网路营销论文

1、分析电子商务学生的就业定位思索系别：信息工程班级：电子商务1班 姓名：石志学 学号：131309175内容提要：电子商务也可以指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。电子商务是因特网式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。因特网本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，也成为电子商务的内在特征， 并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构。这一新兴产业的兴起和发展提供了大量的就业岗位而且入门的门槛也相对较低，它不断适应了经济发展的趋势，而且得到了

2、国家的大力支持，其发展前景极为广阔。关键字：电子商务、网络营销、电子商务技能培训、电商就业定位正文：一、电子商务定义电子商务，有广义和狭义的两种解释。 根据联合国国际贸易委员会电子商务示范法，广义的电子商务是指利用数据信息进行的商业活动，而数据信息是指由电子的、 光学的或其他类似方式所产生、传输并存储的信息。狭义的电子商务是指基于互联网这个平台实现商业 交易电子化的行为。欧洲议会关于电子商务的定义是：电子商务是通过电子方式进行的商务活动。它通过电子方式处理和传递数据，包括文本、声音和图像。它涉及许多方面的活动， 包括货物电子贸易和服务、在线数据传递、电子资金划拨、电子证券交易、电子货运单证、商

3、业拍卖、合 作设计和工程、在线资料、公*品获得。它包括了产品（如消费品、专门设备）和服务（如信 息服务、金融和法律服务）、传统活动（如健身、体育）和新型活动（如虚拟购物、虚拟中国上 海市电子商务安全证书管理中心对电子商务下的定义是：电子商务是指采用数字化电子方式进行商务数据交换和开展商务亚务活动。电子商务（Ec）主要包括利用电子数据交换 （EDC）、电子邮件（E MAiL.）、电子资金转账（EFT）及INTERNET勺主要技术在个人间、企业间和国 家间进行无纸化的业务信息的交换。训练）。二、电子商务的影响随着电子商务魅力的日渐显露，虚拟企业、虚拟银行、网络营销、网上购物、网上支付、网络广告等一

4、大批前所未闻的新词汇正在为人们所熟悉和认同，这些词汇同时也从另一个侧面反映了电子商务正在对社会和经济产生的影响。1 、电子商务将改变商务活动的方式。传统的商务活动最典型的情景就是一边“推销员满天飞”，“采购员遍地跑”，说破了嘴、跑断了腿”；消费者在商场中筋疲力尽地寻找自己所需要的商品。现在，所有的一切， 通过互联网只要动动手就可以了，人们可以进入网上商场浏览、采购各类产品，而且还能得到在线服务；商家们可以在网上与客户联系，利用网络进行货款结算服务；政府还可以方便地进行电子招标、政府采购等。2、电子商务将改变人们的消费方式。网上购物的最大特征是消费者的主导性，购物意愿掌握在消费者手中；同时消费者

5、还能以一种轻松自由的自我服务的方式来完成变易，消费者主权可以在网络购物中充分体现出 来。3、电子商务将改变企业的生产方式。由于电子商务是一种快捷、方便的购物手段，消费者的个性电子商务及其社会影响化、 特殊化需要可以完全通过网络展示在生产厂商面前，为了取悦顾客，突出产品的设计风格， 制造业中的许多企业纷纷发展和普及电子商务，如美国福特汽车公司在1998年的3月份将分布在全世界的12万个电脑工作站与公司的内部网连接起来，并将全世界的1. 5万个经销商纳入内部网。福特公司的最终目的是实现能够按照用户的不同要求，做到按需供应汽车。4、电子商务将对传统行业带来一场革命。电子商务是在商务活动的全过程中，通

6、过人与电子通讯方式的结合，极大地提高商务活动的效率，减少不必要的中间环节，传统的制造业籍此进入小批量、多品种的时代，“零库存”成为可能，传统的零售业和批发业开创了。无店铺网上营销”的新模式；各种在线服务 为传统服务业提供了全新的服务方式。5、电子商务将带来一个全新的金融业。由于在线电子支付是电子商务的关键环节，也是电子商务得以顺利发展的基础条件，随着电子商务在电子交易环节上的突破，网上银行、银行卡支付网络、银行电子支付系统以及网上接入服务、电子支票、电子现金等服务，将传统的金融业带入一个全新的领域。1995年10月，全球第一家圈上银行“安全第一网络银行：(Security First Netw

