优势组织管控与激励

1、式测试问测试问测试问控制类LPC 系式测10风格测优势组织管控与激励课程工具包）目录表 1 销 售 组 织 管 理 思 维 模卷 2表 2 驱 动 力 风 格卷 3表3管理权谋系数卷 4表4管理者测试型 6表 5 确 定 你 的数 9表 6 影 响 力 模试表 7 性 格 及 管 理 行 为试 15表1销售组织管理思维模式测试问卷你对以下的观点看法评判如何？（1极不同意，2不同意，3 一般，4同意，5极其同意）1. 优秀人才做任何行业都是很顶尖的2. 优秀的销售人员大部分都是能说会道的3. 优秀人才和过去的行业经历密切相关4. 只要努力每个员工都能做好任何事5. 岗位员工的发展和提高重在弥补其

2、弱点6. 上级对每一个岗位人员都应该一视同仁7. 产生优秀业绩必须是按照标准方法操作8. 团队管理者营销策划力比组织能力更重要9. 员工培训应该以激励和产品知识为核心10. 优秀者发展通路是做管理层以复制优秀11 公司资源的分配应该更多照顾后进人员12. 管理的目的就是让员工尊重服从有纪律13 管理者应该用多的时间去关心优秀员工14. 优秀的管理者人更擅长做激励下属的工作15. 优秀的岗位明星更多程度是由天赋决定的16. 培训优秀员工比培训落后员工效果要好17. 管理者对下属最大的影响力在于诚信方面18. 销售人员的文化和专业与销售业绩无关系19. 员工只要忠诚和勤奋早晚一定会出业绩的20.

3、管理者的个人能力对落后者帮助最大表 2 行为驱动力风格测试问卷 (你的哪种驱动力强？)(每题 c,d,b,a ，最重要选 4，最不重要选 1，分数不可以重复； 每组总分为 10 分)1. 我喜欢：c. 具有创新性的工作( 4 3 2 1 )d. 聆听意见并做协调工作( 4 3 2 1 )b. 可以熟练掌握的工作( 4 3 2 1 )a. 果断明确快速决策( 4 3 2 1 )2. 我喜欢：c. 走入人群互动交流( 4 3 2 1 )d. 融合众识追求和平( 4 3 2 1 )b. 富有专业技术能力( 4 3 2 1 )a. 直奔主题具有效果( 4 3 2 1 )3. 我喜欢：c. 获得对我个人

4、的赞扬( 4 3 2 1 )d. 个人友谊群体和谐( 4 3 2 1 )b. 完美的过程和品质( 4 3 2 1 )a. 挑战困境引入变革( 4 3 2 1 )4. 我喜欢：c. 跳跃思考洒脱自然( 4 3 2 1 )d. 与他人共事合作( 4 3 2 1 )b. 做事讲求依据( 4 3 2 1 )a. 实事求是讲求目标( 4 3 2 1 )5. 我喜欢：c. 探索构想长期未来( 4 3 2 1 )d. 稳重踏实循序渐进( 4 3 2 1 )b. 流程严谨理性论事( 4 3 2 1 )a. 突破现状承担风险( 4 3 2 1 )表 3：销售管理者权谋系数测试问卷(试题纸)无主题测试问卷（根据自

5、己的习惯如实填写结果才有准确性）对下列每个陈述，选择代表你看法的相应数字表述1. 和人交往最好的方法是说他喜欢听的。2. 如果你要请求别人为你做事，最好告诉他真正的原因，而不要使他带有某种负担。3. 完全信任别人的人总有麻烦。4. 如果不走捷径很难获得成功。5. 把所有的人设想为邪恶的人没有害处，一旦有机会他们这种邪恶就会表现出来。6. 只有道义上正确的时候，才应该采取行动。7. 大多数人本质上是好的。8. 不应该原谅他人说谎的行为。9. 大多数人更容易忘却父亲的死亡，却不容易忘记财产的丢失。10. 一般而言，人们不会努力工作，除非他们必须这样做。销售管理者权谋系数测试问卷（答题纸）请在你选择

