高佳装饰与房地产商合作模式

1、精选文档 高佳装饰与房地产商合作模式 品牌互动强强联合 一. 合作目的: 高佳装饰公司于二零零八年成立，是一家集设计、制作、施工、饰后服 务为一体的专业装饰工程公司。公司自创立以来，通过不断吸附大量的 设计人才和中高层管理人才，秉承服务创新、技术创新，不断为客户创 造价值的经营理念，使高佳装饰逐步走向集团化，规范化的快速发展道 路。高佳装饰由工装和家装两大主体构成： 工装主要承接酒店、餐饮业、 会所等商业空间的设计、装饰及配套工程；家装主要承接中高档业主的 家居设计、装饰、家居集成及全装修房。全程演绎私人空间的高尚人文 概念，对复式、别墅空间的设计制作更树经典之帜。高佳装饰尊重业主 的个性化的

2、需求，中肯地接受业主的每个建议，希望每一个业主都能享 受到高佳装饰更好、更快、更优质的装修服务。 随着装修市场的不断扩大，以及人们生活品质的提升，对家装要求不断 升级，再加上市场份额的饱和，竞争日益白热化，使装修行业面临技术 升级和服务创新的挑战。面对机遇和挑战的并存，高佳装饰公司积极的 寻求一种能充分体现高佳装饰公司价值的服务方式，更好的给广大业主 提供更加快速，省心，放心，优质的装修服务。这就是：高佳装饰公司 站在合作伙伴的角度，与地产投资开发商和物业管理公司建立全面、广 泛、长期的合作伙伴关系，将其视为今后营销工作的一个重点。旨在同 各商家一道，为业主提供更为全面、系统、科学的配套服务，

3、对业主的 装修消费作出科学性的指导，充分体现对业主的责任感和关怀。 二. 合作原则: 公平、公正、合理、平等互利。实行品牌互动，强强联合的战略性合作 伙伴关系。为广大业主全面提供快速、方便、省心、放心的优质服务。 三. 合作方式: 1. 在交房之前（选一个日子），高佳装饰公司与房地产商联合举办业主联 谊会，具体事项如下: 主办单位：房地产商 协办单位：舟山市高佳装饰公司 操作时间：交房前半个月或者一个月 实施地点：阿鲁亚大酒店一楼（售楼处） 实施模式: 由房地产商负责通知召集已经购买房屋的业主; 由高佳装饰公司负责联谊会的整体策划方案; 高佳装饰公司负责整个活动的执行; 高佳装饰公司全额或者部

4、分承担联谊会的费用; 高佳装饰公司享有在楼盘里合理发布广告的权利; 高佳装饰公司享有优先，免费进驻楼盘的权利。 2.在交房时, 高佳装饰和房地产商联合举办入伙庆典仪式，具体事项如 下： 主办单位：房地产商 协办单位：舟山市高佳装饰公司 操作时间：楼盘交房的第一天 实施地点：楼盘广场空地 实施模式：房地产商和楼盘物业管理处提供一切可以提供的方便, 与高佳装饰共同负责整个庆典活动的策划方案制定。庆典活动内 容包括: 举办文艺节目表演; 由高佳装饰公司派发资料及赠送精美小礼品; 高佳装饰公司负责整个活动的执行; 高佳装饰公司全额或者部分承担联谊会的费用; 高佳装饰公司享有优先，免费进驻楼盘的权利。

5、9 联谊会策划方案 一. 活动背景: 值此天邦嘉园交房之际，为答谢社会各界及消费者对公司的多年来的支 持与厚爱，在此举办2014家装盛典，故活动地点选择天邦嘉园。 天邦嘉园位于鲁家峙，由高层和联排组成，属于新古典主义风格。在配 套上，天邦嘉园北面有五星级商务酒店和系列商务配套（阿鲁亚大酒店） 和一衣带水的沈家门成熟配套，附近还有农贸菜场和周边住宅区的商业 配套。 二. 活动思路: 借天邦嘉园交房之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。2014年4月 日，天邦嘉园开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高 潮。借此契机，高佳装饰公司配合该楼盘交房。3、4月时，在天邦嘉园 售楼处阿鲁亚大酒店

6、一楼举办业主联谊会，为业主提供家装免费咨询、 家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。 整个活动将分为“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”两个部分进行。 三. 活动目的: 1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力; 2、作为天邦嘉园交房庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方 面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对高佳的厚爱，增强高佳的美誉 并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。 3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体; 4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。 四. 活动内容: 活动主题：“2014家装盛典” 活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务

7、活动时间：2014年 月 日 活动地点：阿鲁亚大酒店一楼(售楼处) 参与对象：所有市民 具体内容: 1、装修咨询盛会 (1) 创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付! (2) 内容及目的: 用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者 明白如何更好的装修房子。 分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队” 的本质区别(如后期服务、质量)。 介绍高佳装饰公司的几种装修模式和收费标准, 让业主明白钱到 底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。 揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示 和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利

8、于消费者 的最终签单! (3) 活动现场: 作品展示：作品置于业主就座位置的两侧展示。 作品上面有设计 效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装 修投资额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。 产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导 购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。 发放DM摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座， 便于观摩，聆 听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于 面对面填鸭式的灌输)。 电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。 设立饮料点心自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。 2、超级优惠酬宾 (1) 创意：人

9、无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。 (2) 目的: 追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适 当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。 优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种 被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意 愿度更大。 优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强 业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。 (3) 活动现场: 活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。 设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解 说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。

10、 （设计师佩戴工作证，统一着装）。 建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料, 并接受业主的现场订货。 在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区 域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。 （4）优惠内容: 有来即送：活动当天，（A）凡高佳的老客户均可获赠公司精美小 礼品一份；（B）有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获 赠高佳装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限） 活动当天，高佳装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案” 两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上 门。 活动当天，缴纳定金 1000元及1000元以上并且与本公

11、司签订合 同的业主，即可享受抽奖。 （满50户及50户以上方可实行） 特等奖: 一等奖: 二等奖: 三等奖: 活动当天，缴纳定金 3000元及3000元以上并且与本公司签订合 同的业主，即可享受感恩对对碰现场砸金蛋，100%中奖。 特等奖: 一等奖: 二等奖: 三等奖: 四等奖: 五等奖: 六等奖: 幸运奖: 活动期间签单的前十二位客户将赠送价值 32寸液晶电视机一台。 温馨服务：糕点全场享用，另有新鲜水果、咖啡、绿茶等不限量供 应，让您宾至如归。 五.活动流程: 月 日上午: 1、8: 30至9: 30 :客户到场，设计师现场咨询，设计服务。 2、9:30至10:30 :活动开始，总经理致辞，活动讲解，活动价值 塑造，主材展示。 3、10: 30至12点:现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，设计师咨 询及设计。 月 日下午: 1、 13: 30至14: 30 :客户到场，设计师现场咨询，设计服务。 2、 14:30至15:30 :活动开始，活动讲解，活动价值塑造，主材展 示。 3、 15: 30至 仃点:现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，设计师咨 询及设计。 六.宣传策略: 、制作邀请函，对活动进行简单介绍; 、制作活动DM对参与商家、具体活动内容进行介绍; 、高佳装饰公司前期宣传广告; 、活动现场背景板形象广告（广告尺寸以实际为准）