7、ork Bank )在美国诞生，这家银行没有建筑物，没有地址，营业厅就是首页画面，员工只有10人，与总资产超过2000亿美元的美国花旗银行相比，“安全第一网络银行”简直是微不足道，但与花1996年存款金额就已达到1400万旗银行不同的是。该银行所。有交易都通过互联网进行， 美元，预计到1999年将达到4亿美元。尤其作为“看得见的手”，在电子商务时代，当企业应用电 将同样对政府管6、电子商务将转变政府的行为。防止市场失控方面有着很大的作用。银行金融电子化，以及消费者实现网上消费的同时, 电子政府或称网上政府，政府承担着大量的社会、经济、文化的管理和服务的功能，将随着电子商务发展而成为一个重要的社

8、会在调节市场经济运行， 子商务进行生产经营， 理行为提出新的要求， 新角色。总而言之，作为一种新形式的商务活动， 电子商务将带来一场史无前例的革命。 尤其对社会 的影响会远远超过商务的本身， 除了在经济领域内产生的巨大而深刻影响外， 它还将对就业、 法律制度以及文化教育等带来巨大的影响。电子商务会将人类真正带人信息社会。三、专业设置与定位专业设置的依据主要有两个，一是根据专业发展前景调研，二是根据人才需求调研。国家 商务部、国家发改委、国务院 信息化工作办公室近年来相继出台了一系列的政策和文件，积极扶持电子商务的发展；温家宝总理在政府工作报告中也提出了积极发展电子商务。至 2011年，具有电子

9、商务应用能力的中小企业数量已达到4000万家。2011年中国B2B电子商务交易规模为1.97万亿元,B2B电子商务交易规模仍将保持高速增长态势。C2C模式一直是我国网上购物的主要形式,2011年交易规模达到1600亿元，仍将保持高速增长。因此电子商务专业发展前景很好。电子商务是降低企业成本的最有效的方式，但调查显示，电子商务人才已经成为当前国内十大紧缺人才之一，目前推动企业电子商务业务发展的人才还很不足。“目前国内的电子商务人才缺口高达65%。阿里巴巴集团执行副总裁曾鸣曾在国际电子商务大会2007年年会上指出，“随着中国电子商务走向成熟，预计未来几年内，电子商务的人才需求 仍将呈几何级数的增长

10、趋势。”随着信息化的迅猛发展和电子商务的迅速崛起及其广泛应用，越来越多的企业想要了解网络经济时代的企业经济管理模式，他们对既懂技术又精通电子商务经营管理的高级人才求之若渴，希望聘用相关领域的人才一一能够将现代信息技术融合到 商务管理的复合型人才，特别是具有实际操作能力的复合型人才、具有扎实的电子商务理论 基础、具备实际操作能力和解决实际问题能力的复合型电子商务人才。我国每年对电子商务人才的需求量是20万,而每年的大中专毕业生只有10万,应该说市场缺口很大。专业发展前景好,人才市场需求量大，因此有必要开设电子商务专业。专业培养目标 ，电子商务专业经过 近几年的建设与完善，在师资队伍、实验设备、教

11、学改革、课程建设等各个方面都取得了显 着的进步，该专业在教学改革与实践中，初步形成了本专业的特色，确定了人才培养中的以现 代商务能力为主线，以企业信息化基本技能为辅助，重视基础知识培养，强化基本技能训练的专业培养方向。本专业旨在培养学生掌握现代化商贸理论和电子信息化的专业手段，运用计算机相关应用技术及网络运用技能，从事与现代商务活动相关的电子商务网站建设、管理、 运营和维护、网络营销及物流企业信息流管理等工作岗位，成为全面发展的复合型、高级职业型人才。专业面向职业岗位定位，根据高等职业学院对学生的职业能力要求以及高职学生的特点，最终确定我院电子商务专业学生的应职岗位主要为2类，一是电子商务技术

12、类的电子商务平台 美术设计中的网站美工人员，二是电子商务商务类的网络营销人员、外贸电子商 务人员、网站运营人员/主管、网站推广人员、网上创业者。专业人才培养规格定位，根据确定的电子商务专业应职岗位以及应职岗位的工作内容，参照助理电子商务师国家职业标准，结合用人单位对电子商务人才的要求以及充分参考了中国电子商务从业人员职业发展及薪资研究报告，确定职业岗位能力，最终确定本专业人才培养规格要求。根据应职岗位所从事的工作内容确定其职业岗位能力要求，每个应职岗位的具体职业岗位能力要求如下：1、 职业基本素质根据职业标准和企业职业岗位的要求，按照教育部门对学生发展的要求，确定职业基本素质，包括德育目标、职