6、的答案的字母上画圈姓名： 施测日期：年 月 日扌题目3壬全不同意不同意般比较同意完全同意1.123452.123453.123454.123455.123456.123457.123458.123459.1234510.12345最后得分：计分关键：对第 1、 3、4、 5、 9 和 10 项，按你选择的数字计算； 对第 2、6、7 和 8 项，把你选择的数字反向计算： 5 变为 1，4 变 为 2，如此类推。总分就是你的得分。A类人：24-32 分（ 27 28）B类人：24 分以下C类人：32 分以上表 4 ：管理者测试控制类型（试题纸）选题 1：A. 赚钱主要是为了获得适当的休息B. 通

7、过持续努力工作才能获得普升C. 每个人只有工作才有价值 选题 2：A. 注意到自己努力学习和成绩之间直接联系B. 老师对我的多次反应只是偶然的C. 学生成绩主要取决于老师的能力 选题 3：A. 离婚的数字表明，越来越多的人不再尝试维持他们的婚姻B. 婚姻是一场豪赌，关键看机遇和缘分C. 一旦遇到喜欢的人，就有追求的欲望 选题 4：A. 认为一个人可以改变他人的基本态度是愚蠢的B. 如果我正确，我就能说服别人C. 如果遇到讲理的人，说服他还是有希望的 选题 5：A. 有能力的人，在面对机遇时，晋升的可能性更大B. 在我们的社会中，个人能否获得权力取决于自己的能力C. 没有适合的机遇，能力再高也没

8、用 选题 6：A. 懂得如何与别人相处的人是容易被领导的B. 有些人个性很强，不可能受别人影响C. 如果时机恰当，我还是可以影响他人的 选题 7：A. 我取得的成绩是自己努力的结果，和运气无关B. 有时我觉得我的付出和自己取得的成绩关系不大C. 成绩往往与自己的努力和领导的认可有关系 选题 8：A. 如果能听从别人的意见， 像我这样的人也可以改变事情的轨迹B. 相信一个人能受到社会的普通影响，这仅仅是一个愿望C. 每个人都有利益需求点，总会受到他人的影响 选题 9：A. 发生在我身上的大量事情可能是一种机遇和偶然B. 只要我坚持，我就有希望C. 对一件事情的执着度，要分析判断几率的大小，事有可

9、为方能 为选题 10：A. 和人相处是一种必须实践的技能B. 交易是双方利益的取舍，几乎不可能使双方都快乐C. 令对方快乐，是维系长远关系的必备技能 选题 11：A. 销售人员的业绩与公司产品的品牌和质量密切相关B. 销售人员的业绩主要依靠奖金刺激力度C. 销售人员的业绩主要看其社会关系 选题 12：A. 小布什总统竞选成功主要得益于老布什的总统背景B. 小布什总统的成功主要是因为竞争对手较弱C. 小布什总统的当选是因为他抓住了国民的反恐情结 选题 13：A. 国美电器CEO黄光裕的成功，是因为他来自商业意识浓厚的潮 汕地区B. 黄光裕的成功凭借的是背后强大的潮汕商会投资支持C. 黄光裕的成功

10、是因为他在困难时刻敢于一博选题14:A. 多哈亚运会开幕式被暴雨打乱，是因为主办方麻痹大意B. 暴雨事件是因为中东地区该时节降雨几率几乎为零，出乎意料C. 此次降雨事件不必在意，从另一个角度上为开幕式增添了情趣选题15：A. 富贵险中求B. 富贵稳中求C. 富贵智中求管理者测试一控制类型（答题纸）姓名： 施测日期：年 月 日请在你选择的答案的字母上画圈。题 号选择项1.ABC2.Ar bC3.ABC4.ABC5.ABC6.ABC7.ABC8.ABC9.ABC10.ABC11.ABC12.ABC13.ABC14.APBC15.ABC最终得分：评分标准题 号偏向于1.A 0分B 2分C 1分2.A

