状 态。在通过一次次追求完美的 过程中，