13、业道德规范和职业通用能力。(1)具有良好的职业道德和行为规范，一定的文化修养和健康的心理素质；(2)具有一定的社会交际能力，善于与人沟通，富有团队精神与创新意识；(3)具有良好的学习能力，健康的体魄，良好的心理承受力，较强的 自信心，能做到诚信守则；(4)具有较强的实践能力和适应能力，能不断地适应社会发展的需要；(5)能承受工作压力，工作积极主动，思维敏捷，语言及文字表达能力好。2、 职业基本技能(1)能熟练操作计算机，会使用常用的工具软件；(2)能通过网络进行商务信 息的搜寻和分析，具有一定的信息过滤、整理、分析能力；(3)能进行英语的听、说、读、写，能处理英文商务资料；(4)会应用经济管理

14、与经济法知识处理日常事务；(5)会运用英语进行接单、制单、跟单等业务处理；(6)具有较强的文字和语言表达能力以及合同谈判能力；(7)能借助第三方网络商务平台进行网上店铺的开设、运营与管理；(8)能进行网站规划与静态网页的制作；(9)能独立进行物流配送体系的建设与管理。3、 职业综合技能(1)能熟练使用图像处理软件和网页设计软件；(2)具备一定的网络零售和B2B内外贸网络销售的能力；(3)熟悉纺织服装或机电行业及其相关产品；(4)具有第三方电子商务交易平台的使用能力，能熟练利用网络进行产品和业务推广；(5)具备初步的财务核算、财务分析能力；(6)具有良好的客户沟通技巧，能熟练利用网络工具进行网络

15、客户服务工 作。(7)具备一定的文字功底和信息采集、编辑和处理能力；(8)能熟练使用各类商务办公设备；(9)结合电子商务业务流程特点，掌握利用各类网络营销工具完成产品和服务的在线推广四、专业建设规划与实施教学模式改革，全面推行全过程工学结合的“校企一体分段式”教学新模式。与行业企 业紧密结合，有利于实现人才培养与就业的“无缝对接”。专业课程体系及课程建设 ，3年内完成两门基础课程，五门专业课程的建设。 教学团队建设，每年聘请3位行业大师参与专业建 设。每年至少聘请2位企业一线工程师参与课程建设及实习指导。每年至少派2位教师下企 业挂职锻炼。每年至少派 2位教师学术交流或出国培训。三 人才培养模

16、式改革按照“一个 定位、两个转变、三个整合、四个强化”的思想推进电子商务专业与其它专业群的协同发展。“一个定位”即将电子商务专业定位为职业型专业；“两个转变”即由传统应试教育向综合素质教育转变、由继承性教育向创新性教育转变；“三个整合”即按培养目标的要求整合课程设置、整合教学内容、 整合师资配置；“四个强化”即按职业能力要求强化基本技能训练、 强化专业技能训练、强化综合技能训练、强化专业方向发展技能训练。建立工学紧密结合的“ 141 ”高职人才培养模式，是电子商务专业建设的切入点。“1”即：第一学期在学校完成基础理论与知识的教学与训练 ；“4”即：第二、第三、第四、五学期按照“教学一一训练一一

17、 实践一一教学”的工学交替方式组织教学活动，“ 6”即:第六学期学生校外顶岗实习和完成毕业设计。通过学生的认知技能、单项操作技能、专业核心综合技能的反复训练，循环操作, 实现知识结构、能力结构和职业综合素质的阶梯式上升，实现毕业生的职业能力与电子商务专业岗位群技能要求之间的有机统一，“ 1+4+1”工学交替教学组织方式。俗话说万事开头难，但是我相信自己能够做好，坚持自己的理想，一步一个脚印的去完成。在大学三年中， 一定要按自己规划的那样，持之以恒的坚持下去。我一直相信一句话：天道酬勤。我相信：只要我一直努力，一定会闯出属于自己的一片天地，在完成理想的路途中，相信自己一定能够戒浮、戒躁，以致完成

18、自己的理想。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也-臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