11、 2分B 1分C 0分3.A 1分B 0分C 2分4.A 0分B 2分C 1分5.A 1分B 2分C 0分6.A 2分B 0分C 1分7.A 2分B 0分C 1分8.A 1分B 0分C 2分9.A 0分B 2分C 1分10.A 1分B 0分C 2分11.A 0分B 2分C 1分12.A 0分B 1分C 2分13.A 0分B 1分C 2分14.A 2分B 0分C 1分15.A 2分B 0分C 1分评分标准：22分以上，高度内控型17 21分，偏内控型12-16分中等控制型11分以下 外部控制型填空。设想一个你很难与其相处的人，他或许和你一起工作，或 许过去你认识他。这个人不一定是你最不喜欢的，但

12、应该是与你 最难相处的。根据如下的数字范围对此人做出评价。愉快8 7 6 5 4 3 2 1友好8 7 6 5 4 3 2 1拒绝1 2 3 4 5 6 7 8紧张1 2 3 4 5 6 7 8疏远1 2 3 4 5 6 7 8冷淡1 2 3 4 5 6 7 8支持8 7 6 5 4 3 2 1厌烦1 2 3 4 5 6 7 8)讨厌()不友好()接受()放松()亲近()热情()敌意()有兴趣(和睦争吵1 2 3 4 5 6 7 8)抑郁1 2 3 4 5 6 7 8高兴()开放8 7 6 5 4 3 2 1保守()背后诽谤1 2 3 4 5 6 7 8忠诚() 不可靠、1 2 3 4 5 6

13、 7 8可靠() 体谅8 7 6 5 4 3 2 1不体谅()令人讨厌1 2 3 4 5 6 7 8友善(） 愿意的）虚伪8 7 6 5 4 3 2 1不愿意（1 2 3 4 5 6 7 8诚挚（）和蔼8 7 6 5 4 3 2 1不和蔼（）计分关键：57 分以下表明你是任务动机型的，也成为低LPC 型；64 分以上表明你是关系动机型的人，高 LPC 型的人；5863 之间你需要自己决定属于哪一类表6 :影响力认知自我认识目的：该工具提供给你权力与领导风格应用方面的重要信说明下面列出是为什么人们会遵从领导者的指示的各种缘由，一共是21对。 你需要在一对的问题中分 配3分。通过决定你的员 工接受

14、你的领导的原因 的重要性不同而分配分 数。请确定在第一及第二个选择中使用分数。保证3分 被按照重要性得到分配。3a 0)R2aOR1 AOR0A0B1 B2b3 B1A他们尊重我的知识，理解力和判断力。B对其他人来说，我是一个有价值的信息库。2C能与我一同工作是令人羡慕的事情。D我在组织中的地方使我具备指导别人工作的权力。3E我可以奖励那些与我配合的人。F我受到公司中其他拥有影响力的人的支持。4G我可以让那些与我合作的人承担不好的后果。F很明显，我和老板的目标是 致的。5EG他们知道我可以提供他们想要的资源。如果员工没有什么业绩，我会让他对此负责。6F我与其他在组织中的重要成员有密切的联系。A

15、我的经验是受到重视与尊重的。7B我就算没有所需要的信息也知道该如何去得到它。D我在组织中的地位是已以建立并被公认的。8C我的仃为赢得了他人的尊敬。E我可以提供一些让众人认为具有奖励性的机会。9G他们知道我在必要时，可以也将会实施制裁。A我在工作上的专业技术很强。10FB他们知道我受到公司中其他拥有影响力的人的支持。其他人知道我很愿意分享重要信息。11A他们尊重我的知识，理解力和判断力。D因我所拥有的职位，我的要求都是合理并且是理所应当 的。12B对其他人来说，我是一个有价值的信息库G我可以让那些与我合作的人承担不好的后果。13D我在组织中的地方使我具备指导别人工作的权力。F很明显，我和老板的目

16、标是 致的。其他人会回应我的影响企图是因为:14C我努力保持自己在他人眼中公正并讨人喜爱的形象。A我的经验是受到重视与尊重的。15G如果员工没有什么业绩，我会让他对此负责。D我在组织中的地位是已以建立并被公认的。16F我与其他在组织中的重要成员有密切的联系。C能与我一同工作是令人羡慕的事情。17A我在工作上的专业技术很强。E我可以鼓励那些与我配合的人。18B我就算没有所需要的信息也知道该如何去得到它。C我的仃为赢得了他人的尊敬。19D因我所拥有的职位，我的要求都是合理并且是理所应当 的。E他们知道我可以提供他们想要的资源。20C我努力保持自己在他人眼中公正并讨人喜爱的形象。G他们知道我在必要时

17、，可以也将会实施制裁。21B其他人知道我很愿意分享重要信息。E我可以提供一些让众人认为具有奖励性的机会。影响力比较评分（比较你的影响力与你的职位相类似的领导的影响力。评估这些领导时，从 0 18分中圈出你认为合适的分数。）A专家012345R 7_ q in1112131415161718VB .信息渠道01023456789101112131415161718C.可提供帮助0123456789101112131415161718D .合法性0123456789101112131415161718E.奖惩分0123456789101112131415161718F.关系012345678910

18、1112131415161718G.强制0123456789101112131415161718影响力比较评分将上图的分数，在以下柱状图中圈出 然后将圈出的分数用直线连接。181817171616161515151414141313131212121111111010109998887776665554443331817161514131211101818181717171616161515151414141313131212121111111010109998887776665554443330- 18H. 专家I .信息渠道J可提供帮助K.合法性L. 奖惩分M .关系012345 6789

19、101112131415161718012 345 6789101112131415161718012 345 6789101112131415161718012 345 6789101112131415161718影响力比较评分比较你的影响力与你的职位相类似的领导的影响力。评估这些领导时，从 分中圈出你认为合适的分数。012345678910111213141516171800123456789101112131415161718N .强制0123456789101112131415161718影响力比较评分将上图的分数，在以下柱状图中圈出 然后将圈出的分数用直线连接。181818171山1

20、74J171 .I 17 IpAZ17_AJ17116161616161616151515151515151414141414141413131313131313121212121212121111111111111110101010101010999999988888887777777666666655555554444444333333322222221111111000 -0000-a a-a-N NISS rSsSrTrMii urii *TNS!-! B-nil Nm iMpiTI!*! H! S-SH 2NNHl llll N；s:aii rMiimiiarwm ISNmill I

21、LI! !l iiivmiarTaimJP1jP_F“亠_KII bJi111*11 lrB E am biu jjiiii.FS! !S Hi S Tfl ! Tt HI r jm “ B1 IU IMlili, -1if “一i一JPUPP:Tjpmm raiiiiviiiirB37 A BIJ P74 A B ：1J P结果统计ESNTFJp计数.nnnn主要测试性格是否符合销售或销售管理工作，销售人员比较理想的类型大部分集中在 ESFJ四个方面；如果检测者为INTP四个方面表现为典型的不具备销售者的行为风格。销售管理者比较理想的大部分集中在TJ二个方面累计得分后，统计出最高得分项是否和

22、优秀人员的标准相符，并是否偏向于ESFJ的类型或TJ的类型。解析：在上表成对的两栏I与E、N与S、F与T、P与J中，按以下分值情况评估各维度特征。一、 在E和I部分：46分说明该维度的特征较为平衡。3 7 分说明该维度的某一极特征稍占优势，相对应的另一极特征则稍处弱势。2 8 分说明该维度的某一极特征有一定优势，另一极特征一定程度上处于弱势。说明该维度的某一极特征明显占优势，相对应的另一极特征则 明显处于弱势。二、在S和N部分；在T和F部分；在P和J部分：8 12 分： 说明该维度的特征较为平衡。6 14 分 说明该维度的某一极特征稍占优势，相对应的另一极特征则稍 处弱势。4 16 分 说明该维度的某一极特征有一定优势，另一极特征一定程度上 处于弱势。2 18 分 说明该维度的某一极特征明显占优势，相对应的另一极特征则 明显处于弱势。各类型